劉瑤

摘? 要? 童書占據(jù)著我國(guó)圖書市場(chǎng)的很大一部分比例，其營(yíng)銷模式也在跟隨時(shí)代要求而發(fā)展。文章就童書營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中用H5產(chǎn)品進(jìn)行童書營(yíng)銷的適用性，為實(shí)現(xiàn)童書社群營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷提供參考。

關(guān)鍵詞? H5產(chǎn)品;童書;社群營(yíng)銷;品牌營(yíng)銷

中圖分類號(hào)? G2? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼? A? ? ? 文章編號(hào)? 2096-0360（2020）12-0052-04

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的童書營(yíng)銷已經(jīng)形成了多種營(yíng)銷方式并行的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也在不斷的被填入新的內(nèi)容。利用H5進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告宣傳，成為一種常見(jiàn)的交互設(shè)計(jì)應(yīng)用。但是在童書營(yíng)銷方面，H5作為一種新型的方式，目前的運(yùn)用還不夠成熟。H5產(chǎn)品以其聲畫并茂、互動(dòng)性強(qiáng)以及一次開(kāi)發(fā)多終端使用的特點(diǎn)，能夠符合童書營(yíng)銷上一方面向購(gòu)買者傳達(dá)信息，另一方面吸引閱讀者興趣的要求。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，H5可以作為一種新的方式來(lái)應(yīng)對(duì)新時(shí)代的童書營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。本文從H5產(chǎn)品的特點(diǎn)入手分析它在童書購(gòu)買者與使用者分離的特質(zhì)上如何發(fā)揮自己的作用來(lái)達(dá)到童書營(yíng)銷的目的;由賣書到積攢忠實(shí)用戶再到樹(shù)立童書品牌，對(duì)H5的運(yùn)用可以再現(xiàn)有基礎(chǔ)上有進(jìn)一步的發(fā)展。本文第一部分從宏觀上分析了童書的市場(chǎng)以及現(xiàn)有營(yíng)銷策略;第二部分是對(duì)H5產(chǎn)品用于H5產(chǎn)品的特點(diǎn)及在童書營(yíng)銷中的適用性分析;第三部分是對(duì)H5產(chǎn)品在童書營(yíng)銷上運(yùn)用策略的介紹。

1? 童書市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析

1.1? 童書市場(chǎng)現(xiàn)狀

第一，童書市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。近年來(lái)，由于消費(fèi)水平的提升及人們教育觀念的改善，兒童圖書成為圖書零售市場(chǎng)的第一大板塊。開(kāi)卷數(shù)顯顯示，2019年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)總規(guī)模為1 022.7億元，少兒圖書占圖書零售市場(chǎng)的碼洋比重達(dá)到26.05%（1月～9月），依然是占比最大的細(xì)分類。除市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大外，兒童圖書的出版品種也連續(xù)五年保持在3萬(wàn)～4萬(wàn)種;出版社的參與程度也在不斷提升，全國(guó)500多家出版社參與了童書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)出版社中占比達(dá)90%以上。

第二，童書市場(chǎng)現(xiàn)存的問(wèn)題。在圖書品種和銷售碼洋持續(xù)增進(jìn)的同時(shí)，童書規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張帶來(lái)的問(wèn)題也不容忽視。首先是有限的選題資源導(dǎo)致的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)500多家出版社再加上上千家民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)，雖然每年出版童書保持在3萬(wàn)～4萬(wàn)本，但是由于在童書選題開(kāi)發(fā)上仍有欠缺，導(dǎo)致童書的出版重復(fù)度極高。一些熱門選題，如“四大名著”、《安徒生童話》等，在電商平臺(tái)上有上千種在售，而這些圖書也只是在封面設(shè)計(jì)、裝幀形式、插圖等方面做了調(diào)整。大量同質(zhì)化的童書涌入市場(chǎng)，雖然促進(jìn)的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，但是也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，太多同質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)也不方便購(gòu)買者的選擇。其次是供需不平衡導(dǎo)致的渠道營(yíng)銷成本加大。由于童書對(duì)渠道的依賴性很強(qiáng)，供過(guò)于求的現(xiàn)狀致使渠道方占據(jù)有利地位，使得出版方對(duì)營(yíng)銷的掌控力下降、議價(jià)能力也就此降低，任由渠道方通過(guò)壓低出版方利潤(rùn)空間的方式來(lái)提供低價(jià)折扣，雖然在一定程度上促進(jìn)了童書的銷量，但是也打破了供銷的平衡狀態(tài)。

