[德]羅爾夫·多貝里

汽車能夠?yàn)槟銕矶啻蟮目鞓?？心理學(xué)家諾伯特·施瓦茨、丹尼爾·卡尼曼和徐菁曾向車主提出過這個(gè)問題，并將他們的答案與汽車的價(jià)值進(jìn)行了對比。結(jié)果如何呢？汽車越豪華，它給車主帶來的歡樂就越多。

現(xiàn)在將問題稍微調(diào)整一下：“你在上一次開車的時(shí)候有多么開心？”心理學(xué)家將車主的答案與車的價(jià)值進(jìn)行了對比。結(jié)果表明，二者并不相關(guān)。無論他們的車多么豪華或是多么破舊，車主的幸福指數(shù)都處于最低點(diǎn)。為什么呢？答案很簡單：第一個(gè)問題讓你想到了汽車，而在回答第二個(gè)問題時(shí)，你想到的事情則完全不同，比如開車打手機(jī)的窘態(tài)、堵車、前方愚蠢的司機(jī)等。簡而言之，只有當(dāng)你想到車本身而非開車時(shí)，你的汽車才會讓你開心，這便是“專注點(diǎn)幻覺”效應(yīng)。

當(dāng)然，“專注點(diǎn)幻覺”并非僅僅適用于汽車，你買過的任何商品為你帶來的快樂都會被“專注點(diǎn)幻覺”影響。當(dāng)想到某個(gè)東西時(shí)，我們往往會傾向于無限度地高估它給我們的生活帶來的影響。在專心想它們的時(shí)候我們會感到高興，然而在日常使用的過程中，我們卻會逐漸將這些東西拋在腦后，商品的“快樂效應(yīng)”也會因此下降。此外，我們還要考慮到“反生產(chǎn)力”，即那些隱含的副作用和成本，那些為了維護(hù)保養(yǎng)好東西而付出的時(shí)間和金錢。這兩種效應(yīng)結(jié)合起來，往往會導(dǎo)致你在購買的時(shí)候不得不面臨一種情況，即購置行為反而使自己的“幸福賬戶”凈虧損。