楊基樓/江蘇省南京市浦口區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

江蘇農(nóng)墾園藝科技有限公司產(chǎn)品展示大廳

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一種新商業(yè)模式，近年來(lái)備受關(guān)注，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的作用越來(lái)越明顯，特別是在疫情期間發(fā)揮了較大作用。為了拓展新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，南京市浦口區(qū)積極采取有效舉措，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，取得較好成效。力爭(zhēng)2020年全區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)年交易額達(dá)到8.5億元，各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體建設(shè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、微店等數(shù)量達(dá)150個(gè)。新增較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)店和微店10個(gè)；新增加入云田商城、樂(lè)禾等電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量10個(gè)。

發(fā)展成效

發(fā)展步伐不斷加快，涌現(xiàn)一批示范單位。截至目前，全區(qū)從事農(nóng)產(chǎn)品電商的經(jīng)營(yíng)主體有136家，2019年全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達(dá)7.7億元，其中銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的主體有13家。2020年一季度新增各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)店和微店等電商主體33家，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)2.1億元。現(xiàn)有國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)1家，省級(jí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家，省級(jí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范單位3家。南京云田網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司作為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)17個(gè)省，建立了8萬(wàn)多個(gè)線下服務(wù)點(diǎn)。2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.3億元，云田商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額95.27億元。近幾年來(lái)，云田商城積極對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)資源，與浦口永寧簡(jiǎn)諾專(zhuān)業(yè)合作社合作，協(xié)助簡(jiǎn)諾龍蝦實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)貨化。2019年簡(jiǎn)諾龍蝦在云田商城的銷(xiāo)售額高達(dá)1346萬(wàn)元。

積極開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)，電商發(fā)展意識(shí)增強(qiáng)。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，重點(diǎn)培育懂電商業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、能帶頭致富的農(nóng)業(yè)電商人才。發(fā)動(dòng)有較強(qiáng)師資力量、有電商孵化能力的社會(huì)機(jī)構(gòu)，運(yùn)用場(chǎng)景化教學(xué)方式，開(kāi)展實(shí)踐性培訓(xùn)。與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合開(kāi)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)班，組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等經(jīng)營(yíng)主體參加。結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)及部級(jí)農(nóng)技推廣體系改革項(xiàng)目，每年舉辦2～3期農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)班。采取現(xiàn)場(chǎng)觀摩與課堂教學(xué)相結(jié)合的方式普及電商經(jīng)營(yíng)知識(shí)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)100余人。

銷(xiāo)售模式

第三方平臺(tái)銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為4.7億元，占比61.04%。目前已成為浦口區(qū)中小企業(yè)、農(nóng)戶應(yīng)用電子商務(wù)的最主要模式。橋林街道成歡歡從2012年開(kāi)始在淘寶平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，2019年銷(xiāo)售額達(dá)70萬(wàn)元，銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品為橋林當(dāng)?shù)氐牟韪?。郵政公司浦口區(qū)分公司與省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)主邵賢豹的南京星綠緣農(nóng)副產(chǎn)品合作社開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商化運(yùn)作,從4月底至5月10日共銷(xiāo)售甜瓜5000多箱,銷(xiāo)量4萬(wàn)多斤，銷(xiāo)售額達(dá)11.2萬(wàn)元，大獲成功。

自建平臺(tái)銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為0.8億元，占比10.39%。該種模式適合線上和線下的強(qiáng)勢(shì)品牌。浦口區(qū)南京簡(jiǎn)諾農(nóng)業(yè)科技公司自建2個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)（簡(jiǎn)諾領(lǐng)鮮、簡(jiǎn)諾有菜），還建立了積分體系、會(huì)員體系、用戶激勵(lì)體系、用戶召回體系等。2019年電商銷(xiāo)售額達(dá)1634萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2020年銷(xiāo)售額可達(dá)3000萬(wàn)元。

