劉金華

伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，在新的時代背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)金融的農(nóng)業(yè)眾籌行業(yè)蓬勃發(fā)展。農(nóng)業(yè)眾籌在某種程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營分散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高、標準化程度低等問題，推動了農(nóng)業(yè)金融和“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。由于農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展初期，機制尚未成熟， 存在受眾面小，信息不暢，信任缺失等問題，相應的行業(yè)法律法規(guī)不完善，法律監(jiān)管層面存在許多空白地帶，導致眾籌平臺亂象頻發(fā)，非法集資現(xiàn)象時有發(fā)生。這種打著眾籌的幌子進行非法集資的偽眾籌，給社會大眾帶來巨大經(jīng)濟損失的同時，也阻礙了整個眾籌行業(yè)的發(fā)展。本文從農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運輸、品牌建設、項目創(chuàng)新、風險保障等問題入手，探析了農(nóng)業(yè)眾籌的新機制，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展提供了可行性的對策建議。

一、我國農(nóng)業(yè)眾籌的現(xiàn)狀

我國農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展的初期，于2014年初由發(fā)源地美國引入國內。生產(chǎn)眾籌以“F2F”為核心理念，依托互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺，融資者借助互聯(lián)網(wǎng)上專門的融資平臺或是社交網(wǎng)絡發(fā)布籌資信息，吸引大眾為其新發(fā)起的項目進行投資，并在成功融資后以實物或者股權的形式給予回報，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的雙向直接互動，減少了流通成本。農(nóng)業(yè)眾籌推動了我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式、生產(chǎn)過程、營銷策略的新發(fā)展。因農(nóng)業(yè)周期長、沒有標準化布局，受氣候影響大，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展速度緩慢。有些項目因信任危機導致農(nóng)業(yè)眾籌陷迷局。從發(fā)展趨勢看，將新型商業(yè)模式應用于農(nóng)業(yè)領域，無疑是一種風險與機遇并存的創(chuàng)新之舉。

二、我國農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢

（一）農(nóng)業(yè)眾籌減少了產(chǎn)品流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品質量得到保障

農(nóng)業(yè)眾籌營銷模式，采用F2F銷售理念，以眾籌模式建立區(qū)域周邊地區(qū)客戶的良好關系，縮短了產(chǎn)地與客戶之間的距離，減少了流通環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也同時也為客戶提供了綠色新鮮的弄產(chǎn)品，滿足了居民和客戶的需求。消除中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“土地與餐桌”的直接對接，解決了食品安全、降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題。通過深度融合眾籌項目的模式，推動農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡化，開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。

（二）新型銷售模式助力精準脫貧

眾籌通過“互聯(lián)網(wǎng)+”傳播效果好，引起了較大的關注度，參與眾籌項目的人也越來越多，形成了一定的規(guī)模。在助力精準扶貧及農(nóng)村振興中，給農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)務農(nóng)人員提供了更多的就業(yè)機會，給消費者提供安全可持續(xù)的食品保障。利用新模式，進行創(chuàng)新型的實驗，與以往的農(nóng)業(yè)電子商務、農(nóng)莊經(jīng)濟等平臺進行鮮明的對比，探尋"市民+平臺+企業(yè)+農(nóng)戶"新模式，從生產(chǎn)模式、經(jīng)營手段等方面進行創(chuàng)新，改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供求關系，適應現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）解決資金籌集問題，滿足消費者個性化需求

農(nóng)業(yè)發(fā)展最大的阻礙就是資金的籌集問題。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的幫助下實現(xiàn)集約化、高效率地使用各種現(xiàn)代生產(chǎn)投入要素，提高綜合生產(chǎn)率，使農(nóng)業(yè)成為一個有較高經(jīng)濟效益和市場競爭力的產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)眾籌市場化，加強農(nóng)村對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解和建設，為農(nóng)戶和農(nóng)村企業(yè)提供完善的農(nóng)村金融服務，增加農(nóng)民收益。個性化定制的模式開始走向人們的視野。

