梁媛

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入發(fā)展，中外經(jīng)濟(jì)交融已形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。中國企業(yè)出海打造國際品牌不再是什么新鮮事，但是出海遇坑、折戟……也不是很新鮮，畢竟面對(duì)未知市場(chǎng)，單憑借勇往直前的氣勢(shì)，毫無章法的出招，最后也只能靠交納昂貴的學(xué)費(fèi)來填補(bǔ)了。

近幾年，中國對(duì)外直接投資增長迅速，隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進(jìn)，民營企業(yè)赴海外投資的步伐日益加快。實(shí)際上，國內(nèi)大、中、小甚至初創(chuàng)企業(yè)，都已察覺到國內(nèi)市場(chǎng)飽和、紅海競(jìng)爭慘烈，無一例外都躍躍欲試布局海外市場(chǎng)，或已積極地付出了實(shí)際行動(dòng)。像華為、中興這些大企業(yè)，憑借自身的品牌實(shí)力搶占全球市場(chǎng)，但也不是一帆風(fēng)順。沒有強(qiáng)大的資本力量支撐的中小企業(yè)，所面臨的局面會(huì)比華為等大公司更為棘手。

跨境出海小心進(jìn)“坑”

在全球經(jīng)濟(jì)不振的大背景下，尤其新冠疫情仍未結(jié)束的情況下，跨境企業(yè)訂單量在減少、成本不斷上升、風(fēng)險(xiǎn)加大。尤其對(duì)一些尋求海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，可謂是雪上加霜。出海本身就存在非常多的“坑”。尤其當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就更高了，其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)都有可能直接走向覆滅。

跨境出海遇“坑”主要可以分為三種情況。首先，企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)了解不夠充分，可以說是基本一無所知，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)或者毫無定位，殊不知國外市場(chǎng)經(jīng)常是很多商品擺在一起，如果沒有品牌宣傳，產(chǎn)品的銷量可想而知。所以說，選品很重要，面對(duì)不同的國外區(qū)域市場(chǎng)需求要有差異化的產(chǎn)品或者品牌定位。其次是物流、供應(yīng)鏈、專利等問題，物流時(shí)間越長運(yùn)輸過程中就越容易出現(xiàn)問題。運(yùn)輸時(shí)效及客戶收貨體驗(yàn)、退貨服務(wù)等問題，都讓跨境新手手足無措。最后是法律與稅務(wù)問題。在歐洲所有的跨境業(yè)務(wù)都受到稅務(wù)部門和銀行的嚴(yán)格監(jiān)管，企業(yè)不能存有僥幸心理，要合理合法的納稅、避稅。在整合跨境供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)過程中，特別是企業(yè)在建立海外倉的過程中，一定要注意法律與稅務(wù)方面的問題。

綜上，不難看出企業(yè)想做跨境業(yè)務(wù)，遇“坑”是必然，與其花費(fèi)昂貴學(xué)費(fèi)，不如讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的服務(wù)和支持。目前國內(nèi)提供這類服務(wù)的企業(yè)不多，其中浩方集團(tuán)（以下簡稱“浩方”）就是專注為科創(chuàng)企業(yè)提供出海服務(wù)的一家平臺(tái)企業(yè)。浩方在跨境運(yùn)營領(lǐng)域擁有多年的探索和積累，也形成了一套品牌出海方法論。品牌出海是一個(gè)系統(tǒng)工程，從橫向上看，企業(yè)不僅要有研發(fā)、設(shè)計(jì)的能力。在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化過程中，企業(yè)還需要配套產(chǎn)品和品牌運(yùn)營能力、渠道和銷售拓展能力、供應(yīng)鏈管理的能力。在當(dāng)前的環(huán)境中，企業(yè)要出海，不能只是簡單想把貨賣到世界各地，更需要建立自己的品牌，提高技術(shù)和用戶壁壘，形成自己差異化特征。

浩方的跨境征途

浩方2006年起步于跨境營銷服務(wù)，在不同的大型電商平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種狀態(tài)一直持續(xù)到2013年，正好也是跨境電商行業(yè)萌芽階段，這段時(shí)間的摸索讓浩方在供應(yīng)鏈體系、資金管控和當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)解決等方面積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也開啟了浩方的第一次轉(zhuǎn)型。浩方的創(chuàng)始人李斌2004年從德國留學(xué)回來開始創(chuàng)業(yè)，為人低調(diào)，圈子也都是商學(xué)院和投資界的朋友居多。到了2013年的時(shí)候，他反其道而行，放棄資本還在熱逐的電商營運(yùn)模式，因?yàn)樵谒劾镫娚讨皇乔腥肟?，而他要的是更大的生態(tài)圈。李斌表示：“義烏模式之下，雜亂的弱品牌化市場(chǎng)和當(dāng)下靠價(jià)格排名競(jìng)爭的電商模式已經(jīng)不能承載未來的行業(yè)發(fā)展。浩方開始挖掘中國制造海外市場(chǎng)的銷售模式，著手建立海外品牌營銷體系，搭建全球物流倉儲(chǔ)以及服務(wù)模式等，讓這些服務(wù)足夠支撐起一個(gè)產(chǎn)品品牌從出廠后到售后的全鏈條周期運(yùn)作，同時(shí)將更多精力聚焦在亞馬遜等電商平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營上?！?/p>

