摘要：信息時代各種網(wǎng)絡(luò)媒體以及圖書資源的興起對圖書出版行業(yè)造成了一定的影響。在新時代，為了保證出版業(yè)的良好發(fā)展，要提高圖書策劃質(zhì)量和營銷水平，編輯在圖書策劃和營銷工作中發(fā)揮著重要作用，本文主要探討了編輯在圖書策劃和營銷中需要承擔(dān)的職責(zé)和做好相關(guān)工作的策略。

關(guān)鍵詞：圖書策劃;圖書營銷;編輯;定位

圖書的內(nèi)容質(zhì)量以及圖書的營銷策略直接影響著一本書是否哪能夠成為暢銷書，作為一名編輯，必須要在了解圖書的同時了解大眾對于圖書的欣賞品味，讓圖書符合大眾的審美品味和藝術(shù)修養(yǎng)，能夠滿足大眾的圖書欣賞需求。在新媒體環(huán)境下，編輯必須提高自身對新技術(shù)和方法的應(yīng)用能力，掌握市場的變化趨勢，更好的參與圖書策劃和營銷工作。

一、編輯在圖書策劃和營銷中的角色與作用

其一，編輯需要參與圖書前期的市場調(diào)研和信息分析工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)素發(fā)展，人們可以通過更多的途徑欣賞圖書，出版社不再是唯一的圖書來源。因此，編輯需要更關(guān)注讀者的需求，展開市場調(diào)研工作，通過發(fā)放問卷、線上問卷、微信微博投票等多種形式了解來自于廣大讀者的建議和信息，通過對大數(shù)據(jù)的分析，了解讀者最想看的、最喜歡的圖書風(fēng)格和主題，之后與市場部、銷售部等部門開展頭腦風(fēng)暴，集思廣益，圍繞市場的圖書欣賞需求和審美品味提出更多的想法。

其二，編輯需要參與圖書的選題立項工作。編輯需要以圖書的目標(biāo)讀者的特點為基礎(chǔ)對圖書進行不同的層次設(shè)計，確定圖書的作者。讀者的審美水平、購買能力、閱讀需求等都會影響編輯的決定，也會影響圖書的暢銷程度，所以作為一個合格的編輯一定不能閉門造車，要多聽取多方的想法。但與此同時，編輯也要正確認識圖書的價值，意識到圖書對于人的價值觀念的塑造作用，所以一味的迎合市場是不可取的，編輯要聽從作者的想法，彌補圖書立項方案中的不足，適當(dāng)?shù)膶x題進行調(diào)整

其三，編輯要參與圖書的版式設(shè)計工作。圖書出版行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展已經(jīng)生成了一套非常完備的體系，作為編輯需要熟悉的掌握正本圖書的內(nèi)容，在圖書裝幀中，告知設(shè)計人員圖書的功能、核心、風(fēng)格、目標(biāo)受眾等。這能夠幫助設(shè)計人員少走彎路，做出兼具視覺美感和內(nèi)容形式的圖書版式，以及更符合受眾需求的圖書裝幀以及功能設(shè)計。編輯要細心策劃圖書的封面圖片、色彩搭配、圖文編排、字體排列等工作，只有真正的用心，才能夠激發(fā)讀者購買和閱讀圖書的欲望，得到更好的市場反饋。

其四，編輯需要積極參與圖書推廣和銷售的工作。編輯參與圖書從立項到出版發(fā)行的整個過程，所以他們能夠更好的把控圖書營銷工作，在營銷階段，編輯需要根據(jù)圖書受眾的不同，與市場部們、銷售部門保持良好的溝通，以讀者感興趣的點作為圖書推廣的宣傳點，得到受眾的關(guān)注和認可。同時，編輯還需要根據(jù)圖書的內(nèi)容來調(diào)整圖書的銷售模式，比如對于教輔類圖書，可以直接和學(xué)校取得聯(lián)系，說明圖書的優(yōu)勢，省略中間的其他環(huán)節(jié)，這能夠有效的壓縮成本，也能夠給讀者更大的實惠。

其五，編輯需要參與到圖書的信息反饋和總結(jié)工作之中。圖書編輯需要通過各種途徑收集讀者的反饋，利用自身對目標(biāo)市場和目標(biāo)讀者究竟需要哪些圖書的判斷，決定圖書是否需要重新印刷出版、重新出版的印數(shù)等。編輯需要準確的掌握圖書銷售周期理論，策劃編輯需要根據(jù)圖書數(shù)量、層次、區(qū)域分布、購買力等信息，與銷售部門共同研究，制定更有針對性的圖書銷售方案。

二、提高自身業(yè)務(wù)能力，提高圖書策劃水平

想要更好的參與圖書策劃和營銷的工作需要圖書編輯保持對這項工作的熱情，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，完善自身的業(yè)務(wù)能力。

首先，當(dāng)今社會已經(jīng)全面進入了信息化時代，所以圖書編輯必須要順勢而為，提高自己對信息技術(shù)和新媒體的應(yīng)用能力。編輯需要提高新媒體技能，能夠通過不同的新媒體渠道獲取、加工、處理以及傳遞信息，避免信息不對稱的情況出現(xiàn)。編輯需要提高自身的計算機操作能力、網(wǎng)絡(luò)平臺運營能力，比如運營微信公眾平臺、抖音等媒體平臺，擴大對圖書的宣傳，更好的開展圖書營銷工作。比如可以和一些介紹圖書的網(wǎng)紅大V合作，推廣圖書，也可以自己運營公眾號推廣圖書，當(dāng)然這一前提是編輯熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)則，能夠熟練的掌握各種操作技能。

其次，編輯要正確認識新媒體對于圖書出版行業(yè)的沖擊，隨著新媒體的興趣，圖書出版確實遭受了不小的沖擊，但是編輯可以利用新媒體開展?fàn)I銷工作，更直接的和讀者進行交流，獲得更直接的信息。新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)中的信息真真假假，作為編輯，不能過于依賴網(wǎng)絡(luò)中的信息，而是要學(xué)會辨別網(wǎng)絡(luò)信息的真假，去偽存真。編輯要樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷互動意識，通過不同渠道和圖書出版的專業(yè)人員進行溝通、還需要通過大數(shù)據(jù)進行分析大眾的審美品味和需求。比如在運營的抖音公眾平臺中，可以通過廣告或者是文案等方式展示圖書的書評、選段、詞句等，激發(fā)讀者的了解和閱讀的興趣，進而成為目標(biāo)受眾。

在物質(zhì)生活更加豐富的當(dāng)今社會，人們越來越重視精神食糧，而圖書無疑是最好的精神食糧。想要提高圖書策劃和營銷水平，就必要要不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是圖書出版前進的動力與核心。創(chuàng)新主要分為內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新比如結(jié)合社會情緒、熱點話題，分析固定和潛在的圖書受眾。形式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在圖書的處理技術(shù)上，比如磨砂技術(shù)、UV技術(shù)等。編輯必須要提高自身的營銷水平，第一個環(huán)節(jié)是要結(jié)合市場偏好和審美設(shè)計書名，之后要做好宣傳造勢工作，通過多種途徑和平臺進行營銷和宣傳，既要重視傳統(tǒng)渠道更要重視網(wǎng)絡(luò)渠道。

結(jié)語：

綜上所述，編輯在圖書策劃和營銷中發(fā)揮著不可替代的作用，在媒體飛速發(fā)展的新時代，編輯要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形勢，將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇，促進圖書出版行業(yè)更加健康蓬勃的發(fā)展。

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作者簡介：

徐宏，四川天地出版社有限公司。