李楠

新冠肺炎疫情仍在海外蔓延，一開始人們認為這是一個短期事件，但現(xiàn)在，也許可能發(fā)展成為一個長期事件，這個長期事件會深刻地改變一些東西。在疫情之后，整個市場會如何變化，以及會有哪些趨勢？

第一，年輕人的焦慮問題。比如在日本，市場有小額移動賭博。重大災難狀況下，消費降低、企業(yè)投入下降。但在這個過程中，那些小的移動賭博生意幾乎沒有受到影響，甚至在2011年時還有增長。在中國，疫情期間，線上游戲、泡泡瑪特的數(shù)據(jù)也很好。

我們最近看到一個特別有意思的事情是，喜茶非?？焖俚卦诨謴?，實際上這是中國消費者釋放焦慮的出口之一。第一是小額，第二要便宜，因為大家的確在降低借貸。此外，還要有娛樂性，無論是抽箱子還是抽盲盒。我覺得，在被疫情、經(jīng)濟下行以及更強大的社會壓力所加強的年輕消費群體的焦慮中，會誕生出好生意。如，小額娛樂、口紅經(jīng)濟會加速兌現(xiàn)。

第二，已經(jīng)存在但還沒有加速的便利店趨勢。日本經(jīng)濟開始陷入下行時，只有兩個業(yè)態(tài)開始增長：一個是便利店，另一個是藥妝店。這次疫情實際上讓更多人體會到了宅經(jīng)濟所需要的種種便利。中國有一個類似的解決方案，就是美團，它也是一種未來會發(fā)展的趨勢。但便利店我們認為仍然會有好的收益，因為它是一個提供食物的地方。日本很多人都是一個人生活，疫情和隔離很有可能會加強這方面的趨勢。

第三，因為經(jīng)濟下行和儲蓄力度的上升，消費主義浪潮會加速下行。在疫情大隔離發(fā)生后，大家開始反思消費主義浪潮，這個預言實際上已經(jīng)有數(shù)據(jù)出現(xiàn)了，無論是奢侈品關店，還是整個年輕人的儲蓄率上升。在這種情況之下，必然會導致另外一個趨勢，就是消費主義結束。當你的需求圍繞著自我開始產(chǎn)生時，必然會導致循環(huán)經(jīng)濟跟共享經(jīng)濟的崛起，循環(huán)經(jīng)濟和共享經(jīng)濟實際上在2015年開始提升，但我們估計，疫情也許會讓共享經(jīng)濟的增速繼續(xù)提起來。

第四，價值主張和共創(chuàng)能力。以前一些大牌的廣告一般都會用大明星，在很多場景中讓明星穿著特別漂亮的衣服，去展現(xiàn)差距，這是典型的時裝品牌。但如今，有些時裝企業(yè)會用公司員工作為模特拍攝廣告，這種方式反而受到消費者青睞。品牌以這樣的方式來彰顯自已的價值觀，體現(xiàn)與眾不同。類似于此，沒有價值主張或者共創(chuàng)能力的品牌會越來越?jīng)]有溢價。

當你沒有一個能擊中這一代消費群體認可的產(chǎn)品，或者沒有一個能生產(chǎn)出他們會熱衷和為此“發(fā)燒”的產(chǎn)品能力的時候，你就只能靠性價比了，這個是我們長期趨勢里面的基本判斷。正是基于這些基本判斷，我們可以看到品牌之間的分層變得比較大。千萬別再搞什么輕奢，要么是極致性價比，要么是價值主張、興趣驅動，如果處在中間，會很尷尬。

第五，建立情感連接。日本有一些便宜的酒賣得很不錯，他們的廣告不像美國的品牌，做得特立獨行，反而比較傳統(tǒng)，如就這么一句話：“這里有很烈的酒?！比绻粋€北漂的年輕女性看到這個廣告語，可能會產(chǎn)生共鳴。總之，在當下的消費語境里，只有技術領先還不夠，高毛利品牌的核心能力是價值主張品牌。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）