張雪

從偏居一隅、資不抵債的縣級企業(yè)，到資產(chǎn)達(dá)48.26億元、專利達(dá)170項(xiàng)、社會貢獻(xiàn)累計(jì)達(dá)100億元的集團(tuán)公司，任武賢用30年時間，把亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下簡稱“亞寶藥業(yè)”）從瀕臨破產(chǎn)帶領(lǐng)到行業(yè)高地，如今的亞寶藥業(yè)更是躋身“全國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng) ”。

回首企業(yè)幾十年發(fā)展之路，任武賢認(rèn)為，亞寶藥業(yè)始終在“創(chuàng)新”和“國際化”上尋求突破，把人才作為企業(yè)發(fā)展的第一動力，并根據(jù)市場的變化，不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。

發(fā)力新藥研發(fā)

40年前的亞寶藥業(yè)，叫作芮城制藥廠。由于工藝落后，產(chǎn)品落后，管理制度落后，到1990年已虧損120多萬元，資不抵債，難以為繼。怎么辦？

“必須走一條新路子?！比挝滟t回憶道，當(dāng)年，他上任的第七天，就南下鄭州，用2.2萬元購買了維腦路通工藝；1992年，開發(fā)了“寶寶一貼靈”（丁桂兒臍貼）中藥專利產(chǎn)品；2006年，年產(chǎn)值突破1億元，企業(yè)重新活了過來。

“創(chuàng)新是個系統(tǒng)工程，要想超常規(guī)發(fā)展，就必須創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新！不是某個人、某個系統(tǒng)就能做到，要全員、全系統(tǒng)創(chuàng)新！”任武賢說，在亞寶藥業(yè)，力求做到人人創(chuàng)新，事事創(chuàng)新，時時創(chuàng)新。

為推動技術(shù)創(chuàng)新，亞寶藥業(yè)在北京、蘇州、山西運(yùn)城及美國的特拉華州等地構(gòu)建了研發(fā)平臺，分別專注于創(chuàng)新藥、高端仿制藥、原料藥和中間體、國際合作方向。具體來看，在創(chuàng)新藥領(lǐng)域，專注于糖尿病、抗腫瘤等治療領(lǐng)域，開發(fā)具有國際前景的新藥；高端仿制藥領(lǐng)域，專注于治療領(lǐng)域大，緩控釋制劑及有一定技術(shù)難度的脂質(zhì)體、納米粒產(chǎn)品；原料藥和中間體差異化研發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)高附加值、技術(shù)新穎難度大的原料藥。

此外，公司與美國禮來制藥、英國國家醫(yī)學(xué)院、南澳大學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、北京中醫(yī)藥大學(xué)等多家國內(nèi)外知名制藥公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)保持長期合作關(guān)系，通過聯(lián)合開發(fā)和技術(shù)攻關(guān)不斷培養(yǎng)和提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和科研水平。

廣納四海賢才

2002年，亞寶藥業(yè)在上海證券交易所成功上市。借助資本的力量，亞寶藥業(yè)駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道，但人才資源不足的短板卻日益凸顯。

對于彼時仍囿于內(nèi)陸腹地的亞寶藥業(yè)而言，主動出擊引人才，在任武賢看來成了不二選擇，“必須轉(zhuǎn)換角色，變等人才上門為上門找人才，企業(yè)干坐著是等不來人才的！”亞寶藥業(yè)作為一家藥企，更是離不開各類高端人才的加盟。

“蓋有非常之功，必待非常之人。”2004年，亞寶藥業(yè)首次大手筆進(jìn)行戰(zhàn)略人才儲備，首批招聘大學(xué)生80余名。此次作為青年優(yōu)秀人才入選“三晉英才”支持計(jì)劃的?；勖艟褪瞧渲兄?。牛慧敏在進(jìn)入亞寶藥業(yè)的16年里，先后為多個新產(chǎn)品的開發(fā)解決了技術(shù)難題，并逐步完善了各分子公司CGMP質(zhì)量體系的建設(shè)。

2018年，亞寶藥業(yè)引進(jìn)透皮制劑專家劉溥春博士和緩釋劑專家程秀秀博士兩名高端技術(shù)人才。目前，公司總監(jiān)以上管理者75%都是“引進(jìn)”的，這些優(yōu)秀人才有的來自海外，有的來自合資企業(yè)，有的來自大型國企。其中，從海外引進(jìn)的高層次人才已達(dá)到18名。此外，為了提高研發(fā)水平，圍繞國際化研發(fā)平臺，公司還建立起一支400多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括博士38人，碩士150人。

創(chuàng)新藥是亞寶藥業(yè)的未來。任武賢說，引進(jìn)一個人才，就等于引進(jìn)一項(xiàng)新的技術(shù)、新的成果和新的方法。這些高層次人才的引進(jìn)，不但為企業(yè)帶來新的理念和思維方式，而且在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬科研思路、突破關(guān)鍵技術(shù)、提高企業(yè)核心競爭力等方面起到?jīng)Q定性作用。

創(chuàng)新營銷模式

數(shù)十年前，任武賢籌資100萬元到中央電視臺等媒體大做廣告，“寶寶一貼靈，天下父母情”迅速成為響徹全國的一個兒科產(chǎn)品，帶動著企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻番增長。采訪中，談到這一往事時，任武賢笑著說“好的產(chǎn)品需要被大眾知道”。

2018年12月，亞寶藥業(yè)丁桂品牌憑借“丁桂懂寶貝計(jì)劃——小身體大信號”項(xiàng)目斬獲“2018中國醫(yī)藥十大營銷案例”獎。這個當(dāng)年救活亞寶藥業(yè)的專利產(chǎn)品，在多年后，憑借著創(chuàng)新的營銷策略，再為亞寶藥業(yè)賺足了眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“丁桂懂寶貝計(jì)劃——小身體大信號”項(xiàng)目累計(jì)直接影響受眾超過1.17億人次。

近年來，根據(jù)市場的變化，亞寶藥業(yè)不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。亞寶藥業(yè)接下來會在繼續(xù)鞏固商務(wù)渠道合作、實(shí)施終端拉動的同時，積極開拓OTC零售終端市場。此外，亞寶藥業(yè)還將集中兒科產(chǎn)品，明確銷售主場。依托丁桂兒臍貼、薏芽健脾凝膠、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服溶液、開開胃等高毛利兒科產(chǎn)品，盤活OTC終端隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)零售終端業(yè)績翻倍。

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！痹绞俏＜睍r刻，越要體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。新冠肺炎疫情期間，亞寶藥業(yè)投資100萬元，緊急改造了2條生產(chǎn)線，安排部署75%乙醇和次氯酸鈉兩種消毒液的生產(chǎn)，千里馳援武漢“50噸的愛”，為疫情防控貢獻(xiàn)亞寶力量。任武賢說：“每個企業(yè)都應(yīng)該樹立高度自覺的大局意識，把工作放到這樣的大局中去思考、定位、布局。亞寶藥業(yè)作為山西省醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，會加快轉(zhuǎn)型升級，加大開放創(chuàng)新，真正走出一條產(chǎn)業(yè)優(yōu)、質(zhì)量高、效益好、可持續(xù)的發(fā)展新路?！?/p>