涼山彝族風(fēng)改良服飾發(fā)展?fàn)罴皩Σ叻治?/h1>
2020-09-10 12:25:15黃桂平耿選珍
商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2020年12期
黃桂平 耿選珍
摘要：涼山州是全國最大的彝族聚居地，是彝族文化保護(hù)最完整、最全面的地方。其中彝族服飾有著獨特的地方性和濃厚的文化底蘊(yùn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，涼山彝族人民在保持自己民族特有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，利用其獨特的文化內(nèi)涵，打造彝族風(fēng)改良服飾商品，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，為決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康社會貢獻(xiàn)了應(yīng)有的力量。但彝族風(fēng)改良服飾存在品牌意識不強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低、銷售模式落后等問題。本文針對以上問題進(jìn)行具體分析，并探尋相應(yīng)的措施，以期讓彝族風(fēng)改良服飾商品進(jìn)一步助推地方經(jīng)濟(jì)。
關(guān)鍵詞：涼山彝族風(fēng)改良服飾;發(fā)展;問題;對策
在漫長的歷史發(fā)展過程中，涼山彝族人民以睿智、勤勞和頑強(qiáng)的生命力，創(chuàng)造了源遠(yuǎn)流長，輝煌燦爛的文明。涼山彝族先民為世人留下了豐富多彩，絢麗多姿的彝族服飾文化，保持了濃郁的民族文化傳統(tǒng)和特色，體現(xiàn)了彝族人民獨特的審美心理與文化習(xí)俗，是中華民族文化中的寶貴財富。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，特別是新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)以及國家脫貧攻堅的勝利，新思想、新文化、新思路對涼山彝區(qū)的沖擊作用是絕對的。彝族服飾既承受著時代浪潮的沖擊，也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。如何在保護(hù)的基礎(chǔ)上開發(fā)彝族服飾產(chǎn)品，利用其獨特的文化內(nèi)涵，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，讓更多的彝族人民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的幸福成果，盡早實現(xiàn)中國夢，應(yīng)該是地方政府和學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點，我作當(dāng)代在校大學(xué)生也應(yīng)該積極思考相應(yīng)的問題以此來鍛煉自己。同時也為涼山州早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化添磚加瓦。
一、涼山彝族服飾改良
本文論述的彝族風(fēng)改良服飾是指在尊重涼山彝族人民原有的獨特文化的基礎(chǔ)上借鑒他民族的服飾工藝、材料、圖案等元素，使其更美觀更實用，從而滿足現(xiàn)代人的穿著需求。
（一）改良后的彝族服飾在原材料的使用上融合現(xiàn)代材質(zhì)
傳統(tǒng)彝族服飾大量使用棉、麻、天然纖維，講求通風(fēng)透氣的舒適性。輔材用貝殼、木珠為扣子，色彩樸素，追求低彩度和低透明度。改良后的彝族服飾廣泛使用毛呢、纖維、棉纖混紡等質(zhì)地優(yōu)良布料，鑲接異文化繡片，裝飾其他輔料;在款式上突破典型彝族民族服裝的傳統(tǒng)款式，搭配現(xiàn)代各種不同文化元素，盡量追求靚麗風(fēng)系列。
（二）在圖案花紋和加工方式上融入現(xiàn)代化機(jī)制
傳統(tǒng)彝族服飾崇尚手工刺繡、印染、畫花，在精細(xì)度上有其缺陷，一件傳統(tǒng)的彝族手工加工服飾，從刺繡到加工成成衣往往耗費數(shù)月，工價也頗高，有時一件成衣可能耗費萬元以上的資金。改良后的服飾把圖案花紋設(shè)計好后，用現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備加工，在精細(xì)度、時長和費用上有了很大的進(jìn)步。
二、彝族風(fēng)改良服飾市場困境
（一）市場調(diào)研
