劉鑫春

摘要：創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的行動指南，是評價分析創(chuàng)業(yè)項目是否具有投資價值和盈利能力的重要依據(jù)。但大學(xué)生編制的創(chuàng)業(yè)計劃書質(zhì)量普遍不高，計劃書的編制存在諸多問題，筆者對這些問題進行了總結(jié)歸納，并提出了提升創(chuàng)業(yè)計劃書質(zhì)量的相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)計劃書;商業(yè)畫布;建議

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，至今已經(jīng)舉辦六屆，大賽以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)，在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才方面，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面發(fā)揮著積極作用，但參賽學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)計劃書普遍質(zhì)量不高，問題突出。

1.創(chuàng)業(yè)計劃書概述

創(chuàng)業(yè)計劃書是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動開展前所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的外部及內(nèi)部要素。

編制創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是對計劃創(chuàng)業(yè)的項目進行全面梳理和評估的過程，這有助于幫助創(chuàng)業(yè)者確認項目是否可行，并以此指導(dǎo)自己的創(chuàng)業(yè)行為，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者更好地展示項目，讓潛在的合作者充分評估合作的可能性，為創(chuàng)業(yè)者爭取到志同道合的伙伴，組建高效的創(chuàng)業(yè)團隊。

缺乏創(chuàng)業(yè)資金往往是阻礙優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃落地的主要因素。創(chuàng)業(yè)計劃書有助于創(chuàng)業(yè)者向更多的投資人推廣項目，讓他們了解計劃的可實施性、盈利水平和發(fā)展前景，以吸引資本投入，使創(chuàng)業(yè)項目順利落地。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容

2.1項目概述

項目概述包括公司及產(chǎn)品和服務(wù)的介紹、項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境、項目的市場機會和有效的市場需求、目標(biāo)顧客群體、創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢、目前運營情況及發(fā)展目標(biāo)。

2.2發(fā)展戰(zhàn)略

2.2.1項目的商業(yè)模式。包括客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)。

2.2.2市場發(fā)展策略。包括市場定位、市場進入策略、市場開發(fā)策略。

2.2.3研發(fā)方向。如果是技術(shù)類的項目，要指出在技術(shù)上更新發(fā)展的一個趨勢和方向;如果是非技術(shù)類的項目，要指出產(chǎn)品和服務(wù)未來的一個發(fā)展變化方向。

2.2.4主要合作伙伴與競爭對手分析。計劃書需要將創(chuàng)業(yè)項目主要合作伙伴和競爭對手明確列出來，寫明他們的經(jīng)營情況，產(chǎn)品或服務(wù)等等。

2.2.5 項目存在的問題及解決方案。計劃書對問題查找和分析一定要準確和具體，并針對性地提出問題解決或者規(guī)避問題的計劃。

2.3營銷策略

2.3.1市場調(diào)研分析。調(diào)研包括目前市場需求量、市場未來的發(fā)展趨勢、競爭狀況、政府相關(guān)政策等內(nèi)容;市場調(diào)研結(jié)果的分析。

2.3.2 STP戰(zhàn)略。計劃書需要準確界定項目產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場，包括市場細分和目標(biāo)市場分析。

2.3.3渠道管理。渠道管理需要寫明商品和服務(wù)將通過什么方式，通過那些節(jié)點最終達到消費者手中。

2.3.4產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。

2.3.5價格策略。需要對項目所涉及的產(chǎn)品和服務(wù)進行定價，考慮：（1）定價目標(biāo);（2）確定需求;（3）估計成本;（4）選擇定價方法;（5）選定最終價格。

2.3.6推廣策略。需要詳細的列出項目產(chǎn)品和服務(wù)推廣的目標(biāo)，方式和方法，以及推廣的效果估計。

2.4財務(wù)分析

財務(wù)分析部分將幫助創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)所需的投入資金量，然后擬定融資方案、項目未來的收入和盈利水平等，是評價創(chuàng)業(yè)項目可行性的重要依據(jù)。

2.4.1公司（或團隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。列出創(chuàng)業(yè)項目所有股本的來源以及各來源的資金多少，算出各部分的比重。

2.4.2融資方案。需要計算出創(chuàng)業(yè)項目的資金需求量。列出資金來源，如何獲得這些資金，撰寫需要完善且符合實際。

2.4.3財務(wù)報表。要列出未來3-5年，項目經(jīng)營的預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，并對企業(yè)成本費用進行列表（詳細）分析。

2.4.4盈利能力分析。通過財務(wù)指標(biāo)，計算企業(yè)的盈利能力，未來成長潛力，企業(yè)的投資回報率等。

2.4.5風(fēng)險資金退出策略。如果有風(fēng)險資金，就列出其退出策略。

2.5創(chuàng)業(yè)管理團隊

2.5.1團隊介紹。按人逐一對每一位創(chuàng)業(yè)團隊成員進行介紹，體現(xiàn)出團隊的專業(yè)性。

2.5.2組織架構(gòu)及分工。列出創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、標(biāo)明主要部門，以及指出各部門的分工職責(zé)。

2.5.3創(chuàng)業(yè)顧問。列出創(chuàng)業(yè)項目的主要顧問或顧問團隊。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書常見問題

3.1企業(yè)定位模糊，基本業(yè)務(wù)界定不清

計劃書的概述部分，需要用簡短而準確性的語言對創(chuàng)業(yè)項目提供的產(chǎn)品和服務(wù)進行準確的介紹，以便讓人們清晰地了解企業(yè)的基本業(yè)務(wù)，明確企業(yè)定位。在實踐中，相當(dāng)比例大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書在這一部分撰寫都不夠準確，對企業(yè)定位十分模糊，基本業(yè)務(wù)界定不清楚，讓人無法搞清楚創(chuàng)業(yè)項目的基本核心業(yè)務(wù)是什么。

