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        黃裕元 轉(zhuǎn)型是道必選題

        2020-10-09 10:40:49史瑩
        臺商 2020年7期

        史瑩

        20世紀80~90年代,臺灣勞動力成本上升,一批產(chǎn)業(yè)亟需外移。彼時,大陸的改革開放向臺商張開了熱情的雙臂。從80年代末臺商興起投資大陸的第一波熱潮至今,不過30餘年,一大批臺資企業(yè)已在這片廣闊的土地上迅速壯大。

        作為臺灣電子產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),1996年富迪印刷也被客戶拉著踏上西進大陸的征程,從最初的華南東莞到華東蘇州,踏著客戶的腳步,一步步在大陸開枝散葉,成長壯大。2018年臺灣富迪集團營收達到8億多(人民幣,下同),僅蘇州富揚印刷就實現(xiàn)營收入2.5個億。富迪的成長路徑代表了那個時代大部分臺商的成長經(jīng)歷。

        篳路藍縷的臺北創(chuàng)業(yè)期

        「無論是主動還是被動,20多年前來大陸的決定都值得慶倖。很難想象如果我們一直停留在臺灣,今天我們具體會是什麼樣子,但是一定很難達到現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模?!古_灣富迪集團執(zhí)行董事黃裕元,對40多年前自己和哥哥在臺北創(chuàng)業(yè)那段篳路藍縷的日子至今記記憶猶新。

        富迪是黃裕元的三哥(黃聯(lián)豐)一手創(chuàng)立,當初哥哥從一家印刷廠辭職後出來自己單幹。最開始公司只有兩個人,哥哥一個人在外跑業(yè)務(wù),又找了一個財務(wù)小姐負責內(nèi)務(wù)。早期經(jīng)營的並不是很順利,雖然業(yè)務(wù)也在做,訂單也不少,但是財務(wù)上還是捉襟見肘,入不敷出,常常是「拆東牆補西牆」,「一度差點關(guān)門」。恰巧在這個時間,兵役到期的黃裕元從部隊退役後直接進來幫助哥哥打理公司。有了弟弟的鼎力支持,哥哥全心投入開拓業(yè)務(wù),公司內(nèi)部事務(wù)由黃裕元全部接管過來。

        做工廠的人都明白,企業(yè)的內(nèi)務(wù)是最繁雜辛苦的。「那時候常常要做到夜裏2、3點,因為很多貨要隔天早上交,不敢回家,一回家,加工廠裏的人都跑了,加工廠裏的老闆都躲著我。有時候,我必須得自己和加工廠裏的員工談加班,還好之前和他們員工也混得比較熟,他們才同意幫忙。業(yè)務(wù)、採購,財務(wù),品檢、對賬統(tǒng)統(tǒng)我一個人在管。有一次實在太累了,我就帶著對賬本跑到一家咖啡廳裏去對賬。本想借著音樂,能夠放鬆心情提高效率,沒想到竟然睡到人家打烊?!?/p>

        經(jīng)歷過苦日子的黃裕元明白眼前的成果來之不易,對待客戶和供應(yīng)商都保持最大的謙卑和認真,由於付款及時,交貨準時,產(chǎn)品品質(zhì)好,獲得了供應(yīng)商和客戶的認同,他們手頭也慢慢積累起很多優(yōu)質(zhì)的大客戶。「兄弟齊心,其利斷金」,5年多沒日沒夜的拚搏奮鬥,工廠的日子慢慢好了起來,規(guī)模越做越大。

        轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸快速成長

        1996年對富迪來說,絕對是有重大轉(zhuǎn)折意義的一年。「我們的一家關(guān)係不錯的客戶要去東莞投資設(shè)廠,希望我們也能跟過去,做配合。當時我們還有些猶豫,一方面對大陸不熟悉有所擔心,另一方面當時資金也不是很充裕。但是客戶對我們很信任,直接提出給我們資金支持,所以我們就跟過來。最開始有他們家訂單做支撐,我們有時間從容的在這邊開拓新的客戶,再加上上個世紀90年代正是東莞製造起步騰飛的重要時期,『天時、地利、人和』齊備,公司迎來快速成長期,訂單多得做不完?!裹S裕元至今一直很感謝那個客戶。

        東莞這段時間積累的資金,就成了黃裕元後來去華東蘇州設(shè)廠最直接的底氣和動力。臺商在大陸的發(fā)展軌跡就是一路從華南到華東,即從廣東到江蘇上海等地,以蘇州昆山為主要聚集區(qū)。2002年,同樣是追隨客戶的腳步,蘇州富揚包裝正式在蘇州成立。

