文/本刊記者 榮蓉 韓英彤 白琳

新冠肺炎疫情在給銀行貿(mào)易金融帶來沖擊的同時，也在一定程度上倒逼對外貿(mào)易和全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型發(fā)展，并由此帶來了業(yè)務(wù)機遇。

當(dāng)前，新冠肺炎疫情對企業(yè)和實體經(jīng)濟的沖擊在不斷向銀行傳導(dǎo)，同時，外部環(huán)境的惡化對銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控也形成了嚴峻的挑戰(zhàn)。能否適應(yīng)外部形勢的變化，在危機中尋求貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展的新機遇，將是對銀行經(jīng)營能力的重大考驗。《中國外匯》對話中國建設(shè)銀行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫劍波、中國農(nóng)業(yè)銀行國際金融部負責(zé)人劉清、中國銀行交易銀行部副總經(jīng)理劉云飛、中信銀行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張琳、渣打中國交易銀行部董事總經(jīng)理葉繼蔚，就商業(yè)銀行如何“化危為機”把握貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展機遇展開探討。

孫劍波

在當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢下，發(fā)揮銀行的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以“新金融”理念推動對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)提供有溫度的金融服務(wù)，是大型商業(yè)銀行近期開展貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的重中之重。

01 應(yīng)如何看待未來一段時期內(nèi)國際貿(mào)易、全球供應(yīng)鏈、跨境投融資的發(fā)展？銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)又應(yīng)如何進行調(diào)整？

孫劍波：這次全球疫情直接導(dǎo)致外需下降，全球供應(yīng)鏈進入再調(diào)整。為應(yīng)對變化，銀行要從以下幾個方面做好工作。一是落實國家宏觀政策導(dǎo)向，支持加工貿(mào)易企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，重點支持綠色環(huán)保、高新技術(shù)等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系和跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展。二是支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，服務(wù)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。發(fā)展境內(nèi)外一體化供應(yīng)鏈融資，支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快產(chǎn)業(yè)鏈向境內(nèi)境外兩端延伸，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)，降低對國際訂單的依賴。三是支持外貿(mào)企業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。加大信貸投入，支持中西部和東北地區(qū)主動承接優(yōu)質(zhì)加工貿(mào)易企業(yè)，助力全球產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定，強化我國全球供應(yīng)鏈樞紐地位。

劉清：疫情暴發(fā)，各國被迫采取人員隔離、企業(yè)停工等措施，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈受到來自生產(chǎn)、貿(mào)易、投資方面的巨大沖擊，“斷鏈風(fēng)險”加大。這要予以高度重視，但也不宜高估和夸大：一是經(jīng)過幾十年的深度融合，全球已經(jīng)形成了龐大復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系?？鐕景徇w涉及產(chǎn)業(yè)鏈重建、基礎(chǔ)設(shè)施配套、勞動力培養(yǎng)等多重因素的約束，成本高昂。特別在疫情持續(xù)、全球經(jīng)濟衰退、企業(yè)投資信心低迷的大背景下，搬遷成本更高、風(fēng)險更大。二是中國作為制造業(yè)大國，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位，所憑借的是完整的工業(yè)體系、完備的基礎(chǔ)設(shè)施、熟練的勞動力隊伍、超大的市場規(guī)模等優(yōu)勢，是其他國家所不具備和難以替代的。因此，許多分析認為，疫情之下全球產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，并非是搬遷到新地設(shè)立新廠（這種情形不可避免但預(yù)計占比不大），而是尋求如何解決供應(yīng)鏈過于分散、距離過長所帶來的風(fēng)險和成本問題，進而在某些區(qū)域聚集成垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈集群。

中國政府積極應(yīng)對疫情形勢和外部環(huán)境變化，持續(xù)出臺“穩(wěn)外貿(mào)”“穩(wěn)外資”的政策。今年政府工作報告指出，要堅定不移地擴大對外開放，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以開放促改革、促發(fā)展。農(nóng)行將緊跟國家政策導(dǎo)向和全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整趨勢，繼續(xù)做好疫情防控和企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型升級金融服務(wù)，推動貿(mào)易金融高質(zhì)量發(fā)展，為穩(wěn)定外貿(mào)外資基本盤貢獻力量。

劉清

疫情暴發(fā)，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈受到來自生產(chǎn)、貿(mào)易、投資方面的巨大沖擊，“斷鏈風(fēng)險”加大。這要予以高度重視，但也不宜高估和夸大。