面對(duì)童書板塊有利可圖，新的童書不斷進(jìn)入但市場(chǎng)卻問(wèn)題重重的現(xiàn)狀，一種童書要想在市場(chǎng)中脫穎而出，除了選題的精心策劃，還需要在營(yíng)銷上傾注精力。

1.2? 現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析

在當(dāng)下市場(chǎng)狀況下，出版社并不會(huì)采用單一的營(yíng)銷手段，在對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行分析時(shí)，可以從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略四個(gè)方面來(lái)切入。

第一，在產(chǎn)品策略上，追求產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化，成為出版社的出路之一。以“小中信”為例，面對(duì)童書細(xì)分市場(chǎng)中文學(xué)類占比最大，鄭淵潔、曹文軒等知名作家的作品占據(jù)主要市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)童書作者不確定性高、風(fēng)險(xiǎn)大的現(xiàn)狀，“小中信”通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，把目光放在少兒科普?qǐng)D書上，從而形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)飽和的情況下，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的選題來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，印證了產(chǎn)品策略的可行性[1]。

第二，價(jià)格策略。童書一般會(huì)根據(jù)成本定價(jià)法以及利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)制定銷售價(jià)格，但是由于童書產(chǎn)品的特殊性，所以在童書營(yíng)銷上，價(jià)格策略可以有所作為。童書購(gòu)買者和使用者分離的特征使得童書符合家長(zhǎng)的期望值變得十分重要，一旦滿足家長(zhǎng)的期望，童書可以有脫離成本而定價(jià)的趨勢(shì)。另外，面對(duì)眾多同質(zhì)化童書的市場(chǎng)，出版社實(shí)行差異化定價(jià)的策略可以幫助自身提高競(jìng)爭(zhēng)力。給不同的渠道提供定制化的優(yōu)惠措施，例如可以在一些電商節(jié)可以適時(shí)給出折扣優(yōu)惠，結(jié)合電商平臺(tái)的活動(dòng)來(lái)提高銷量。一方面可以幫助出版社占據(jù)市場(chǎng)，另一方面也達(dá)到了穩(wěn)定渠道商的目的。

第三，渠道策略。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論模型，占領(lǐng)正確渠道就能幫助產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此目前出版社采用線下實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)以及社群電商三者同時(shí)發(fā)行的方式[2]。從目前來(lái)看線下實(shí)體店的銷量份額在這三者間最小，但是由于童書在設(shè)計(jì)上更傾向于讓消費(fèi)者通過(guò)實(shí)體觸摸、翻閱來(lái)進(jìn)行選購(gòu)，所以對(duì)下線渠道的建設(shè)也不容忽視。目前發(fā)展較好的經(jīng)營(yíng)策略是通過(guò)與知名育兒團(tuán)隊(duì)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展跨界合作，在線下舉辦主題營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)，吸引親子到店參與，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)是在出版社完全獲得渠道控制力的前提下，給予消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)惠，與社群電商的折扣、滿減等銷售方式相同。但自營(yíng)渠道的好處是，可以在營(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行出版社自身的品牌營(yíng)銷。通過(guò)頁(yè)面內(nèi)容設(shè)計(jì)傳達(dá)出版社的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)吸引消費(fèi)者，可以培養(yǎng)品牌的忠實(shí)用戶。社群電商是三種渠道里目前最熱門的一種，由于大型平臺(tái)電商的成功搭建以及微信公眾號(hào)構(gòu)建的受眾社群，消費(fèi)者越來(lái)越信任排行榜以及公眾號(hào)推薦。童書產(chǎn)品借助第三方平臺(tái)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而形成的巨大號(hào)召力，在營(yíng)銷過(guò)程中更容易打造爆款。社群營(yíng)銷的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，針對(duì)時(shí)下熱點(diǎn)，社群的反應(yīng)更為敏捷，善于從實(shí)事中開(kāi)發(fā)賣點(diǎn)，激發(fā)用戶潛在痛點(diǎn)，再順勢(shì)營(yíng)銷。

