周曉明

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，而其中煙草經(jīng)濟(jì)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)收入中占了很大一部分比例，通過(guò)研究煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，了解煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響因素，認(rèn)真分析其發(fā)展過(guò)程中所產(chǎn)生的利弊，制定適合的卷煙品牌營(yíng)銷策略，促進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：卷煙品牌;營(yíng)銷策略;煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

中國(guó)的煙草行業(yè)，在近20年來(lái)已經(jīng)成為納稅大戶，貢獻(xiàn)了近1/10的國(guó)家財(cái)政收入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)是世界最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)生產(chǎn)并消費(fèi)了大約全球1/3的卷煙。促進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其實(shí)也是為國(guó)家財(cái)政的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，煙草經(jīng)濟(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是稅源，從煙草的種植生產(chǎn)、卷煙批發(fā)到零售香煙，這些都為國(guó)家的財(cái)政收入填了濃厚的一筆。

一、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響因素

（一）煙草的傳統(tǒng)銷售模式

在過(guò)去的這些年里，我國(guó)煙草的主要銷售模式就是通過(guò)大到超市，小到村里的小賣部零售香煙。而香煙在經(jīng)過(guò)不同的人轉(zhuǎn)手之后，價(jià)格翻了好幾番，這無(wú)疑大大增加了煙民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)這種傳統(tǒng)的銷售模式也可以進(jìn)行一些改變。可以利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)微信等線上銷售模式，減少中間商的環(huán)節(jié)，同時(shí)這樣也可以進(jìn)一步減少成本，如運(yùn)輸費(fèi)用、保管費(fèi)用、人工費(fèi)等等，實(shí)現(xiàn)廠商和煙民的共贏。

（二）煙草的生產(chǎn)率改變

在新時(shí)代中，要促進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)的昂揚(yáng)發(fā)展，促進(jìn)它的經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，那就需要降低煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成本，提高煙草利用率，利用線上推廣專賣專營(yíng)的方式，促進(jìn)煙草可持續(xù)發(fā)展，改善煙草的運(yùn)用結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)煙草經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

要想保證煙草經(jīng)濟(jì)能向好的方面發(fā)展，那就需要不斷壓縮煙草成本，煙草成本可以體現(xiàn)在煙草的采摘、加工以及銷售管理等方面，因此我們要一方面擴(kuò)展煙草行業(yè)產(chǎn)能，可以通過(guò)降低煙草的成本費(fèi)用，改善工藝，大大提高煙草的利用率，另一方面，要減少在生產(chǎn)過(guò)程中煙草的浪費(fèi)開(kāi)支程度，在煙草種植時(shí)，利用科學(xué)化的種植方式，提高煙草的產(chǎn)量，在生產(chǎn)時(shí)要嚴(yán)格把控?zé)煵莸馁|(zhì)量，提高營(yíng)銷流通這一環(huán)節(jié)的運(yùn)行效率，通過(guò)降低煙草的生產(chǎn)費(fèi)用以及流通管理費(fèi)用，更好地實(shí)現(xiàn)煙草經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

二、煙草經(jīng)濟(jì)卷煙品牌的營(yíng)銷策略

（一）創(chuàng)建一個(gè)新的品牌發(fā)展格局

在如今這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)行情之下，沒(méi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信茻o(wú)法在這市場(chǎng)上立足，因此，為了煙草經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久發(fā)展，必須深入貫徹落實(shí)“品牌要做大規(guī)格、做精細(xì)，價(jià)格要厚道”這個(gè)核心理念，要做富有中國(guó)特色化的煙卷，甚至能夠形成國(guó)際品牌，在生產(chǎn)方面，要推動(dòng)老產(chǎn)品革新，提升原先產(chǎn)品的，質(zhì)量，加速淘汰不適合新市場(chǎng)的品牌和規(guī)格，對(duì)于現(xiàn)代化市場(chǎng)脫軌的產(chǎn)品，減少生產(chǎn)以及銷量，根據(jù)如今大眾的需求，積極發(fā)展低焦油卷煙，信雄煙草雪茄煙細(xì)支卷煙等煙草品牌種類，在產(chǎn)品安全性方面，要不斷地進(jìn)行改革，為了廣大煙民的身體健康，保證好煙草的質(zhì)量，同時(shí)也積極接受有關(guān)部門的監(jiān)督管理。

（二）推動(dòng)現(xiàn)代化煙卷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在現(xiàn)代化企業(yè)中，要做好現(xiàn)代終端建設(shè)，要推廣這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高資源利用率，做好品牌宣傳、促銷、售后服務(wù)，要打造具有中國(guó)現(xiàn)代化特色的煙草企業(yè)，發(fā)揮煙草的營(yíng)銷模式，推動(dòng)煙草經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（三）強(qiáng)化員工能力，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度

要提高卷煙公司生產(chǎn)銷售人員的能力。能力可以分為兩部分，一部分是動(dòng)手能力，另一部分是思考能力。在進(jìn)行這個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程中，首先維護(hù)人員的思考能力能夠得到提升。因?yàn)樵诮鉀Q問(wèn)題的過(guò)程中，他首先需要了解到，這個(gè)問(wèn)題是什么？它是由什么構(gòu)成的？我該如何去解決它。那么他們就會(huì)進(jìn)一步思考了解，學(xué)習(xí)更多的東西來(lái)看清它的本質(zhì)，這樣就能夠更加全面地提高了他們的思考能力。而另一部分就是動(dòng)手能力了，在生產(chǎn)人員解決問(wèn)題時(shí)，他肯定需要不斷地實(shí)踐操作?？赡軙?huì)經(jīng)過(guò)許多次失敗，才能得到最終的結(jié)果，但是在這中間的過(guò)程中，他一步步地重復(fù)之前的操作，從而變得更加輕車熟路。

