鄭素卿

[摘 要]隨著人們物質生活水平提高，傳統(tǒng)陸地糧食生產已無法滿足人們日益增長的對高品質食物的需求，導致海產品需求增長。但海洋環(huán)境日益惡劣，適宜海產品養(yǎng)殖的近海及傳統(tǒng)漁場面積不斷減少，在漁業(yè)發(fā)達國家有不同程度體現(xiàn)，造成系列社會經濟問題。當今世界漁業(yè)面臨結構性調整等諸多挑戰(zhàn)，海洋牧場是近年來提出解決海洋荒漠化的有效手段，如何運用現(xiàn)代化技術手段實現(xiàn)漁業(yè)產業(yè)可持續(xù)發(fā)展，如何使單一性傳統(tǒng)海洋牧場向多元元牧場轉變成為漁業(yè)管理部門關注的重要問題。文章探討互聯(lián)網背景下漳州海產品的營銷策略，分析漳州海產品發(fā)展面臨的問題，論述“互聯(lián)網+海產品營銷”策略對改善傳統(tǒng)營銷模式的作用，并提出漳州海產品網絡營銷的建議，以擴大漳州海產品知名度。

[關鍵詞]互聯(lián)網;漳州海產品;營銷策略;網絡營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.14.079

[中圖分類號]F274;F713.36[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）14-0-02

0? ? ?引 言

隨著世界漁業(yè)發(fā)生深刻變化，當前海洋漁業(yè)面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，隨著人們生活水平的提高，人們將目光投向海洋產品。隨著漁業(yè)捕撈技術提高，海洋生物多樣性結構遭到破壞，天然漁場不斷減少，對國家及地區(qū)經濟造成巨大損失。我國是漁業(yè)養(yǎng)殖大國，在捕魚制度不完善的背景下，養(yǎng)殖密度過高等漁業(yè)發(fā)展問題突出。如何利用現(xiàn)代漁業(yè)技術實現(xiàn)漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展成為政府“十三五”規(guī)劃的重點工作。福建省漳州市擁有豐富的海洋資源，抓住藍色經濟試驗區(qū)建設機遇科學發(fā)展。但漳州漁業(yè)發(fā)展面臨船多魚少的困境，近海生態(tài)環(huán)境受到破壞，漁業(yè)資源日益減少，產業(yè)發(fā)展不協(xié)調。2013年，國務院發(fā)布了《國務院辦公廳關于促進海洋持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》，要求加強海洋牧場建設，互聯(lián)網在各領域加快融合，以互聯(lián)網技術為應用平臺，促進實體經濟發(fā)展?；诨ヂ?lián)網平臺制定合理的營銷策略，對漳州海產品營銷和漁業(yè)經濟發(fā)展具有重要意義。

1? ? ?互聯(lián)網背景下海產品網絡營銷的意義

海產品包括海洋魚類、肉類等，我國海域中形成多個特色海產品生產基地，如何推廣營銷特色海產品是相關企業(yè)重點關注的問題。利用互聯(lián)網推廣營銷海產品可以提高品牌形象。海產品電商是人類經濟全球化背景下不可逆的發(fā)展方向，由于海產品電商處于初始階段，海產品網絡營銷發(fā)展中存在許多問題。推動“互聯(lián)網+海產品”發(fā)展，對促進海產品電商發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。海水養(yǎng)殖產品是利用海域等生態(tài)環(huán)境對海洋生物進行養(yǎng)殖，我國海產品品種豐富，每個品類有較多的漁業(yè)品種可供養(yǎng)殖。海水養(yǎng)殖產品價格低廉，品質較高。野生海產品營養(yǎng)價值高，受到人們的青睞，但易出現(xiàn)安全問題。傳統(tǒng)養(yǎng)殖場內水淺，水體富營養(yǎng)化，海產品發(fā)病率高，而海洋牧場養(yǎng)殖不易引發(fā)病疫，海產品品質相對有保證。價格相對低廉，安全性更高。尤其是海洋牧場海水養(yǎng)殖，有利于維持生態(tài)平衡，豐富海洋牧場產品，促進海洋經濟持續(xù)發(fā)展。

互聯(lián)網技術快速發(fā)展，其應用深入人們生活、工作等各領域。“互聯(lián)網+”的核心是互聯(lián)網使傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化?！盎ヂ?lián)網+

營銷”是新的經濟形態(tài)，依托互聯(lián)網信息技術，通過與傳統(tǒng)產業(yè)聯(lián)合、重構商業(yè)模式等途徑實現(xiàn)經濟轉型升級。互聯(lián)網營銷的關鍵性技術呈現(xiàn)出數(shù)據(jù)化、服務化的特點。海產品網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的變革，“互聯(lián)網+海產品營銷”對促進海洋經濟發(fā)展具有重要意義。

2? ? ?漳州海產品網絡營銷現(xiàn)狀

新形勢下，加快推進“互聯(lián)網+海產品營銷”，對促進漳州海洋經濟發(fā)展、提升海產品知名度具有重要意義。漳州海洋經濟發(fā)展取得巨大進步的同時，也面臨很多挑戰(zhàn)。如海洋經濟發(fā)展總體水平有待提升，海洋開發(fā)保護矛盾日益突出，海洋管理能力有待加強等。目前，漳州海產品面臨市場競爭激烈、環(huán)境污染日益嚴重等挑戰(zhàn)，但整體發(fā)展政策良好，因此，漳州市應抓住發(fā)展機遇，加快推進網絡營銷，促進海產品經濟發(fā)展。