我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊先后調(diào)研了彝族改良服飾最具代表性的西昌市、美姑縣、昭覺縣、布拖縣、金陽縣和鹽源縣等;主要從服飾店面（線下）數(shù)量、店面活躍度（一周內(nèi)出入線下店人數(shù)）、品牌意識（店家對品牌的知曉度）、網(wǎng)店（線上）數(shù)量和自媒體使用現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果如下：
（二）市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)彝族風(fēng)改良服飾銷售問題
根據(jù)上述市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)涼山州彝族風(fēng)改良服飾銷售中存在以下問題
1.市場規(guī)模較小。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊調(diào)查了6個縣市共有線下經(jīng)營彝族風(fēng)服飾的店面29家，其中18家專營彝族服飾而且可以在店內(nèi)裁剪加工，11家線下店面與彝族餐具及其它工藝品混合銷售。經(jīng)營者都是個體工商戶的形式存在，沒有加盟店，門店面積也很小。
2.一周內(nèi)進(jìn)出入彝族風(fēng)線下店的消費者較少，門店銷量不大，進(jìn)店后購買力不強(qiáng)，導(dǎo)致店家利潤很低，從而影響了店家的服務(wù)質(zhì)量。
3.經(jīng)營彝族服飾的個體戶文化素質(zhì)較低，大部分店面都沒有店名，更談不上品牌意識，在調(diào)查的29家線下店中，只有西昌市的2家店鋪經(jīng)營者知道“品牌”兩字，但究竟品牌能給他們帶來什么樣的經(jīng)濟(jì)效益，能起什么作用他們不清楚。
4.銷售模式很落后。29家店鋪中只有1家店鋪運用互聯(lián)網(wǎng)走線上線下集合的銷售模式，關(guān)于使用微信、微博、抖音、快手、人人網(wǎng)、QQ和今日頭條等社交媒體幾乎為零。
三、彝族風(fēng)改良服飾銷售對策
（一）加強(qiáng)彝族風(fēng)改良服飾的品牌建設(shè)
眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，那么這個行業(yè)就無法延續(xù)。因為品牌能有效凝聚客戶、拉動產(chǎn)品銷售、能給增強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)價值。
在品牌建設(shè)中一方面可以通過廣告、公共產(chǎn)品、各種舞蹈賽式、彝族名人等方式展示涼山彝族風(fēng)改良服飾的品牌美譽(yù)度;另一方面加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng)。優(yōu)秀的人才是打造企業(yè)品牌的決定性因素，人才是企業(yè)發(fā)展的根本，優(yōu)秀的人才是品牌建設(shè)的決定性因素。彝族風(fēng)改良服飾事業(yè)不僅需要設(shè)計人才，更需要銷售人才來擴(kuò)大市場;再一方面地方政府不能缺失，各級黨委政府應(yīng)該加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，以必要的使命感和責(zé)任心，切實重視彝族服飾文化的開發(fā)，做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有經(jīng)費、有措施、有行動、有檢查、有落實。才能真正把彝族風(fēng)改良服飾品牌建設(shè)好，讓彝族服飾商品為涼山州的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
（二）拓寬彝族風(fēng)改良服飾銷售渠道
1.進(jìn)一步完善下銷售渠道
（1）抓住涼山州特有節(jié)慶帶來的游客，做好“零售+體驗”模式。比如說火把節(jié)，彝族年等等，在人流量大的地方舉辦一些活動，小型的走秀和試穿活動，讓大家能夠知道和了解該店，并且在試穿走秀中也可以增加銷售量。這樣的計劃也就實現(xiàn)了我們“零售+體驗”的新型銷售方式。
（2）搞好售后服務(wù)，客戶在購買商品后七天內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題可以包退包換;贈送補(bǔ)償小禮品。
（3）合作加盟店，為我們提供零散的銷售點，如果有大小不合適等非質(zhì)量問題，合作加盟店可以提供修改服務(wù)，我們憑客戶簽字單據(jù)給合作服飾店修改費。