劉云飛：新冠肺炎疫情大流行作為近年來全球最大的“黑天鵝”事件，對全球經(jīng)濟和貿(mào)易發(fā)展帶來巨大沖擊和深遠影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，全球貿(mào)易陷入萎縮，外貿(mào)發(fā)展面臨巨大的外部環(huán)境考驗，導(dǎo)致銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的外部經(jīng)營環(huán)境空前嚴峻。其次，后疫情時代全球供應(yīng)鏈將深刻重構(gòu)，其調(diào)整將呈現(xiàn)三大趨勢：一是本土化。歐美等國更加強調(diào)“經(jīng)濟主權(quán)”，正加快推動制造業(yè)回流步伐。二是區(qū)域化。目前全球已形成了北美、歐洲、亞太三大區(qū)域價值鏈，疫情后企業(yè)為增強供應(yīng)鏈的安全性，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系會更加緊密。三是多元化，疫情后企業(yè)為避免關(guān)鍵零部件過于依賴某一地區(qū)或某一家供應(yīng)鏈商，將推動供應(yīng)鏈多元化、分散化。再次，“逆全球化”泛起，跨境投融資面臨更大的不確定性。一方面，圍繞疫情后全球供應(yīng)鏈調(diào)整，部分企業(yè)回流母國投資，分散化投資步伐會加快；另一方面，疫情下各國經(jīng)濟表現(xiàn)和國別風(fēng)險的分化，也會給跨境投融資帶來影響。尤其值得注意的是，疫情使中美關(guān)系再度緊張，將給雙邊跨境投資的正常開展帶來深遠的影響。

面臨深刻變革的經(jīng)貿(mào)格局，商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要因時而變、順勢而為，在做好風(fēng)險防控的前提下，提升金融支持實體發(fā)展的有效性，重點做好以下幾方面的調(diào)整：

首先，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)防控全球經(jīng)貿(mào)下行和摩擦加劇下的各類風(fēng)險。一是針對出口企業(yè)面臨疫情下境外交易對手信用風(fēng)險上升等問題，與中國信保等保險機構(gòu)加強合作，引導(dǎo)出口企業(yè)投保出口信用保險，并針對性地做好信保融資支持。二是針對當(dāng)前全球金融市場動蕩加劇，為客戶提供多樣化的風(fēng)險對沖產(chǎn)品，幫助企業(yè)管理好市場風(fēng)險。三是針對疫情下經(jīng)貿(mào)糾紛上升情形，引導(dǎo)出口客戶采用信用證結(jié)算等方式規(guī)避出口收匯風(fēng)險，指導(dǎo)企業(yè)在信用證、保函條款制定上主動規(guī)避風(fēng)險。

劉云飛

面臨深刻變革的經(jīng)貿(mào)格局，商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要因時而變、順勢而為，在做好風(fēng)險防控的前提下，提升金融支持實體發(fā)展的有效性。

其次，主動捕捉、挖掘全球供應(yīng)鏈調(diào)整中的業(yè)務(wù)機會。要緊跟區(qū)域化發(fā)展不斷強化的趨勢，深挖“中日韓+東盟”區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、貿(mào)易鏈的業(yè)務(wù)機遇，提升境外產(chǎn)業(yè)園區(qū)的金融服務(wù)能力，為國際產(chǎn)能和裝備制造合作提供一體化綜合金融服務(wù)。要加強對貿(mào)易金融服務(wù)的統(tǒng)籌和銜接，支持我國中西部地區(qū)承接?xùn)|部加工貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，做好對進口依賴性較強的關(guān)鍵零部件國內(nèi)替代企業(yè)的金融支持。

再次，主動加大減費讓利的力度，與企業(yè)共度時艱。金融和實體經(jīng)濟從來都是共生共榮的關(guān)系，實體經(jīng)濟根深蒂固，金融才能枝繁葉茂。當(dāng)前形勢下，銀行需要積極落實國家和監(jiān)管機構(gòu)的要求，并主動加大減費讓利的力度，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

張琳：全球疫情、貿(mào)易摩擦、油價暴跌在短時間內(nèi)導(dǎo)致需求整體性不足，但同時也存在大量產(chǎn)業(yè)迭代和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會。

