折耳

牛少龍選擇到山里去。

他曾是一個很拼的人，KPI（關(guān)鍵績效指標）永遠只能追著他跑，那樣的生活，他稱之為“拼殺”。

牛少龍在2006年加入了阿里，在互聯(lián)網(wǎng)“中供鐵軍”打拼了近十年，在這個團隊拿過Top 1，做過主管，帶的團隊續(xù)簽率多年排在大區(qū)第一……對于一個80后來說，這樣的生活讓他知足。

新的可能性出現(xiàn)在2019年夏天，公司要派人去貧困縣做脫貧特派員，他第一個報名。他說自己想抽身出來，不為KPI，不為排名，真真正正根據(jù)縣域的情況做一點實事。

大廠的老員工到山里去，就連貧困縣的官員都不相信。他們覺得，牛少龍是企業(yè)派來的，他是不是來推銷平臺的？或者推銷產(chǎn)品？就算企業(yè)是好心，那這個人真的值得信任嗎？他是不是來鍍金的，混夠了日子就走了，也不做實事？

牛少龍用實際行動證明了自己。

“中供鐵軍”遇難題

2019年夏天，牛少龍來到貴州普安。

盡管他心里有預(yù)期，很多事情還是超過了他的想象。貧困縣想脫貧摘帽，縣里最渴望的是有人能夠直接帶著“錢”來，比如幫縣里修路，或者招商引資，成立公司，建立基地，甚至蓋一座小鎮(zhèn)——這些都超過了他的能力范圍。他能做的，是借助阿里的平臺，做一些資源的整合和引進，比如幫助當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品做電商，做直播。

剛到普安時，牛少龍心里不是沒有落差。從前在阿里，他已經(jīng)擔當一個管理者的角色，如果有員工效率低，他會找對方談話?，F(xiàn)在到縣里面，雖然有掛職，卻沒有人事調(diào)動權(quán)，誰也管不住，只能指揮自己。

到普安的頭一個月，他感覺事事推進都很難，這種難不像以前跑銷售被客戶拒絕，那是在為自己拼，被拒絕了也沒那么沮喪?，F(xiàn)在他是一個幫助者的角色，是在為別人拼，可推動事情時，總是會有一些困難。

最艱難的一次，他剛結(jié)束一個項目，一個人忙了整整七天，結(jié)束的時候上樓都沒勁了。那天遇到暴雨，自己又拉肚子，凌晨一兩點依然睡不著，又疼又冷，他躺在床上非常委屈，我來這兒干啥來了？還有必要堅持嗎？

在最困難的時候，是過往的經(jīng)歷給了牛少龍力量。

他入職場時，是2005年年末，那時他在一個大集團做最基層的業(yè)務(wù)員，管幾百家小賣店，花25塊錢在北京北五環(huán)買了一輛自行車，再騎回西五環(huán)的住處?！澳菚r候覺得自己什么都不會，唯一會的就是吃苦，我是農(nóng)村出來的不怕吃苦”。

跳槽去阿里工作時，是牛少龍非常迷茫的時期，他不知道自己可以做什么。在街角的報刊亭看到阿里巴巴在招聘，上面寫著，高薪誠聘，很吸引他。第一次面試，他問主管這里的待遇，主管的回答是，這里的待遇無止境，團隊有十個人，30%能夠達到三萬以上，當然，也有10%的人只能拿到最基本的底薪1500塊。那是2006年，月入過萬太吸引他了，他想拼，他覺得自己肯定不會是最差的。

牛少龍加入的團隊是一支“狂跑，狂總結(jié)，狂分享”的銷售隊伍，被稱為“中供鐵軍”。剛開始，他們非常清貧，辦公室沒有飲水機，沒有凳子，會議室只有幾張桌子，大家開會都坐在地板上，7個新人，辦公室只有四臺電腦，每天白天大家跑完之后，晚上回來錄拜訪記錄，一直錄到晚上11點30分，走上差不多接近兩里地到地鐵站趕最后一班地鐵，下了地鐵之后再走兩里地回到自己住的地方，如此循環(huán)。

