趙峰

摘要：本文主要針對商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃展開研究，先闡述其存在問題，然后重點(diǎn)提出幾點(diǎn)完善對策，主要包括完善營銷策劃、加強(qiáng)科學(xué)化的營銷策劃定位、積極構(gòu)建專業(yè)化的營銷策劃團(tuán)隊、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用，從而促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作的順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn);營銷策劃;問題;對策

對于商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃來說，主要是指商業(yè)地產(chǎn)項目內(nèi)外環(huán)境要展開細(xì)致調(diào)查，加強(qiáng)運(yùn)營資源的應(yīng)用，合理規(guī)劃和安排特定時間中營銷活動，從而確保營銷目的的順利實(shí)現(xiàn)?；诖耍瑢ι虡I(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)濟(jì)效益的影響程度較大，而且也對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。因此，對于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)來說，必須要提高對營銷策劃工作的高度重視， 及時發(fā)現(xiàn)和解決商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題，加大整改力度，促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展和進(jìn)步。

1.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的問題

1.1營銷策劃有待優(yōu)化

在整體營銷活動中，制定營銷策劃方案非常關(guān)鍵，在策劃過程中，對于工作人員來說，要充分挖掘出客戶的潛在能力，加強(qiáng)品牌形象構(gòu)建。但是在實(shí)際上，營銷策劃問題仍然經(jīng)常出現(xiàn)。首先，市場調(diào)研力度不足，一定程度上造成商業(yè)地段同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的盲目性極其嚴(yán)重。其次，缺少完善的品牌意識，商業(yè)地產(chǎn)作為綜合型項目之一，密切融合于商業(yè)和地產(chǎn)，其營銷的影響因素，主要體系那在地產(chǎn)所在地的經(jīng)濟(jì)、政治等，所以要貫徹落實(shí)好因地制宜原則，但是一些開發(fā)商在營銷策劃過程中，往往直接套用營銷方案，尚未對城市實(shí)際情況出發(fā)，對其原因進(jìn)行分析，主要是因為缺少完善的品牌意識所致。同時，部分開發(fā)商整體品牌營銷力度欠缺[1]，僅僅針對分別優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的效果并不突出。由此可以看出，企業(yè)加強(qiáng)品牌意識和營銷策劃是非常重要的。

1.2商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)

目前，諸多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在營銷策劃過程中，出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。具體來說：首先，對于銷售業(yè)績和廣告營銷之間的關(guān)系過于依賴，存在著認(rèn)為地產(chǎn)營銷策劃代表銷售成功的心理誤區(qū)，由于思想意識的錯誤化，諸多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在營銷策劃方面，對資金予以大力投入和使用，這種做法并不合理。其次，對當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點(diǎn)進(jìn)行分析，其特色嚴(yán)重缺失，過渡炒作現(xiàn)象比較突出，營銷內(nèi)容并不符合實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，所以很難將宣傳效果提升上來。

1.3商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力有待提升

在這一方面，主要體現(xiàn)在策劃方案的落后化嚴(yán)重，而且實(shí)際競爭實(shí)力嚴(yán)重缺失。結(jié)合實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)策劃方案，營銷策劃的新元素并不多，創(chuàng)新精神比較薄弱化，在營銷方面，主要以同質(zhì)化方式為主，在宣傳建筑特色、取材等方面，過度渲染，欠缺真實(shí)性和精準(zhǔn)性。對其原因進(jìn)行分析，與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制的不完善性有著一定的聯(lián)系，更重要的是因為商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊策劃能力比較弱化，很難將不同的產(chǎn)品結(jié)合在一起，所以商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的針對性不足。