首先，在產(chǎn)業(yè)方面有三個領(lǐng)域值得關(guān)注：一是對圍繞廣大居民健康、養(yǎng)老相關(guān)的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療器械進出口規(guī)模將有顯著提升，特別是中國、美國、日本、韓國、西歐、東盟等人口數(shù)量高、經(jīng)濟總量大的國家和地區(qū)，相關(guān)的貨物貿(mào)易、專利及知識產(chǎn)權(quán)跨境轉(zhuǎn)讓、股權(quán)投資將迎來更快發(fā)展；同時，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈如化工行業(yè)也將受益。二是與5G通信、無人駕駛、新能源汽車相關(guān)的機電設(shè)備進出口、集成電路和工業(yè)配件設(shè)計與制造，將迎來新的發(fā)展期。這其中，中國既處于全球供應(yīng)鏈的核心地位，又是全球最大的消費市場。對于美國、日本、韓國的相關(guān)企業(yè)，因此與中國的貿(mào)易往來可能會出現(xiàn)新的增長。另一方面，我國新一輪基建升級以及對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)及東盟、中亞等周邊地區(qū)輻射的工程承包、設(shè)備出口、勞務(wù)輸出等方面的需求，也具有較大空間，配套的跨境投融資需求亦將呈現(xiàn)增長，會在一定程度上抵消疫情期間的負面效應(yīng)。

其次，在供應(yīng)鏈方面，中國是全球最大的外貿(mào)經(jīng)濟體，也是全球進出口供應(yīng)鏈的核心。從全球疫情的變化來看，中國企業(yè)在全球?qū)購?fù)工復(fù)產(chǎn)的第一梯隊，在全球貿(mào)易需求端后續(xù)逐步恢復(fù)的情況下，中國的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將發(fā)揮主導(dǎo)。樂觀的看法是，中國企業(yè)的出口將在全球起到極大的支撐作用，并會對部分受疫情影響國家的產(chǎn)能起到替代作用。上述觀點從海關(guān)公布的4月、5月出口數(shù)據(jù)同比趨穩(wěn)可見端倪。

在貿(mào)易金融業(yè)務(wù)上，我們認為當(dāng)前銀行要以客戶為中心，圍繞客戶需求的變化和國家政策導(dǎo)向調(diào)整經(jīng)營策略。一是結(jié)合人民銀行、國家外匯管理局近期推出的經(jīng)常項目及資本項目便利化措施，為優(yōu)質(zhì)客戶提供包括快捷結(jié)算、在線不落地支付、在線外匯交易等產(chǎn)品，切實解決外貿(mào)企業(yè)在金融服務(wù)中的痛點。二是在貿(mào)易融資投向上，更多關(guān)注上述行業(yè)龍頭企業(yè)和配套的上下游供應(yīng)鏈企業(yè)，通過“鏈式服務(wù)”強化客戶整體生態(tài)圈的內(nèi)外貿(mào)一體化金融支持。三是要深度介入客戶境外平臺的經(jīng)營和發(fā)展，通過銀行海外分行、自貿(mào)區(qū)特別是FT、NRA賬戶等平臺，縮短客戶服務(wù)半徑，提升服務(wù)質(zhì)效。近期，中信銀行獲得人民銀行批準在廣東省廣州、珠海自貿(mào)片區(qū)復(fù)制FT賬戶業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)商業(yè)銀行中為數(shù)不多具備上海、廣東、海南FT試點資格的商業(yè)銀行。未來，可進一步通過自貿(mào)區(qū)FT賬戶服務(wù)長三角、粵港澳、海南自貿(mào)港的綜合發(fā)展。四是重點圍繞“一帶一路”國家和地區(qū)及東盟國家等當(dāng)前外貿(mào)增量熱點地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)提供綜合化的服務(wù)，加大貿(mào)易融資投放、提升信保覆蓋比例；同時為“走出去”企業(yè)的工程承包和大型設(shè)備出口等海外融資項目，通過非融資性保函、銀團貸款和中長期信用證等模式，為客戶提供一攬子的項目融資服務(wù)。

葉繼蔚：首先，區(qū)域伙伴關(guān)系激增。新冠肺炎疫情的暴發(fā)和迅速蔓延，給全球供應(yīng)鏈的發(fā)展上了沉重的一課，越來越多的企業(yè)開始嘗試數(shù)字化工具和多樣化供應(yīng)鏈選擇，發(fā)展方向也由原先的成本競爭力轉(zhuǎn)向風(fēng)險競爭力，旨在通過建立更具韌性的供應(yīng)鏈，應(yīng)對未來疫情和地緣政治可能給全球貿(mào)易帶來的潛在影響。

