摘要：圖書營銷直接影響著圖書的銷量，影響著圖書的社會效益與經(jīng)濟效益。但是圖書營銷卻受多方面因素的影響，如果忽視編輯在圖書營銷中的作用，就會導致圖書營銷效果不甚理想?；诖?，本文主要研究圖書營銷時代的編輯行為，對編輯在圖書營銷中的作用、圖書營銷時代編輯行為的現(xiàn)狀以及用編輯行為促進圖書營銷等方面進行分析，旨在達到理想的營銷效果，提升圖書的銷量。

關鍵詞：圖書；營銷；編輯行為

中圖分類號：G232 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）15-0188-02

圖書是一類特殊的商品，可用于交換，同時包含著文化與精神價值。長期以來，出版社的編輯人員更強調圖書的文化與精神價值。在市場經(jīng)濟及網(wǎng)絡信息技術快速發(fā)展的今天，人們在文化與精神產(chǎn)品方面有了更多的選擇，如選擇閱讀電子書、網(wǎng)絡文章等。電子產(chǎn)品對實體圖書的沖擊較大，在紙媒圖書行業(yè)，市場競爭更加激烈[1]。在這種情況下，編輯需要采取多種圖書營銷策略。并充分發(fā)揮編輯在圖書營銷中的作用，提高圖書的銷量。本文就圖書營銷時代的編輯行為問題予以分析。

一、編輯行為在圖書營銷中的作用

圖書能夠傳播文化，豐富人們的精神生活，其中暢銷書的影響力最大。在打造暢銷書的過程中，編輯起著不可或缺的作用，具體可從以下幾方面進行分析。

（一）背景資料對圖書營銷的影響

編輯需要將包括作者個人經(jīng)歷、寫作背景、內(nèi)容特色在內(nèi)的圖書相關背景資料予以整理，同時結合市場上現(xiàn)有的圖書類型，確定有針對性的營銷方案，突出圖書的優(yōu)勢。編輯對圖書背景資料的有效整理，一方面有助于圖書銷售人員了解圖書的適宜群體與圖書內(nèi)容，更好地向消費者推薦圖書；另一方面編輯可以根據(jù)背景資料，更好地設計營銷方案，使其在圖書市場中搶占有利地位。

（二）編輯與作者的溝通對圖書營銷的影響

編輯與作者溝通交流，能夠更好地了解作者的思路以及圖書想要傳達的東西。作者文字以外的表達或未付諸筆尖的內(nèi)容，可能對圖書的定位及營銷十分重要。編輯需要在與作者的多次溝通中領會，并據(jù)此提出營銷建議。另外，編輯與作者進行有效溝通，還可以幫助編輯在營銷過程中，依靠作者的影響力提升銷量。如常見的現(xiàn)場簽售會、限量版作者簽名圖書等。如果編輯不積極與作者溝通交流，可能無法憑借作者的社會影響力促進圖書的銷售[2]。

（三）市場調查與渠道對圖書營銷的影響

編輯在圖書營銷前需要對市場進行充分調查，并了解現(xiàn)有的市場渠道。早期圖書營銷主要以現(xiàn)場發(fā)布、實體店銷售為主；但是近年來，網(wǎng)絡信息技術飛速發(fā)展，許多人熱衷于線上購買圖書。此時，則需要拓寬市場渠道，圖書營銷也需要采取線下、線上相結合的營銷模式。根據(jù)市場調查，可知曉主要購買人群的特點，如性別比例、年齡分布、地區(qū)分布、感興趣的圖書內(nèi)容等。一項市場調查顯示，20歲以下的人群喜歡歷史傳記類圖書，20～30歲的人群則更喜歡購買自我提升類的經(jīng)濟管理讀物，30～40歲的人群偏愛知識性圖書。了解這些內(nèi)容有助于更好地利用編輯行為，確定營銷方案，為圖書營銷奠定堅實的基礎。

