彭景

[摘? ? ? ? ? ?要]? 相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)來(lái)說(shuō)，中職學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是為了培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)技能，所以說(shuō)在中職教學(xué)中學(xué)以致用才是教學(xué)的基本原則。如何利用好實(shí)踐性教學(xué)推動(dòng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的進(jìn)步，成為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的主要問題。但目前大部分中職市場(chǎng)營(yíng)銷教師采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，過(guò)于注重教材知識(shí)的傳輸，并沒有將學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力也融入教學(xué)活動(dòng)中，這就造成學(xué)生畢業(yè)后只擁有理論知識(shí)，而缺乏實(shí)際動(dòng)手操作能力，無(wú)法順利地進(jìn)入工作崗位。將對(duì)實(shí)踐性教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用展開探討，提供一些實(shí)踐性教學(xué)策略，為學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 實(shí)踐性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷;中職教學(xué)

[中圖分類號(hào)]? G712? ? ? ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2020）47-0150-02

在中職教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，如何科學(xué)地利用實(shí)踐性教學(xué)提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力是市場(chǎng)營(yíng)銷教師所應(yīng)當(dāng)主要突破的教學(xué)難題。以我國(guó)當(dāng)前在市場(chǎng)營(yíng)銷教育學(xué)領(lǐng)域中的實(shí)踐性教學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然其已經(jīng)取得了一定的研究成果，但實(shí)際上實(shí)踐性教學(xué)的作用不明顯，無(wú)法滿足當(dāng)前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。所以在當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中應(yīng)當(dāng)重視采用實(shí)踐性教學(xué)手段，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠掌握一定的工作經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生成為一名高素質(zhì)實(shí)踐型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

一、在當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中存在的主要教學(xué)

問題

中職學(xué)校的教學(xué)任務(wù)是為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，但是目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教師大部分由高校畢業(yè)后直接擔(dān)任教師，并沒有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以教師在教學(xué)中更加注重語(yǔ)言教學(xué)，按照課本上的教學(xué)內(nèi)容來(lái)為學(xué)生講解營(yíng)銷手段和技巧，但是這樣的教學(xué)方式只能使學(xué)生從理論認(rèn)知上了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，學(xué)生只能被動(dòng)地去記憶這些知識(shí)。中職學(xué)生對(duì)文字性教學(xué)普遍沒有學(xué)習(xí)興趣，這就造成課堂教學(xué)枯燥乏味的教學(xué)狀態(tài)，同時(shí)由于市場(chǎng)營(yíng)銷教師缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教師在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中對(duì)教學(xué)課程的理解過(guò)于膚淺，無(wú)法引導(dǎo)學(xué)生真正地深刻理解教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)內(nèi)涵。其次，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容過(guò)于老舊，仍然徘徊在學(xué)科知識(shí)的概念與定義層面，這樣的教學(xué)內(nèi)容導(dǎo)致理論知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié)，即便學(xué)生已經(jīng)深入了解了教學(xué)內(nèi)容，但是在實(shí)際操作中仍然無(wú)法靈活使用。再加上目前在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師也更加注重理論化教學(xué)，學(xué)生無(wú)法掌握理論知識(shí)的使用方法，這樣就很難培養(yǎng)出高素質(zhì)實(shí)踐型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

二、將真實(shí)案例融入教學(xué)活動(dòng)中提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性

為了培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性能力，教師除了要將理論知識(shí)傳授給學(xué)生以外，還需要在理論知識(shí)中加入真實(shí)案例輔助教學(xué)，使學(xué)生可以從實(shí)際案例中了解相關(guān)知識(shí)的使用方法和內(nèi)涵，并且還可以開闊學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，解決學(xué)生在未來(lái)工作中可能遇到的一些問題。這就要求教師首先在教學(xué)之前深入研究挖掘教材內(nèi)容，聯(lián)系實(shí)際生活，尋找與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的案例。需要注意的是，這些案例必須是學(xué)生在日常生活中較為常見的，這樣才可以引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生可以充分地將個(gè)人對(duì)案例的理解融入教學(xué)活動(dòng)中，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐思維的教學(xué)目標(biāo)。這樣的教學(xué)模式雖然生動(dòng)活潑，十分有趣，但是教師容易失去對(duì)課堂的掌控。為了保證課堂教學(xué)順利展開，教師在教學(xué)活動(dòng)中需要精心策劃教學(xué)順序。首先，教師需要為學(xué)生詳細(xì)地講解教材內(nèi)的理論知識(shí)，讓學(xué)生首先對(duì)理論內(nèi)容有充分的認(rèn)知與理解。其次，將教師事先準(zhǔn)備好的教學(xué)案例融入教學(xué)活動(dòng)中，激發(fā)學(xué)生的探索欲望，讓學(xué)生進(jìn)行小組討論，并且在班級(jí)內(nèi)分享個(gè)人的想法，學(xué)生的個(gè)性化思維得到了體現(xiàn)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和思維能力。最后，教師再根據(jù)班級(jí)中學(xué)生的看法和觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合課本內(nèi)容為學(xué)生講解實(shí)際案例中潛在的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解深度再上一個(gè)臺(tái)階。

三、在課堂教學(xué)中開展實(shí)踐性教學(xué)