在疫情暴發(fā)前，全球貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)打亂了企業(yè)在供應(yīng)鏈和跨境貿(mào)易方面的布局。雖然一些國家采取了保護主義和地域化政策；但另一方面，由于供應(yīng)鏈的調(diào)整，也帶來了區(qū)域間伙伴合作關(guān)系和貿(mào)易的激增。例如，中國正在從“世界工廠”轉(zhuǎn)型為“消費市場”，更多通過亞洲供應(yīng)鏈制造的商品仍將留在亞洲；自疫情暴發(fā)以來，中日韓以及東亞多國之間從醫(yī)療到經(jīng)貿(mào)的合作機制也變得更為成熟。因此，我認為我們將在未來看到更加多樣化的全球貿(mào)易生態(tài)。全球和區(qū)域供應(yīng)鏈之間的平衡將成為新常態(tài)。

其次，是數(shù)字化和自動化的進一步應(yīng)用。人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算，近年來已經(jīng)為全球貿(mào)易和供應(yīng)鏈的發(fā)展提供了許多可能。經(jīng)過疫情的洗禮，數(shù)字化和自動化對于企業(yè)的意義越發(fā)顯著。這兩者不僅可以深化企業(yè)和銀行對供應(yīng)商信用和質(zhì)量的了解，還可以通過評估和分析最佳貿(mào)易運輸路線和如何減少供應(yīng)鏈浪費，來提升貿(mào)易活動的效率和回報。另一方面，在供應(yīng)鏈日益復(fù)雜的今天，打破“數(shù)據(jù)孤島”，共享信息，降低風(fēng)險，是許多貿(mào)易企業(yè)的訴求；而通過數(shù)字化工具構(gòu)建的數(shù)據(jù)共享平臺，可以在很大程度上滿足這個需求。在數(shù)字化的幫助下，企業(yè)的重心也放在進一步提高自身實力和洞悉未來行業(yè)趨勢等方面。

另外，在貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的調(diào)整方面，對于貿(mào)易局勢和供應(yīng)鏈的劇烈變化，渣打銀行與其說是對業(yè)務(wù)進行調(diào)整，不如說是對現(xiàn)有優(yōu)勢和服務(wù)進一步加強。當(dāng)前，供應(yīng)鏈金融已站上了全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時代風(fēng)口。今年1月，渣打銀行對中國領(lǐng)先的供應(yīng)鏈金融平臺——聯(lián)易融數(shù)字科技集團有限公司進行戰(zhàn)略投資，旨在借助區(qū)塊鏈技術(shù)進一步升級供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在跨境貿(mào)易方面，渣打銀行于今年5月在康拓（Contour）平臺上開出了全球首張以離岸人民幣計價結(jié)算的跨國區(qū)塊鏈信用證，支持中國寶武鋼鐵集團與澳大利亞力拓集團間的鐵礦石進口交易。

03 危與機并存，商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)如何在這次疫情中轉(zhuǎn)危為機？有哪些值得關(guān)注的發(fā)展機遇？

孫劍波：雖說疫情蔓延導(dǎo)致對外貿(mào)易風(fēng)險上升，但這其中也蘊含了一些新的機遇。尤其是中央和各部委，圍繞“六?！薄傲€(wěn)”發(fā)放了一系列“大禮包”。

一是“一帶一路”新機遇。我國與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的貿(mào)易逆勢上揚，占比不斷提升，東盟更是成為第一大貿(mào)易伙伴。一大批重大項目和產(chǎn)業(yè)園區(qū)相繼落地見效，“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作前景廣闊。建設(shè)銀行與中國信保在“建信通”項下已合作了100多個項目，輻射近50個“一帶一路”國家和地區(qū)。

張琳

在貿(mào)易金融業(yè)務(wù)上，當(dāng)前銀行要以客戶為中心，圍繞客戶需求的變化和國家政策導(dǎo)向調(diào)整經(jīng)營策略。

二是貿(mào)易新業(yè)態(tài)新機遇。近年來，跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展快速、強勁增長。近期，跨境電商綜試區(qū)也由59個擴大到105個，成為外貿(mào)發(fā)展的新亮點。建設(shè)銀行加強與頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，創(chuàng)新“電商貸”等新產(chǎn)品，為貿(mào)易新業(yè)態(tài)提供便捷支付和線上融資服務(wù)。

