白復(fù)海

“新抖數(shù)據(jù)”的一份經(jīng)濟(jì)報(bào)告打破了“直播經(jīng)濟(jì)”幻象——直播經(jīng)濟(jì)在短短數(shù)月內(nèi)已經(jīng)開始斷崖式跌落。像話題度很高的羅永浩，在經(jīng)歷了首秀1.68億元的驚人戰(zhàn)績(jī)后，7月初銷量就下滑至不到500萬元，跌幅達(dá)97%。羅永浩不是個(gè)例，流量平臺(tái)上的直播大多呈現(xiàn)出類似的發(fā)展軌跡。

直播經(jīng)濟(jì)為什么這么快就“不好使”了？歸根結(jié)底，做直播電商要用商業(yè)邏輯，而非廣告思維。流量平臺(tái)的打法是，將還未成熟的小店體系直接接入既有的內(nèi)容平臺(tái)，再通過自帶流量和光環(huán)的明星主播以一己之力煽動(dòng)粉絲的購(gòu)買欲。最終，抖音小店功能不完善的問題逐一暴露，明星主播的帶貨能力也在最初的流量紅利后，持續(xù)下降直至觸礁。哪一行都有“一萬小時(shí)定律”，最終能活下來的主播和商家，一定是那些潛心做電商的人，因?yàn)橹挥姓嬲貧w商業(yè)本質(zhì)，才能從根本上挖掘出直播的空間和潛力。