孫茹云 郭琳 盛楠 范春月

摘? ? 要：本文作為2020年度沈陽(yáng)市社會(huì)科學(xué)立項(xiàng)課題，課題編號(hào)SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節(jié)運(yùn)營(yíng)方案”的課題成果應(yīng)用情況佐證材料，重點(diǎn)對(duì)盛京沈陽(yáng)云端冰雪節(jié)項(xiàng)目整體規(guī)劃情況進(jìn)行分析。作為項(xiàng)目前期的策劃方案，對(duì)項(xiàng)目如何開(kāi)展以及可行性進(jìn)行前瞻性說(shuō)明。

關(guān)鍵詞：云端;盛世;冰雪節(jié);項(xiàng)目規(guī)劃分析

一、項(xiàng)目概況

冰雪節(jié)，受季節(jié)性特點(diǎn)影響，舉辦時(shí)效短。如何突圍，有效延長(zhǎng)節(jié)慶活動(dòng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益？通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，以及高科技的適當(dāng)融入，隨時(shí)隨地，游客們只需動(dòng)動(dòng)手指，就可以成為“云游者”，在云端馳騁冰雪殿堂！

以冰雪節(jié)為原點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈為線，東三省經(jīng)濟(jì)多元化牽頭，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)線面有序延展，系統(tǒng)鋪開(kāi)。通過(guò)政府引導(dǎo)、民間參與、市場(chǎng)運(yùn)作的綜合運(yùn)作模式，具體實(shí)施為政府仍然作為主辦單位對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，進(jìn)行主題設(shè)計(jì)、組織和宣傳;民眾既要積極參加冰雪節(jié)活動(dòng)，也要出謀劃策，進(jìn)行口口相傳;而把資金、廣告、會(huì)展、設(shè)備設(shè)施、紀(jì)念品以及衍生品制作、云端部署、網(wǎng)上平臺(tái)等，都以招標(biāo)投標(biāo)、合同契約的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，激勵(lì)企事業(yè)單位積極參與進(jìn)來(lái)。企事業(yè)單位可以通過(guò)冠名，成為贊助商或者供應(yīng)商，一方面擴(kuò)大企業(yè)知名度，另一方面節(jié)省政府大量開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)名利雙收，文化效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益雙增長(zhǎng)的目的;從而逐步形成新興的“冰雪節(jié)慶經(jīng)濟(jì)”和“冰雪節(jié)慶產(chǎn)業(yè)”。

二、策略推進(jìn)演繹

（一）馳騁云端，漫游“盛世”四季冰雪節(jié)

冰雪節(jié)受時(shí)間限制非常巨大，如何突圍，有效延長(zhǎng)冰雪節(jié)帶來(lái)的節(jié)日效應(yīng)？我們通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，在炎炎夏日，讓游客們成為“云游者”，在網(wǎng)上步入盛京冰雪殿堂，帶給人們酷暑當(dāng)中最強(qiáng)冰爽感受！讓世界游客每天只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能在視聽(tīng)上獲取隆冬的真實(shí)體驗(yàn)！

線上冰雪主題公園的建立，讓科技和旅游有效結(jié)合。云游者不僅可以在冰雪主題公園中感受冰天雪地，更可以在網(wǎng)上分享游記，傳播口碑。還可以通過(guò)小程序的開(kāi)發(fā)，把冰雪旅游的衍生產(chǎn)品有效輸出。微信小程序，小而精華，主要經(jīng)營(yíng)有盛京特色的旅游產(chǎn)品，包括沈陽(yáng)老字號(hào)、非遺等。感受了冰雪再去吃一頓地道的酸菜燉大骨、熱乎乎的餃子、濃醇的老龍口吧，這些地方美食，在我們的小程序中都可以成品或者半成品的形式購(gòu)買到。

線上冰雪節(jié)，不經(jīng)可以在淡季引領(lǐng)旅游產(chǎn)品、紀(jì)念品連帶銷售，豐富冰雪旅游節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，同樣可以起到冬季互動(dòng)夏季宣傳的效果。夏季的消費(fèi)，以積分的形式在冬季線下來(lái)沈參加冰雪節(jié)的時(shí)候可以抵現(xiàn)。線下冰雪節(jié)開(kāi)始的時(shí)候，消費(fèi)者也可以在冰雪節(jié)現(xiàn)場(chǎng)瀏覽，網(wǎng)上下單，通過(guò)精美包裝之后，按照消費(fèi)者的地址快遞到家，節(jié)省消費(fèi)者旅途精力。

