肖瑩

5月末的上海，一場名為「十如仕（DETERMINANT）」品牌的新品發(fā)布會引起了人們的關(guān)注，這是繼2016年成立以來，該品牌為數(shù)不多的對外高調(diào)亮相。一場本土后起品牌發(fā)布會之所以引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)切，一方面除了品牌在品質(zhì)、款型方面的獨特優(yōu)勢外，更讓人好奇的是支撐在品牌背后的行業(yè)巨擘：溢達集團。

在面臨國內(nèi)外雙重市場重壓之下，人們更加想了解這家擁有著從棉種培育、紡紗、織布、染整，再到制衣、輔料包裝及零售的完整供應鏈版圖的“純棉襯衫帝國”，他們下一步，將走向何方？

巨頭轉(zhuǎn)型：最危險的是什么？是一直不變

在“我到新疆去”紀錄片中，溢達集團董事長楊敏德就曾直言道：現(xiàn)在整個行業(yè)都很艱難，因為整個世界都在變，每一個行業(yè)都要變。對每個企業(yè)而言，最危險的是什么？是一直不變。為此，學會如何改變自己來適應新的環(huán)境，已成為溢達集團企業(yè)文化的一部分。

據(jù)悉，每年溢達都會將集團銷售預算的3%左右用于新產(chǎn)品、新工藝和自動化設(shè)備的研發(fā)上。在轉(zhuǎn)型升級方面，他們則主要通過兩點來撬動：一是產(chǎn)品升級，主要是高附加值產(chǎn)品和功能性面料的創(chuàng)新研發(fā)；二是自動化設(shè)備的研發(fā)和應用，比如，制造梭織襯衣的60多道制衣工序中，溢達已將40多個實現(xiàn)了自動化或半自動化。在棉紡織領(lǐng)域，憑540多件發(fā)明專利數(shù)量，溢達已穩(wěn)居全球第一；而全球最細的純棉紗線——700英支純棉紗線，更是誕生于此。

然而，溢達對于“變”的理解并不局限于產(chǎn)品、裝備的持續(xù)升級，更體現(xiàn)在其對于產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以及做大之后，對于從幕后加工轉(zhuǎn)向臺前品牌的不斷嘗試。

1984年，抱著對于大陸市場巨大消費前景的信念，溢達集團就創(chuàng)立了旗下第一個自有品牌「派 （PYE）」。時至今日，盡管「派」的線下只有內(nèi)地和香港市場共7家門店，但在楊敏德看來，「派」的意義更在于通過內(nèi)部的動力來推動溢達去做一些挑戰(zhàn)自己的產(chǎn)品，更希望去挑戰(zhàn)一下國際高端產(chǎn)品。

在時隔多年之后的2016年，溢達集團再次推出全新的自主品牌——「十如仕」，該品牌最初以線上形式進駐京東商城。溢達對于「十如仕」的定位則是：以優(yōu)雅設(shè)計融合40多年高端襯衫制造技藝，精研更環(huán)保的專利免燙技術(shù)，為中國新一代精英打造可輕松應對各種場合的精美襯衫。為了讓消費者親臨感受「十如仕」的簡約美，享受獨有的購物體驗，也可令品牌聆聽更多來自一線顧客的聲音與建議，2017年，「十如仕」首間體驗店落戶北京東方新天地。當記者步入該體驗店時，藍色映襯的舞臺巧妙地區(qū)分內(nèi)部空間，將「十如仕」襯衫品牌的設(shè)計理念——簡約、精致、現(xiàn)代感進行了充分展現(xiàn)。據(jù)介紹，位于中央的展示柜，設(shè)計靈感來源于行李箱，通過豐富變化的組合，與「十如仕」白襯衫備有61個領(lǐng)圍/袖長/版型的尺碼組合相互呼應。

盡管在品牌之路上，溢達的嘗試從未停止，但對于外界而言，其“純棉襯衫加工巨頭”的形象依舊沒有改變。但一次全新的認知和改變往往來自一次機緣，作為時代的強者恰恰能夠從危機中尋找難得的機遇。

隨著新冠肺炎疫情在全球的爆發(fā)，對于全球紡織及制衣業(yè)的供應鏈而言，承受著前所未有的壓力。為控制疫情擴散，眾多國家強制關(guān)閉商店，經(jīng)濟活動接近停擺，零售業(yè)也幾乎陷入停滯。上述措施也令紡織制衣縱向一體化的溢達集團遭受到了史無前例的沖擊。為了確保集團的可持續(xù)營運，溢達果斷地采取了一系列行動，包括調(diào)整業(yè)務規(guī)模、大幅削減運營開支及精簡人員。

