新職業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

坐標(biāo)：浙江省臺(tái)州市椒江區(qū)

知乎：互聯(lián)網(wǎng)營銷師是在數(shù)字化信息平臺(tái)上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營銷推廣的人員。

工作任務(wù)：

1.搭建數(shù)字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營銷推廣；

2.提升自身傳播影響力，加強(qiáng)用戶群體活躍度，促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購買的轉(zhuǎn)化率；

3.采集分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品提出優(yōu)化性建議等。

8月4日，李斌又一次坐進(jìn)直播間，帶著厚厚的產(chǎn)品介紹手冊和幾十件當(dāng)季新款女裝。

李斌是浙江前后科技有限公司（下稱“前后科技”）頭部主播，曾經(jīng)創(chuàng)下單場銷售額70萬元的佳績。

這些年來，浙江省臺(tái)州市把電子商務(wù)作為變革傳統(tǒng)流通格局、創(chuàng)新新型商業(yè)模式、提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力的撬動(dòng)杠桿，不斷出臺(tái)相關(guān)扶持政策，推動(dòng)市場優(yōu)勢和電子商務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這給了普通人不普通的機(jī)會(huì)。

之前，李斌總覺得自己只能是個(gè)樸素的小城青年，父母一輩子沒拿到什么“原始股”，老老實(shí)實(shí)憑本事?lián)Q口飯吃，可現(xiàn)在，輸在起跑線上的那些距離，通過興起的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，正在一點(diǎn)一點(diǎn)補(bǔ)回來。

2020年7月，人社部發(fā)布第三批9個(gè)新職業(yè)，主播李斌從此有了個(gè)正式稱呼——互聯(lián)網(wǎng)營銷師。

叛逆

王鋮的四年大學(xué)生涯，在江西省南昌市度過。學(xué)工程類專業(yè)的他大約想不到，自己有朝一日會(huì)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海中乘風(fēng)破浪。

王鋮是臺(tái)州三門人，父親是公務(wù)員，母親是教師，夫妻倆對(duì)這個(gè)獨(dú)生兒子唯一的要求便是有一份正經(jīng)體面的工作。

2012年，大學(xué)畢業(yè)的王鋮在父母建議下，入職浙江三門核電站，負(fù)責(zé)核電站日常的給排水工作。

三門核電站的生活相對(duì)比較單一，“見到年長的同事，仿佛就見到若干年后的自己”，王鋮不想就這么“預(yù)見”完自己的一生，他硬著頭皮向父母提出辭職的打算，“我媽當(dāng)時(shí)都恨鐵不成鋼地哭了?！?/p>

帶著幾十萬積蓄，三門核電站里少了一位叫王鋮的人，臺(tái)州多了一家名為海逸科技的公司。

2016年，是“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”，只要一部智能手機(jī)和一個(gè)注冊賬號(hào)，人人都能對(duì)著鏡頭來場現(xiàn)場直播，鏡頭里的他們，被稱作“網(wǎng)紅”。

那時(shí)，在臺(tái)州人眼里，網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅都是不被大眾所認(rèn)可的職業(yè)。王鋮也愣是爭氣，第一個(gè)月公司營業(yè)額就有四五十萬元，徹底打消了父母的顧慮。

王鋮，85后，傳媒科技公司創(chuàng)始人

李斌，80后，網(wǎng)絡(luò)主播

王鋮的第一桶金來自于大學(xué)時(shí)期幫人代打游戲，2018年，海逸科技涉足直播行業(yè)，他第一個(gè)想到的便是“娛樂主播”——在網(wǎng)上直播打游戲，“直播是一個(gè)大趨勢，它不是一個(gè)可做可不做的選擇題，而是一個(gè)早晚都要做的事?！?/p>

貴州、河北、重慶……王鋮把目光投向全國，“網(wǎng)絡(luò)里有金子?！彼χf。

入駐

就在王鋮考慮自己是否應(yīng)該按部就班在三門核電站工作一輩子的2012年，李斌辭掉干了8年的倉庫管理員工作，輕車簡行來到前后科技報(bào)名成為一名電話銷售，彼時(shí)，前后科技剛剛上線1年多。