（二）打造本土文化IP，燃爆“盛”世冰雪節(jié)新玩法

“無(wú)論AI和科技如何進(jìn)步，文化都是無(wú)法代替的”。如果冰雪僅僅是人們娛樂(lè)中的道具，那么它的內(nèi)涵價(jià)值永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，只有真正形成盛京冰雪文化，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，才能在冰雪旅游的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，形成優(yōu)勢(shì)。盛世冰雪節(jié)主題漫畫(huà)、小游戲、音樂(lè)等一系列充滿時(shí)代創(chuàng)意的文化IP。讓游客真正走進(jìn)這些文化產(chǎn)品，以居中角色的身份，實(shí)現(xiàn)穿越，走進(jìn)盛京歷史，感受不同年代人們的生活、日常吃穿住行，增強(qiáng)體驗(yàn)感的同時(shí)，更加了解盛京本土文化。

（三）以會(huì)養(yǎng)會(huì)，穩(wěn)健東北經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊地位

縱觀東北，作為東北城市中唯一的新一線城市，沈陽(yáng)綜合實(shí)力排在新一線城市第13位;沈陽(yáng)的城市樞紐性更強(qiáng)，在新一線城市中排名第九。更給力的是，沈陽(yáng)入圍國(guó)家中心城市！所謂國(guó)家中心城市，是指處于中國(guó)城鎮(zhèn)體系最高位置的城鎮(zhèn)層級(jí)。肩負(fù)重要發(fā)展職責(zé)、作用，這樣級(jí)別的城市要在全國(guó)具備引領(lǐng)、輻射、集散功能的城市，涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、對(duì)外交流等多方面的表現(xiàn)。

“盛世”冰雪的世，不僅可以連帶出夏季在沈陽(yáng)開(kāi)啟的世園會(huì)，另外我們還要以“盛世冰雪節(jié)”作為起點(diǎn)，將一系列博覽會(huì)順序推出，形成以沈陽(yáng)為中心的冬博會(huì)，亦是東博會(huì)，為沈陽(yáng)的中心地位建設(shè)起到窗口作用，目前沈陽(yáng)已經(jīng)與東北三省等多家貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、展覽集團(tuán)、旅游團(tuán)體、商貿(mào)機(jī)構(gòu)開(kāi)展聯(lián)誼工作， 未來(lái)我們的目標(biāo)是要成為“東北地區(qū)一帶一路經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流中心”。同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研的文化建設(shè)，以東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、建筑大學(xué)、等高校為主，整理、研究企業(yè)的檔案和成功案例等資料進(jìn)一步系統(tǒng)化、正規(guī)化，為開(kāi)展對(duì)外交流和一帶一路活動(dòng)形成參會(huì)的理論基礎(chǔ)。

（四）牽手文物CP，線上線下整合式推廣

“盛世”IP更是要和遼沈地區(qū)的文物形成CP，線上打造數(shù)字化文物在冰雪節(jié)線上空間進(jìn)行展示;線下用文物作為冰雪造型，以實(shí)現(xiàn)情景化、體驗(yàn)式為目標(biāo)。冰雕等展品要結(jié)合盛京歷史，裝飾物和場(chǎng)景要結(jié)合近代以來(lái)歷史文化背景的烘托實(shí)景展示效果，增強(qiáng)體驗(yàn)性。文化和科技，兩化融合下的盛世冰雪節(jié)，可以讓游客們即感受歷史文化的傳承，又體驗(yàn)現(xiàn)代高科技的創(chuàng)新，“老”帶“新”，線上線下整合式開(kāi)發(fā)。