        「因為蘇州臺商很多,臺商會照顧臺商,所以搬到這邊也慢慢穩(wěn)定的發(fā)展起來,在原有的客戶基礎(chǔ)上,不斷地拓展新的客戶?!?015前年蘇州富揚基本可以照著東莞、臺灣工廠的模式走,以臺商電子廠客戶群體為主,但是最近幾年黃裕元發(fā)現(xiàn)很多原來的客戶不再把訂單交給他們做,逐漸的黃裕元發(fā)現(xiàn)了其中的門道:「大陸這邊的臺商電子廠基本都是給歐美等大品牌商代工,沒有最終的決定權(quán),而大陸一些實力強大的包裝廠直接越過代工廠,找到品牌商,依靠他們?nèi)蛐匝邪l(fā)設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一舉拿下訂單。我們的訂單業(yè)務(wù)就這樣被截流了!」雖然有些無奈,但這也觸發(fā)了黃裕元對富迪未來發(fā)展方向的深層次思考。

        黃裕元和早期那一批臺商一樣,大多白手起家,靠著自身的踏實和勤奮一點點把企業(yè)做大,每走一步都慎之又慎。不可否認企業(yè)前期的發(fā)展離不開創(chuàng)業(yè)者這些優(yōu)秀的特質(zhì)。但是經(jīng)驗一不小心也可能會成為後面發(fā)展的束縛。

        因為自己還擔任著蘇州臺協(xié)副會長、蘇州工業(yè)園區(qū)臺協(xié)常務(wù)副會長的職務(wù),協(xié)會工作中不僅接觸到更多的臺商,還可以接觸到各地的招商部門,在和他們交流中,黃裕元意識到很多臺商之所以慢慢掉隊,很大部分的原因是過於保守,新的業(yè)務(wù)不敢想,更不敢?guī)郑钺崧魂戀Y或其他地區(qū)的外資企業(yè)超越,最終消失在大眾的視線裏。

        關(guān)乎存亡 轉(zhuǎn)型是必選題

        「如果富迪不想重蹈這樣的結(jié)局,轉(zhuǎn)型就是我們當下的必選題!」黃裕元意識到必須要做出改變了。

        電子產(chǎn)品的包裝業(yè)務(wù)是富揚起家之本,目前還占據(jù)重要的比重,為了穩(wěn)定住這塊的業(yè)務(wù),黃裕元也向同行學習,向終端品牌上靠近?!副热缥覀円苍O(shè)置美國加州的辦事處,這是我們的一個前沿陣地,不僅可以近距離服務(wù)客戶,還兼具收集最新的行業(yè)前沿資訊、更好服務(wù)國內(nèi)業(yè)務(wù)的作用?!裹S裕元強調(diào),轉(zhuǎn)型的前提還是要固好本業(yè)。

        全力進軍消費品領(lǐng)域

        「接下來,日化、化妝品、食品等零售消費行業(yè)的包裝會是我們轉(zhuǎn)型的重點方向?!惯@意味著,富揚從生產(chǎn)設(shè)備到業(yè)務(wù)管道都要重新開始佈局。所以今年在疫情全球肆虐,大部分企業(yè)都採取「勒緊腰帶過日子」的收縮戰(zhàn)略情況下,黃裕元仍然力排眾議,堅持今年的加大投資計畫——2000萬用於擴廠佈局新產(chǎn)線,3000萬買了兩臺新的印刷設(shè)備?!浮?+1』印刷機和『8+1UV』印刷機,可以印刷比較高端的化妝品包裝盒、酒盒等。我們不能等有訂單再去佈置這一切,『工欲善其事,必先利其器』,設(shè)備是基礎(chǔ)?!?/p>

        「生產(chǎn)品管方面是我們的優(yōu)勢, 憑藉多年包裝印刷製造的經(jīng)驗累積,無論是專業(yè)技術(shù)還是品質(zhì)等級,富迪在這方面都有信心滿足客戶的要求!」黃裕元不擔心工廠的生產(chǎn)管理等內(nèi)控事務(wù),已有專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在負責,這讓他有更多的時間精力放在新業(yè)務(wù)的開拓上,最大的難題是如何拿到這個領(lǐng)域的訂單。

        鑒於富迪之前沒有這個領(lǐng)域的管道和資源,黃裕元採取了「借力使力、曲線救國」的策略,通過控股一家在上海的創(chuàng)業(yè)公司,曲線獲得業(yè)務(wù)訂單?!肝覀儸F(xiàn)在已經(jīng)拿到雀巢、歐蘇丹等國際品牌的包裝訂單,先讓業(yè)務(wù)一點點的做起來,在這一領(lǐng)域慢慢有了富揚的口碑,市場勢必會一點點的大起來。」

        誠信、踏實是富迪的底色,但不應(yīng)成為束縛。在堅守底色的同時,黃裕元及時調(diào)整戰(zhàn)略方向,逆勢投資全力進軍消費品領(lǐng)域,雖然進程初始,但是富迪的決心和用心已經(jīng)邁出成功第一步。大陸十幾億人口的消費紅利還在持續(xù)的釋放,由此帶來的產(chǎn)業(yè)機遇每個行業(yè)都可能是萬億級的,黃裕元表示,這樣的市場潛力值得他和每一個臺商安心在此「深耕細作」。

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