陳俊伶

如果沒有創(chuàng)業(yè)，劉川郁可能已經(jīng)是一位專業(yè)的音樂人，抑或是教師。當(dāng)然，也可能在自己熟悉的媒體領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型做了自媒體人。

作為豬八戒的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事，劉川郁在內(nèi)部有一個(gè)很響亮的花名——牛魔王，看似威嚴(yán)的外表和名頭，其實(shí)深藏著一顆柔軟、文藝的心。

他酷愛音樂，從15歲開始彈吉他，不管走到哪里，身邊都會(huì)有一把吉他陪伴。他發(fā)行的《時(shí)光回》專輯在QQ音樂上有數(shù)億的播放量。他擅長寫作，在自己的媒體記者生涯中，曾榮獲了三十多次省市級新聞獎(jiǎng)項(xiàng)；出版過兩本詩集，十幾本圖書，5張?jiān)瓌?chuàng)音樂專輯。而這些，在劉川郁看來，都不過是創(chuàng)業(yè)之余的一點(diǎn)愛好而已。

在采訪劉川郁的時(shí)候，他并沒有談及很多關(guān)于豬八戒網(wǎng)發(fā)展的問題，而是給我們分享了創(chuàng)業(yè)以來令人印象深刻的三個(gè)故事。

故事一：奇跡

在豬八戒網(wǎng)剛創(chuàng)立的時(shí)候，為了給公司節(jié)約成本，劉川郁一直是以兼職的狀態(tài)處理公司事務(wù)，他的本職工作還是記者。2009年，公司突然叫他前來開會(huì)，宣布了新的目標(biāo)決策——每天100萬元交易額。

在劉川郁看來，這個(gè)目標(biāo)簡直是天方夜譚。因?yàn)樵?008年時(shí)，豬八戒網(wǎng)每天的交易額才1萬元。那時(shí)候在豬八戒網(wǎng)內(nèi)部流傳著這樣一句話：“每天一萬，解決吃飯。”也就是說，只要豬八戒網(wǎng)每天能有1萬元的交易額，就能解決公司所有人的吃飯問題。不到1年的時(shí)間，要從1萬元增長到100萬元，換作誰都會(huì)覺得這是一個(gè)不可能達(dá)到的目標(biāo)。

然而，就在那一年，豬八戒網(wǎng)真的做到了。

“這個(gè)平臺(tái)是可以創(chuàng)造出奇跡的。”劉川郁當(dāng)時(shí)特別感慨。而交易額突然激增的背后其實(shí)是團(tuán)隊(duì)在成長。

2008年，豬八戒網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)還不到20人；2009年就發(fā)展到了100多人。人才的成長帶動(dòng)了公司的發(fā)展，也為平臺(tái)后續(xù)的商業(yè)模式迭代打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

故事二：折騰

不管是從內(nèi)部還是外部看，豬八戒網(wǎng)的發(fā)展都像極了唐僧的取經(jīng)之路，途中不僅有八十一難，還要經(jīng)歷各路妖魔鬼怪的圍剿。但每一次磨難都是一次歷練、一次迭代，就像豬八戒網(wǎng)每一次的騰云行動(dòng)一樣。正是有了前面10次騰云行動(dòng)，才有了豬八戒網(wǎng)一次次的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

劉川郁回憶起他們這么多年做過的騰云行動(dòng)，對騰云5號的印象最為深刻。因?yàn)樨i八戒網(wǎng)每一次騰云行動(dòng)似乎都在往前跨進(jìn)一步，唯獨(dú)騰云5號不一樣。那時(shí)候他們剛搞完騰云4號，解決了服務(wù)定標(biāo)的問題，將頁面設(shè)計(jì)得像淘寶店鋪一樣，很活躍，而且更方便交易。騰云4號結(jié)束還不到3個(gè)月，公司宣布將進(jìn)行騰云5號，要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更簡潔，具有一定的社交屬性，就像當(dāng)時(shí)的微博。

然而想象是美好的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。數(shù)百人花費(fèi)了兩三個(gè)月時(shí)間完成的騰云5號，惹來了服務(wù)商的眾怒。

從“淘寶”變成“微博”，從以交易為主到以社交為主，這樣大的變化甚至讓服務(wù)商連自己的店鋪位置都找不到了。一連被罵了7天的豬八戒網(wǎng)開始反省自己是否真的做錯(cuò)了，干凈、簡潔的社交化頁面其實(shí)并不適合他們，服務(wù)商更看重的是交易。于是又全部推倒重來，回到了騰云4號。

說起這段經(jīng)歷，劉川郁有些無奈又有些慶幸，“這是創(chuàng)業(yè)過程中必然要經(jīng)歷的事情，沒有人能保證你投進(jìn)去的人力、精力一定會(huì)換來正確的結(jié)果。一個(gè)企業(yè)在成長的過程中，一定要不斷地去創(chuàng)新、迭代，但不是每一次迭代都會(huì)很完美?！?/p>

故事三：活著

2014年，在豬八戒網(wǎng)第二輪融資之前，其實(shí)日子過得非常捉襟見肘。資金緊缺，公司不僅沒找到可盈利的商業(yè)模式，還持續(xù)虧損。劉川郁坦言，那段時(shí)間應(yīng)該是豬八戒網(wǎng)最艱難的時(shí)候。