第四，促銷策略。促銷并非我們理解的狹義的運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提升銷量，促銷策略更側(cè)重通過(guò)品牌宣傳、公關(guān)手段等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。促銷策略是在確定目標(biāo)產(chǎn)品及其定價(jià)的基礎(chǔ)上，如何在目標(biāo)渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大化推廣的藝術(shù)。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，面對(duì)傳播節(jié)點(diǎn)眾多、受眾注意力更加分散的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)童書的促銷最重要的是把目標(biāo)童書快速傳播開(kāi)。在此要求下，促銷推廣通常以短期活動(dòng)的形式出現(xiàn)。如舉辦線下童書簽售會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)或參加童書訂貨會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高傳播針對(duì)性、留下深刻品牌印象的愿望。通過(guò)這些活動(dòng)，童書能夠在短時(shí)間內(nèi)快速的獲得傳播，引發(fā)人們的關(guān)注和討論，對(duì)童書打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)有極大的助益。

童書營(yíng)銷的現(xiàn)有策略，反映了時(shí)代背景，我國(guó)童書市場(chǎng)一片繁榮、競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要高效營(yíng)銷手段的配合，才能達(dá)到出版社的童書營(yíng)銷目標(biāo)。

2? H5產(chǎn)品特點(diǎn)及在童書營(yíng)銷中的適用性

2.1? H5產(chǎn)品的特點(diǎn)

H5是目前移動(dòng)端最流行的傳播方式，針對(duì)圖、文、聲、像等富媒體素材進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并引入豐富的互動(dòng)效果，創(chuàng)作基于多種終端的交互H5產(chǎn)品。H5是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)本身，可以使用任何瀏覽器跨平臺(tái)、跨終端無(wú)障礙地打開(kāi)，而它的核心內(nèi)容體現(xiàn)在交互式設(shè)計(jì)上。通過(guò)對(duì)內(nèi)容的合理設(shè)計(jì)，運(yùn)用合適的表現(xiàn)形式，H5能夠快速而有效的為用戶帶來(lái)視聽(tīng)效果極佳的互動(dòng)體驗(yàn)。

第一，H5產(chǎn)品可以構(gòu)建敘事場(chǎng)景。H5產(chǎn)品的特點(diǎn)首先在于對(duì)敘事場(chǎng)景的構(gòu)建。要達(dá)到良好的營(yíng)銷效果，勢(shì)必要在營(yíng)銷的過(guò)程中減少受眾對(duì)廣告的對(duì)抗。H5產(chǎn)品能做到對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行敘事化的創(chuàng)造，通過(guò)合理的表達(dá)形式將產(chǎn)品內(nèi)容順利傳達(dá)至受眾。H5產(chǎn)品采用了視聽(tīng)結(jié)合的方式，并且調(diào)動(dòng)了用戶的參與性，通過(guò)敘事化場(chǎng)景的構(gòu)建，將需要表現(xiàn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為生動(dòng)形象的故事場(chǎng)景，能夠吸引用戶閱讀的同時(shí)，也在潛移默化的向用戶傳達(dá)出童書產(chǎn)品的內(nèi)容，達(dá)到引起購(gòu)買欲望的目的。以童書《這就是二十四節(jié)氣》為例，出版社提供這本童書的原創(chuàng)素材供參與方正飛翔數(shù)學(xué)創(chuàng)意大賽的選手使用，在參賽的《這就是二十四節(jié)氣》同名H5作品中，有一個(gè)優(yōu)秀作品的設(shè)計(jì)就是通過(guò)對(duì)太陽(yáng)在節(jié)氣改變時(shí)的運(yùn)行軌跡以及時(shí)令花朵的設(shè)計(jì)，向用戶生動(dòng)形象的說(shuō)明了生活中可見(jiàn)的節(jié)氣場(chǎng)景。除了以童書內(nèi)容為素材進(jìn)行H5產(chǎn)品設(shè)計(jì)，H5的營(yíng)銷功能還體現(xiàn)在出版社公眾號(hào)或其他自媒體平臺(tái)上借助熱點(diǎn)事件吸引公眾視線。通過(guò)對(duì)熱播電視劇、動(dòng)畫片人物、情節(jié)、畫面的利用，加上巧妙的互動(dòng)設(shè)計(jì)，用來(lái)傳播所營(yíng)銷童書的核心內(nèi)容或出版社的品牌理念。還可以在特殊的節(jié)日借助H5打造事件營(yíng)銷，如兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，都可以成為H5營(yíng)銷借助的內(nèi)容[3]。

