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        蒯佳祺第三次創(chuàng)業(yè):三個故事和三點(diǎn)感悟

        2016-04-15 12:44:19
        名人傳記·財(cái)富人物 2016年3期
        關(guān)鍵詞:賣東西風(fēng)口本質(zhì)

        2009年1月份,我從硅谷回國創(chuàng)業(yè)。

        當(dāng)時我和在MIT的同學(xué)一塊兒做了易傳媒,這是做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的平臺,我在那里待了四年多,見證了互聯(lián)網(wǎng)公司從零開始,我們當(dāng)時要到美國上市,后來賣給阿里了。之后我到安居客,除了銷售以外都是我負(fù)責(zé)的,在安居客我也見證了一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司移動化的過程。我加入安居客的時候,16%的流量來自移動,我離開的時候已經(jīng)65%了。

        去年創(chuàng)立了達(dá)達(dá),這是把我之前做的物流和后來做的移動創(chuàng)意相結(jié)合。到今天,我們做了十八個月,我們還是做了一些事的。十八個月里面我們已經(jīng)擴(kuò)張超過四十個城市,擁有超過五十五萬名配送員,服務(wù)超過十五萬家的線下商鋪,其實(shí)突破蠻多的,融資已經(jīng)融了5億美金的資本。我想分享三個小故事給大家,找人找錢找事找方向。

        首先說找方向,我當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的時候就想,創(chuàng)業(yè)一定要做移動互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會在O2O,最大的痛點(diǎn)在物流,所以就想從物流開始做。選了方向以后我們一開始是送花的。因?yàn)橐婚_始覺得花是需要送的,但是花的頻次太低了,去年夏天外賣大戰(zhàn),那個時候我們開始送外賣,送外賣是一個非常巨大的邁進(jìn),就是從一個低頻轉(zhuǎn)向高頻,現(xiàn)在外賣只占一半多一點(diǎn),還有超市、便利店、日用品等等。

        第二個,找人,這是我們的CTO楊駿,他是在facebook做了五年多。我們在創(chuàng)業(yè)之前很早就認(rèn)識了,之后我不斷地游說他。有一次我去美國,飛了十幾個小時,一下飛機(jī),直接去爬山了。因?yàn)樵谏嚼锩鏇]有人,就我們倆,就聊了很多。

        他其實(shí)在facebook做了那么多年,不缺錢,也不缺名,但是在那樣的環(huán)境下,我們都覺得應(yīng)該做一些真正的大事,做一些基業(yè)常青的事情,在那樣的一個場景下,我們在心靈上達(dá)到了某種共鳴。下了山之后,我們?nèi)齻€人一起吃飯,我很意外他的太太非常支持,所以后來很順利地加入了我們。

        找錢,Yuri(俄羅斯知名技術(shù)投資人Yuri Milner)在我心目中是一個非常神奇的人,我自己也有幸跟他在投資之前聊過十幾、二十個小時。其中有一個晚上我印象非常深刻,他請了一些朋友看電影,看什么電影?看的是開普勒太空望遠(yuǎn)鏡的紀(jì)錄片,他請了兩個人分享,他們都聊了很多關(guān)于宇宙和生命的話題,當(dāng)時對我的沖擊力非常強(qiáng)。

        我當(dāng)天看完電影以后,我和他聊了三個小時,其間他問我,對這個電影有什么印象?有什么感觸?我當(dāng)時就覺得我們的日常生活中雞毛蒜皮的事跟浩瀚的宇宙相比實(shí)在太渺小了,同時感覺到一種特別強(qiáng)的責(zé)任感和使命感,所以我覺得那天晚上和他也有某種程度的心靈相通,所以之后他們迅速投了我們。

        三點(diǎn)感悟,這是第三次創(chuàng)業(yè),之前兩段經(jīng)歷,我覺得都算是見證了一段很有代表性的意義,對于互聯(lián)網(wǎng)以及我現(xiàn)在做的O2O,我都有一些感悟。首先互聯(lián)網(wǎng),大家了解互聯(lián)網(wǎng)是個非常自由,非常平等的平臺,打破了信息的不對稱,為什么今天互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)為是在釋放價值?本質(zhì)上的原因就是讓信息的處理成本降低,效率提升,重構(gòu)了商業(yè)地產(chǎn)和供應(yīng)鏈。

        本來需要去線下開店賣東西,現(xiàn)在是在網(wǎng)上賣東西,包括為什么有這么高的估值?一旦過了這個拐點(diǎn)之后,這個增長是負(fù)級的。凡是都有反面,雖然互聯(lián)網(wǎng)是一個非常自由平等的平臺,你得壟斷才能贏,所以本質(zhì)上就是互聯(lián)網(wǎng)是加速了這些壟斷,達(dá)達(dá)今天也是一樣的。

        另外就是O2O,O2O也是在釋放一些價值。我挑兩點(diǎn)來說,今天所謂的懶人經(jīng)濟(jì),是社會的再分工,一些人先富起來,愿意花錢請人服務(wù)你,這本質(zhì)上就是社會的再分工。今天轟轟烈烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn),在我看來補(bǔ)貼是一個手段,你很難想象,達(dá)達(dá)在18個月里,在最后一公里上取得了扎實(shí)的占有率。

        最后分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法,這也是第三次創(chuàng)業(yè),對我個人來說會一直創(chuàng)業(yè)下去,而且它的重要性就是天時地利人和,你要抓住一個風(fēng)口順勢而為,不能逆勢而為,這是最重要的。地利,你看到了風(fēng)口以后選擇什么樣的角度切入,這就是地利,我們當(dāng)時選擇了最苦逼的物流,是價值鏈的地利。最后是人和,人和顯然是你要有一個非常強(qiáng)的,凝聚力非常強(qiáng)、能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

        這三件事互為必要但不充分的條件,先要有天時才能看到地利,有地了才能有人和,三個都有才能取得最大的成功。

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