要建立健全工作中的獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于那些工作特別認(rèn)真，有突出功績(jī)的員工，要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而那些工作效率較差，態(tài)度不認(rèn)真的員工需要給予相應(yīng)的懲罰。通過(guò)這種方式，全面提高員工的責(zé)任意識(shí)，讓他們?nèi)硇耐度氲焦ぷ鳟?dāng)中，只有全心全意為公司著想，才能推進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（四）改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)通過(guò)以顧客的需要為主要出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得顧客的購(gòu)物需求以及購(gòu)買力的信息。通過(guò)有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，為煙草經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)更加完善的發(fā)展趨勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括了價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略以及渠道策略，價(jià)格策略主要制定產(chǎn)品的定價(jià)，通過(guò)考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等諸多方面的因素，制定一個(gè)最適合目前煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的價(jià)格策略，方便打入市場(chǎng)，更好地發(fā)展煙草經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)品策略主要通過(guò)使對(duì)卷煙的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行一系列完善，比如卷煙包裝盒的設(shè)計(jì)、顏色、格式、款式、商標(biāo)等等，賦予這個(gè)產(chǎn)品特色。能夠更好地引起消費(fèi)者的注意，更容易獲得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，讓廣大煙民更加熱愛(ài)這個(gè)煙草品牌，這樣才能讓他持續(xù)穩(wěn)定地在市場(chǎng)上發(fā)展。

渠道策略是指企業(yè)選擇用哪種渠道來(lái)讓產(chǎn)品流到顧客的手中，其中有好多的方式，比如，通過(guò)直接銷售的模式、間接銷售的模式。間接銷售主要包括分銷、經(jīng)銷代理等諸多手段。企業(yè)可以根據(jù)具體情況選擇不同的渠道，還可以通過(guò)做活動(dòng)，比如折扣返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)等方式，讓市場(chǎng)更好地接納我們的卷煙品牌，利用這些促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

三、煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展終歸要遵守發(fā)展理念，而發(fā)展方法、發(fā)展思路、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變都與發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。發(fā)展是離不開(kāi)創(chuàng)新的，一直創(chuàng)新，則會(huì)不斷發(fā)展;不創(chuàng)新，將永遠(yuǎn)止步不前。能夠推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重要力量是創(chuàng)新，所以我們要不斷地創(chuàng)新安全管理方式方法，從而推進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

雖然過(guò)去幾年行業(yè)總體增速下降較快，分析行業(yè)內(nèi)部細(xì)分市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，中高檔香煙和低檔香煙行情截然不同。同其他消費(fèi)品一樣，香煙的消費(fèi)也與收入密切相關(guān)，隨著我國(guó)人均可支配收入的逐步提升，卷煙行業(yè)向高端化邁進(jìn)的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。2000年我國(guó)卷煙企業(yè)數(shù)為年我國(guó)卷煙企業(yè)數(shù)為210家，此后卷煙企業(yè)數(shù)持續(xù)減少，至2013年下降為55家。除行業(yè)企業(yè)數(shù)持續(xù)減少的趨勢(shì)外，卷煙品牌也在逐步整合中。除行業(yè)企業(yè)數(shù)持續(xù)減少的趨勢(shì)外，卷煙品牌也在逐步整合中。2009 年卷煙行業(yè)總品牌數(shù)年卷煙行業(yè)總品牌數(shù)157 個(gè)，到2015 年品牌個(gè)數(shù)縮減為90個(gè)?！笆濉逼陂g政策面上，對(duì)卷煙行業(yè)重點(diǎn)品牌的扶持也尤為明顯。

新型煙草制品未來(lái)將會(huì)成為主流，它可以分為四個(gè)大類：電子煙、加熱不燃燒煙草制品、口含煙和其他煙草制品（鼻吸、貼片等）。這些新型煙草制品有三個(gè)共同特征：不用燃燒、提供尼古丁、基本無(wú)焦油。其中，電子煙、加熱不燃燒煙草制品是目前主要產(chǎn)品。傳統(tǒng)煙草的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。到2030年，傳統(tǒng)煙草的市場(chǎng)份額將跌破90%，剩下絕大部分市場(chǎng)份額將由新興煙草制品瓜分。

煙草行業(yè)是一門既要自己來(lái)否定自己，又要自己認(rèn)可自己，同時(shí)不斷取得進(jìn)步的相對(duì)矛盾的一門行業(yè)。這個(gè)過(guò)程必然是艱辛的，不是參考過(guò)去，循規(guī)蹈矩，但也不是標(biāo)新立異，前所未有。這門行業(yè)的精華就在于隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)周圍的環(huán)境，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，以達(dá)到自己所需要的程度，恰好這個(gè)狀態(tài)又利于自己，利于社會(huì)，利于國(guó)家。同時(shí)煙草經(jīng)濟(jì)在進(jìn)行不斷發(fā)展的過(guò)程中，一定要遵循社會(huì)主義核心價(jià)值觀，要為社會(huì)培養(yǎng)新型優(yōu)秀人才而努力奮斗。

四、結(jié)語(yǔ)

為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)煙草經(jīng)濟(jì)改革創(chuàng)新已是大勢(shì)所趨，因此我們要認(rèn)真分析在這么多年里，煙草行業(yè)所遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。找出它的不足，抓準(zhǔn)它的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真發(fā)展。為國(guó)家經(jīng)濟(jì)收入再創(chuàng)新高，通過(guò)改變營(yíng)銷手段、生產(chǎn)模式的方式，實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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