（四）農(nóng)業(yè)眾籌模式可破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“種愁”難題

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)除了自然災害的風險之外，在市場銷售方面同樣具有很高的風險。對于有勞動能力的貧困農(nóng)戶而言，種什么農(nóng)作物能產(chǎn)生好的效益，始終是個發(fā)愁的難題。而農(nóng)業(yè)眾籌一方面改變了農(nóng)戶原有的生產(chǎn)流程和銷售模式，客戶提前下單，從資金層面提前預收款，在幫助農(nóng)戶解決資金流通問題的同時，也讓農(nóng)戶與客戶預先明確了種植的作物品種。

（五）農(nóng)業(yè)眾籌模式可解決三農(nóng)發(fā)展“眾愁”難題

農(nóng)業(yè)眾籌，帶動工業(yè)資本進入農(nóng)村領域，鼓勵知識青年返鄉(xiāng)務農(nóng)，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展開辟新科技道路，體驗引導現(xiàn)代科技反哺農(nóng)業(yè)，并以長遠的發(fā)展眼光整合、包裝、推廣，進而帶動三農(nóng)發(fā)展和美麗鄉(xiāng)村建設。農(nóng)業(yè)眾籌不同于生鮮電商的本質在于，它改變了生產(chǎn)者和消費者之間的關系，兩者之間不再是“無情”的純商業(yè)買賣關系，這種“無情”導致食品安全和質量問題頻繁出現(xiàn)。消費型的農(nóng)業(yè)眾籌讓這種買賣關系變得有感情，建立長期的互動關系和“感情賬本”，消費者和生產(chǎn)者直接互動對接，在另一層面上促進了資源要素的相互流通，給三農(nóng)發(fā)展帶來了寶貴的城市資源。

三、我國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的困境

（一）項目眾籌者與投資者雙方信任缺失

我國農(nóng)業(yè)眾籌處于發(fā)展初期，運營機制尚未成熟，眾籌雙方存在信任缺失問題，農(nóng)業(yè)眾籌者無法判斷投資者是否是真實投資者，投資者無法判斷農(nóng)業(yè)眾籌項目的真實性，阻礙了農(nóng)業(yè)眾籌的進一步發(fā)展。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌面臨自然氣候、運營、信息不暢以及法律等風險因素

其一，因農(nóng)業(yè)種植受自然條件影響較大，對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質量無法準確預估;其二，農(nóng)產(chǎn)品對物流運營體系有特殊要求，我國物流鏈尚未成熟，適用于農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流體系尚未成熟，設備落后、技術、效率不到位、成本高，導致目前農(nóng)業(yè)眾籌的受眾面小;其三，投資者和生產(chǎn)者雙方無法準確達成有效的信任信息，甚至時有欺詐事件發(fā)生，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的種植和運營;其四，眾籌市場是一種新興的商業(yè)市場，法律監(jiān)管機制尚不到位，投資方存在詐騙風險，種植方無法準確對眾籌信息準確辨認等一系列因素阻礙了農(nóng)業(yè)眾籌項目的發(fā)展。

（三）農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊?/p>

農(nóng)業(yè)眾籌營銷目前常見于一部分農(nóng)產(chǎn)品營銷，我國的農(nóng)業(yè)眾籌只發(fā)生在生產(chǎn)和流通領域，市場定位在小中端市場，市場份額較小，僅在價值較高的農(nóng)產(chǎn)品領域運營，農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊??？v覽案例發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)眾籌主要有農(nóng)產(chǎn)品預售眾籌、農(nóng)業(yè)技術眾籌、農(nóng)業(yè)股權眾籌，還有公益眾籌幾個類型。其中，農(nóng)產(chǎn)品預售眾籌居農(nóng)業(yè)眾籌四大類型之首。如何推動農(nóng)業(yè)眾籌在整個農(nóng)業(yè)大鏈條的各個環(huán)節(jié)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融等領域發(fā)揮作用值得進一步探索。

（四）農(nóng)業(yè)眾籌項目運作風險難控

農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價較低、不易儲藏、保值期短、產(chǎn)品滯后性強;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)（種植養(yǎng)殖）過程自然災害風險比較難以預知和控制;農(nóng)產(chǎn)品質量（生產(chǎn)環(huán)境控制-生產(chǎn)標準作業(yè)-初加工和包裝-物流配送-可索源管理等）過程控制管理難度大。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展新機制