自建產(chǎn)品網(wǎng)站銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為1.1億元，占比14.29%。該種模式?jīng)]有傭金負(fù)擔(dān)，網(wǎng)站空間容量不受限制，可以任意展示更多的農(nóng)產(chǎn)品，提供更好的用戶體驗(yàn)。浦口區(qū)湯泉街道是著名的“苗木之鄉(xiāng)”，電子商務(wù)是湯泉苗木銷(xiāo)售的主要方式。通過(guò)建設(shè)苗木網(wǎng)站宣傳湯泉苗木，實(shí)現(xiàn)線上展示、線下銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湯泉90%的苗木經(jīng)紀(jì)人建有苗木網(wǎng)站，30%的苗木產(chǎn)品通過(guò)自建網(wǎng)站推送給有相關(guān)需求的客戶。2019年湯泉苗木銷(xiāo)售總額3.4億元，其中通過(guò)自建產(chǎn)品網(wǎng)站銷(xiāo)售額達(dá)1.1億元，占比32.35%。

微商銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為0.6億元，占比7.79%。該種模式即利用微信朋友圈定期不定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。江蘇鴻恒農(nóng)業(yè)發(fā)展公司擁用雨鮮農(nóng)副產(chǎn)品超市實(shí)體店，產(chǎn)品有時(shí)令水果、菜籽油、芝麻油、農(nóng)家鍋巴等，從2019年9月開(kāi)始通過(guò)朋友圈模式農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的30%左右。2020年春新冠疫情期間（2月1日至4月30日），通過(guò)發(fā)展微信群，產(chǎn)品第一天下單第二天配送，90天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)45萬(wàn)元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為0.3億元，占比3.9%。該種模式是低成本大潛力的營(yíng)銷(xiāo)渠道。以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，可大大降低商家的成本費(fèi)用。南京麗銘農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司，主要經(jīng)營(yíng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬果種植和休閑農(nóng)莊等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。公司在南京眾彩物流市場(chǎng)和新港糧油市場(chǎng)有多間實(shí)體店，從事水產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售及酒店配送已20多年。公司于2018年成立了電商工作部，入駐京東、天貓、淘寶電商平臺(tái)。在2020年3月新冠疫情期間建立了線上農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)服務(wù)。每周發(fā)布2次農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)信息至社區(qū)和相關(guān)單位，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)信息自行選購(gòu)下單購(gòu)買(mǎi)，公司根據(jù)團(tuán)購(gòu)信息所定的送貨時(shí)間,將消費(fèi)者訂購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)指定取貨點(diǎn)。從3月初開(kāi)始到5月20日先后在8個(gè)社區(qū)試點(diǎn)團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達(dá)90萬(wàn)元。

短視頻+直播銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售額約為0.2億元，占比2.59%。該種模式進(jìn)入門(mén)檻較低，只需一部手機(jī)，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就可以拍攝和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到市場(chǎng)的距離。短視頻平臺(tái)為農(nóng)村帶來(lái)了重要機(jī)遇。在農(nóng)村，數(shù)據(jù)正在成為新農(nóng)資，手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。江蘇農(nóng)墾園藝科技有限公司建有永寧（占地160余畝，其中陽(yáng)光房1萬(wàn)平米，連棟大棚3.3萬(wàn)平米）、淮安席橋（15000平米，承擔(dān)扶貧任務(wù)）等自有基地。公司“一宅一花”品牌居行業(yè)領(lǐng)先地位，一宅一花天貓旗艦店、一宅一花多肉學(xué)院等線上店鋪年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元，主要供應(yīng)商分布在廣州、揚(yáng)州、連云港等地。“一宅一花”成為淘寶平臺(tái)最早開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的電商品牌，最高觀看人數(shù)近60萬(wàn)，旺季銷(xiāo)售額達(dá)3-5萬(wàn)/天。2019年底公司在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)5個(gè)直播賬號(hào)，短時(shí)間吸引10余萬(wàn)人關(guān)注。

