李松卯

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，早已改變了人們的傳統(tǒng)生活方式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出了其旺盛的活力。我國(guó)又是網(wǎng)民第一大國(guó)，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略必須更加高效、更加精準(zhǔn)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)。企業(yè)只有緊跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的腳步，根據(jù)最新的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新調(diào)整，才能取得良好的業(yè)績(jī)。因此本文只要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行策略分析，旨在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中的作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略分析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為核心技術(shù)的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革新為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新生機(jī)的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的新挑戰(zhàn)。受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為方式的變化，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生存環(huán)境均發(fā)生了不同程度的改變。因此企業(yè)必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與理念的轉(zhuǎn)變，才能迎合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

（一）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工作內(nèi)容

有市場(chǎng)企業(yè)才能生存，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的核心工作內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)調(diào)查，以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)組織相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多是通過(guò)觀念營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)合營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往是站立在企業(yè)現(xiàn)有的品牌上進(jìn)行線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)很多，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到地域和價(jià)格的極大制約。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的變化

受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了新的變化，電子營(yíng)銷(xiāo)日益成為當(dāng)前背景下的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。主要從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售范圍、支付手段等方面區(qū)別于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)早已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流經(jīng)濟(jì)形態(tài)，消費(fèi)者可以通過(guò)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接與產(chǎn)品建立聯(lián)系，減少了很多的市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須保證企業(yè)品牌、企業(yè)公關(guān)同步發(fā)展。同時(shí)中間環(huán)節(jié)的減少也縮短了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化時(shí)間，降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也就可以得到降低，增加銷(xiāo)售量，進(jìn)而產(chǎn)生良好的生產(chǎn)銷(xiāo)售循環(huán)體系。

2.在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，虛擬的電子商務(wù)成為主要銷(xiāo)售模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主體環(huán)境也發(fā)生了變化。企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售直接打破了地域的限制，在最大程度上滿足不同區(qū)域客戶的消費(fèi)需求。并且24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)的店鋪與人工智能客服的產(chǎn)生，擴(kuò)大了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，極大地滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間?？梢栽谧畲蟮某潭壬线M(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)的發(fā)展中展現(xiàn)出更大的價(jià)值。

3.隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)交易環(huán)境也發(fā)生了改變，電子支付模式成為了人們消費(fèi)的主要支付方式。消費(fèi)者在多渠道消費(fèi)的同時(shí)，在進(jìn)行電子支付的同時(shí)交易信息也會(huì)被清晰地記錄下來(lái)，使交易更加安全。這些變革讓企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中收款更加及時(shí)，也更容易取得消費(fèi)者的信賴。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的必要性

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的重要性。許多企業(yè)根據(jù)當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)情況，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行策略調(diào)整，為企業(yè)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證企業(yè)更好的生存發(fā)展。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求

較高利潤(rùn)的獲得是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要目的，這就需要企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略早已無(wú)法滿足當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需求，已經(jīng)被當(dāng)今社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的淘汰。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須利用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)豐富自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，才能更符合企業(yè)自身發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，從而吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不斷進(jìn)步。所以說(shuō)企業(yè)要想提升自身層次，就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷變革。企業(yè)只有通過(guò)精準(zhǔn)、個(gè)性化、新奇化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，才能保障企業(yè)的良好收益與可持續(xù)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新之舉，進(jìn)而達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變是滿足客戶需求的必要途徑

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須迎合客戶的切實(shí)需求，才能得到客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同，保持對(duì)客戶的吸引力。而隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的普及，人們生活和消費(fèi)方式早已發(fā)生變化，信息獲取渠道也日益的多樣化。在快經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)于信息的關(guān)注點(diǎn)，以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的看法都在不斷發(fā)生變化。企業(yè)要想獲得客戶的認(rèn)同，就必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，才能有效地吸引客戶并滿足消費(fèi)者的多樣化需求，進(jìn)而達(dá)成利潤(rùn)轉(zhuǎn)換的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變方向

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)多元化

不論在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存發(fā)展的根本，再優(yōu)秀的宣傳都比不上產(chǎn)品自身的說(shuō)服力。企業(yè)只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能創(chuàng)造良好的口碑，保持客戶的忠誠(chéng)度。特別是的網(wǎng)絡(luò)信息通信發(fā)達(dá)的當(dāng)下，企業(yè)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)被迅速傳播開(kāi)來(lái)。這將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。同樣，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品新穎實(shí)用度強(qiáng)，本身就是最好的推廣宣傳材料。并且當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品更新?lián)Q代十分迅速，企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以借助發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)通信條件，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)產(chǎn)品更新設(shè)計(jì)中來(lái)，充分加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受和認(rèn)可度，進(jìn)而使產(chǎn)品具在買(mǎi)方市場(chǎng)中有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）打造優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就離不開(kāi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持。沒(méi)有優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，將從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)手段、活動(dòng)推廣等各方面處于遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的局面，將直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失利。因此，企業(yè)必須重視優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。同時(shí)還應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化，不斷地在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提升現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才的專(zhuān)業(yè)水平。企業(yè)還應(yīng)通過(guò)良好的薪資待遇和完善的晉升體系，吸引、留住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，進(jìn)而為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保駕護(hù)航。

（三）拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需求。這就需要企業(yè)在傳統(tǒng)的多層結(jié)構(gòu)渠道基礎(chǔ)上，加緊開(kāi)出創(chuàng)新，利用扁平化銷(xiāo)售模式，依托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展。同時(shí)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定離不開(kāi)相關(guān)技術(shù)的支持。因此，企業(yè)還需要推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)不斷創(chuàng)新，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技術(shù)培養(yǎng)的資金投入，才能提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。

結(jié)語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的今天，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段早已過(guò)時(shí)，根本無(wú)法滿足企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求。企業(yè)只有不斷地完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的革新，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與網(wǎng)絡(luò)科技緊密地結(jié)合在一起，從而有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能推動(dòng)企業(yè)邁進(jìn)更高的發(fā)展層次，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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