徐偉超 陳曉璇 陳曉琪

摘 要：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和可持續(xù)創(chuàng)新的大背景下，中國的法律服務(wù)市場呈井噴式發(fā)展。法律服務(wù)替代性收費(fèi)的大范圍應(yīng)用，有利于中國法律服務(wù)市場的特色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國法律服務(wù)市場的良性循環(huán)。本文采用實(shí)地訪談和文獻(xiàn)分析的方法，旨在通過對中國的法律服務(wù)市場發(fā)展與增長的研究，分析中國的法律服務(wù)市場發(fā)展的障礙和問題，提出法律服務(wù)市場增長的建議或可能的解決方案。

關(guān)鍵詞：法律服務(wù); 替代性收費(fèi); 法律市場; 行業(yè)生命周期

中圖分類號：D922.294? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? 文章編號：1006-3315（2020）9-118-001

1.研究背景

中國的法律服務(wù)市場只有40年的歷史，但法律服務(wù)市場一直迅速發(fā)展。傳統(tǒng)上西方法律服務(wù)市場一直是前沿，近年隨著法律服務(wù)需求激增，中國法律服務(wù)市場上升。中國法律服務(wù)市場的變化度和增長率比西方市場受制度慣性和傳統(tǒng)的束縛少得多。中國市場更有可能嘗試不同的方法和戰(zhàn)略，并利用這些替代方法結(jié)合實(shí)踐形成中國特色的法律服務(wù)，從而形成私人和商業(yè)企業(yè)律師事務(wù)所中國特色法律服務(wù)模式。

2.研究分析

筆者圍繞中國企業(yè)法律服務(wù)需求展開實(shí)地調(diào)研：筆者實(shí)地調(diào)研的每10家企業(yè)中，就有9家需要法律咨詢。

2.1法律服務(wù)模式與需求

目前國際普遍適用的法律服務(wù)模式是按小時計費(fèi)，替代性收費(fèi)安排為輔。在法律服務(wù)歷史悠久的西方法律市場，任何取消按小時計費(fèi)的定價模式都被視為新模式。但在中國，替代性收費(fèi)模式是一種歷史常態(tài)，在法律服務(wù)市場較發(fā)達(dá)的美國替代性收費(fèi)安排占比僅為17%，對于中國法律服務(wù)市場，占55%是替代性收費(fèi)安排，同時93%的中國公司對法律服務(wù)具有需求，高于美國的78%、英國的85%。據(jù)美國霍普金斯大學(xué)2020年的數(shù)據(jù)，跨國客戶中73%希望從按小時收費(fèi)的模式中轉(zhuǎn)移出來，同時國際公司正在努力將重要的法律需求有效地轉(zhuǎn)移給替代性收費(fèi)。因此，中國的定價方式可以使其律師事務(wù)所獲得一些競爭優(yōu)勢。同時均衡價格點(diǎn)仍較全球標(biāo)準(zhǔn)偏低，有利于刺激法律服務(wù)市場增長。

2.2法律服務(wù)市場支出

中國的平均法律服務(wù)時薪支出比全球法律服務(wù)平均時薪低32%，同時中國的平均小時工資比全球平均時薪高3%。根據(jù)司法部公布的2009-2019十年的數(shù)據(jù)顯示，隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好增長，中國法律服務(wù)市場進(jìn)一步發(fā)展，中國境內(nèi)機(jī)構(gòu)的法律支出增速遠(yuǎn)高于西方市場。司法部門預(yù)計，國內(nèi)外的法律支出將繼續(xù)增長。46%的中國企業(yè)計劃在明年增加整體法律支出，只有14%的企業(yè)計劃減少支出。國際支出的增長甚至更高，93%中國的大型組織現(xiàn)在有法律需求，比2014年的81%有所上升，中國法律服務(wù)國內(nèi)外的市場極具增長力和潛力。

3.探究結(jié)果分析

從國際市場角度分析，香港是中國法律服務(wù)的主要國際市場端口，83%的國際法律服務(wù)消費(fèi)者通過香港購買大陸法律服務(wù)。英國、意大利、俄羅斯和西班牙等國家，對中國的入境法律需求增幅較2009年增幅均在66%以上。