線上線下整合營銷模式，讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下的貼身服務(wù)，能夠提高消費者的購買滿意度，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢。
2.創(chuàng)新線上銷售渠道
（1）在搜狐號、百家號、頭條號等自媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量軟文內(nèi)容，借助平臺權(quán)威性可有效傳播品牌、有助打造知名度、樹立品牌形象。在各大論壇發(fā)布營銷軟文，一方面起到傳播品牌的效果;如果品牌有獨立網(wǎng)站，通過在論壇發(fā)布外鏈，有助提升網(wǎng)站權(quán)重、為網(wǎng)站引流。在企業(yè)已經(jīng)建站的情況下，論壇營銷絕對是必做選項。特別是在微博平臺的大V賬號，發(fā)布的文章會具有強(qiáng)大的引流作用。
（2）自媒體營銷中的短視頻營銷，主要借助短視頻，通過選擇目標(biāo)受眾人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)最終形成交易。我們在淘寶查證，是由少數(shù)幾家網(wǎng)店在經(jīng)營著彝族服裝的銷售，但是銷售的服裝款式和質(zhì)量不算佳，說明淘寶銷售這條路是有人去實踐的，然而走得并不那么成功，所以我們應(yīng)該試著轉(zhuǎn)化思維，從其他APP中去尋找新的銷售方向。熱門APP中抖音和快手，因為碎片化和有趣的內(nèi)容成為人們度過休閑時光的消遣軟件，我們可以在抖音上錄制關(guān)于涼山人民的生活狀態(tài)和關(guān)于涼山彝族服飾文化的內(nèi)容廣告，借此宣傳涼山彝族服飾文化;抖音開直播的方式來銷售彝族服裝，在直播間里可以與用戶直接交流用戶對于彝族服裝的看法，解答人們對彝族文化的疑問。
（三）創(chuàng)新已有的營銷策略，讓彝族改良服飾走向大眾
1.堅持走綠色營銷之路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者不但追求食品的綠色和生態(tài)，在穿著打扮上也開始追求綠色和生態(tài)。涼山彝族風(fēng)改良服飾剛好滿足消費者這一需求。所以改良服飾一定要做到品的實體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源，不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。
2.借助鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，走精準(zhǔn)營銷策略
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略明確指出“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。涼山應(yīng)該抓住“產(chǎn)業(yè)興旺”這一機(jī)遇把彝族風(fēng)改良服飾做到做強(qiáng)，應(yīng)用盡人力、物力和財力構(gòu)建自媒體實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，建立自己的網(wǎng)站供消費者瀏覽。或者建立自己的微信公眾號將產(chǎn)品信息發(fā)布在上面。還有更親民的就是建立微信群QQ群，在群里面和顧客交流溝通以滿足顧客的需要。還可以將邀請一些微博大咖，網(wǎng)絡(luò)名人幫助我們宣傳產(chǎn)品，利用他們的關(guān)注度來吸引消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
總之，四川涼山作為全國最大的彝族聚居區(qū)，沉積了悠久的歷史和濃郁燦爛的民族文化。近年來利用該特色發(fā)展較快的是旅游業(yè)，在《論彝族服飾對涼山地區(qū)旅游形象的強(qiáng)化作用》一文中我們可以看到，彝族服飾文化的宣傳對涼山地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)有力的推動作用通過對彝族服飾宣傳，是涼山旅游形象形成“聚焦效應(yīng)”，涼山的奇山秀水航天科技，民族風(fēng)情都有吸引游客的重要因素，自然景觀，人文景觀各具特色，但形象定位應(yīng)統(tǒng)一，應(yīng)通過民族服飾宣傳，突出涼山地區(qū)民族風(fēng)情是民族風(fēng)情與奇山秀水，相映生輝，與航天科技對比成趣。彝族服飾銷售方式的創(chuàng)新有利于彝族文化的傳播，而彝族服飾文化的傳播是有利于涼山旅游業(yè)的發(fā)展，更是響應(yīng)政府扶貧攻堅的號召。
參考文獻(xiàn)：
[1]李艷.新媒體背景下彝族文化傳播模式研究[D].湖南大學(xué)，2019.
