今綸

現(xiàn)在很多人熱衷于談創(chuàng)業(yè)或者直接投身創(chuàng)業(yè)大潮，有的是被迫的，有的是主動(dòng)的。不過，關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事，經(jīng)過我的多年觀察，有一個(gè)結(jié)論：不是狠人別創(chuàng)業(yè)。

作為企業(yè)的創(chuàng)始人、一把手，在企業(yè)管理等方面應(yīng)該足夠狠，不是狠人別創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)狠不是指996，或者是殘酷的不近人情的嚴(yán)苛，不要想太多，而是指執(zhí)行力、管理制度以及產(chǎn)品變現(xiàn)能力。

1、管理松散的公司必須垮

很多人去創(chuàng)業(yè)都是對(duì)前途充滿美好預(yù)期的，我見過這樣的公司：

老板對(duì)大家和和氣氣，員工上班也不用打卡，沒有KPI考核，老板一直是公司加班最多的，員工到點(diǎn)就走，絕不多留一分鐘。

公司有天使輪投資，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有現(xiàn)在這么復(fù)雜，所以早上10點(diǎn)有甜點(diǎn)，下午有下午茶，業(yè)務(wù)嘛過得去就行了，一直不溫不火。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)一變，這家充滿溫馨的公司就掛了。

這種公司的老板一般是文化人、文藝青年（中年）或者媒體人，辦公室裝修得也非常文藝小清新。

老板以前在大公司、單位呆著，總覺得全世界都要捧著我，虛名很多，真要扎到地上做市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己干啥啥不行，吃啥啥不剩，尤其是管理完全是一塌糊涂。

不是狠人別創(chuàng)業(yè)。如果你在創(chuàng)業(yè)階段沒有建立管理制度的想法，或者只有一個(gè)極其松散的管理制度，基本上，你就是個(gè)準(zhǔn)備隨時(shí)散架的老板，這對(duì)自己對(duì)員工都是致命傷害。

尤其是那種把自己的人事關(guān)系、工資關(guān)系還放在一個(gè)大公司以及鐵飯碗單位，隨便找?guī)讉€(gè)不靠譜員工稱兄道弟的老板，我保證你們分分鐘虧到褲子都沒有。

這樣的人個(gè)個(gè)在自己?jiǎn)挝蝗宋迦肆?，出來辦個(gè)公司也把自己當(dāng)爺，完全不知道自己是乙方，狠是狠不起來的，求人是不可能，鈔票燒得嘩嘩的，最后關(guān)門是必須的。

說到管理制度，恒大是早上8點(diǎn)半打卡，高級(jí)副總裁也不例外。萬(wàn)達(dá)是以召集人到達(dá)會(huì)場(chǎng)的時(shí)間為開會(huì)時(shí)間，如果他早到了，你即使是按時(shí)到的，也算遲到。

對(duì)于這些大公司的其他爭(zhēng)議，我們不展開討論，但是有一點(diǎn)很確認(rèn)：能做到這么大的民營(yíng)公司沒有一個(gè)是松松垮垮的，姚老板的寶能打卡制度也是很嚴(yán)格的。

2、沒有執(zhí)行力，一切等于零

除了管理制度一定要嚴(yán)格之外，執(zhí)行力也極其重要。

什么樣的創(chuàng)業(yè)公司容易垮？注意，我是說創(chuàng)業(yè)公司，不是說那些已經(jīng)功成名就的大公司。

某些創(chuàng)業(yè)公司老板熱衷于參與各種活動(dòng)、論壇，而且喜歡發(fā)朋友圈，這種公司最容易垮。

頻率上，如果老板參加這種活動(dòng)一個(gè)月一兩次很正常，如果一周兩次，估計(jì)就離垮臺(tái)不遠(yuǎn)了。公關(guān)公司的老板們除外，這是他們的工作。

為什么這種公司容易垮？因?yàn)檫@種公司沒有執(zhí)行力，老板最喜歡做的事情是和一幫人一起侃大山：在一堆紅木家具中，擺上茶具，泡開一壺上好的普洱茶，然后人手一串珠子，開始擼。

每次都能講到上億的項(xiàng)目，至少也是幾千萬(wàn)的；至于資源，從聯(lián)合國(guó)到地方都熟；至于銷售，可以直接給馬云、張勇打電話，要求上淘寶首頁(yè)……