通過分析與調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)中國法律服務(wù)市場目前存在以下問題：（1）監(jiān)管法律服務(wù)需求的供給不足。（2）法律質(zhì)量和商業(yè)敏銳性等成熟的法律服務(wù)屬性較不足。（3）法律服務(wù)智能化科技化的程度低。（4）對法律市場的把控力不足，易被業(yè)務(wù)相關(guān)者瓜分市場。（5）法律服務(wù)提供者的創(chuàng)新力不足。

對此提出的建議：（1）市場監(jiān)管法律服務(wù)已取代單純的企業(yè)運(yùn)營法務(wù)法律需求的主要領(lǐng)域。需要銀行和金融監(jiān)管法律服務(wù)的比例也有所增加，特別是在中國銀行保險監(jiān)督管理委員會宣布允許外資銀行在中國設(shè)立全資銀行和分支之后，顯然需要法律服務(wù)提供者滿足市場監(jiān)管法律服務(wù)的巨大需求。（2）中國律所在商業(yè)智慧和法律咨詢質(zhì)量方面的表現(xiàn)仍落后于全球基準(zhǔn)，律所應(yīng)優(yōu)先考慮以客戶為中心的屬性。采用大客戶管理（KAM）技術(shù)與行業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，來發(fā)展和維持與最重要客戶的良好關(guān)系。（3）在中國法律服務(wù)市場中人工智能的使用率目前很低，普遍落后于發(fā)達(dá)地區(qū)的司法管轄區(qū)。應(yīng)當(dāng)集中投資和分配資源，在法律服務(wù)智能化領(lǐng)域努力超越世界各地的其他法律市場。（4）有將近四分之一的法律服務(wù)消費(fèi)者使用會計師事務(wù)所提供的法律服務(wù)，為企業(yè)法律需求提供了有效的選擇。只有滿足客戶的差異化需求，加強(qiáng)專業(yè)法律服務(wù)提供者的業(yè)務(wù)素質(zhì)才能把握法律服務(wù)市場。（5）只有18%的消費(fèi)者認(rèn)為法律服務(wù)提供者在使用創(chuàng)新的解決方案，而全球平均水平是35%。如果律師事務(wù)所不創(chuàng)新，尋求替代方案的客戶會拋棄該市場訂單。中國法律服務(wù)提供者在虛擬交易室、電子簽名和合規(guī)工具方面落后于全球平均水平，可以增進(jìn)使用以提升業(yè)績。

4.總結(jié)展望

意義：（1）彌補(bǔ)學(xué)術(shù)界對于相關(guān)研究的不足，提供全新及全面的視角，同時為有效解決中國的法律服務(wù)市場發(fā)展現(xiàn)階段的問題提供學(xué)術(shù)理論借鑒基礎(chǔ);（2）為中國的法律服務(wù)市場更深更長遠(yuǎn)發(fā)展提供借鑒。在保留中國法律服務(wù)特色的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新;（3）替代性收費(fèi)對整個法律服務(wù)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展延伸具有重要意義，涉及法律服務(wù)創(chuàng)新性的問題也提供了理論視角，為法律服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈延伸提供建設(shè)性意見。

進(jìn)一步方向：（1）法律消費(fèi)者和律師事務(wù)所之間的合作伙伴關(guān)系可以建立在商業(yè)和法律專業(yè)結(jié)合的基礎(chǔ)之上雙贏。（2）技術(shù)和軟件是法律服務(wù)市場最常見的創(chuàng)新形式，其采用程度是合理的?？梢岳每伤阉鞯闹R數(shù)據(jù)庫和案例管理軟件來減少工作流摩擦。（3）國際貨幣基金組織預(yù)測中國將在未來十年成為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)，中國法律服務(wù)外向型市場潛力巨大。（4）根據(jù)亞太經(jīng)合組織2017年數(shù)據(jù)，中國吸收外商直接投資16.8億多美元，對外直接投資10.2億美元，中國的指數(shù)增長時期仍然代表著法律服務(wù)市場巨大的機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

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[2]《2019年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》，聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)和社會事務(wù)部，2019年1月21日