2.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的完善對策

2.1完善營銷策劃

首先，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)意識?；谄髽I(yè)自身視角，應(yīng)加強(qiáng)品牌意識的構(gòu)建，積極打造品牌，為企業(yè)發(fā)展提供動力和支撐。對商業(yè)地產(chǎn)價值進(jìn)行分析，在內(nèi)在價值和外在價值方面得到了充分體現(xiàn)。對于前者來說，主要是指商戶購買后享有的相關(guān)服務(wù)，對于后者來說，主要是指商圈周邊環(huán)境等。目前，地產(chǎn)市場競爭局勢愈演愈烈，再加上商業(yè)環(huán)境同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，所以極大地凸顯出了項目內(nèi)在價值，品牌形象建設(shè)，在市場競爭中占據(jù)著重要的地位。所以對于地產(chǎn)企業(yè)來說，應(yīng)加強(qiáng)品牌意識塑造，不斷增長和鞏固客戶群體。

其次，加強(qiáng)市場調(diào)查研究。在制定市場營銷方案和物業(yè)管理方式中，必須要注重分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)，所以企業(yè)要積極開展市場調(diào)研工作，積極收集和整理好相關(guān)信息數(shù)據(jù)。同時還要加強(qiáng)相關(guān)系統(tǒng)的應(yīng)用，促進(jìn)數(shù)據(jù)整理和分析的準(zhǔn)確性，充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，防止信息不對稱問題的出現(xiàn)，從而確保營銷策劃活動質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

2.2加強(qiáng)科學(xué)化的營銷策劃定位

要想合理定位營銷策劃，必須要將營銷策劃準(zhǔn)備工作落實(shí)下去。首先，要注重市場調(diào)研工作的積極開展，對全新的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理，對消費(fèi)主力和能力予以明確化，從而合理預(yù)測建筑前景。其次，在預(yù)測報告的同時，應(yīng)正確評估商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力，并加強(qiáng)計算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用，積極構(gòu)建數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系，確保營銷策劃方案具有高度的科學(xué)性和合理性。最后，對商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了解，尤其對于其收入情況和購買力等，對不同階層的消費(fèi)需求進(jìn)行合理劃分，為明確其戶型需求程度提供一定的依據(jù)，最后合理界定消費(fèi)目標(biāo)。

2.3積極構(gòu)建專業(yè)化的營銷策劃團(tuán)隊

要想確保當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的順利處理，專業(yè)化營銷策劃團(tuán)隊的構(gòu)建不容忽視。首先，要注重營銷策劃團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，積極開展?fàn)I銷策劃培訓(xùn)活動，體現(xiàn)出專業(yè)化特點(diǎn)，加強(qiáng)對新型營銷策劃知識的學(xué)習(xí)，從而將自身營銷策劃能力提升上來[2]。其次，加強(qiáng)營銷策劃方案的評價機(jī)制的構(gòu)建，將營銷策劃方案與消費(fèi)者參與度、實(shí)際銷售業(yè)績等要素結(jié)合在一起，全面、客觀地考核具體營銷方案，對于表現(xiàn)良好的營銷策劃方案人員，應(yīng)給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，反之，應(yīng)給予適度懲罰，從而確保營銷策劃人員具備良好的工作熱情。

2.4加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用

在信息化技術(shù)的強(qiáng)大推動下，對地產(chǎn)企業(yè)營銷方式的影響程度較深，企業(yè)辦公的自動化趨勢越來越顯著，所以在地產(chǎn)營銷方式中，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的滲透。對于企業(yè)來說，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行。相比于傳統(tǒng)營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢顯著：首先，買賣雙方直接交易，對中間環(huán)節(jié)予以剔除，將營銷成本控制在合理范圍內(nèi)，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升。其次，遠(yuǎn)程化溝通和推廣可實(shí)現(xiàn)，彌補(bǔ)以往營銷時間和空間等方面的約束，充分發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢，確保用戶選擇渠道更具多元化、全面性。

3.結(jié)束語

綜上所述，對于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)來說，要想獲得較高的競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中占據(jù)有力地位，必須要提高對商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的高度重視，確保營銷策劃方案的合理性，取得良好的項目營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳宇軒.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的商業(yè)地產(chǎn)品牌營銷思考[J].商場現(xiàn)代化.

[2]楊沛林，胡健健.商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃策略及其效果研究[J].商場現(xiàn)代化.