孫曉霞

近年來，我國將實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作為面向未來的一項重大戰(zhàn)略，大力推動以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，力求釋放創(chuàng)新驅(qū)動效能，使創(chuàng)新成為發(fā)展基點，激發(fā)經(jīng)濟活力、培育發(fā)展動力，助推我國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，以更好地實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級。而落實好科技成果轉(zhuǎn)化，則是實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的必由之路。加速科技成果轉(zhuǎn)化，是打通科技、經(jīng)濟“任督二脈”、實現(xiàn)科研成果和實體經(jīng)濟深度融合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，我國出臺一系列政策法規(guī)，優(yōu)化科技成果資源配置，完善科技成果轉(zhuǎn)化鏈條。

在創(chuàng)新發(fā)展大潮推動、政策春風(fēng)的沐浴下，我國的科技孵化機構(gòu)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來?？萍挤趸瘷C構(gòu)成為了促進科技成果轉(zhuǎn)化、培育科技型中小企業(yè)的重要載體，成為了科技創(chuàng)新的“發(fā)動機”、引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展的“新引擎”。在眾多服務(wù)科技創(chuàng)新的孵化機構(gòu)中，埃米空間新材料孵化器（以下簡稱“埃米空間”）就是其中的踐行者之一。

定位細分領(lǐng)域，專業(yè)孵化材料

提到納米這個單位，大家很容易想到的微觀世界。而埃米，是納米的1/10，可謂小之又小。埃米空間創(chuàng)始人、CEO章品書介紹，取名“埃米”的靈感源自于新材料孵化器（Advanced Materials Incubator）縮寫AMI的諧音，借原本的“微小”之意，表定位于新材料領(lǐng)域孵化這一細分市場、追求極致之心。在創(chuàng)立埃米空間之前，章品書有著豐富的工作經(jīng)歷。章品書從北京化工大學(xué)碩士畢業(yè)留校工作幾年后，先后去了北京市科學(xué)技術(shù)委員會技術(shù)市場管理辦公室、北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺工作。在這十多年的工作中，章品書接觸了大量的技術(shù)成果和科技企業(yè)，同時也積累了豐富的技術(shù)轉(zhuǎn)移、企業(yè)運營管理經(jīng)驗，這些經(jīng)歷為埃米空間的創(chuàng)立奠定了基礎(chǔ)。

而顏振軍帶來的思想火花，直接促成了埃米空間的誕生。顏振軍，埃米空間創(chuàng)始人、董事長，也是撒播下埃米空間這粒種子的人。在此之前，顏振軍對孵化器不僅有著深入的理論研究，而且也有長期的實踐探索，他在孵化領(lǐng)域耕耘多年，親歷、見證了我國孵化器的建設(shè)與成長?！拔倚闹幸恢庇幸粋€孵化器的夢想。”顏振軍微笑著緩緩說道，言語之間流露著執(zhí)著。在自己多年孵育行業(yè)的從業(yè)中，顏振軍認識到，研發(fā)與市場“兩張皮”的問題，一直以來難以得到很好的解決。同時，顏振軍認為，隨著時代發(fā)展的推進，創(chuàng)業(yè)期小企業(yè)的需求在這些年已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，資金、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、營銷，乃至和大公司的協(xié)同，才是當(dāng)下初創(chuàng)企業(yè)的剛需。而對于選擇新材料領(lǐng)域為方向，顏振軍表示有2方面因素。一是因為材料在國民經(jīng)濟中屬于基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，從需求角度來看有著一定的急迫性；二是因為材料的原始創(chuàng)新具有投入大、周期長的特點，技術(shù)門檻也比較高，所以更需要專業(yè)的孵化。顏振軍介紹說，“埃米空間這一平臺的孕育，正是基于對以上問題一些思考，而它的出現(xiàn)則帶著重大使命，那就是以創(chuàng)新鏈條中間環(huán)節(jié)的角色，解決科技和經(jīng)濟脫節(jié)的問題，解決新材料創(chuàng)業(yè)者的痛點?！?/p>

“這份初心，至今未變?！鳖佌褴妶远ǖ乇硎?。

根植硬核科技，布局知識產(chǎn)權(quán)

章品書坦言，埃米空間自2015年成立以來，一路走來碰到很多難題。他說，科技成果轉(zhuǎn)化是一個“老大難”問題，而新材料本身也是一個“難啃的骨頭”，所以新材料早期項目孵化必然是難上加難的事情。

對于這一點，在業(yè)界已成為普遍共識。國家納米科學(xué)中心科技發(fā)展與促進處處長任紅軒，多年來一直致力于在納米領(lǐng)域推動材料的成果轉(zhuǎn)化，他認為新材料的特點決定其孵化絕非易事。第一，新材料的孵化周期長，從實驗室樣品的可控制備，到小批量生產(chǎn)摸索工藝條件，再到把生產(chǎn)量放大到中試級別，往往需要在6～9年之間；第二，新材料種類眾多，而不同的材料，對生產(chǎn)環(huán)境的要求也是千差萬別，如對生產(chǎn)生物材料要求無菌環(huán)境，而生產(chǎn)電子材料則需要潔凈度超級高；第三，新材料孵化投入大，硬件條件有頗多苛刻的要求，如較大面積的場地，特殊的水、電、氣要求，缺了這些條件，新材料的孵化無異于空中樓閣。