在課堂教學(xué)中想要強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力，就需要將實(shí)踐性教學(xué)融入課堂教學(xué)中。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師主要在課堂中講述理論知識(shí)，理論與實(shí)踐相脫離。學(xué)生缺少實(shí)際訓(xùn)練，就導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法將理論與實(shí)踐有效地結(jié)合。即便在未來(lái)的教學(xué)工作中會(huì)安排學(xué)生展開實(shí)踐活動(dòng)，但由于對(duì)理論知識(shí)并沒有深入理解，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中也無(wú)法靈活運(yùn)用理論知識(shí)，從而無(wú)法落實(shí)學(xué)以致用的教學(xué)目標(biāo)。因此，在課堂教學(xué)中，為學(xué)生模擬設(shè)定真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)置營(yíng)銷方案，不僅能夠加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，還能夠提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

例如，在講解“定價(jià)策略”的相關(guān)知識(shí)時(shí)，教師就可以從市場(chǎng)中選擇一個(gè)公司的某種商品，引導(dǎo)學(xué)生自主從網(wǎng)絡(luò)搜集資料和相關(guān)信息，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)規(guī)模來(lái)完成該商品的定價(jià)。促使學(xué)生根據(jù)個(gè)人理解完成定價(jià)，學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力得到了不斷的提高，也幫助學(xué)生進(jìn)一步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。需要注意的是，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師也需要發(fā)揮教學(xué)引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生解決在定價(jià)時(shí)出現(xiàn)的原則性問題，避免學(xué)生出現(xiàn)對(duì)知識(shí)理解不全面的問題。

四、做好校企合作，使學(xué)生可以進(jìn)入專業(yè)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)

校企合作是當(dāng)前中職教學(xué)一種全新的教育理念，要求學(xué)生在學(xué)校學(xué)到理論知識(shí)后進(jìn)入企業(yè)實(shí)際工作崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這樣的教學(xué)方法使學(xué)生可以在實(shí)習(xí)過(guò)程中將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，鍛煉個(gè)人的實(shí)踐能力，同時(shí)也可以在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)際操作的不同之處，從而進(jìn)行彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)實(shí)習(xí)是提高學(xué)生實(shí)踐能力最為直接、有效的方式。為了給學(xué)生提供更好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，那么就需要做好校企合作。學(xué)校需要與本地企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作關(guān)系，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間可以將學(xué)生組織起來(lái)，到相應(yīng)的企業(yè)中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，讓學(xué)生可以更加真實(shí)地了解企業(yè)中的實(shí)際工作流程，并且加強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用，全面提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

當(dāng)然也可以邀請(qǐng)企業(yè)工作人員將實(shí)際項(xiàng)目帶到學(xué)校中，采用企業(yè)與學(xué)校合作的方式，讓學(xué)生展開教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，在這樣的實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生不僅可以獲得一定的收入，也可以直接參與到企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目中，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的綜合素養(yǎng)。而從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的工作者在工作中必須要處理好待人處事的方式，可以要求學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中采取直銷的方式增加學(xué)生與客戶接觸的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的待人處事行為習(xí)慣，克服自身不足。

學(xué)校還需要利用校企合作提高教師的實(shí)踐能力，大部分教師在大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)院校中教學(xué)，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雖然擁有較高的理論知識(shí)，但是卻缺少實(shí)際應(yīng)用能力，所以在校企合作教學(xué)中也可以由企業(yè)專業(yè)人員來(lái)展開對(duì)學(xué)校教師的專業(yè)培養(yǎng)，為專業(yè)教師帶來(lái)更加全面的行業(yè)新知識(shí)、新理念，讓教師也為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提出策劃方案，在校企合作層面增強(qiáng)教師的實(shí)踐能力，也就提高了教師的職業(yè)素養(yǎng)，從而能夠在今后的教學(xué)中提高教學(xué)質(zhì)量。

五、在教學(xué)中采用模擬公司教學(xué)活動(dòng)

模擬公司教學(xué)活動(dòng)，主要是指在課堂教學(xué)中教師為學(xué)生構(gòu)建公司式的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中處于一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境中，使學(xué)生可以在該環(huán)境下實(shí)踐營(yíng)銷知識(shí)和技能。模擬公司教學(xué)方法組織形式多樣，但教師在組織活動(dòng)時(shí)必須要遵循以下幾點(diǎn)教學(xué)原則：首先所有教學(xué)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都必須要圍繞學(xué)生進(jìn)行，讓學(xué)生自主完成營(yíng)銷方法和執(zhí)行，這樣才能夠提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。其次，教師需要在實(shí)踐性教學(xué)中做好組織規(guī)劃，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，以此提高學(xué)生的職業(yè)技能。最后，教師還需要根據(jù)學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)狀態(tài)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，總結(jié)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，糾正學(xué)生的不足，不斷提高學(xué)生的自主實(shí)踐能力。例如，在講解營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集的相關(guān)知識(shí)時(shí)，教師就可以將學(xué)生劃分為不同的學(xué)習(xí)小組，按照不同的專題要求學(xué)生去收集相關(guān)資料，每一組學(xué)生最終將所有資料匯總為行業(yè)調(diào)查報(bào)告。

但是由于該教學(xué)活動(dòng)較為開放，教師需要在學(xué)生進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候做好教學(xué)管理工作，在必要時(shí)可以為學(xué)生提供幫助與輔導(dǎo)。并且教師在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中需要做好教學(xué)總結(jié)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)對(duì)每一個(gè)學(xué)生展開具有針對(duì)性的教學(xué)，促使學(xué)生的實(shí)踐能力不斷提升。

總而言之，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用是中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的必然趨勢(shì)，是為社會(huì)用人單位提供更高素質(zhì)實(shí)踐性人才的主要途徑。所以教師需要在教學(xué)活動(dòng)中增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性，理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，運(yùn)用校企合作實(shí)踐教學(xué)、模擬公司教學(xué)活動(dòng)等教學(xué)方法，為社會(huì)培養(yǎng)更加全面的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

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◎編輯 原琳娜