第二，H5產(chǎn)品符合用戶分享習(xí)慣。H5產(chǎn)品的特點(diǎn)還表現(xiàn)在可以建立分享機(jī)制，H5產(chǎn)品的“輕應(yīng)用”特征使得它在傳播上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。用戶無(wú)需下載，不占用手機(jī)內(nèi)存，達(dá)到了即點(diǎn)即看的效果。H5更多應(yīng)用在微信平臺(tái)上，成為自媒體公眾號(hào)內(nèi)容的一種承載形式，依托社交軟件的好處是轉(zhuǎn)發(fā)和分享本來(lái)就是符合用戶使用習(xí)慣的行為，這使得H5童書營(yíng)銷產(chǎn)品能夠被分享給好友或轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中，也有利于童書產(chǎn)品營(yíng)銷形成裂變式傳播，快速打開(kāi)圈層。微信社群中受眾基數(shù)大、穩(wěn)定性高的特點(diǎn)使得H5的分享有了回報(bào)率的保障。

2.2? H5產(chǎn)品在童書營(yíng)銷中的適用性分析

第一，H5能做到對(duì)童書購(gòu)買者信息渠道的覆蓋。由于童書產(chǎn)品購(gòu)買者與使用者分離的特質(zhì)，所以在分析H5用于童書營(yíng)銷的適用性時(shí)，需要考慮H5產(chǎn)品與童書購(gòu)買者關(guān)系。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的童書市場(chǎng)，童書營(yíng)銷更重要的是吸引消費(fèi)者的注意力。童書常見(jiàn)的吸引消費(fèi)者注意力的主流方法有三種，一是童書傳統(tǒng)排行榜，二是童書品牌，三是自媒體公眾

號(hào)[4]。H5產(chǎn)品作為一種承載信息的形式，在這三種方法上都能有良好的表現(xiàn)。首先是傳統(tǒng)排行榜，以當(dāng)當(dāng)為例，通過(guò)對(duì)平臺(tái)童書銷量大數(shù)據(jù)的整合統(tǒng)計(jì)，它推出了童書暢銷榜、童書新書榜、按年齡段分類等榜單，成為供消費(fèi)者選擇童書時(shí)的重要參考。當(dāng)H5運(yùn)用在童書排行榜時(shí)，能解決現(xiàn)有排行榜僅展示童書封面、作者名稱、出版社名稱等基本信息的弊端。在消費(fèi)者通過(guò)排行榜了解童書之后，對(duì)目標(biāo)童書還要再點(diǎn)擊，跳轉(zhuǎn)到童書詳情頁(yè)面，在詳情頁(yè)面里，通過(guò)點(diǎn)擊錨點(diǎn)鏈接的方式來(lái)獲得想了解的信息。而H5可以做到在同一頁(yè)面甚至同一位置展示童書的全面的信息，省去了消費(fèi)者為了了解不同童書而不斷跳轉(zhuǎn)的操作。其次是童書品牌，以品牌作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出版社如二十一世紀(jì)出版社、“小中信”等，它們擁有忠實(shí)的用戶，品牌和經(jīng)營(yíng)理念被用戶認(rèn)可。在品牌的運(yùn)營(yíng)上，H5可以通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)設(shè)計(jì)，建立起與用戶的親密感，幫助用戶更好的了解。相較于出版社官網(wǎng)和App，H5具有更新速度快、易操作的特點(diǎn)，可以在出版社動(dòng)態(tài)信息發(fā)布上發(fā)揮功效。最后是自媒體公眾號(hào)，也是H5運(yùn)用最活躍的地方。出版社面向童書購(gòu)買的決策者，通過(guò)H5構(gòu)建有趣、有效的信息分享內(nèi)容、鏈接焦點(diǎn)內(nèi)容，來(lái)達(dá)到引起用戶注意的目的。在自媒體公眾號(hào)的運(yùn)用上，H5更多起到的是借勢(shì)營(yíng)銷的作用。

