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        他的心看見了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)

        2020-09-10 07:22:44楊璽
        今日重慶 2020年10期
        關(guān)鍵詞:天街九龍坡區(qū)寫字樓

        楊璽

        “他雖然眼睛不好,但他人好,又聰明好學(xué),跟他在一起我很踏實(shí),我相信他會給我?guī)砥桨埠托腋!_@一輩子我別無它求,只想當(dāng)他的眼睛和拐杖。”在18歲的美好年華,有著一雙美麗眼睛的張家華遇到了盲人小伙毛建軍,從此兩人風(fēng)雨兼程、相互攙扶著走過了一個個春夏。2006年,張家華在接受本刊記者采訪時說的這番話,如今讀來依然溫暖,樸實(shí)中透著滿滿的幸福感。

        14年后,當(dāng)我們再次見到毛建軍和張家華夫婦時,他們的小日子充滿了更多的陽光與幸福。

        從“建軍”到“健軍”Modifying the Name from “Jianjun Massage”to “Massage for Health”

        10月12日,我們在位于西城天街的一棟寫字樓里找到了健軍盲人按摩養(yǎng)生館。

        約80平方米的兩間房里,擺著八張按摩床,兩把按摩椅,毛建軍和3個盲人按摩師正在為顧客做理療?!敖裉烊寂艥M了,要建軍按的話,要等到三天后了?!睆埣胰A坐在電腦前,在電話里忙著跟網(wǎng)上團(tuán)購的顧客安排預(yù)約時間。

        從1992年在一間簡易平房里開始創(chuàng)業(yè),到2004年在直港大道擁有兩家“建軍按摩院”,毛建軍夫妻倆奮斗了12年。在這之后,“建軍按摩院”辦得順風(fēng)順?biāo)?,每年能為毛建軍一家?guī)頂?shù)十萬元收入。

        2012年,毛建軍敏銳地嗅到互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī),開始在團(tuán)購網(wǎng)站上銷售按摩養(yǎng)生項(xiàng)目,很快網(wǎng)上銷售就占到了兩家店接近一半的業(yè)務(wù)量。也正是在那一年,毛建軍做出了一個當(dāng)時讓很多人都大跌眼鏡的決定——關(guān)掉直港大道上生意火爆的兩家按摩店,把按摩養(yǎng)生店開到商圈寫字樓。

        對于毛建軍搬店的這個決定,親友和員工都不理解,甚至還有人斷言,在寫字樓開按摩店必死無疑。面對眾多的不理解,張家華一如既往地選擇了信任和支持丈夫,“我一直都跟人說,建軍很聰明,搬店絕不是他一時興起?!?/p>

        “我眼睛雖然看不見,但卻能感知電商消費(fèi)市場的前景。”毛建軍向我們道出了8年前搬店的原因:在電商銷售的條件下,街邊小店方便好找的優(yōu)勢已不重要,而且比起臨街店鋪的喧鬧嘈雜,安靜、私密的高端寫字樓里會讓客人更加舒適,傳統(tǒng)按摩店也需要轉(zhuǎn)型升級。

        2013年,毛建軍的新店在西城天街一棟寫字樓的23樓開業(yè),取名“健軍盲人按摩養(yǎng)生館”。之所以改名為“健軍”,毛建軍希望給顧客送去健康,同時提醒自己要像健全人一樣自力更生。

        “加上我,養(yǎng)生館只有4位按摩師,但收益比以前直港大道的兩家店還要好。”毛建軍說,養(yǎng)生館如今營業(yè)額的三分之二都來自網(wǎng)絡(luò)。

        “這棟樓里,最多的時候開了十幾家按摩養(yǎng)生館。我們收費(fèi)98元,他們就收90元,我們團(tuán)購價定75元,人家就定70元?!泵ㄜ娬f,他轉(zhuǎn)型成功后引來了不少效仿者,“只不過,現(xiàn)在這里又回到了最初的模樣,全樓只有我一家按摩養(yǎng)生館了?!?/p>

        “按摩不比其他,還是靠本事吃飯。業(yè)務(wù)水平高了,自然能留住客人?!泵ㄜ娬J(rèn)為,不管是借助互聯(lián)網(wǎng)還是其它,養(yǎng)生館的核心還是在于技術(shù)和服務(wù),“我想幫助更多的病患解除痛苦,健康生活?!?/p>

        幫更多的殘疾人自立Helping more Disabled People to Become Independent

        近些年,在經(jīng)營按摩養(yǎng)生館的同時,毛建軍沒有忘記幫助像他一樣的盲人,因?yàn)樗€有另外兩個身份——重慶市盲人按摩學(xué)會副會長、九龍坡區(qū)盲協(xié)副主席。

        在當(dāng)?shù)貧埪?lián)的幫助下,毛建軍找到了一些賦閑在家的盲人,鼓勵他們走出家門,用自己的雙手養(yǎng)活自己。

        經(jīng)過毛建軍的開導(dǎo),不少人來找他拜師學(xué)藝。對于那些想學(xué)藝的貧困盲人,毛建軍不僅不收學(xué)費(fèi),還免費(fèi)提供食宿,“學(xué)成后愿意留下來的,我就給崗位、發(fā)工資。”

        今年疫情期間,毛建軍也不忘通過微課堂的方式,與大家分享最新的行業(yè)資訊、技術(shù)技巧。迄今為止,毛建軍已免費(fèi)培訓(xùn)了數(shù)百個學(xué)生,幫助他們走上了自立自強(qiáng)的生活道路。

        毛建軍多年來一直堅(jiān)持公益事業(yè),也收獲了社會的肯定:九龍坡區(qū)創(chuàng)業(yè)明星、九龍坡區(qū)爭光貢獻(xiàn)獎、全國殘疾人自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)獎、重慶市自強(qiáng)模范……面對一個個榮譽(yù),毛建軍說,他會把公益事業(yè)一直堅(jiān)持下去的,幫更多的盲人找回自信,直到干不動為止。

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