吹完之后，大家躊躇滿志回家做春秋大夢(mèng)或者黃粱美夢(mèng)。

久而久之，員工也學(xué)會(huì)了，沒有心思搞產(chǎn)品研發(fā)。他們沒有心思開發(fā)真正的客戶，天天在網(wǎng)上購(gòu)物聊天，或者出去開發(fā)偽客戶，其實(shí)就是和客戶在陽(yáng)光明媚的咖啡屋里討論最近一段時(shí)間的減肥心得，最后還把發(fā)票拿回來報(bào)銷，老板不但當(dāng)傻子，還當(dāng)冤大頭。

一個(gè)公司完全痿了，沒有執(zhí)行力，培養(yǎng)出一堆忽悠大師。真有項(xiàng)目到手要求加班，屬于“干啥啥不成”的級(jí)別，加班是不可能，熬夜是不可能的，最后的結(jié)果就是黃粱美夢(mèng)果然“黃”了。

所以，我的經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板如果特別會(huì)說話，特別能言善辯，就需要看他是不是執(zhí)行力足夠強(qiáng)。如果不是，估計(jì)沒戲，他的執(zhí)行力主要在茶會(huì)或者飯局中，主要是口部執(zhí)行力，一輩子都干不成一件事。

這類老板對(duì)員工不夠狠，對(duì)自己不夠狠，完全就是以養(yǎng)食客、開堂會(huì)的心態(tài)辦公司，不垮沒有天理。以中年油膩男居多，如果是女老板，反而不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

3、創(chuàng)業(yè)需要兇狠的產(chǎn)品

“不是狠人別創(chuàng)業(yè)”最核心的一點(diǎn)是：在產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及變現(xiàn)能力上，貴公司的產(chǎn)品夠不夠狠。

大家都知道什么是“PPT創(chuàng)業(yè)”或者“PPT融資“吧，賈躍亭說“為夢(mèng)想窒息”，結(jié)果他的公司確實(shí)窒息了。平心而論，賈躍亭的有些業(yè)務(wù)是掙錢的，而有些子公司則一直是賠錢的，他的夢(mèng)想太大，現(xiàn)金流太少，很難活下來。

公司的產(chǎn)品如果不能給公司提供持續(xù)穩(wěn)定足夠量（三個(gè)定語(yǔ)缺一不可）的現(xiàn)金流，那么這個(gè)公司也就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。

創(chuàng)業(yè)成功需要狠人，更需要兇狠的可以在市場(chǎng)上站住腳的產(chǎn)品，這才是一個(gè)公司最要命最核心的地方。

遺憾的是，很多創(chuàng)業(yè)公司根本沒有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，某些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是關(guān)系，關(guān)系一變化一調(diào)動(dòng)，銷售口的現(xiàn)金流立即就枯竭了。

有些公司有自己的產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品一直打不開銷路，要么不是客戶的剛需，要么性價(jià)比不高，要么質(zhì)量不行，總之就是無(wú)法給公司帶來收益。這是產(chǎn)品，不是商品，因?yàn)橘I單的人太少，或者為零，沒有商業(yè)價(jià)值。

為什么越來越多的風(fēng)投只投A輪，絕對(duì)不投天使輪？

因?yàn)椋旱谝?，他們也沒錢了，地主家沒有余糧了。第二，你說你的產(chǎn)品世界第一，你給我賺一百萬(wàn)現(xiàn)金流回來看看，我就信你，我就投你。誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)刮來的，對(duì)吧？

有個(gè)段子說，風(fēng)投風(fēng)投，越有風(fēng)險(xiǎn)越要投。那是傻子，不是風(fēng)投。風(fēng)投比絕大多數(shù)人精明，即使如此，他們投的項(xiàng)目也是十有九虧，他們能不顫抖嗎？

我見過一個(gè)高大上的科技公司一年到頭在開發(fā)產(chǎn)品，但是沒有一個(gè)產(chǎn)品不賠錢的，沒有一個(gè)產(chǎn)品是真正能暢銷的，于是就不斷裁員，每到年底就轉(zhuǎn)型，我看有點(diǎn)懸。

這是中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的典型公司，其實(shí)不如認(rèn)真做調(diào)研，然后再考慮投入，不斷試錯(cuò)，而不是老大和老二在辦公室拍腦袋說“我們要做一個(gè)隱形冠軍，要做世界級(jí)企業(yè)，要在納斯達(dá)克上市”，那樣容易把腦袋拍腫，因?yàn)榕牡拇螖?shù)實(shí)在太多。

不是狠人別創(chuàng)業(yè)，這是我的一句終極忠告。