第二，H5交互式設(shè)計(jì)能提高兒童閱讀興趣。童書是兒童在成長(zhǎng)過(guò)程中的有重要探索工具，承擔(dān)著認(rèn)知養(yǎng)成、行為訓(xùn)練、價(jià)值塑造等多方面的任務(wù)?；谄喗芾碚?，兒童的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的發(fā)展也需要多模態(tài)的符合刺激，H5產(chǎn)品通過(guò)視聽(tīng)結(jié)合的表現(xiàn)形式以及特有的交互式設(shè)計(jì)，能夠讓兒童在游戲化、情感化的互動(dòng)中產(chǎn)生閱讀興趣，提升閱讀體驗(yàn)[5]。

首先是多模態(tài)的復(fù)合設(shè)計(jì)。H5產(chǎn)品在聲音及畫面表現(xiàn)上具有優(yōu)勢(shì)，成功的H5產(chǎn)品，在圖文的混排設(shè)計(jì)以及顏色運(yùn)用上都會(huì)貼切所宣傳童書的內(nèi)容;而聲音作為輔助表達(dá)工具，人聲講解可以拉近與使用者的距離，各種聲效起到渲染氣氛的作用，能夠?yàn)閮和某两介喿x感受助力。其次是游戲式互動(dòng)設(shè)計(jì)，H5通過(guò)合理的互動(dòng)設(shè)計(jì)，如點(diǎn)擊、滑動(dòng)等來(lái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的變化。兒童的觸覺(jué)感知發(fā)展較早，所以在一些簡(jiǎn)單的觸摸式互動(dòng)上，他們能夠輕松的實(shí)現(xiàn)。H5的互動(dòng)式設(shè)計(jì)，使得閱讀的目的不限制于知識(shí)補(bǔ)充，而更追求兒童思維方式的鍛煉。在寓教于樂(lè)的游戲式設(shè)計(jì)中，能達(dá)到吸引兒童注意力、引導(dǎo)兒童進(jìn)行重復(fù)閱讀的目的[6]。最后是H5產(chǎn)品帶來(lái)的情感化體驗(yàn)，H5產(chǎn)品功能的展示需要家長(zhǎng)的引導(dǎo)和配搭來(lái)完成，所以在閱讀過(guò)程中，父母的作用變得十分重要。感官體驗(yàn)與情感體驗(yàn)的綜合開(kāi)發(fā)，使得H5成為提升兒童閱讀體驗(yàn)的良好工具。

3? H5產(chǎn)品在童書營(yíng)銷中的運(yùn)用策略

3.1? 繼續(xù)發(fā)揮前端吸引作用

目前H5產(chǎn)品在童書的營(yíng)銷上還是發(fā)揮前端吸引的作用，一個(gè)成功的H5產(chǎn)品，無(wú)論是在內(nèi)容上，還是其互動(dòng)設(shè)計(jì)上，都是為了針對(duì)目標(biāo)童書進(jìn)行宣傳，以到達(dá)吸引購(gòu)買者與使用者興趣的目的。H5更多在線上，如微信公眾號(hào)或出版社官網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。H5區(qū)別于其他二維營(yíng)銷的特點(diǎn)是，它不僅是承載著宣傳內(nèi)容，它本身也是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立、完整的文化產(chǎn)品。根據(jù)一些有聲書中添加二維碼掃描獲取音頻的成功經(jīng)驗(yàn)，可以推廣H5產(chǎn)品二維碼在童書封面或書中的應(yīng)用。使得H5的前端吸引功能不僅在線上實(shí)現(xiàn)，更可以在線下實(shí)體書得到運(yùn)用。H5不僅是營(yíng)銷方式，還可以作為童書內(nèi)容的補(bǔ)充與再創(chuàng)造。