“笨辦法”收獲多

來到一個陌生的城市，要成為這個地方的一份子，需要時間。

牛少龍還記得，自己在“中供鐵軍”時，每次去談客戶，都背一個特別硬的包，主要用來防狗，他們內(nèi)部流傳著“門把成交法”，上午進去和老板談，不行，走了，過一會又來敲門再跟老板談一輪，當其他客戶都跑完之后，順路回來又敲門進去再談，一遍一遍擰開客戶的門把手，生意可能就這樣談成了。

到縣城之后，他依然用的是這樣的笨方法，去贏得縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。

牛少龍直接住進政府大院，像一滴水一樣悄無聲息地融進去。有些領(lǐng)導(dǎo)愛打乒乓球，他和對方聊乒乓球，聊著聊著，不如打兩局。打乒乓球是一個強互動的運動，很輕松地，兩個人就走近了。有位副縣長喜歡彈吉他唱歌，晚上有時候會做“樓道歌手”練歌，自然而然地，他成為了對方的忠實聽眾，給對方鼓掌、拍視頻。縣政府旁邊有個湖，他發(fā)現(xiàn)繞湖走一圈至少一個小時，他會在陪領(lǐng)導(dǎo)散步的時候，跟對方聊互聯(lián)網(wǎng)公司見聞，也談自己要推進的脫貧項目。

為了讓大家更了解自己，牛少龍還會寫詩，發(fā)在微信群里，“讓他們感覺到你是個性情中人，是個真實的人，不是互聯(lián)網(wǎng)公司派來的，講話高精尖的，跟大家格格不入的人”。

貴州是茅臺之鄉(xiāng)，白酒文化盛行，黔西南州的普安更是有喝酒的傳統(tǒng)，但阿里的要求是，到縣里面盡量不喝酒，以免誤事。那怎么辦呢？牛少龍聊到這個問題笑了，“不喝酒也有很多辦法，我可以給他們倒酒，我可以以茶代酒，非要喝的話，端起一杯意思一下一直喝到散場”。

關(guān)系就在這一點一滴一茶一飯中建立起來了。

牛少龍印象很深的一件小事是直播賣茶。因為有了信任和了解，溝通變得順暢了。普安產(chǎn)茶，最便宜的茶葉是30～50元一斤，好的茶葉能賣到3000元一斤，縣領(lǐng)導(dǎo)覺得，要在網(wǎng)上賣茶，肯定要賣最好的，能體現(xiàn)普安特色的茶。牛少龍跟對方解釋：針對茶葉這個品類，直播時不一定非要選擇最高端、最奢華的路線，可以平民化、接地氣一點。這么一講，縣領(lǐng)導(dǎo)也理解了。

這一年，牛少龍在普安，幫助當?shù)貫蹼u、紅茶產(chǎn)業(yè)找到突破口，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在電商平臺網(wǎng)絡(luò)銷售額增長了10倍。更重要的是，他還將馬云公益基金會、蔡崇信公益基金會等優(yōu)質(zhì)教育資源引入了當?shù)剜l(xiāng)村學(xué)校，覆蓋了83所小學(xué)、2萬余名學(xué)生。

教育改變未來，這是他的家庭曾經(jīng)受益過的東西，他終于將這份善意繼續(xù)傳遞出去了?？h領(lǐng)導(dǎo)說他，是普安的貴人，這不是他最看重的，他看重的是，當他在這里待了半年后，感覺到所有人待他和正常的同事一樣，“他們認為我是普安人，不是說我是一個外來者，這是讓我感覺到比較欣慰的”。

現(xiàn)在，一年的脫貧特派員工作已經(jīng)到期，但牛少龍決定繼續(xù)，應(yīng)當?shù)氐囊螅僭谄瞻擦粢荒?，這個名字里蘊含著“普天之下，蕓蕓眾生，平安生息”含義的地方。