5、首創(chuàng)家庭DIY活動(dòng)，增強(qiáng)大眾參與性

冰雪“節(jié)”，自然少不了濃郁的節(jié)日氣氛。在我國(guó)向來(lái)有節(jié)日由來(lái)、節(jié)日習(xí)俗、節(jié)日食品、節(jié)日儀式、歡慶方式、吉祥物，而所有這些的核心，又都是中華傳統(tǒng)美德“家”文化的傳承。以家庭為單位，在冰雪節(jié)中推出涵蓋文化、娛樂(lè)、少兒教育等一站式家庭親子文化娛樂(lè)的專業(yè)服務(wù)。除此之外，家長(zhǎng)和孩子一起的親子DIY雕塑，利用冰雪以及其他原料，親手制作“盛世冰雪節(jié)”屬于自己獨(dú)一無(wú)二的禮物。亦可以通過(guò)3D技術(shù)，制作出冰雪仿真品，讓游客們帶走并且擺放在家中留作紀(jì)念。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（一）延長(zhǎng)冰雪節(jié)收益時(shí)限

云端冰雪節(jié)的實(shí)現(xiàn)將受時(shí)間限制巨大的冬季冰雪節(jié)的舉辦時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)無(wú)限延伸，并且身邊化，讓所有人都能夠參與進(jìn)來(lái)，并且每個(gè)游客都可以成為傳播者，通過(guò)朋友圈、微博、抖音都平臺(tái)進(jìn)行有效傳播。

（二）增強(qiáng)本土化文化底蘊(yùn)

盛京歷史文化的有效帶入，讓冰雪節(jié)不再是簡(jiǎn)單的復(fù)制和羅列，而是通過(guò)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)迎合旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)，定位清晰，讓消費(fèi)者的消費(fèi)理由更加充分。

（三）高科技完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

冰雪節(jié)想要真正和經(jīng)貿(mào)、旅游、文化、娛樂(lè)、體育和藝術(shù)有效融為一體，需要契合的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，硬性生搬硬套，會(huì)因?yàn)闋繌?qiáng)而讓潛在消費(fèi)者增加違和感而進(jìn)行疏離。高科技已經(jīng)和我們的日常生活緊密結(jié)合，更是很好的是我們的生活智能化，提高民生水平。因此，在各產(chǎn)業(yè)有效聯(lián)合的時(shí)候，選擇高科技作為接點(diǎn)，默契融入，效果顯著。

（四）引領(lǐng)大眾高參與熱情

冰雪節(jié)從規(guī)模上還是從花銷上都屬于大型活動(dòng)，參與人員對(duì)于氛圍的影響巨大。本地市民的參與不僅會(huì)對(duì)冰雪節(jié)氛圍進(jìn)行烘托，更是通過(guò)這樣的大型活動(dòng)助燃市民的家鄉(xiāng)情懷，情誼深遠(yuǎn)。

四、項(xiàng)目收益分析

云端盛世冰雪節(jié)的運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)該以政府主導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作的方式進(jìn)行。只有確立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的節(jié)慶活動(dòng)理念，才能夠讓盛京云端冰雪節(jié)越辦越火。

（一）政府主導(dǎo)、企業(yè)唱戲

要想讓云端盛世冰雪節(jié)真正步入盈利正軌，沈陽(yáng)市政府相關(guān)部門(mén)必須真正由臺(tái)前走到幕后，讓云端冰雪平臺(tái)發(fā)揮其市場(chǎng)化運(yùn)作的最大作用，全力打造品牌優(yōu)勢(shì)。政府有關(guān)部門(mén)可以通過(guò)冰雪洽談會(huì)的平臺(tái)，讓省內(nèi)企業(yè)自主交流、資源共享，利潤(rùn)最大化。只有政府真正從中解放出來(lái)，走企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的路線，才能更加有利于冰雪產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)。

（二）全民皆冰，產(chǎn)業(yè)群分享“盛世”

目前，沈陽(yáng)市政府運(yùn)營(yíng)的線下旅游主要包括吃住行游購(gòu)?fù)媪箜?xiàng)，而通過(guò)云端冰雪節(jié)的超強(qiáng)宣傳和覆蓋模式，相關(guān)輻射行業(yè)則不只這六個(gè)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)分析，一元錢(qián)的旅游收入會(huì)給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)10倍以上的收入，1個(gè)旅游就業(yè)崗位則可以帶動(dòng)其他行業(yè)5個(gè)以上的就業(yè)崗位。過(guò)后，旅游業(yè)很難迅速得到復(fù)蘇，云端冰雪旅游也可以極大緩解疫后“經(jīng)濟(jì)難題”。由企業(yè)發(fā)起的冰雪產(chǎn)業(yè)蛋糕，將會(huì)更加廣泛的覆蓋冰雪體育用品、冰雪健身運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)以及冰雪線上游戲、影音產(chǎn)品。