面對一個個難題，幾年來章品書和他的團隊不斷聚集資源，在積累中探索著發(fā)展的方向、解決問題的辦法。章品書深知，新材料孵化項目都具有知識與技術(shù)密集度高的共性特點，事實上埃米空間的孵化項目主要來自于高校及科研院所的前沿、尖端的創(chuàng)新成果，為此他確定了從市場應(yīng)用導(dǎo)向出發(fā)、對核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)進行商業(yè)布局的思路。

智丞（北京）知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（以下簡稱“智丞”）是埃米空間多年來緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。智丞總經(jīng)理任冠舉認為，新材料項目在知識產(chǎn)權(quán)保護方面有其獨特之處，尤其對早期新材料項目的知識產(chǎn)權(quán)工作更是如此。一方面，早期新材料項目的核心競爭力體現(xiàn)在其獨特的制備方法或是性能良好的材料上，而這種競爭力必須轉(zhuǎn)化成知識產(chǎn)權(quán)才能在項目發(fā)展融資過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。但是新材料的配方或工藝一旦公開，很容易引發(fā)模仿，而對此維權(quán)也較為困難。因此，早期的新材料項目在保護自己核心技術(shù)時，往往需要作出是保護專利還是商業(yè)秘密的抉擇，這是一個很大的難點。另一方面，新材料領(lǐng)域的專利作為基礎(chǔ)性創(chuàng)新成果，專利保護費用高昂，而早期項目往往都面臨經(jīng)費緊張的問題。因此，如何在知識產(chǎn)權(quán)嚴密保護與成本控制之間做到良好平衡，是早期新材料項目在知識產(chǎn)權(quán)保護過程中面對的另外一個難題。

章品書介紹，在對知識產(chǎn)權(quán)在新材料孵化項目中重要性深刻理解的基礎(chǔ)上，埃米空間與智丞在知識產(chǎn)權(quán)方面展開了全方位合作。通過埃米空間對孵化項目的對接和梳理，智丞會根據(jù)項目的發(fā)展規(guī)劃，在節(jié)約成本的前提下，對核心技術(shù)保護給予合理方案，盡量為孵化項目方保留后續(xù)獲得更多知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利的空間。智丞對孵化項目知識產(chǎn)權(quán)申報前的布局規(guī)劃、知識產(chǎn)權(quán)（專利商標(biāo)版權(quán)）的申報，以及獲得知識產(chǎn)權(quán)之后的應(yīng)用運營等，都會提出專業(yè)、具體的建議?！凹夹g(shù)轉(zhuǎn)移的核心問題是知識產(chǎn)權(quán)的保護和應(yīng)用?！闭缕窌H有體會地說道。他認為，初創(chuàng)企業(yè)在做好研發(fā)的同時必須要重視知識產(chǎn)權(quán)布局，因為有效的專利組合不僅能夠提升企業(yè)的價值，而且還能推動創(chuàng)新形成閉環(huán)，反哺更多創(chuàng)新成果的產(chǎn)生及其商業(yè)化應(yīng)用。

深度孵化培育，助力跨越鴻溝

在幾年的實踐錘煉中，埃米空間逐漸形成獨具特色的“雙輪驅(qū)動”核心業(yè)務(wù)模式。章品書詳細解釋說，其一是深度培育，由技術(shù)創(chuàng)新推動，解決技術(shù)產(chǎn)品化“0到1”難題；其二是產(chǎn)業(yè)加速，由產(chǎn)業(yè)需求拉動，解決產(chǎn)品商品化“1到N”難題。目前，埃米空間的“雙輪驅(qū)動”正在釋放強勁動力，孵化項目已覆蓋5G基建、半導(dǎo)體、能源環(huán)保、生物醫(yī)療、高端裝備等領(lǐng)域。

新材料技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化過程中會遇到各種各樣的問題。如前期的價值判定、應(yīng)用市場驗證、產(chǎn)品市場定位、市場規(guī)模調(diào)研，以及最終產(chǎn)品定型等；成立公司的過程中，還要考慮公司核心團隊的構(gòu)建及激勵，辦公、生產(chǎn)研發(fā)場地的選擇，早期投入資金及公司初始股權(quán)的正確設(shè)置，股權(quán)投資的退出方式，公司管理架構(gòu)的配置，市場渠道構(gòu)建和商業(yè)模式打磨；公司成立之后，要考慮公司的基本運營管理，公司的人才招募，早期合理的財務(wù)法務(wù)制度建設(shè)，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃實施，公司的知識產(chǎn)權(quán)分析、布局和實施方案，以及如何獲得更多政府支持，規(guī)模化融資的準備工作等等。而埃米空間的深度孵化體現(xiàn)在以“創(chuàng)業(yè)合伙人”的身份深度參與項目早期運營，通過資金投入、聯(lián)合組建團隊和專業(yè)服務(wù)匹配幫助新材料早期企業(yè)跨越死亡谷。

