陳春風(fēng)

隨著全球制造中心的轉(zhuǎn)移，不只是終端產(chǎn)品競爭越來越激烈，很多產(chǎn)業(yè)鏈的競爭也愈漸白熱化，就以壓縮機(jī)市場爲(wèi)例，壓縮機(jī)產(chǎn)能87%集中在大陸，為搶占龐大的市場，其產(chǎn)業(yè)競爭完全可以用「慘烈」來形容。參與這場競爭的臺資企業(yè)瑞智精密股份有限公司（以下簡稱瑞智），無疑會面臨著殘酷的市場環(huán)境。

在市場份額上，美芝（大陸本土家電品牌美的與日本東芝合作的工廠）、凌達(dá)（格力全資控股子公司）、海立（上海市政府與日本日立合作的企業(yè)）憑藉過硬的實力成為全球前三大制造商。其中美芝與凌達(dá)兩家聯(lián)合的市場占有率已超過60%，對整個產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重市場擠壓。

在技術(shù)創(chuàng)新上，環(huán)保節(jié)能形勢對壓縮機(jī)的研發(fā)技術(shù)提出了新要求，而美芝擁有完善的研發(fā)體系，海立更是建立了中國大陸行業(yè)內(nèi)唯一一家國家級企業(yè)技術(shù)中心，走在產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新的前面。

在此背景下，瑞智因勢利導(dǎo)，在市場環(huán)境選擇與淘汰中留了下來，並在空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)取得一席之地，甚至成為了熱泵洗衣機(jī)領(lǐng)域的先行者。

「成為全球頂尖之壓縮機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的知名供應(yīng)商」

瑞智創(chuàng)始於1989年12月，是一家專注於節(jié)能產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。因為深知唯有掌握核心的關(guān)鍵技術(shù)，才能真正成為一家企業(yè)，創(chuàng)始之際即以「技術(shù)獨立自主、創(chuàng)建一流品牌、打造科技人生」作為公司創(chuàng)業(yè)的初衷與理念，全體員工均秉持著「以優(yōu)異的品質(zhì)，邁向市場競爭；以卓越的技術(shù)，永遠(yuǎn)領(lǐng)先業(yè)界；以完善的服務(wù)，贏得客戶滿意」的經(jīng)營理念，積極地發(fā)展公司的核心技術(shù)，立志「成為全球頂尖之壓縮機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的知名供應(yīng)商」。

壓縮機(jī)（compressor），是一種將低壓氣體提升為高壓氣體的從動的流體機(jī)械，是製冷系統(tǒng)的心臟。瑞智的發(fā)展是從冷媒壓縮機(jī)開始的。1993年，第一臺壓縮機(jī)於臺灣桃園觀音廠產(chǎn)出；2014年，累計生產(chǎn)的第1億臺壓縮機(jī)在大陸青島廠產(chǎn)出，這臺象徵里程碑的壓縮機(jī)在慶功晚宴上被係上紅綢帶擺放在了青島香格里拉酒店大廳的外面。截至目前，整個生產(chǎn)的規(guī)模年產(chǎn)能達(dá)到兩千兩百萬臺，在全球壓縮機(jī)行業(yè)的市場占有率達(dá)到10%。

早期瑞智的冷媒壓縮機(jī)僅應(yīng)用在家用空調(diào)的領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展到所有的制熱、製冷跟除濕相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，包含家用除濕機(jī)、熱泵熱水器、烘衣機(jī)以及洗碗機(jī)和洗衣機(jī)。這個近年來在旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)行業(yè)躥升極快的企業(yè)，早已不僅是旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)的供應(yīng)商，它的產(chǎn)品已經(jīng)觸及各個壓縮機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈。

搶占市場先機(jī) 瑞智「登陸」

瑞智在2000年選擇到大陸來，正值臺商投資大陸的熱潮。一方面的原因在於兩岸關(guān)係日趨緩和，另一方面是因為臺灣本土勞動力短缺和成本日益上升以及市場趨向飽和，大陸卻有著廣闊的市場和大量的廉價勞動力。

「那時候大陸的壓縮機(jī)行業(yè)還不是很發(fā)達(dá)，幾乎所有的壓縮機(jī)都靠進(jìn)口。」說到瑞智選擇到大陸來建廠的原因，瑞智（九江）總經(jīng)理劉士傑這樣說。壓縮機(jī)產(chǎn)品屬於高能耗產(chǎn)品，而彼時大陸的壓縮機(jī)製造行業(yè)由於設(shè)備陳舊、機(jī)器性能差，沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，瑞智選擇在那個時候進(jìn)入大陸市場，正好搭上了大陸市場的起飛，搶占了市場先機(jī)。