三是自由貿(mào)易港新機遇。近期，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式印發(fā)，代表了最高水平的對外開放政策開始全面實施。自由貿(mào)易港聚焦貿(mào)易自由便利、投資自由便利、跨境資金流動自由便利、人員進出自由便利、運輸來往自由便利和數(shù)據(jù)安全有序流動，推進高水平開放，推動高質(zhì)量發(fā)展，金融開放創(chuàng)新新模式呼之欲出。

四是中歐班列新機遇。中歐班列、陸海新通道等貿(mào)易大通道正發(fā)揮出越來越重要的作用。5月當(dāng)月，中歐班列開行超1000列，發(fā)送貨物近10萬標(biāo)箱，均創(chuàng)歷史新高。中歐班列參與方眾多、金融需求旺盛，且呈現(xiàn)出多樣化、個性化的特點。

五是數(shù)字會展新機遇。第127屆廣交會首次完全以線上方式舉辦，數(shù)字會展將成為各類交易會的常態(tài)。建設(shè)銀行深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+會展+金融”，構(gòu)建靈活、高效、融合的會展管理生態(tài)，利用5G、VR、3D等信息技術(shù)，協(xié)助辦展方與參展商搭建數(shù)字展廳展館，助力境內(nèi)外企業(yè)實現(xiàn)云端會展對接。

劉清：一是要把握外貿(mào)結(jié)構(gòu)性變化的機遇。從前五個月外貿(mào)情況來看，進出口總量雖繼續(xù)下滑，但結(jié)構(gòu)分化明顯：貿(mào)易對象上，對歐美和日本外貿(mào)下降，對東盟、“一帶一路”沿線國家和地區(qū)外貿(mào)增長；企業(yè)類型上，外資和國企外貿(mào)下降，民營企業(yè)外貿(mào)增長；貿(mào)易產(chǎn)品上，機電產(chǎn)品和服裝等出口下降，藥品、口罩等防疫物資出口增長，鐵礦砂、鋼材、原油等大宗商品的進口增長。

二是要把握服務(wù)貿(mào)易及資本項下開放的機遇。2020年政府工作報告提出，要推進新一輪服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點，積極利用外資，高質(zhì)量共建“一帶一路”，引導(dǎo)對外投資健康發(fā)展。隨之，國家出臺加快服務(wù)業(yè)對外開放的意見、貿(mào)易投資便利化政策等文件，給銀行拓展服務(wù)貿(mào)易客戶和資本市場業(yè)務(wù)帶來了重大發(fā)展機遇。

葉繼蔚

作為貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的載體，銀行唯有明確自身定位，保持核心競爭力，勇于在業(yè)務(wù)和技術(shù)上做出改變，才能在未來的金融生態(tài)體系中生存、發(fā)展。

三是要把握客戶線上化服務(wù)需求增長的機遇。受疫情影響，客戶整體金融需求有所萎縮，對線上金融產(chǎn)品的需求激增。建立完善的貿(mào)易金融線上化產(chǎn)品體系及服務(wù)平臺，加快線上產(chǎn)品的研發(fā)及創(chuàng)新，優(yōu)化線上業(yè)務(wù)辦理流程，提高線上渠道交易占比，成為各行競爭的焦點。

四是要把握人民幣在貨物貿(mào)易項下使用水平明顯提升的機遇。一季度，盡管我國進出口貨物貿(mào)易同比下降，但貨物貿(mào)易項下的人民幣結(jié)算規(guī)模達1.06萬億元，較去年同期增長近11%；人民幣在貨物貿(mào)易結(jié)算項下的使用份額進一步升至14.4%，為近兩年來最好水平。銀行應(yīng)把握這一發(fā)展機遇，把跨境人民幣業(yè)務(wù)作為服務(wù)實體經(jīng)濟、拓展客戶的重要途徑。

五是要把握跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)政策利好的機遇。今年以來，跨境電商等新業(yè)態(tài)總體保持了高速發(fā)展趨勢。近日，國家外匯管理局發(fā)布了關(guān)于支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展的通知，旨在優(yōu)化貿(mào)易新業(yè)態(tài)外匯政策、提升相關(guān)貿(mào)易外匯收支便利化水平，為銀行通過新業(yè)態(tài)促進便利化金融服務(wù)提供了政策依據(jù)，也帶來了新的發(fā)展機遇。