為了優(yōu)化商業(yè)模式、升級戰(zhàn)略，當(dāng)年的6月26日，豬八戒網(wǎng)在重慶天來酒店舉辦了一場服務(wù)商大會(huì)，并從全國各地邀請了150名服務(wù)商來重慶開會(huì)。豬八戒網(wǎng)僅負(fù)責(zé)午宴，其他差旅費(fèi)用由服務(wù)商自己承擔(dān)。結(jié)果在頭一天統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，來了450個(gè)服務(wù)商。劉川郁自己都有些驚訝，但也很感動(dòng)，這說明豬八戒的平臺(tái)在大家的心目中是有價(jià)值的。

但有一個(gè)服務(wù)商的話卻讓他十分錯(cuò)愕。午宴的時(shí)候，有一個(gè)服務(wù)商去給“二師兄”（朱明躍）敬酒，說豬八戒網(wǎng)其實(shí)并沒有邀請他，他是自己開了一千多公里車來的，目的只是為了來看看豬八戒網(wǎng)會(huì)不會(huì)死。聽到這話，劉川郁和二師兄都愣住了，還以為是來砸場子的。直到聽完這個(gè)服務(wù)商的話，他們才算心安。

原來，這個(gè)服務(wù)商并不是來看豬八戒網(wǎng)的笑話，而是專程來給他們加油打氣的。他不希望豬八戒網(wǎng)垮掉，因?yàn)樗募彝ナ杖肴縼碓从谪i八戒平臺(tái)，每月能掙20萬元。他希望豬八戒網(wǎng)能好好地活下去，不管讓他付多少錢，他都愿意。只有豬八戒網(wǎng)活好了，服務(wù)商才能活得更好。

語言很樸實(shí)，但感情很真摯。那一刻，劉川郁的心也被觸動(dòng)了。雖然豬八戒網(wǎng)還不掙錢，商業(yè)模式也還不完美，但他們讓平臺(tái)上的服務(wù)商掙到了錢。這個(gè)平臺(tái)成就了他們，就是豬八戒存在的價(jià)值。

點(diǎn)評 吳勐劼

賽伯樂投資集團(tuán)合伙人

2015年，我們投資了豬八戒網(wǎng)16億元。對私募股權(quán)基金來說，這樣大筆的投資，起碼要好幾年時(shí)間才能做出投資決定。但決定投資豬八戒網(wǎng)，我們只跟蹤一年就拍板了。主要有三個(gè)方面的原因：

首先，從行業(yè)來看，2015年豬八戒網(wǎng)已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺(tái)，線上自由職業(yè)者超過千萬人。我們賽伯樂投資本身就是一家秉承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，通過科技、資本和國際化手段，為區(qū)域新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供綜合服務(wù)的投資集團(tuán)。當(dāng)時(shí)通過對豬八戒的調(diào)研分析，我們認(rèn)為這種創(chuàng)新式的商業(yè)模式未來前景廣闊，值得去投。

其次，在人才方面，豬八戒網(wǎng)擁有十分強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和清晰的戰(zhàn)略思想，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，人才是最重要的商業(yè)模式。通過對豬八戒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的了解，我們一致認(rèn)為這是一支可以持久作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，可以做出一番事業(yè)。

最后，豬八戒遇到的時(shí)機(jī)好。自2014年李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上正式提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后，國內(nèi)便掀起了一股創(chuàng)業(yè)浪潮。而豬八戒網(wǎng)正是這股浪潮的新載體，為千千萬萬的人才提供了一個(gè)智慧創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

賽伯樂的投資其實(shí)不是簡單的獲益退出，而是想培育一代完全不同的中國企業(yè)。而豬八戒網(wǎng)正是我們想要去培育的這一類企業(yè)，所以我們投資得很干脆。豬八戒可謂趕上了天時(shí)、地利、人和的好時(shí)機(jī)，并且這幾年發(fā)展迅速，不斷地在延伸自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐漸成為了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的數(shù)字生態(tài)引領(lǐng)者?；ヂ?lián)網(wǎng)已開始進(jìn)入下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，我們相信豬八戒網(wǎng)也會(huì)迎來服務(wù)業(yè)數(shù)字化浪潮的大好紅利。

點(diǎn)評 鄭翔洲

優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人

豬八戒網(wǎng)經(jīng)過了幾輪的融資，以及商業(yè)模式的打磨，已經(jīng)創(chuàng)建出一條適合自己的模式路徑。在這種模式下，豬八戒不僅可以對標(biāo)企業(yè)服務(wù)行業(yè)的京東、美團(tuán)以及美國“丹納赫”（美國最大的孵化器，市值超過6 000億美元），還可以做全球最大的產(chǎn)業(yè)園管理公司。

可以說，豬八戒的模式既有創(chuàng)新，又有持續(xù)性，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒。這也是非常多的主流資本愿意投資的原因。

目前，豬八戒的營業(yè)額和利潤指標(biāo)，都已達(dá)到創(chuàng)業(yè)板要求，也達(dá)到了科創(chuàng)板要求，是地方政府爭搶的招商引資對象。從我們專業(yè)投資的角度來看，豬八戒非常值得投資，因?yàn)樨i八戒的“裁判員模式”具備可持續(xù)性。

同時(shí)，豬八戒的創(chuàng)始人朱明躍先生，是一位非常務(wù)實(shí)的企業(yè)家，也有非常大的格局，更有持續(xù)性創(chuàng)新的資本思維。朱明躍比企業(yè)更了解政府，比政府更了解資本，比資本更了解企業(yè)。我認(rèn)為豬八戒未來一手做加法，一手做乘法；一邊做產(chǎn)業(yè)，一邊做并購，其市值可以超過1 000億元。