此外，因為壓縮機(jī)是冷氣中最重要的零元件，精密度的要求相當(dāng)高，必須隨時為客戶量身打造，再加上空調(diào)壓縮機(jī)的重量很重，瑞智選擇「登陸」也是為了更加貼近客戶，節(jié)省運送成本。

2000年，瑞智獨資建設(shè)了東莞虎門廠，2001年，瑞智與大陸知名家電品牌業(yè)者TCL共同投資成立惠州廠，兩廠都是專門照顧華南客戶需求；2005年，受海爾集團(tuán)的邀請，瑞智在青島投資建廠，此後青島成為瑞智壓縮機(jī)在大陸最重要的核心基地，重點經(jīng)營諸如海爾、海信這樣的華北大客戶；2014年為了滿足華東客戶的需求，瑞智在號稱「三江之口，七省通衢」與「天下眉目之地」的九江市設(shè)立生產(chǎn)基地。

全球壓縮機(jī)產(chǎn)能87%集中在大陸，大陸在空調(diào)行業(yè)幾乎處於壟斷地位，主要源於大陸擁有從上游到下游的完整配套產(chǎn)業(yè)鏈。為此瑞智決定用「鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)」作為發(fā)展模式——瑞智在九江落地，貼近下游客戶，與此同時也引進(jìn)四家產(chǎn)業(yè)前端的配套企業(yè)。至此，九江經(jīng)開區(qū)電子電器產(chǎn)業(yè)已形成從電子基材到變頻壓縮機(jī)、直流無刷馬達(dá)、溫控總成、電動風(fēng)門、排水泵等核心部件及元器件，到消費電子、小家電、家用電器等一個比較完整的產(chǎn)業(yè)體系。

兩岸為據(jù)點 佈局全世界

市場是檢驗企業(yè)活動正確與否、成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

瑞智在臺灣空調(diào)壓縮機(jī)市場占有率高達(dá)60%，等於說在臺灣每購買10臺空調(diào)，就有6臺空調(diào)機(jī)的心臟是出自瑞智之手。但臺灣市場需求最多也不過百萬臺，這對於瑞智的產(chǎn)能來說杯水車薪，瑞智隨即進(jìn)軍大陸市場。

大陸是世界上最大的壓縮機(jī)市場，但是競爭也同樣激烈：首先，大陸本土大品牌日漸崛起，市場逐漸被瓜分；其次，作為臺資企業(yè)，瑞智在大陸市場沒有知名度，難以與壓縮機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者抗衡。為了緩解大陸市場訂單不足的情況，瑞智積極挖掘海外新商機(jī)，開拓海外新市場。

臺商在製造領(lǐng)域總能創(chuàng)造不凡成就，不論是在高科技領(lǐng)域，或是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)範(fàn)疇。眾所周知的企業(yè)，像是臺積電和富士康，他們都因產(chǎn)品卓越，成為支撐全球產(chǎn)能的重要供應(yīng)商。

在空調(diào)業(yè)界，也有一個低調(diào)而重要的臺資供應(yīng)商，那就是瑞智。瑞智憑藉多年來不斷的努力與創(chuàng)新，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)以及市場銷售不斷突破，目前，已躍居全球第4大壓縮機(jī)製造商。

瑞智的外銷營收貢獻(xiàn)度突出，據(jù)了解，瑞智的空調(diào)壓縮機(jī)銷量占比6%在臺灣，94%在大陸，在大陸這94%中，又有一半來自大陸內(nèi)需市場，另外一半則是外銷到歐美市場。

2015冷年，瑞智遭遇美芝「放下身段」的直接競爭，導(dǎo)致瑞智年產(chǎn)量較上一年度有所縮減。在此情況下，瑞智的出口率仍然有所保持，根據(jù)產(chǎn)業(yè)線上資料統(tǒng)計顯示，2015年在各出口企業(yè)中，瑞智出口空調(diào)壓縮機(jī)總量460萬臺，行業(yè)居首。保持出口業(yè)務(wù)優(yōu)勢，是瑞智在慘烈的市場競爭中勝出的重要突破口。