經(jīng)過十多年的打磨，浩方一直在自我挑戰(zhàn)，2016年浩方從管道往平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，無縫銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將傳統(tǒng)的運(yùn)營模式變成聯(lián)營模式，將傳統(tǒng)的采買關(guān)系變成更緊密的鏈接和深度合作。又經(jīng)過3年的打磨，到了2019年，浩方聚焦在科創(chuàng)投資、孵化和聯(lián)合運(yùn)營產(chǎn)品品牌。打造了許多爆款和海外市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品品牌，大部分都成了細(xì)分市場(chǎng)的明星品牌。浩方創(chuàng)始人李斌舉了個(gè)案例：“某創(chuàng)新產(chǎn)品科技企業(yè)是浩方投資的企業(yè)之一，屬于創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)品、電子消費(fèi)品設(shè)計(jì)商。在創(chuàng)業(yè)初期遭遇困境，浩方給予資金的扶持，并從數(shù)據(jù)分析幫他們找到了新產(chǎn)品品類，助其進(jìn)行新品開發(fā)，后期協(xié)助建立全球線上營銷網(wǎng)絡(luò)。在Amazon正式售賣后，幾個(gè)月之內(nèi)已經(jīng)賣出了5萬多個(gè)產(chǎn)品，復(fù)購率達(dá)20%。目前每個(gè)月營業(yè)額達(dá)到數(shù)千萬元?！?/p>

2020年，眾多成功案例證明了當(dāng)前商業(yè)模式的可行性，并且規(guī)?；剡M(jìn)行復(fù)制。浩方在提供運(yùn)營平臺(tái)的同時(shí)，還在產(chǎn)品迭代、品類創(chuàng)新等方面給合作伙伴更多專業(yè)建議。在供應(yīng)鏈資金上給予支持，推動(dòng)資本運(yùn)作。在合作中，浩方和合作伙伴是共生多贏的關(guān)系。

浩方的跨境生態(tài)圈

浩方專注服務(wù)的對(duì)象是具有一定規(guī)模的科創(chuàng)企業(yè)，為這些企業(yè)提供品牌出海服務(wù)。浩方搭建完整的行業(yè)生態(tài)圈，為跨境出海提供了供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)、電商運(yùn)營、品牌營銷、財(cái)稅法咨詢等一整套服務(wù)。同時(shí)，浩方還擁有創(chuàng)投基金、數(shù)字營銷（傳媒）等核心業(yè)務(wù)，可以說為企業(yè)的品牌出海提供一站式解決方案。浩方另有一案例：該公司專注運(yùn)動(dòng)器械產(chǎn)品制造，創(chuàng)立于2016年9月，作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，沒有成熟的銷售渠道，但是敏銳的察覺到該類產(chǎn)品是美國的新運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，希望能抓住前期機(jī)遇布局全球市場(chǎng)。2018年，浩方與其合作，提供物流、銷售渠道鋪設(shè)、品牌運(yùn)營推廣等多方服務(wù)，在保證銷售的同時(shí)進(jìn)行品牌概念導(dǎo)入，尤其值得一提的是2019年7月1日由于專利問題導(dǎo)致產(chǎn)品全線下架，浩方幫助客戶專利申訴，最終在2019年10月從法律渠道上徹底解決了專利問題，并且很快上量搶回市場(chǎng)地位。合作至今，該企業(yè)產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)品類市場(chǎng)中銷售額排名第一，市場(chǎng)份額占比高達(dá)20%，銷售額在合作前一年的基礎(chǔ)上翻了不止10倍，并且依然保持持續(xù)增長。

新冠疫情的爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè)都造成了重大的影響，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)受到很大的沖擊，目前大量的制造行業(yè)合作伙伴紛紛聯(lián)系浩方尋求合作，通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，而浩方正是通過多年積累的聯(lián)合運(yùn)營模式抵御了疫情帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)基于自身專業(yè)的服務(wù)體系幫助面臨危機(jī)的合作伙伴轉(zhuǎn)型，并幫他們成功實(shí)現(xiàn)品牌出海。李斌曾說：“在品牌出海這件事情上，企業(yè)永遠(yuǎn)都沒有最好的時(shí)代，也不會(huì)有最壞的時(shí)代。不要抱怨，解決當(dāng)下困境最好的方式是快速應(yīng)對(duì)，找到品牌自身的問題，然后解決問題。”目前，浩方已經(jīng)在幫助國內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)打造海外品牌領(lǐng)域積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)績，并且在接下來會(huì)把成熟的資源網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)服務(wù)和生態(tài)鏈進(jìn)行更多整合，以幫助更多制造企業(yè)走出國門，成為世界品牌。

也有同行拿浩方與阿里巴巴和小米生態(tài)對(duì)比，但是本質(zhì)上浩方跟他們?cè)诙ㄎ簧鲜遣灰粯拥?。阿里巴巴是鏈接B2B的平臺(tái)，在海外也是面向B端渠道，更像是產(chǎn)品流通的管道，但是浩方做的是深度合作和滲透服務(wù)的平臺(tái)，不僅僅流通產(chǎn)品，更注入了專業(yè)服務(wù)，尤其是在綜合服務(wù)和品牌打造，更加柔性和垂直。

浩方預(yù)計(jì)未來兩年有計(jì)劃IPO。談到今后五年的發(fā)展，李斌稱：“浩方將是立足生態(tài)鏈布局，專業(yè)的海外品牌營運(yùn)平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅實(shí)現(xiàn)跨境服務(wù)的高滲透，或?qū)⑼苿?dòng)制造業(yè)全面的往科技精工生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。應(yīng)該說，這不是一個(gè)企業(yè)的事情，更是一個(gè)生態(tài)鏈全面升級(jí)的大工程?！?/p>

未來已來，浩方跨境生態(tài)圈已經(jīng)在路上了。