崔寧

摘要：在新時期大數(shù)據背景下，各個行業(yè)都更加注重對數(shù)據的收集與利用。大數(shù)據運用在機械產品銷售中，使得機械產品的銷售模式發(fā)生了比較大的轉變，在銷售過程中提高了企業(yè)的主動性，這樣不僅提高了企業(yè)的產品銷售額，提升了企業(yè)產品市場競爭力，同時也讓企業(yè)的機械產品生產成本降低，這樣便提高了企業(yè)經濟效益?；诖耍疚暮喴獙Υ髷?shù)據運用在機械產品銷售中的路徑進行了分析，以期對相關行業(yè)人士起到參考價值。

關鍵詞：大數(shù)據;機械產品;產品銷售;銷售市場

一、在大數(shù)據條件下，加強對機械產品銷售市場進行分析

在傳統(tǒng)的企業(yè)產品銷售模式中，對于市場信息的掌握不夠全面，缺少動態(tài)信息，大多數(shù)數(shù)據信息較為固定，這樣就會削弱機械產品銷售效果。機械產品在銷售中對于市場環(huán)境要求比較高，穩(wěn)定適宜的銷售市場會明顯提高產品的銷售額，因此企業(yè)應當借助大數(shù)據，展開對機械產品銷售市場的全面分析。首先，企業(yè)要對市場同類機械產品進行信息收集并完成信息，找到其他與自身產品之間差異性，了解其他產品的優(yōu)勢和缺點，這樣能夠在銷售過程中做到“知已知彼”，避其鋒芒，而且還能夠確保產品在市場中的價格定位、銷售對象定位更為準確;其次，應當派出銷售人員對市場中的機械產品動向進行分析，對機械產品的市場價格波動趨勢進行綜合分析，使機械產品更符合市場需求，這就需要銷售部門與設計部門和生產部門進行溝通，及時對機械產品進行調整，從而增強產品與市場的相適性。

二、在大數(shù)據條件下，加強對機械產品銷售的營銷推廣力度

企業(yè)機械產品銷售量不僅與產品的質量、價格、性能存在密切聯(lián)系，更與企業(yè)機械產品的銷售營銷推廣質量存在重要關系。企業(yè)應當運用大數(shù)據，從多個角度開展產品營銷推廣工作，通?？梢詮囊韵聝蓚€方面入手：一方面可以加強傳統(tǒng)媒介的宣傳力度，例如電視、廣播、報刊、雜質等方面;另一方面需要借助互聯(lián)網等新媒體進行營銷推廣，例如在企業(yè)官方網站上，設置專門的引導頁面，消費者進行購買。另外，也可以在電商平臺上或者網上機械產品商城中開展營銷。當消費者在搜索引擎中輸入“機械產品”或者“某某用途機械產品”，就可以優(yōu)先推送本企業(yè)的產品。企業(yè)也可以收集消費者在互聯(lián)網中搜索機械產品的數(shù)據信息，然后將數(shù)據信息進行匯總，分析出消費者經常收集的產品類型，然后再采取針對性的營銷策略，這樣能夠時企業(yè)銷售機械產品始終迎合消費者的需求。

三、在大數(shù)據條件下，加強對同類產品的分析并做好精準銷售

新時期的機械制造企業(yè)數(shù)量比較多，機械產品的市場競爭愈發(fā)激烈，這樣就使得企業(yè)在產品銷售模式上必須進行轉變。首先，要通過大數(shù)據，加強對市場同類產品的調研與分析，從而使企業(yè)發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)產品的優(yōu)勢所在，并根據市場反饋結果，了解自身產品的不足之初，從而展開針對性調整。機械制造企業(yè)的數(shù)量逐漸增多，市場伺類型機械產品的同質化現(xiàn)象比較嚴重，這樣就需要企業(yè)積極轉變營銷思路，從而在復雜的市場環(huán)境中脫穎而出。而且，企業(yè)還可以借助大數(shù)據，了解市場中消費者的喜好程度以及重點關注的機械產品類型，挖掘潛在客戶群體，在維護現(xiàn)有客戶的同時發(fā)展新客戶，篩選重點客戶。對重點客戶和潛在客戶在互聯(lián)網上的訪問信息進行分析，判斷其所需產品是否與自身產品相吻合，進而做到精準銷售，這樣才能夠提高企業(yè)在產品銷售過程中的優(yōu)勢。

四、在大數(shù)據條件下，做好對機械產品的階段性發(fā)展走勢分析

大數(shù)據能夠完成對機械產品整個銷售環(huán)節(jié)的分析，這是傳統(tǒng)產品銷售模式所不具備的重要優(yōu)勢。從整體上來看，可能會對機械產品銷售產生影響的因素比較多，例如市場同類型產品的數(shù)量、市場產品成品價格浮動、匯率、市場政策因素等。除此之外，機械產品原料也是會對產品銷售影響比較大的因素之一，如果機械產品生產成本過高，勢必會抬高機械產品成品的市場銷售價格，這樣就會影響消費者的購買力和購買欲望，甚至會導致客戶流失，給企業(yè)造成比較大的經濟損失。因此為了降低生產成本對成品銷售價格影響，企業(yè)可以通過大數(shù)據，對機械產品生產原料的價格走勢進行分析，如果在外來一段時間，產品生產原料價格偏低，則可以適當降低原料購買量，以控制機械產品生產成本;如果產品價格存在明顯上漲態(tài)勢，則需要在漲價之前，積極購進原材料，確保產品原材料的充足。這樣能夠保證即便生產原材料價格升高，機械產品的銷售價格也不會過高，從而降低由于價格因素而給產品銷售帶來的負面影響，這樣可以讓自身產品在市場同類型產品中更具競爭優(yōu)勢。

五、結語

機械產品銷售是一個比較復雜的過程，想要在新時期拓寬機械產品的銷售路徑，企業(yè)經營管理層人員和銷售管理人員就要認識到在機械產品銷售過程中運用大數(shù)據的積極作用，加強對機械產品銷售市場進行分析、加強對機械產品銷售的營銷推廣力度、加強對同類產品的分析并做好精準銷售、做好對機械產品的階段性發(fā)展走勢分析，這樣才能提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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