2.1? ?網絡營銷優(yōu)勢

“十二五”規(guī)劃期間，漳州海洋經濟發(fā)展取得顯著成效，現(xiàn)代漁業(yè)快速發(fā)展，海洋第三產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，基礎設施不斷完善。漳州海洋經濟發(fā)展面臨良好的發(fā)展機遇，如中央高度重視并支持福建省海洋經濟發(fā)展，批準設立福建自貿區(qū)，漳州市成為全國構建開放型經濟新體制綜合試點試驗城市，為漳州市融入國際市場、加強與東盟合作提供機會。同時，漳州市海域面積廣闊，為海洋生物提供了良好的生存空間，適合各類海洋生物棲息繁殖;漳州市海洋經濟發(fā)展歷史悠久，海產資源豐富;是“一帶一路”重要樞紐城市，具有重要地位;交通設施建設完善，促進物流行業(yè)發(fā)展。此外，2019年網絡發(fā)展狀況報告顯示，中國網民規(guī)模達8.54億人，互聯(lián)網普及率為61.2%，數(shù)字技術加快與經濟社會各領域深度融合，推動國家經濟發(fā)展。網絡購物市場消費升級特征顯現(xiàn)，用戶偏好向品質消費轉移。

2.2? ?網絡營銷存在的問題

我國電商產業(yè)發(fā)展迅速，網購方式多樣化，但目前漳州海產品電商發(fā)展較為落后，互聯(lián)網普及率低于一二線城市。通過對漳州海產品營銷現(xiàn)狀進行調研，發(fā)現(xiàn)當?shù)睾．a品以干貨為主，大部分商家網絡營銷圖文信息展示簡單，買賣海產品缺乏特色與亮點。此外，美團銷售漳州海產品的商家，大多為專賣海鮮菜品的餐館。經營者不熟悉網絡知識，很少運用網絡技術進行營銷，而且網站建立后疏于管理，導致網站缺乏與顧客交流聯(lián)系。具體而言，漳州海產品網絡營銷存在的問題主要包括產品信息難以獲取、缺乏專業(yè)化網絡營銷策略、缺乏完善的物流配送體系等。

3? ? ?漳州海產品網絡營銷對策

漳州市海洋開發(fā)歷史較長，發(fā)展海洋經濟具有獨特資源優(yōu)勢。目前，在互聯(lián)網背景下，漳州海產品營銷面臨諸多挑戰(zhàn)，但網絡營銷方式的出現(xiàn)為海產品銷售帶來新的機遇。因此，漳州市需要把握機遇，利用互聯(lián)網營銷優(yōu)勢，研究切實可行的網絡營銷策略，加快推進海產品營銷發(fā)展。

3.1? ?提高網絡營銷的市場針對性

不同海產品經營者的實力不同，經營者需結合自身需求選擇電商平臺，如在特色海苔推廣營銷方面，企業(yè)可創(chuàng)建官網，為海苔受眾人群打造特色電商平臺。而小型經營商無法自建平臺，可以通過網絡旗艦店銷售產品，開展“海苔日”等銷售活動，通過打折優(yōu)惠活動擴大影響范圍。第三方銷售平臺客戶量多，經營風險低，企業(yè)需在保證質量基礎上做好價格戰(zhàn)準備。同時，當?shù)卣畱罱ㄌ厣．a品交易平臺，讓更多漁民參與其中。漁民應結合實際情況采取不同營銷形式，以保障網絡推廣效果。通過掌握市場定位，優(yōu)化網絡營銷策略，優(yōu)化特色海產品網絡營銷策劃方案。開展市場調研工作，分析全國海產品市場情況，結合市場吸引力確定目標市場。對特色海產品目標客戶進行分析，如海苔等針對兒童的海產品可推出兒童禮包等，在網絡平臺發(fā)布消息。特色海產品營銷根據(jù)特色海產品實際情況，從價格、渠道等方面制定綜合性網絡營銷策略，使營銷策略符合目標消費群體市場要求。

3.2? ?優(yōu)化網絡營銷渠道

通過網絡優(yōu)化推廣、移動APP營銷等措施優(yōu)化特色海產品網絡營銷推廣渠道。優(yōu)化現(xiàn)有網站功能，使其符合目標顧客網絡消費習慣，如頁面設計應詳細羅列海產品營養(yǎng)價值，搜索引擎需采用競價排名、饑餓營銷等形式推廣。同時，企業(yè)可以加強移動APP營銷，結合PC網站營銷，嵌入第三方平臺，借助微信、微博等推送信息，為用戶提供便利性服務。

3.3? ?打造網絡營銷特色海產品

互聯(lián)網背景下，漳州海產品營銷要加強特色海產品推廣營銷，優(yōu)化電商環(huán)境，完善物流體系，提高網絡營銷人員素質。目前，漳州特色海產品電商產業(yè)發(fā)展存在許多問題，需要優(yōu)化電商環(huán)境。如完善電商相關法律政策，推動電商技術發(fā)展等。同時，有關部門要嚴厲打擊電商平臺的惡意競爭情況，如誣陷某商家使用添加劑超標等;保證網絡營銷安全，引入支付寶等第三方支付平臺，保證網絡資金安全。人為因素是海產品網絡營銷的直接影響因素，因此，企業(yè)需要培訓網絡營銷人員，要求他們全面掌握網絡營銷相關知識，通過多種渠道提高人員綜合素養(yǎng)。此外，企業(yè)需要構建完善的物流配套體系，開發(fā)保鮮技術，加強設備、用水質量管理，提高包裝回收率，減少海水污染問題。

4? ? ?結 語

隨著“互聯(lián)網+”不斷發(fā)展，海產品網絡營銷取得初步成效。漳州海產品營銷具有良好的政策環(huán)境，海洋經濟發(fā)展速度快，有利于促進地方經濟持續(xù)發(fā)展。因此，漳州市需要針對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，優(yōu)化海產品營銷體系，實現(xiàn)海產品網絡營銷持續(xù)發(fā)展。

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