受國際貿(mào)易形勢及新冠肺炎疫情的影響，外貿(mào)企業(yè)更加清醒地意識到，放棄無謂的幻想，通過改變自我來實現(xiàn)真正的自強，才是企業(yè)生存發(fā)展下去的王道。盡管自身家大業(yè)大，但作為定點生產(chǎn)企業(yè)（OEM），受制于人的局面無法從源頭轉(zhuǎn)變，如果想掌控更多的話語權(quán)，塑造自有品牌，走向終端已成為眾多外貿(mào)加工型企業(yè)尋求突破的必經(jīng)之路。

因此從今年開始，溢達的兩個自有品牌都有較大的發(fā)展。一方面，該集團把線上渠道的布局放在首位，線下則引入更多加盟商。另一方面，在「十如仕」過去單一的襯衫產(chǎn)品線中增加了男士Polo衫、全新格紋和條紋襯衫等，「派」也將在今夏增設(shè)電商渠道。

寧波奉化、馬來西亞檳城和吉蘭丹，以及毛里求斯弗拉克工廠將于7月底先后關(guān)停，溢達集團的考慮是為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、提升生產(chǎn)效率。一直以來，溢達都希望能對產(chǎn)業(yè)鏈進行更加優(yōu)化的整合，疫情的到來，更像是一種倒逼，加速了集團的精益管理進程，希望通過有效‘瘦身來提升效率，達到健身強身的效果。在困境中，尋找機會，提升自身的創(chuàng)新能力。

品牌塑造：做簡約美并不簡單

從積極角度來看，疫情加速了全球服裝供應鏈的變革。未來會看到更多外國服裝零售商將部分供應鏈外遷至中國以外的地區(qū)，減少對中國制造的過度依賴。而供應商們也在加強自身實力，不再把命運交給大客戶們，防止訂單斷供的危機。

「十如仕」的簡約美似乎并沒有那么簡單。為了完成一件襯衫的生產(chǎn)，溢達的制造過程涉及從棉種培育、紡紗、織布、成衣制造、輔料及包裝、零售等各個環(huán)節(jié)，而細化來講又涉及育種、精梳、染整等多個復雜工序，需要有各類原材料供應商的支持與配合。溢達共與八千多家供應商合作，包括直接采購商以及服務性供應商。

溢達集團對于可持續(xù)發(fā)展的理念始終貫穿在「十如仕」品牌之中，“我們期望用不斷優(yōu)化的產(chǎn)品來阻止無端過量的消費。承擔社會責任，有道德地生產(chǎn)，通過小小的改變，讓生活自洽美好，讓地球生態(tài)改善。這次疫情也讓人們意識到真正需要買的是靠譜、實用的東西。”溢達集團品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚颕介紹說。因此在新一季產(chǎn)品中，「十如仕」推出的既有采用Vis-Dry汗無痕及新麗技術(shù)專利的POLO衫系列，亦有采用100%新疆長絨棉、80支經(jīng)緯雙股紗并采用AAA級抗菌處理的商務白襯衫系列產(chǎn)品，還有隨性經(jīng)典的商務襯衫系列產(chǎn)品。

“雖然之前一直保持著對發(fā)展自有品牌的愿景，但還是處于慢慢摸索的狀態(tài)，今年的特殊情況促使我們進一步對自有品牌進行商業(yè)拓展。發(fā)展自有品牌就是其中一個解決方案，像我們這樣的供應商恰恰在這方面有很強的優(yōu)勢。通過全產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足，我們可以省去不必要的外包環(huán)節(jié)，最大程度地實現(xiàn)較低價格。因此「十如仕」在強調(diào)自身的高品質(zhì)之外，還可以實現(xiàn)較平民化的產(chǎn)品定價。”潘楚颕認為，此次疫情的沖擊或會成為一個加速品牌發(fā)展的機會。據(jù)介紹，未來「十如仕」還將開發(fā)更多款式和產(chǎn)品，并不只聚焦于襯衫。