（三）項(xiàng)目收入來(lái)源分析

1媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的收入

以往大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)播多是線下實(shí)施，線上轉(zhuǎn)播。云端冰雪節(jié)的運(yùn)營(yíng)模式主要是將線上的冰雪節(jié)展示和推廣活動(dòng)，線上運(yùn)營(yíng)的模式，同樣可以給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)轉(zhuǎn)播收益，畢竟目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋還非常有限，相當(dāng)一部分人群仍需要靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行娛樂(lè)以及與外界溝通交流。我們可以把線上的一部分冰雪活動(dòng)轉(zhuǎn)播權(quán)賣給傳統(tǒng)電視或者紙媒，獲取相關(guān)收益。

2營(yíng)銷許可證的銷售收入

在冰雪節(jié)商品銷售方面，特許廠商可以生產(chǎn)帶有冰雪節(jié)標(biāo)識(shí)和吉祥物的紀(jì)念品，紀(jì)念品的種類可以有效涵蓋從吃穿行用為主的民生行業(yè)，擴(kuò)展到相關(guān)各個(gè)領(lǐng)域，云端冰雪節(jié)可以覆蓋一年四季，這些特許商品也將在冰雪節(jié)慶之后，在冰雪旅游各個(gè)方面發(fā)揮余熱。

3門(mén)票以及演繹活動(dòng)收入

線上冰雪旅游的門(mén)票，價(jià)格設(shè)計(jì)必須科學(xué)合理。門(mén)票可以通過(guò)線上通常慣用的會(huì)員模式，門(mén)票收入不是主要利潤(rùn)來(lái)源，確實(shí)消費(fèi)者的一種身份象征，一道有效的門(mén)檻能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，也會(huì)更好的珍惜會(huì)員身份。同時(shí)，通過(guò)會(huì)員的增值服務(wù)，也可以更好的提升云端消費(fèi)者的冰雪體驗(yàn)。

4贊助收入

線上的廣告平臺(tái)，是很多企業(yè)贊助商一直比較重視的平臺(tái)，云端冰雪節(jié)自然可以和企業(yè)名氣進(jìn)行捆綁，相互助益。很多大品牌求名，我們的冰雪平臺(tái)可以為他們提供廣闊的受眾群和宣傳覆蓋面，新穎時(shí)尚且不缺少流量，這樣有效的機(jī)會(huì)足以吸引廣大知名品牌的介入，盛世冰雪節(jié)和大品牌聯(lián)合，自然在自身形象以及其推廣上有所獲利，同時(shí)這些企業(yè)的贊助費(fèi)自然是我們的利潤(rùn)重要來(lái)源之一。

5旅游收入

沈陽(yáng)作為共和國(guó)長(zhǎng)子，一直以來(lái)在工業(yè)方面較為見(jiàn)長(zhǎng)，旅游業(yè)成為近幾年來(lái)政府拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)就業(yè)的有效板塊之一。如果旅游收益能夠有效增長(zhǎng)，自然會(huì)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上形成亮點(diǎn)，對(duì)于沈陽(yáng)營(yíng)商環(huán)境整體提升也是非常有益的，把沈陽(yáng)打造成遼寧的商務(wù)旅游中心，那么將是云端冰雪節(jié)的又一主要利潤(rùn)來(lái)源。

6文創(chuàng)產(chǎn)品收入

文化創(chuàng)新，來(lái)自于主題公園、博物館，影視娛樂(lè)業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升將是云端冰雪節(jié)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃空間，長(zhǎng)期利潤(rùn)自然不可小視。

備注：本論文作為2020年度沈陽(yáng)市社會(huì)科學(xué)立項(xiàng)課題，課題編號(hào)SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節(jié)運(yùn)營(yíng)方案”的課題成果應(yīng)用情況佐證材料。