總體來看，瑞智對應(yīng)海外市場產(chǎn)品具有類型豐富、應(yīng)用領(lǐng)域多元的特點；在出口區(qū)域上，巴西、波蘭、美國等國家優(yōu)勢明顯，穩(wěn)居該國份額第一，泰國、印度、馬來西亞、土耳其等區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異。在由臺北經(jīng)營管理研究院主辦的第二屆傑出大陸臺商評選活動中榮獲「外銷傑出獎」就是對瑞智外銷成績的最佳肯定。

瑞智以有口皆碑的品質(zhì)和齊全的機(jī)種，在市場的檢驗中交出了優(yōu)秀答卷。

領(lǐng)先新領(lǐng)域創(chuàng)造節(jié)能產(chǎn)業(yè)無限可能

「現(xiàn)在我們的企業(yè)目標(biāo)就是要成為前瞻節(jié)能產(chǎn)品的頂尖提供者，然後創(chuàng)造節(jié)能產(chǎn)業(yè)的無限可能?！箘⑹總苊枋鋈鹬瞧髽I(yè)發(fā)展的未來遠(yuǎn)景。

環(huán)保形勢趨嚴(yán)，在節(jié)能減碳的全球背景下，企業(yè)除創(chuàng)造企業(yè)價值及獲利外，仍需兼顧地球的環(huán)境與資源，變頻化的壓縮機(jī)變成一個不可逆的行業(yè)趨勢。

為順應(yīng)全球節(jié)能減碳及變頻空調(diào)市場增長的趨勢，瑞智九江工廠生產(chǎn)及研發(fā)都以變頻壓縮機(jī)為主，並推出乾衣機(jī)變頻壓縮機(jī)。「瑞智現(xiàn)在的新領(lǐng)域是變頻熱泵乾衣機(jī)市場，在這個領(lǐng)域瑞智是先行者，即便在全球也是領(lǐng)先的。」劉士傑自豪地表示。瑞智生產(chǎn)的變頻壓縮機(jī)比同類產(chǎn)品節(jié)能30%以上，按照不完全統(tǒng)計，截至目前，瑞智在乾衣機(jī)的市場占有率超過了70%。

瑞智逐年提升變頻壓縮機(jī)比重，預(yù)估2020年變頻壓縮機(jī)銷售占比從2019年的16%增加至30%，未來4年，變頻壓縮機(jī)占比將攀升至40%。

此外，瑞智與中鋼攜手合作成立瑞展動能，進(jìn)軍兩岸BLDC直流無刷馬達(dá)製造領(lǐng)域，總投資新臺幣32億元，在九江工廠設(shè)14條生產(chǎn)線，目標(biāo)是今年（2020）年產(chǎn)2400萬臺，躍升為全球第三大直流無刷馬達(dá)製造廠。

發(fā)展雙引擎 進(jìn)軍終端產(chǎn)品

「以壓縮機(jī)行業(yè)來講，空調(diào)市場現(xiàn)在是一個飽和的狀態(tài)，我們這個行業(yè)其實都在找下一個支撐量增長的產(chǎn)品。新的應(yīng)用領(lǐng)域是大家都在努力的方向?！龟P(guān)於瑞智接下來的發(fā)展領(lǐng)域，劉士傑說。

劉士傑認(rèn)為產(chǎn)品微型化是市場趨勢，他指出以前微型化產(chǎn)品不可實現(xiàn)，是因為沒有微型的壓縮機(jī)。

在2019年9月30日周年慶上，瑞智對外發(fā)表以「涼床」概念開發(fā)的寵物空調(diào)。該產(chǎn)品分成中小型及大型2種，既可以當(dāng)作寵物空調(diào)，也可以當(dāng)作個人空調(diào)及迷你除濕機(jī)。寵物空調(diào)是瑞智首度跨到終端產(chǎn)品，2020年預(yù)計銷售2萬臺。

「微型化壓縮機(jī)其實是一個未來性的產(chǎn)品，它充滿了想象的空間?！箘⑹總苷f。未來瑞智將以壓縮機(jī)與直流無刷馬達(dá)兩事業(yè)為雙引擎，致力開發(fā)微型化空調(diào)終端產(chǎn)品。如寵物智慧空調(diào)窩、個人迷你空調(diào)及衣櫃用除濕機(jī)以及可攜式電風(fēng)扇等產(chǎn)品。

經(jīng)歷多年的經(jīng)營，瑞智已經(jīng)獲得具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的市場競爭力，也逐步在壓縮機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈奠定響亮的名號，躍居全球第4大壓縮機(jī)製造商。相信未來瑞智在微型化空調(diào)終端產(chǎn)品領(lǐng)域也擁有無限可能。