[2]陳浩慧，蔡凌霄.彝繡在跨界營銷中的應(yīng)用[J].西部皮革，2020，42（02）：37-38.
[3]劉玉珍. 涼山彝族服飾元素在箱包產(chǎn)品設(shè)計中的應(yīng)用研究[D].四川師范大學(xué)，2020.
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黃桂平 耿選珍
摘要：涼山州是全國最大的彝族聚居地，是彝族文化保護(hù)最完整、最全面的地方。其中彝族服飾有著獨特的地方性和濃厚的文化底蘊(yùn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，涼山彝族人民在保持自己民族特有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，利用其獨特的文化內(nèi)涵，打造彝族風(fēng)改良服飾商品，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，為決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康社會貢獻(xiàn)了應(yīng)有的力量。但彝族風(fēng)改良服飾存在品牌意識不強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低、銷售模式落后等問題。本文針對以上問題進(jìn)行具體分析，并探尋相應(yīng)的措施，以期讓彝族風(fēng)改良服飾商品進(jìn)一步助推地方經(jīng)濟(jì)。
關(guān)鍵詞：涼山彝族風(fēng)改良服飾;發(fā)展;問題;對策
在漫長的歷史發(fā)展過程中，涼山彝族人民以睿智、勤勞和頑強(qiáng)的生命力，創(chuàng)造了源遠(yuǎn)流長，輝煌燦爛的文明。涼山彝族先民為世人留下了豐富多彩，絢麗多姿的彝族服飾文化，保持了濃郁的民族文化傳統(tǒng)和特色，體現(xiàn)了彝族人民獨特的審美心理與文化習(xí)俗，是中華民族文化中的寶貴財富。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，特別是新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)以及國家脫貧攻堅的勝利，新思想、新文化、新思路對涼山彝區(qū)的沖擊作用是絕對的。彝族服飾既承受著時代浪潮的沖擊，也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。如何在保護(hù)的基礎(chǔ)上開發(fā)彝族服飾產(chǎn)品，利用其獨特的文化內(nèi)涵，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，讓更多的彝族人民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的幸福成果，盡早實現(xiàn)中國夢，應(yīng)該是地方政府和學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點，我作當(dāng)代在校大學(xué)生也應(yīng)該積極思考相應(yīng)的問題以此來鍛煉自己。同時也為涼山州早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化添磚加瓦。
一、涼山彝族服飾改良
本文論述的彝族風(fēng)改良服飾是指在尊重涼山彝族人民原有的獨特文化的基礎(chǔ)上借鑒他民族的服飾工藝、材料、圖案等元素，使其更美觀更實用，從而滿足現(xiàn)代人的穿著需求。
（一）改良后的彝族服飾在原材料的使用上融合現(xiàn)代材質(zhì)
傳統(tǒng)彝族服飾大量使用棉、麻、天然纖維，講求通風(fēng)透氣的舒適性。輔材用貝殼、木珠為扣子，色彩樸素，追求低彩度和低透明度。改良后的彝族服飾廣泛使用毛呢、纖維、棉纖混紡等質(zhì)地優(yōu)良布料，鑲接異文化繡片，裝飾其他輔料;在款式上突破典型彝族民族服裝的傳統(tǒng)款式，搭配現(xiàn)代各種不同文化元素，盡量追求靚麗風(fēng)系列。
（二）在圖案花紋和加工方式上融入現(xiàn)代化機(jī)制
傳統(tǒng)彝族服飾崇尚手工刺繡、印染、畫花，在精細(xì)度上有其缺陷，一件傳統(tǒng)的彝族手工加工服飾，從刺繡到加工成成衣往往耗費數(shù)月，工價也頗高，有時一件成衣可能耗費萬元以上的資金。改良后的服飾把圖案花紋設(shè)計好后，用現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備加工，在精細(xì)度、時長和費用上有了很大的進(jìn)步。
二、彝族風(fēng)改良服飾市場困境
（一）市場調(diào)研
