陳載陽(yáng)

【摘要】一個(gè)企業(yè)自當(dāng)有其獨(dú)特的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)為自己謀劃發(fā)展對(duì)策和商業(yè)生存優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是一種能為企業(yè)創(chuàng)造出較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型戰(zhàn)略方式。此種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)十分顯著，在短期內(nèi)能夠快速為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)局面，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期內(nèi)則能穩(wěn)固產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位，打造自身的優(yōu)勢(shì)特色。本文列舉了三種成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)踐方法，包括協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系，獲得廉價(jià)原材料、實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，發(fā)揮規(guī)模效益、和鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐這樣的策略，是面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的必要手段，能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】成本領(lǐng)先? 戰(zhàn)略? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

21世紀(jì)以后，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)都處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，世界市場(chǎng)的開(kāi)放性日漸明顯，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激化。企業(yè)如果不做自我變革，持續(xù)固守傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方式，將難以適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。在各種創(chuàng)新變革的戰(zhàn)略對(duì)策中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種重要的策略，如果能夠進(jìn)行較為充分地實(shí)施，并補(bǔ)充完成好后續(xù)的配套措施，應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展做出突出的貢獻(xiàn)。究其原因，是因?yàn)閮r(jià)格規(guī)律在市場(chǎng)中能持續(xù)地起作用。短期內(nèi)，較低的成本帶來(lái)較低的價(jià)格，增加企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期內(nèi)，較低的成本增加了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生存難度，創(chuàng)造了一定的進(jìn)入壁壘，為產(chǎn)品創(chuàng)造了長(zhǎng)期生存的有利環(huán)境。

一、實(shí)踐成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用方式

（一）作用方式一：運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾.波特提出了三種或許能夠給企業(yè)帶來(lái)成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是其中之一。這指的是企業(yè)采取各種手段來(lái)降低成本，使得“本企業(yè)的總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，甚至達(dá)到全行業(yè)最低，以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睙o(wú)論是創(chuàng)新、研發(fā)、營(yíng)銷、推廣還是售后服務(wù)的環(huán)節(jié)，只要能夠降低企業(yè)成本，就能為企業(yè)的利益提供一定程度的保障。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論依據(jù)其實(shí)非常容易理解，市場(chǎng)利用價(jià)格的杠桿作用無(wú)時(shí)不刻地調(diào)節(jié)著市場(chǎng)資源的配置，當(dāng)成本降低時(shí)，企業(yè)的盈利空間和降價(jià)空間都能隨之增加。盈利空間能直接提高盈利率，降價(jià)空間則讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能以較低的價(jià)格爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。更何況，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。固定成本的增加速率并不快，機(jī)器也并非消耗品，生產(chǎn)得多了，相應(yīng)的單位成本能夠呈反向的降低趨勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，人的技術(shù)水平、管理水平也會(huì)不斷提高，降低成本的經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加豐富，為企業(yè)創(chuàng)造的收益也就會(huì)越來(lái)越多。

（二）作用方式二：構(gòu)成進(jìn)入壁壘，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力

每一個(gè)行業(yè)內(nèi)部都有無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要想鞏固自己的地位，就要做到在樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)防御好對(duì)手的攻擊。采用成本領(lǐng)先策略能夠利用較低的銷售價(jià)格創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，讓無(wú)法進(jìn)行優(yōu)良成本控制的企業(yè)難以進(jìn)入市場(chǎng)。尤其是該行業(yè)的后起企業(yè)，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和控制成本的技術(shù)，如果采取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，可能會(huì)導(dǎo)致較大的虧損或質(zhì)量的降低，難以吸引到原有企業(yè)的客戶。而對(duì)于有較強(qiáng)購(gòu)買力的顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們想用走量的方式降低產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，由于有比較大的價(jià)格博弈空間，采取成本領(lǐng)先策略的企業(yè)就是他們最好的交易對(duì)象，企業(yè)也能由此得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展腹地和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)踐方式

（一）協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系，獲得廉價(jià)資源

如果能和供應(yīng)商建立起合作共贏的關(guān)系，企業(yè)在供應(yīng)原材料的價(jià)格談判上就會(huì)更有能力。在信息分散的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)的不確定性增加了供應(yīng)鏈的維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)，讓供應(yīng)商之間的合作、協(xié)調(diào)顯得尤為重要。新時(shí)代的供應(yīng)商關(guān)系有其自身的特點(diǎn)“這種關(guān)系不僅強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)造，而且強(qiáng)調(diào)利益共享和風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”，這都在提示我們要利用各種手段和供應(yīng)商建立長(zhǎng)久固定的合作聯(lián)系，以此控制整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。規(guī)?；少?gòu)、透明化采購(gòu)和營(yíng)銷都是可以考慮的手段。

（二）實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成本均攤

企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大小各異，而不同的生產(chǎn)規(guī)模也會(huì)帶來(lái)不同的生產(chǎn)成本和企業(yè)效率。一般來(lái)說(shuō)，由于規(guī)?；a(chǎn)能夠產(chǎn)出更多的商品，但固定成本和人工費(fèi)用卻不會(huì)有顯著增加，同樣的成本分?jǐn)傇诟嗟漠a(chǎn)品上，就能實(shí)現(xiàn)成本的下降，達(dá)成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)踐。

例如在生豬養(yǎng)殖行業(yè)，由于飼料、疫苗、人工費(fèi)用能在規(guī)?；纳a(chǎn)模式下降低，“出欄豬成本與規(guī)模呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)?！碑?dāng)然，規(guī)?；纳a(chǎn)方式對(duì)企業(yè)的管理水平當(dāng)然有更高的要求，企業(yè)也要積極創(chuàng)新管理模式予以應(yīng)對(duì)和改善。

（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。想要實(shí)踐成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，科技完全可以在其中發(fā)揮重要作用，運(yùn)用各種高科技手段節(jié)約人力成本，減少資源浪費(fèi)，都是技術(shù)創(chuàng)新的方向和目標(biāo)。譬如物流行業(yè)一直在優(yōu)化成本的方向上不斷創(chuàng)新，利用人工智能、無(wú)人機(jī)、無(wú)人汽車、二維碼掃描等各種技術(shù)。這些技術(shù)由于基本靠機(jī)器完成，不需要大量的勞動(dòng)力進(jìn)入挑選、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，能夠大大降低人力成本。同時(shí)，由于機(jī)器掃描速度快，效率高，還能優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)空間。科技創(chuàng)新在成本控制和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中的重要地位可想而知。

三、結(jié)束語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要多方面的搜尋自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)自身進(jìn)行良好的定位，并尋找與之符合的戰(zhàn)略。但不管是哪種企業(yè)，在自己的定位領(lǐng)域都能利用價(jià)格規(guī)律，降低成本，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。短期成本也好，長(zhǎng)期成本也罷，通過(guò)不同手段對(duì)其進(jìn)行控制和嚴(yán)格管理，就能形成有優(yōu)勢(shì)的成本和銷售價(jià)格，創(chuàng)造更大的盈利空間。企業(yè)也應(yīng)該發(fā)展出十分高超的管理水平、不斷更迭的創(chuàng)新技術(shù)和系友好的合作伙伴，這樣積極進(jìn)步，注重細(xì)節(jié)，就能夠在市場(chǎng)上找到自己的一席之地，創(chuàng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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