近幾年農(nóng)業(yè)領域成為互聯(lián)網(wǎng)眾籌的寵兒。究其原因，一是農(nóng)業(yè)需要革新的思維;二是農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)營銷遇到瓶頸;三是農(nóng)產(chǎn)品是消費市場的剛需。由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價較低、保值期短、物流成本高等問題，制約著農(nóng)業(yè)眾籌成功率和發(fā)展速度。當前如何從農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運輸、品牌建設、項目創(chuàng)新、風險保障等方面同步解決推進，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展趨勢開辟新路徑。

（一）加強平臺建設，擴建物流體系

通過完善農(nóng)業(yè)眾籌第三方平臺的評價和擔保機制，減少違約事件的發(fā)生，保障生產(chǎn)和運營雙方的利益。政府可以牽頭成立大型的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)運輸中心，促進物流體系的技術發(fā)展，降低農(nóng)產(chǎn)品的運營成本。

（二）建立互相信任機制

農(nóng)業(yè)眾籌常常以“綠色”、“有機”作為賣點，但消費者投資前無法見到實物，對農(nóng)產(chǎn)品安全性存在疑問;而投資認購后，農(nóng)業(yè)眾籌平臺又難以對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進行全程監(jiān)控，無法確保質量關。買家和賣家的相互信任問題阻礙著農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展，只有建立互相信任機制，才能使農(nóng)業(yè)眾籌更好地發(fā)展，并且F2F直銷模式也利于農(nóng)戶建立起與客戶的關系。

（三）拓展農(nóng)業(yè)眾籌項目，擴展品牌建設

目前，農(nóng)業(yè)眾籌只發(fā)生在生產(chǎn)和流通領域，在其他農(nóng)業(yè)領域，如農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)金融等方面涉及較淺。未來農(nóng)業(yè)眾籌將會呈現(xiàn)跨界、產(chǎn)業(yè)化、個性化等主流趨勢發(fā)展。農(nóng)業(yè)眾籌可以通過私人訂制、共享模式、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)等方式來擴展品牌建設，破解當前農(nóng)業(yè)眾籌的困境。農(nóng)業(yè)眾籌只是一個工具，借助私人訂制才能提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌和運營水平。農(nóng)業(yè)企業(yè)通過給用戶提供私人訂制服務，從而捆綁了長期的用戶，而不是一次性眾籌生意;共享模式是眾籌模式的變身，農(nóng)場或農(nóng)產(chǎn)品基地借助共享模式可以解決資金來源和農(nóng)產(chǎn)品銷售兩大大難題;社區(qū)支持農(nóng)業(yè)可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供可靠保障，實現(xiàn)眾籌項目的可持續(xù)性發(fā)展。

（四）提高規(guī)?；蛯I(yè)化水平

對于農(nóng)戶種植存在的風險，政府牽頭組建專業(yè)技術人員深入一線指導，促使農(nóng)產(chǎn)業(yè)向專業(yè)化規(guī)?；l(fā)展。同時購買第三方的保險保障，保障投資雙方的風險降到最低化。

我國農(nóng)業(yè)眾籌是互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品種植營銷相結合的一個新型模式，在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)業(yè)種植技術、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運作等方面有著巨大的潛力。國家對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展如此重視，有望相關職能部門投入更多精力來探索農(nóng)業(yè)發(fā)展的新途徑，為農(nóng)產(chǎn)品的種植和營銷提供充分保障，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新動力，提供新的發(fā)展方向，充分挖掘農(nóng)業(yè)市場的潛力。

（五）加大宣傳推廣力度，擴大農(nóng)業(yè)眾籌的影響力

一方面要方面要普及農(nóng)業(yè)眾籌專業(yè)知識，調動業(yè)內業(yè)外的參與積極性，另一方面要運用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質量，設置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、流通過程的全過程監(jiān)測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農(nóng)場現(xiàn)場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

（六）出臺和完善相關法律法規(guī)，保證農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)范性

對農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農(nóng)業(yè)眾籌風險補償機制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)眾籌是一項發(fā)展前景廣闊，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟新的路徑，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑之一，需要全社會尤其是政府部門給予大力關注和扶持。

（作者單位：湖北文理學院）

課題來源：湖北省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目，課題名稱“ 荊山深處綠色農(nóng)莊眾籌營銷 ”，課題編號S201910519059X