前后科技成立于2010年12月，2013年成立黨支部，現(xiàn)有黨員15名，是一家營運(yùn)電子商務(wù)網(wǎng)站的技術(shù)型企業(yè)，以“前店后廠”概念整合產(chǎn)銷鏈，以online to offline（網(wǎng)上運(yùn)營+線下服務(wù)，簡稱O2O）模式構(gòu)建零中間商的“網(wǎng)上批發(fā)商城”。用公司黨支部副書記、銷售總監(jiān)李彩萍的話說，就是“剪”掉交易中間環(huán)節(jié)，讓廠家和店鋪賺到更多的錢。

李斌的工作，是天南海北找供貨商和店鋪，幫供貨商聯(lián)系銷售渠道，幫店鋪聯(lián)系靠譜貨源，根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)監(jiān)控第一時(shí)間向上下游推薦消費(fèi)者最感興趣的商品。從剛開始磕磕碰碰背臺(tái)本，到面對(duì)客戶各種問題應(yīng)對(duì)自如，李斌覺得，自己仿佛變了一個(gè)人。

2015年，在“前店后廠”的基礎(chǔ)上，前后科技希望通過線上平臺(tái)，將線下實(shí)體商戶和生產(chǎn)廠家整合成一條永不落幕的商業(yè)街。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是金牌電話銷售的李斌主動(dòng)報(bào)名，申請(qǐng)成為一名帶貨主播，透過鏡頭看世界。

品牌投放主播直播間，像是做廣告，又像是講故事，但最終雙方都要達(dá)成品、效、銷合一的目的。依托線上平臺(tái)，許多幕后大廠走到臺(tái)前，許多從前沒有看到過的品牌開始被大家知曉，“直播正一步一步帶動(dòng)著廠家銷售，廠家銷售也逐漸離不開直播?！崩畈势颊f。

兩年過去，王鋮的直播生意已小有規(guī)模，“直播間都要不夠用了?！苯衲?月，前后科技成立子公司圈里圈外傳媒科技有限公司，拿出3500平方米場地供王鋮和他的1768名網(wǎng)絡(luò)主播大膽嘗試。

合作

遇上直播，李斌的一天會(huì)被量化為一堆數(shù)字。

商品不再是商品，而是庫存、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、數(shù)量；手機(jī)不再是手機(jī)，而是時(shí)鐘、計(jì)時(shí)器、計(jì)算機(jī)；直播間不再是直播間，而是一個(gè)又一個(gè)的零碎場景，演示、上架、售罄、追加、下架……

一場直播四五個(gè)小時(shí)，李斌和他的團(tuán)隊(duì)起碼要準(zhǔn)備小半個(gè)月，從選品、試用、測評(píng)，到文案設(shè)計(jì)、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，哪一環(huán)都不能少。

李彩萍曾經(jīng)總結(jié)過李斌打動(dòng)消費(fèi)者的秘訣：他以男生身份帶貨女裝，不僅有反差萌，還能給女性消費(fèi)者帶來男性視角的鑒賞意見，同時(shí)，身為金牌銷售的他專業(yè)水平過硬。“每件衣服的主料、輔料成本、工藝成本、面料性質(zhì)等，都印在李斌腦海中?！?/p>

在語言高密度輸出的同時(shí)，還要兼顧到直播間里粉絲的留言，及時(shí)與他們互動(dòng)，直播的難度遠(yuǎn)比想象中高。王鋮便是“認(rèn)輸”的那一個(gè)。

別看自家公司里有著千余名主播，王鋮卻一直不敢開播帶貨，“之前試過一次，聊了不到一小時(shí)，嗓子就啞了，好兩天沒緩過來。”

真是個(gè)辛苦活兒，他心想。

為了摘掉公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播的有色眼鏡，除了引導(dǎo)公司主播做一些日常帶貨、助農(nóng)扶貧的工作外，王鋮辦起網(wǎng)紅商學(xué)院，請(qǐng)來專業(yè)老師，既教公司主播如何改進(jìn)日常穿搭、舉止談吐，挖掘每個(gè)人特長，又教他們選貨、拍攝、剪輯、后期等技能。

疫情刺激了直播電商的發(fā)展，各路大神紛紛“下場”親自PK，緊盯著巨大流量背后的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，而買家則徘徊在各個(gè)直播間，挑選性價(jià)比最高的商品。王鋮覺得，領(lǐng)頭羊在哪兒，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展就能去到哪兒。

要做跑在前面的人。