對于品牌的銷售與推廣，「十如仕」也在不斷嘗試，包括與仲量聯(lián)行跨界合作，設(shè)立小型 Road Show，為其員工提供即時量身及試穿體驗；還與北京連鎖照相館——小象館進行合作，為契合的目標客群或商業(yè)模式，提供最優(yōu)質(zhì)的生活方式體驗；與網(wǎng)易云信合作推出“潛力男神改造計劃”；更通過KOL 口碑營銷、企業(yè)團購、直播賣貨等多種形式進行推廣銷售。并在京東、天貓、小紅書、大眾點評、有贊、拼多多等進行了線上渠道的鋪設(shè)。

此外，在疫情期間，該品牌推出的“十如仕DET30”口罩，也受到市場的追捧。與其他口罩不同，DET30是可水洗抗菌棉布環(huán)?？谡?，可重復水洗至少30次，將“緩解口罩短缺”和“降低環(huán)境污染”一并做到。其中，外層純棉布經(jīng)由拒水和化學處理，可阻隔飛沫和抵抗病菌；中間層為無紡布，補充棉布層過濾效果；內(nèi)層為彈力純棉紗布，增加親膚舒適感。

在疫情肆虐之時，溢達積極承擔起疫情防控和復工復產(chǎn)的社會責任。這款口罩的研制初衷并不是出于商業(yè)目的，而是為滿足其幾萬名員工的生產(chǎn)生活自用，同時在口罩供應最緊張的時候，也去幫助社會、地方政府、高校和一眾行業(yè)相關(guān)部門。目前溢達集團已向社會捐贈口罩累計接近30萬只，相當于約900萬只一次性口罩。

到新疆去：從圓襯衫夢到此生無悔

自1978年由香港實業(yè)家楊元龍先生創(chuàng)立至今，溢達集團對于棉的執(zhí)著與堅持一直貫穿于企業(yè)的各個發(fā)展節(jié)點。

上世紀40年代，楊元龍從美國紡織學院畢業(yè)回國，他一直有個心愿：制造一件純棉免燙白襯衫。盡管公司的事業(yè)蒸蒸日上，但楊元龍的襯衫夢卻還未能得圓。究其原因，癥結(jié)就在于襯衫的原料——棉花。因為最頂級襯衫，其棉花質(zhì)量必須是頂級的，要足夠纖長柔韌，這樣紡紗后織出來的布才更耐蝕，制造出的襯衫才能經(jīng)受得住免燙處理。

楊元龍的襯衫夢想，也成為其長女楊敏德向困難挑戰(zhàn)的信念。上世紀九十年代，只有埃及、秘魯、印度和蘇丹四地出產(chǎn)的棉花被外界公認為優(yōu)質(zhì)棉花，正當楊敏德舉棋不定之時，一位日本朋友為其點亮西行之路︰“新疆！”

在互聯(lián)網(wǎng)還未興起的年代，楊敏德立刻決定從香港跑到偏遠的新疆，親自開啟一段歷經(jīng)艱險，不畏萬難的尋棉西天取經(jīng)之路。事實證明，“到新疆去”對于溢達集團打通產(chǎn)業(yè)鏈具有關(guān)鍵性的作用。

從1995 年進入新疆，投資逾1 億美元，先后在吐魯番、烏魯木齊、昌吉建立了三家紡織公司，成為在新疆最大的紡織企業(yè)之一；再到為恢復、保護和發(fā)展新疆長絨棉種植，穩(wěn)定溢達集團在新疆的長絨棉供應，先后在喀什和阿克蘇建立了四家農(nóng)業(yè)公司，主要從事新疆長絨棉的科研、培育、加工和銷售。20多年來，溢達在新疆，為當?shù)靥峁┝藘?yōu)質(zhì)的投資，優(yōu)質(zhì)的就業(yè)，堅守不追求數(shù)量擴張，而始終堅持以前沿的科技、優(yōu)秀的管理和高品質(zhì)的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

時至今日，每當面對外界質(zhì)疑，身為新疆長絨棉推廣大使的楊敏德依然堅信：去新疆投資是我最驕傲的事情，如果上天讓我給‘做好一件純棉免燙白襯衫的這份熱愛，加一個期限，我希望是一萬年。

數(shù)十年的堅守與專注也終修得正果。如今的「十如仕」正是以溢達紗廠科研的成果加上新疆長絨棉的優(yōu)勢，配合廣東溢達和桂林溢達的鉆研和制造，用更環(huán)保的方法，最終實現(xiàn)了幾代人“做好一件純棉免燙白襯衫”的夢。