劉云飛：本次疫情在給銀行貿(mào)易金融帶來沖擊的同時，也一定程度上倒逼對外貿(mào)易和全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型發(fā)展，并由此帶來了業(yè)務(wù)機遇。對此，需要商業(yè)銀行積應(yīng)極把握，主要包括：

一是緊抓貿(mào)易數(shù)字化趨勢，加快數(shù)字化金融服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。一方面，疫情加快了貿(mào)易方式數(shù)字化進程，帶來場景化金融服務(wù)的機遇。疫情以來，跨境電商成為穩(wěn)定貿(mào)易發(fā)展的重要方式。銀行要緊抓有關(guān)機遇，大力支持跨境電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展，緊扣跨境電商交易全鏈條，提供綜合化金融服務(wù)。圍繞“單一窗口”、數(shù)字展會等場景業(yè)態(tài)，積極運用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等金融科技手段，推動場景化服務(wù)創(chuàng)新。另一方面，數(shù)字服務(wù)進出口快速發(fā)展，給銀行業(yè)務(wù)拓展帶來新的空間。數(shù)字服務(wù)進出口已成為貿(mào)易新的增長點，商業(yè)銀行要結(jié)合數(shù)字服務(wù)出口特點，優(yōu)化配套結(jié)算和融資服務(wù)，支持國家數(shù)字服務(wù)出口基地創(chuàng)建。

二是緊跟全球經(jīng)貿(mào)形勢變化，善于捕捉跨境貿(mào)易金融業(yè)務(wù)機遇。目前各國疫情形勢出現(xiàn)分化，管控措施、經(jīng)濟走勢和外貿(mào)需求也在逐漸變化。對此，銀行應(yīng)加強對各國經(jīng)濟和貿(mào)易形勢的前瞻分析，敏銳撲捉貿(mào)易變化中的機會，精準施策提供金融服務(wù)支持。一方面，要針對歐洲國家疫情逐步得到控制、經(jīng)濟開始重啟的形勢，抓住一些領(lǐng)域貿(mào)易需求回升的契機，進行業(yè)務(wù)拓展；另一方面，針對俄羅斯、巴西等新興市場國家疫情仍在蔓延、管控仍在持續(xù)的情形，挖掘防疫物資、宅經(jīng)濟用品的出口業(yè)務(wù)機遇。此外，還應(yīng)持續(xù)跟進中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議的履行情況，針對性地做好業(yè)務(wù)營銷拓展。

三是重視內(nèi)需的巨大潛力，緊抓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈循環(huán)中的業(yè)務(wù)機遇。在國內(nèi)疫情基本得到控制、經(jīng)濟加快復(fù)蘇以及外需承壓的情況下，我國政府更加注重發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場的優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，將提振消費與穩(wěn)定投資作為穩(wěn)就業(yè)、保增長的著力點。在此情況下，銀行應(yīng)積極挖掘國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈循環(huán)中的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)機遇：首先，關(guān)注提振消費重點領(lǐng)域行業(yè)的機會，挖掘汽車、電子、家電等行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上支付結(jié)算、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)空間；其次，把握“兩新一重”擴大投資項下的業(yè)務(wù)機遇，積極搶抓新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)項下的保函、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)機會。

張琳：正如習(xí)近平總書記所說，“?！迸c“機”相伴而生，克服了危即是機。此次疫情不僅帶來挑戰(zhàn)和壓力，也存在著機遇與動力。特別是大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)對國內(nèi)外企業(yè)商業(yè)模式的變革驅(qū)動，將成為銀行轉(zhuǎn)型的重要機遇。中信銀行也將數(shù)字化作為當(dāng)前克服疫情轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