我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊先后調(diào)研了彝族改良服飾最具代表性的西昌市、美姑縣、昭覺縣、布拖縣、金陽縣和鹽源縣等;主要從服飾店面（線下）數(shù)量、店面活躍度（一周內(nèi)出入線下店人數(shù)）、品牌意識（店家對品牌的知曉度）、網(wǎng)店（線上）數(shù)量和自媒體使用現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果如下：
（二）市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)彝族風(fēng)改良服飾銷售問題
根據(jù)上述市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)涼山州彝族風(fēng)改良服飾銷售中存在以下問題
1.市場規(guī)模較小。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊調(diào)查了6個縣市共有線下經(jīng)營彝族風(fēng)服飾的店面29家，其中18家專營彝族服飾而且可以在店內(nèi)裁剪加工，11家線下店面與彝族餐具及其它工藝品混合銷售。經(jīng)營者都是個體工商戶的形式存在，沒有加盟店，門店面積也很小。
2.一周內(nèi)進(jìn)出入彝族風(fēng)線下店的消費者較少，門店銷量不大，進(jìn)店后購買力不強(qiáng)，導(dǎo)致店家利潤很低，從而影響了店家的服務(wù)質(zhì)量。
3.經(jīng)營彝族服飾的個體戶文化素質(zhì)較低，大部分店面都沒有店名，更談不上品牌意識，在調(diào)查的29家線下店中，只有西昌市的2家店鋪經(jīng)營者知道“品牌”兩字，但究竟品牌能給他們帶來什么樣的經(jīng)濟(jì)效益，能起什么作用他們不清楚。
4.銷售模式很落后。29家店鋪中只有1家店鋪運用互聯(lián)網(wǎng)走線上線下集合的銷售模式，關(guān)于使用微信、微博、抖音、快手、人人網(wǎng)、QQ和今日頭條等社交媒體幾乎為零。
三、彝族風(fēng)改良服飾銷售對策
（一）加強(qiáng)彝族風(fēng)改良服飾的品牌建設(shè)
眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，那么這個行業(yè)就無法延續(xù)。因為品牌能有效凝聚客戶、拉動產(chǎn)品銷售、能給增強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)價值。
在品牌建設(shè)中一方面可以通過廣告、公共產(chǎn)品、各種舞蹈賽式、彝族名人等方式展示涼山彝族風(fēng)改良服飾的品牌美譽(yù)度;另一方面加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng)。優(yōu)秀的人才是打造企業(yè)品牌的決定性因素，人才是企業(yè)發(fā)展的根本，優(yōu)秀的人才是品牌建設(shè)的決定性因素。彝族風(fēng)改良服飾事業(yè)不僅需要設(shè)計人才，更需要銷售人才來擴(kuò)大市場;再一方面地方政府不能缺失，各級黨委政府應(yīng)該加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，以必要的使命感和責(zé)任心，切實重視彝族服飾文化的開發(fā)，做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有經(jīng)費、有措施、有行動、有檢查、有落實。才能真正把彝族風(fēng)改良服飾品牌建設(shè)好，讓彝族服飾商品為涼山州的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
（二）拓寬彝族風(fēng)改良服飾銷售渠道
1.進(jìn)一步完善下銷售渠道
（1）抓住涼山州特有節(jié)慶帶來的游客，做好“零售+體驗”模式。比如說火把節(jié)，彝族年等等，在人流量大的地方舉辦一些活動，小型的走秀和試穿活動，讓大家能夠知道和了解該店，并且在試穿走秀中也可以增加銷售量。這樣的計劃也就實現(xiàn)了我們“零售+體驗”的新型銷售方式。
（2）搞好售后服務(wù)，客戶在購買商品后七天內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題可以包退包換;贈送補(bǔ)償小禮品。
（3）合作加盟店，為我們提供零散的銷售點，如果有大小不合適等非質(zhì)量問題，合作加盟店可以提供修改服務(wù)，我們憑客戶簽字單據(jù)給合作服飾店修改費。