3.2? 通過(guò)H5的分享機(jī)制建立消費(fèi)者社群

H5需要配合出版社的渠道運(yùn)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀互動(dòng)設(shè)計(jì)，來(lái)吸引用戶閱讀，在長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)下，穩(wěn)定一批受眾。微信社群構(gòu)建的粉絲受眾是一個(gè)很好的例子，以意見(jiàn)領(lǐng)袖為中心而形成的“類熟人關(guān)系圈”在引導(dǎo)受眾進(jìn)行選擇時(shí)發(fā)揮了很大的功能[7]。

引發(fā)用戶分享，首先要做到引起用戶共鳴。用于童書營(yíng)銷的H5產(chǎn)品要做到垂直定位以及用戶維護(hù)。對(duì)童書的營(yíng)銷需要精準(zhǔn)定位在用戶需求上，解決用戶痛點(diǎn)，不斷跟進(jìn)時(shí)下熱點(diǎn)，推出相關(guān)的H5產(chǎn)品進(jìn)行童書營(yíng)銷。在多次對(duì)熱點(diǎn)的成功把握后，用戶會(huì)習(xí)慣于傾聽(tīng)這里的意見(jiàn)，獲得受眾的第一步成功邁出。由于育兒過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，家長(zhǎng)們需要信息交流平臺(tái)，所以可以通過(guò)建立用戶交流群、舉辦線下活動(dòng)等方式，來(lái)滿足家長(zhǎng)的需求，提升用戶黏性。

分享機(jī)制一方面滿足了出版社推廣童書的需求，另一方面也是用戶對(duì)外形象塑造的方式。所以，在H5產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，不僅要滿足對(duì)童書的營(yíng)銷，還要體現(xiàn)童書的價(jià)值，在用戶閱讀后引起價(jià)值共鳴，從內(nèi)激發(fā)用戶分享動(dòng)機(jī)，達(dá)到用戶宣揚(yáng)價(jià)值觀的要求。因此，做出好的H5產(chǎn)品，在童書營(yíng)銷、現(xiàn)有用戶維護(hù)以及開(kāi)發(fā)群眾口碑下的潛在用戶都有著至關(guān)重要的作用。

3.3? 借助H5產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)童書品牌營(yíng)銷

H5只是一種營(yíng)銷方式和手段，最終目的是為了促進(jìn)童書銷售，促進(jìn)用戶的品牌傾向性。因此，最終的H5營(yíng)銷，不應(yīng)該局限在短期效應(yīng)上，而要著眼于品牌效應(yīng)，幫助出版社獲得更長(zhǎng)期的利益。由于H5是一種開(kāi)放式源代碼，所以在技術(shù)形式上進(jìn)行創(chuàng)新不是長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)各種H5層出不窮的現(xiàn)狀，要使得受眾真正去接受信息還需要一定的特質(zhì)去吸引受眾。在童書營(yíng)銷上，H5的獨(dú)特元素自然是出版社的品牌理念。運(yùn)用H5對(duì)出版社的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)體驗(yàn)等進(jìn)行宣傳，樹(shù)立出版社品牌，圖書的品牌形象越高，被讀者選購(gòu)的幾率就越大。有了良好的品牌，可以不斷擴(kuò)大出版社的聲譽(yù)，提高在讀者心目中的地位，增加圖書銷量。使用戶去了解童書背后承載的品牌價(jià)值，是H5對(duì)童書營(yíng)銷的最終選擇。

當(dāng)前的童書消費(fèi)者購(gòu)買力與少兒教育的發(fā)展前景，都意味著童書市場(chǎng)會(huì)有更廣闊的發(fā)展。在更大的市場(chǎng)、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用H5進(jìn)行童書營(yíng)銷只是一種幫助出版社競(jìng)爭(zhēng)的方法，童書營(yíng)銷是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)節(jié)，借助H5產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行補(bǔ)充，發(fā)揮社群營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，為解決當(dāng)下童書營(yíng)銷困境帶來(lái)新的思路，給予童書營(yíng)銷一個(gè)新的可能性。

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