前期，國務(wù)院常務(wù)會議上再推增設(shè)跨境電子商務(wù)綜試區(qū)舉措，在已設(shè)立的59個跨境電商綜試區(qū)基礎(chǔ)上又增設(shè)了46個綜試區(qū)?？缇畴娚碳捌渖鷳B(tài)圈，是商業(yè)銀行外貿(mào)金融應(yīng)首要關(guān)注的發(fā)展領(lǐng)域。中信銀行以“下手早、創(chuàng)新快、產(chǎn)品全”等特點，推出的跨境電商一體化服務(wù)，在業(yè)內(nèi)占據(jù)了較大的市場份額。今年，與國內(nèi)主要跨境電商頭部企業(yè)的平臺服務(wù)已于6月上旬實現(xiàn)重大版本升級，可為中小外貿(mào)企業(yè)進一步提供“結(jié)算+融資+交易”的全線上服務(wù)體驗，進一步助力國家穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)外貿(mào)的政策目標(biāo)。同時，中信銀行今年年初推出了為大型跨國交易網(wǎng)站下游商戶提供收款便利的產(chǎn)品“信銀致匯”，為國內(nèi)電商客戶提供了一站式“開戶、提現(xiàn)、結(jié)匯、融資”等服務(wù)，并具備“安全、極致、普惠”的顯著優(yōu)勢。6月，中信銀行的“一般貿(mào)易集中收匯”產(chǎn)品將上線。該產(chǎn)品首創(chuàng)電商平臺一般貿(mào)易出口商戶自動收匯方案，解決了目前該類客群面臨的“收匯難、時效慢、風(fēng)險大、費率高”等難題，彌補了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。

此外，國家口岸辦推出的“單一窗口”平臺，為銀行通過其大數(shù)據(jù)服務(wù)各類型外貿(mào)企業(yè)提供了技術(shù)支撐。未來，企業(yè)的在線結(jié)算、貿(mào)易融資均可通過該平臺提供金融支持?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，我們也期待更多企業(yè)、銀行加入“單一窗口”，共同服務(wù)國家的外貿(mào)發(fā)展大計。

葉繼蔚：這次疫情中，由于假期延長、在家辦公、交通停滯等原因，不少企業(yè)的日常經(jīng)營和相關(guān)銀行業(yè)務(wù)受到了影響。這加快了商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)擺脫紙質(zhì)交易，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度。貿(mào)易金融業(yè)務(wù)高效有序地開展，離不開信息傳遞的流暢以及業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。金融機構(gòu)長期以來采用的傳統(tǒng)的人工處理貿(mào)易金融相關(guān)業(yè)務(wù)的做法，已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，而近年來數(shù)字化技術(shù)的高速發(fā)展則為其提供了革命性的解決方案。我非常看好數(shù)字化對貿(mào)易金融發(fā)展的促進作用，商業(yè)銀行應(yīng)抓住此次疫情帶來的這一極佳的機遇。

從信息傳播的角度看，數(shù)字化金融產(chǎn)品可以突破地域和數(shù)量的限制，產(chǎn)品信息可以同時觸達多個地區(qū)的多名用戶，實現(xiàn)準確實時的傳遞。從業(yè)務(wù)流程的角度看，對內(nèi)，標(biāo)準化的信息可以通過銀行內(nèi)部系統(tǒng)供多個業(yè)務(wù)部門調(diào)用，提高溝通與聯(lián)動的效率；對外，可以通過API對接不同關(guān)聯(lián)方和數(shù)據(jù)庫，告別繁瑣的多方參與流程，進而提高服務(wù)效率。誠然，在數(shù)字化普及的過程中，各家銀行會面臨來自金融和科技行業(yè)的諸多挑戰(zhàn)以及來自客戶的更高要求，但作為貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的載體，銀行唯有明確自身定位，保持核心競爭力，勇于在業(yè)務(wù)和技術(shù)上做出改變，才能在未來的金融生態(tài)體系中生存、發(fā)展。

《中國外匯》：非常感謝各位的參與。通過此次對話，我們可以得出如下結(jié)論：首先，全球新冠肺炎大流行作為近年來全球最大的“黑天鵝”事件，將給全球的經(jīng)濟和貿(mào)易發(fā)展帶來巨大沖擊和深遠影響；其次，面臨深刻變革的經(jīng)貿(mào)格局，商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要因時而變，順勢而為，在做好風(fēng)險防控的前提下，對業(yè)務(wù)進行積極調(diào)整與布局；最后，面對業(yè)務(wù)發(fā)展中的危中之機，以及中央和各部委圍繞“六?！薄傲€(wěn)”發(fā)放的一系列政策“大禮包”，商業(yè)銀行應(yīng)善于把握國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈循環(huán)中的業(yè)務(wù)機遇，順應(yīng)貿(mào)易數(shù)字化趨勢，促進跨境貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。