3.2偏重介紹技術(shù)，忽略盈利模式

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽項目中，很大比例的項目屬于科創(chuàng)類。這一類項目的創(chuàng)業(yè)計劃書往往花大量篇幅介紹項目的技術(shù)，詳細地說明技術(shù)原理，對于項目的盈利模式等一帶而過甚至未進行相應(yīng)介紹。整個創(chuàng)業(yè)計劃書更像是一份產(chǎn)品說明書或者是技術(shù)原理介紹。計劃書缺乏對項目運營的分析，使得人們無法對項目的可實施性和市場性做出合理的預(yù)判。

3.3市場和競爭估計不足，缺乏充分調(diào)研

包括互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽在內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)大賽旨在于給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)項目提供一個展示平臺，吸引投資，促進成果轉(zhuǎn)換，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情、提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。但是實際上一部分參加創(chuàng)業(yè)比賽的大學(xué)生僅僅為參賽而撰寫計劃書，計劃書沒有與深入的創(chuàng)業(yè)調(diào)研相結(jié)合，撰寫的計劃書往往空中樓閣，對市場和競爭估計不足，缺乏說服力和可行性。

3.4財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估缺乏依據(jù)，財務(wù)分析不完善

創(chuàng)業(yè)計劃書中的財務(wù)分析是整個計劃書的靈魂所在，創(chuàng)業(yè)計劃書中關(guān)于市場、競爭、營銷、生產(chǎn)的所有相關(guān)分析，最終都會通過數(shù)據(jù)反饋到財務(wù)分析這一部分。由于計劃書對于項目運營分析不清、基本業(yè)務(wù)界定模糊、對市場和競爭估計不足，所以最終的呈現(xiàn)的財務(wù)數(shù)據(jù)缺乏依據(jù)，相關(guān)的分析也不完善。依據(jù)這樣的財務(wù)分析結(jié)果來做出是否創(chuàng)業(yè)和投資的判斷必然會導(dǎo)致重大決策失誤。

3.5團隊成員背景單一，缺乏運營創(chuàng)業(yè)項目的實力

互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是目前政府主導(dǎo)的大學(xué)生最高規(guī)格學(xué)科競賽之一，各高校對于比賽日益重視，并把參賽項目數(shù)量和質(zhì)量作為校內(nèi)考核各個院系工作的基本指標(biāo)之一，這樣的考核機制導(dǎo)致了各個專業(yè)和學(xué)院紛紛內(nèi)部組織創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)團隊成員學(xué)科背景單一，缺乏運營創(chuàng)業(yè)項目的實力，這使得創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)內(nèi)容單薄或存在錯漏。

4.提升創(chuàng)業(yè)計劃書質(zhì)量的建議

4.1精準定位，清晰界定

創(chuàng)業(yè)團隊需要在反復(fù)討論和優(yōu)選的基礎(chǔ)上明確界定自己的業(yè)務(wù)邊界，有所為、有所不為，弄清楚創(chuàng)業(yè)項目“干什么”這個問題，并用精煉的語言將之明確的表達出來，并據(jù)此對創(chuàng)業(yè)進行精準定位。

4.2商業(yè)畫布，提煉模式

商業(yè)畫布是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者分析如何創(chuàng)造價值、船體價值、獲得價值的基本原型和工具，它用圖形描述了商業(yè)模式中客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)九個模塊，提煉出向運營的商業(yè)模式。對于科創(chuàng)類的創(chuàng)業(yè)項目來說，不需要對項目的技術(shù)原理進行過多的表述，著重講清楚商業(yè)模式，讓計劃書的內(nèi)容更加集中有效。

4.3基于實際，充分調(diào)研

創(chuàng)業(yè)計劃書一定要基于充分考慮的創(chuàng)業(yè)項目，在計劃書的撰寫過程中，創(chuàng)業(yè)團隊一定要基于真實創(chuàng)業(yè)的意圖對有關(guān)內(nèi)容展開充分的調(diào)研，搜集詳實的數(shù)據(jù)資料，并以此為基礎(chǔ)對創(chuàng)而言項目的市場和競爭進行充分、客觀的分析，增加計劃書的可信度和可行性。

4.4依據(jù)充分、分析完善

在前三條提升建議的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團隊可以獲相關(guān)基礎(chǔ)資料，依據(jù)這些充分的信息來完成財務(wù)分析，并且注意在分析中包含投入資金量預(yù)測，科學(xué)合理的融資方案、客觀的收入和盈利水平等主要財務(wù)分析內(nèi)容。讓財務(wù)分析部分所呈現(xiàn)出來的結(jié)果成為項目決策的可靠依據(jù)。

4.5優(yōu)化考核，組建團隊

各高校應(yīng)該重視創(chuàng)業(yè)團隊組建過程中各自為政的不利現(xiàn)象，優(yōu)化考核，出臺相關(guān)政策鼓勵跨學(xué)科、院系組建團隊。使創(chuàng)業(yè)團隊成員的學(xué)科背景各異，懂技術(shù)、市場、財務(wù)、生產(chǎn)、貿(mào)易等各方面知識的，具備運營創(chuàng)業(yè)項目的實力。

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基金項目：2020年四川省教育廳教研教改課題《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽質(zhì)量提升研究》。