總之，編輯在圖書營銷中發(fā)揮著重要的作用，編輯行為可以更好地推動圖書營銷，提升圖書銷量。

二、圖書營銷時代編輯行為現(xiàn)狀分析

掌握圖書營銷時代編輯的行為現(xiàn)狀，有利于更好地發(fā)現(xiàn)問題并采取措施，不斷完善編輯行為，推動圖書營銷。當前編輯行為存在如下問題。

（一）缺乏市場意識

圖書編輯應重視圖書的出版工作，并對圖書的出版、發(fā)行、銷售等環(huán)節(jié)進行把控。但是當前大多數(shù)編輯缺乏市場意識，缺少對市場的調查與研究，不了解公眾喜愛的圖書類型。部分出版社也沒有設立相應的激勵機制，沒有將編輯行為、市場營銷、績效等要素有效結合，導致許多編輯只負責圖書的組稿、編校工作，在圖書的市場營銷方面參與較少，從而影響了圖書實際的營銷效果。

（二）宣傳包裝效果不明顯

圖書是一種特殊的商品，因而圖書營銷也需要根據(jù)受眾的特點，合理地進行宣傳與包裝，使其符合購書者的心理需求。但是目前許多圖書出版后就直接寄送給銷售商，忽視了營銷方面的作用。部分圖書雖然也進行了宣傳包裝，但是多采用常規(guī)宣傳方法，如開新聞發(fā)布會、作者簽名售書、現(xiàn)場限量贈書等活動。上述宣傳包裝方法較為普通，越來越多的人已經(jīng)習以為常，不易引起讀者興趣，因此圖書的營銷效果不明顯。

（三）編輯參與度不足

編輯可以參與圖書的整個營銷階段，但是許多出版社將編輯作為幕后人員。編輯只負責圖書的內(nèi)容質量，在圖書營銷等其他環(huán)節(jié)的參與度不高，沒有充分發(fā)揮編輯在圖書營銷中的作用，影響了圖書的營銷效果。

三、如何通過編輯行為促進圖書營銷

（一）注重市場信息整合，提高圖書營銷的針對性

編輯需要在圖書營銷之前進行市場調查，并將不同的市場信息予以整合。如當前市場上紙質圖書與電子圖書共存，雖然紙質圖書的閱讀量在下降，但因其老少皆宜、書寫方便，所以紙質圖書仍然在圖書市場中占據(jù)較高地位。目前對于紙質圖書而言，挑戰(zhàn)與機遇并存。另外，圖書閱讀也開始從“學習型閱讀”向“休閑性閱讀”轉變。因而圖書編輯不僅需要重視以“生活”“學習”為主題的圖書，還應該重視各類休閑圖書的策劃與編輯。相關調查顯示，目前市場上銷售的圖書以文學類圖書、文化圖書、科學圖書、教育圖書為主；期刊則以文化娛樂期刊、文學藝術期刊、時尚消費期刊、家居生活期刊為主。這些信息都能夠為圖書營銷提供參考[3]。

筆者對市場上多種教輔圖書進行調查發(fā)現(xiàn)，目前教輔市場上圖書品種繁多，但是教輔圖書的質量參差不齊。許多教輔類圖書大同小異，模仿問題突出，各類教輔圖書具有“換湯不換藥”的特點。對以上市場信息進行整合與分析，可以感受到優(yōu)質教輔圖書的稀缺性。因此可另辟蹊徑策劃新品牌教輔圖書，突出教輔圖書內(nèi)容權威、質量可靠、價格低廉等優(yōu)勢，從而在圖書營銷中搶占先機，鞏固地位，保證市場銷量。

（二）結合受眾特點，合理包裝宣傳

圖書封面等是不同群體選擇圖書的關鍵，如果圖書封面不具有吸引力，則無法引起圖書愛好者的注意。包裝宣傳能讓圖書愛好者眼前一亮，用自身的吸引力提高銷量。如學生教輔圖書的封面講究色彩斑斕，因為這符合學生的心理特點?？稍诜饷孢\用鑰匙、揚帆起航的帆船等元素，圖書內(nèi)頁可選擇雙色設計，滿足學生的需求。此外，圖書封底還可以介紹相應的網(wǎng)絡購買途徑等，拓展銷售路徑，實現(xiàn)線上、線下的同步銷售。

另外，要結合不同圖書特點，確定合理的營銷方案。如在關于“母愛”“成長”“堅強”等教育圖書的營銷過程中，可結合圖書內(nèi)容，開展主題活動。如借助“母愛”“殘疾母親”“成長”等主題，進行全方位宣傳，引發(fā)圖書愛好者的共鳴，達到營銷效果[4]。