線上線下整合營銷模式，讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下的貼身服務(wù)，能夠提高消費者的購買滿意度，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢。
2.創(chuàng)新線上銷售渠道
（1）在搜狐號、百家號、頭條號等自媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量軟文內(nèi)容，借助平臺權(quán)威性可有效傳播品牌、有助打造知名度、樹立品牌形象。在各大論壇發(fā)布營銷軟文，一方面起到傳播品牌的效果;如果品牌有獨立網(wǎng)站，通過在論壇發(fā)布外鏈，有助提升網(wǎng)站權(quán)重、為網(wǎng)站引流。在企業(yè)已經(jīng)建站的情況下，論壇營銷絕對是必做選項。特別是在微博平臺的大V賬號，發(fā)布的文章會具有強(qiáng)大的引流作用。
（2）自媒體營銷中的短視頻營銷，主要借助短視頻，通過選擇目標(biāo)受眾人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)最終形成交易。我們在淘寶查證，是由少數(shù)幾家網(wǎng)店在經(jīng)營著彝族服裝的銷售，但是銷售的服裝款式和質(zhì)量不算佳，說明淘寶銷售這條路是有人去實踐的，然而走得并不那么成功，所以我們應(yīng)該試著轉(zhuǎn)化思維，從其他APP中去尋找新的銷售方向。熱門APP中抖音和快手，因為碎片化和有趣的內(nèi)容成為人們度過休閑時光的消遣軟件，我們可以在抖音上錄制關(guān)于涼山人民的生活狀態(tài)和關(guān)于涼山彝族服飾文化的內(nèi)容廣告，借此宣傳涼山彝族服飾文化;抖音開直播的方式來銷售彝族服裝，在直播間里可以與用戶直接交流用戶對于彝族服裝的看法，解答人們對彝族文化的疑問。
（三）創(chuàng)新已有的營銷策略，讓彝族改良服飾走向大眾
1.堅持走綠色營銷之路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者不但追求食品的綠色和生態(tài)，在穿著打扮上也開始追求綠色和生態(tài)。涼山彝族風(fēng)改良服飾剛好滿足消費者這一需求。所以改良服飾一定要做到品的實體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源，不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。
2.借助鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，走精準(zhǔn)營銷策略
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略明確指出“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。涼山應(yīng)該抓住“產(chǎn)業(yè)興旺”這一機(jī)遇把彝族風(fēng)改良服飾做到做強(qiáng)，應(yīng)用盡人力、物力和財力構(gòu)建自媒體實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，建立自己的網(wǎng)站供消費者瀏覽。或者建立自己的微信公眾號將產(chǎn)品信息發(fā)布在上面。還有更親民的就是建立微信群QQ群，在群里面和顧客交流溝通以滿足顧客的需要。還可以將邀請一些微博大咖，網(wǎng)絡(luò)名人幫助我們宣傳產(chǎn)品，利用他們的關(guān)注度來吸引消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
總之，四川涼山作為全國最大的彝族聚居區(qū)，沉積了悠久的歷史和濃郁燦爛的民族文化。近年來利用該特色發(fā)展較快的是旅游業(yè)，在《論彝族服飾對涼山地區(qū)旅游形象的強(qiáng)化作用》一文中我們可以看到，彝族服飾文化的宣傳對涼山地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)有力的推動作用通過對彝族服飾宣傳，是涼山旅游形象形成“聚焦效應(yīng)”，涼山的奇山秀水航天科技，民族風(fēng)情都有吸引游客的重要因素，自然景觀，人文景觀各具特色，但形象定位應(yīng)統(tǒng)一，應(yīng)通過民族服飾宣傳，突出涼山地區(qū)民族風(fēng)情是民族風(fēng)情與奇山秀水，相映生輝，與航天科技對比成趣。彝族服飾銷售方式的創(chuàng)新有利于彝族文化的傳播，而彝族服飾文化的傳播是有利于涼山旅游業(yè)的發(fā)展，更是響應(yīng)政府扶貧攻堅的號召。
參考文獻(xiàn)：
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