制約問(wèn)題

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展滯后。浦口區(qū)擁有稻米、水產(chǎn)品、果蔬、苗木等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，但在統(tǒng)一品牌、包裝、標(biāo)識(shí)、配送上還沒(méi)有形成自己的特色“品牌”，知名度高的龍頭企業(yè)和叫得響牌子的拳頭產(chǎn)品還不多。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的特色農(nóng)產(chǎn)品，還存在包裝設(shè)計(jì)不夠精美、產(chǎn)品美譽(yù)度不夠等問(wèn)題。特色農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工不足，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，一定程度上制約了農(nóng)業(yè)電商的進(jìn)一步發(fā)展。特別是土雞蛋、西甜瓜等農(nóng)產(chǎn)品，缺乏專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，信用度不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系基礎(chǔ)不完善，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)水平不高。主要表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品在采選、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的損耗成本過(guò)高。特別是農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷、分級(jí)包裝、貯藏、運(yùn)輸?shù)任锪髟O(shè)施建設(shè)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流成本非常高，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售中，整個(gè)物流成本達(dá)到15%～20%，絕大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品是在常溫下儲(chǔ)存流通的，造成農(nóng)產(chǎn)品流通損耗率高達(dá)25%～30%。

農(nóng)業(yè)電商應(yīng)用人才比較缺乏。浦口區(qū)農(nóng)村年輕人口流失現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是受過(guò)良好教育的農(nóng)村青年，一般選擇到城里工作和生活。特別缺乏既懂農(nóng)業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才和農(nóng)業(yè)電商帶頭人，供需矛盾突出。

對(duì)策建議

加強(qiáng)政府引導(dǎo)。把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)擺上重要議事日程，制定切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案，進(jìn)一步明確農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展思路、目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和關(guān)鍵舉措。同時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作納入街道、部門(mén)目標(biāo)管理和績(jī)效考核，激發(fā)工作動(dòng)力，提升工作水平。

培育市場(chǎng)主體。一是深入開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)。圍繞提升廣大農(nóng)民電商應(yīng)用能力，整合培訓(xùn)資源，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，提升培訓(xùn)效果。重點(diǎn)面向新型職業(yè)農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，開(kāi)展以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售技能為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)。鼓勵(lì)電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等針對(duì)農(nóng)民進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，培養(yǎng)一批掌握電子商務(wù)理論、具備實(shí)際操作能力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)復(fù)合型人才。每年舉辦2～3期專(zhuān)題培訓(xùn)班，培訓(xùn)200人次。二是開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門(mén)牽線搭橋作用，積極對(duì)接各類(lèi)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)設(shè)網(wǎng)店等。力爭(zhēng)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)店數(shù)量及銷(xiāo)售額比上年增加10%。

完善支撐體系。一是加強(qiáng)政策支持。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的特殊性，對(duì)實(shí)施產(chǎn)地預(yù)冷、冷藏保鮮、分級(jí)包裝、冷鏈物流、運(yùn)輸車(chē)輛、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、配送設(shè)施建設(shè)等方面的項(xiàng)目給予優(yōu)先申報(bào)立項(xiàng)。對(duì)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目的，按照相關(guān)規(guī)定優(yōu)先辦理設(shè)施農(nóng)用地審批。整合各項(xiàng)涉農(nóng)資金，設(shè)立區(qū)級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范基地和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)龍頭企業(yè)按照農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年銷(xiāo)售額給予一次性補(bǔ)助。二是推進(jìn)物流冷鏈體系建設(shè)。支持農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、物流企業(yè)發(fā)展產(chǎn)地預(yù)冷、冷凍運(yùn)輸、冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、定制配送等，構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流配送體系。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。一是拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體在第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店；利用微信等公眾平臺(tái)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息，尤其是區(qū)域公用品牌產(chǎn)品、特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、季節(jié)性大宗產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)信息。引導(dǎo)生產(chǎn)基地與電子商務(wù)企業(yè)對(duì)接合作，發(fā)展“網(wǎng)訂店取”業(yè)務(wù)，提升網(wǎng)上銷(xiāo)售的客戶體驗(yàn)度和服務(wù)水平。二是培育創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌。做好特色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品培育，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，結(jié)合農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，推進(jìn)“一村一品”特色發(fā)展。三是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電商宣傳和推廣。充分利用各類(lèi)媒體，大力宣傳電子商務(wù)在促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面的積極作用，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注并支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的良好氛圍。