（三）注重編輯在圖書營銷中的參與度

圖書營銷有許多形式，如策劃宣傳活動、書展活動、圖書主題月營銷活動、粉絲見面會等。編輯都應該盡可能地參與這些活動，具體參與形式則應結合實際的營銷活動、活動場地等確定。在圖書營銷中，應該鼓勵編輯從幕后走向臺前，可借助“618”“雙11”“雙12”等網(wǎng)絡促銷節(jié)的熱度，按照當前最新流行的直播帶貨方式進行圖書營銷。視頻直播這一方式可以讓圖書編輯與不同人群直接進行交流，觀眾可以提出自己感興趣的問題，然后由編輯回答。圖書編輯還可以與國內(nèi)大型圖書網(wǎng)店建立合作關系，充分利用自身優(yōu)勢、圖書優(yōu)勢進行圖書宣傳，讓更多圖書愛好者了解各類圖書，同時了解不同圖書愛好者的需求，為圖書營銷工作的開展積累更多參考信息。

編輯參與不同的圖書營銷活動，能近距離地與讀者接觸，了解其需求，并根據(jù)營銷活動的主題與讀者的反響，進行總結，為后續(xù)的圖書營銷活動積累經(jīng)驗。

（四）持續(xù)提高編輯的綜合素養(yǎng)

現(xiàn)階段，圖書營銷對編輯的要求越來越高。圖書編輯需要不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，更好地保證圖書的質量，對圖書產(chǎn)品進行全面營銷。編輯要時刻關注當前的各類社會新聞，注重圖書中的輿論導向，圖書的文字內(nèi)容需要體現(xiàn)正確的政治立場。作品所表達的思想都應符合黨的路線、方針、政策，應弘揚社會主義核心價值觀，突出正能量，堅持實事求是，與時俱進。讓讀者在閱讀完作品后有所感悟，引導讀者發(fā)現(xiàn)生活的美好，用心去感受社會主義核心價值觀。編輯還需要了解當前社會的發(fā)展動向，積極提高自身的各類綜合能力，如積極開通微信公眾號、微博賬號、今日頭條號、抖音號等，掌握不同新媒體編輯的日常編輯與運營能力，以便在適當時機合理選擇新媒體平臺開展圖書營銷活動?？赏ㄟ^直播帶貨的形式進行圖書營銷，通過網(wǎng)絡直播向公眾解說相關圖書的內(nèi)容，介紹圖書的優(yōu)點、適合人群及購買途徑等。

編輯人員還需要具備一定的審美能力，善于發(fā)現(xiàn)圖書的優(yōu)勢，如文字表達的美感等。運用科學的編輯技術，運用排版技巧、封面設計技巧等，保證文字內(nèi)容、封面、排版等符合相應閱讀人群的心理特點與要求。如兒童讀物中可加入較多的插畫或漫畫等，這樣對兒童更具有吸引力。隨著時代的變遷，圖書編輯需要面對的新事物會不斷增加，編輯應順應時代的發(fā)展，積極提高自身的綜合素養(yǎng)，給全社會提供更多精品書籍，達到提高圖書銷量、引導社會輿論的目的，為我國的文化建設貢獻自己的一份力量。

四、結語

編輯在整個圖書出版及圖書營銷階段都發(fā)揮著重要的作用。編輯需要認識到自身在圖書營銷中的重要性，并積極參與圖書市場的調研，了解圖書市場的需求，掌握各類圖書的營銷策略與技巧。編輯不僅要著眼于各類圖書的編輯、策劃，而且還應兼顧圖書的營銷，要促進自身綜合素養(yǎng)的提高。

參考文獻：

[1] 祝萍.社會化媒體視角下的圖書微信營銷探究[J].傳媒論壇，2019，2（24）：22-23.

[2] 優(yōu)力吐孜·烏其洪江.如何培養(yǎng)當代圖書編輯的綜合能力[J].傳播力研究，2019，3（33）：153-154.

[3] 張鳳濤.淺談圖書策劃編輯如何打造暢銷書[J].才智，2019（23）：238.

[4] 許雅瑩，李長波.新媒體時代圖書出版編輯工作創(chuàng)新對策[J].科技風，2019（12）：233.

作者簡介：劉宇洋（1981—），女，河南鄭州人，本科，學士，編輯，主要研究方向：圖書策劃。