安隆新材料科技有限公司（以下簡稱“安隆科技”）、北京漠石科技有限公司（以下簡稱“漠石科技”）是埃米空間深度孵化培育的典型代表。安隆科技總經(jīng)理張明忠認為，要想做好對科技項目、初創(chuàng)企業(yè)的孵化服務(wù)工作，不僅孵化器必須非常專業(yè)，而且要在與技術(shù)團隊緊密合作、建立良好信任的基礎(chǔ)之上，深入了解項目所在的行業(yè)，深度參與項目發(fā)展，通過股權(quán)關(guān)系建立利益共同體。漠石科技總經(jīng)理蘇圣南表示，作為埃米空間派駐漠石科技的專職負責(zé)人，他正在以“創(chuàng)業(yè)合伙人”的角色，充分利用埃米空間的資源，通過多種方式和途徑來解決漠石科技前行中的問題。他說，埃米空間除了長期合作的財務(wù)、法務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)能夠為漠石科技提供基本及專業(yè)的服務(wù)保障之外，專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊可以解決技術(shù)驗證、市場應(yīng)用驗證、市場調(diào)研等難題，自有的中試及產(chǎn)業(yè)化場地資源可以解決早期研發(fā)和辦公的場地問題，融資和政策服務(wù)團隊可以打通進一步融資的資金通道、幫助漠石科技獲得政府的大力支持，而埃米空間合作的大型企業(yè)資源，可以為漠石科技開拓市場渠道提供一定的快捷通道，幫助漠石渡過早期市場驗證階段，助力漠石科技解決早期客戶獲得的難題。

構(gòu)建孵化生態(tài)，覆蓋多維要素

在章品書看來，一個好的孵化器必然是一個良好的孵化生態(tài)系統(tǒng)。埃米空間圍繞“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展模式，從影響新材料項目發(fā)展的技術(shù)、團隊、資金、市場4個要素維度出發(fā)，匹配8類功能模塊，形成網(wǎng)絡(luò)化的生態(tài)服務(wù)體系，解決項目孵化過程中存在的核心難題。這8大功能模塊，中試平臺、創(chuàng)業(yè)合伙、早期投資、產(chǎn)品評測、精益量產(chǎn)、人才實訓(xùn)、融資顧問、應(yīng)用推廣，縱橫交錯地分布在項目孵化的不同環(huán)節(jié)，構(gòu)建出豐富立體的孵化生態(tài)。

章品書介紹，北京科大分析檢驗中心有限公司（簡稱“北科檢測”）是他們產(chǎn)品評測環(huán)節(jié)的合作伙伴。北科檢測作為首都科技條件平臺北京科技大學(xué)研發(fā)實驗服務(wù)基地的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，經(jīng)學(xué)校授權(quán)，全面托管北京科技大學(xué)實驗檢測資源，開展材料制備與分析檢驗、分析檢驗技術(shù)咨詢、分析檢驗人員培訓(xùn)等服務(wù)，北科檢測總經(jīng)理劉亞東表示，北科檢測憑借自身硬科技的資源優(yōu)勢，與埃米空間形成了良好的互補性合作。劉亞東非常認同埃米空間以市場需求為導(dǎo)向、從需求出發(fā)培育項目的孵化思維方式。“埃米空間不僅能夠做好市場資源對接，根據(jù)新材料項目對應(yīng)的下游市場，幫助項目制定市場策略，對接渠道資源，獲取關(guān)鍵訂單；而且能夠根據(jù)新材料企業(yè)對應(yīng)的上游技術(shù)進行技術(shù)需求對接，幫助企業(yè)制定技術(shù)解決方案，對接高校研究所等資源?！眲問|總結(jié)說，北科檢測的研發(fā)實驗服務(wù)為埃米空間構(gòu)建良好孵化生態(tài)提供了支撐，而埃米空間集聚的企業(yè)資源也助推北科檢測駛?cè)肟焖侔l(fā)展的通道。

對于埃米空間的孵化生態(tài)圈，章品書強調(diào)，人才實訓(xùn)是其中非常重要且極具特色的一個環(huán)節(jié)，具體形式有埃米育材班、埃米行知堂和埃米私董會。埃米育材班是新材料產(chǎn)業(yè)化高端人才的訓(xùn)練營，由上市公司創(chuàng)始人、CTO親授，幫助早期企業(yè)創(chuàng)始人全面解決企業(yè)管理、市場、量產(chǎn)放大、價值研發(fā)等各方面的實際問題，提供配套資金、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)起步提供全方位助力。埃米行知堂由行業(yè)大咖進行高視角觀點分享，主要針對行業(yè)難點、熱點問題指點迷津。埃米私董會邀請專家導(dǎo)師主持、輔導(dǎo)，內(nèi)容涉及融資、創(chuàng)業(yè)管理、知識產(chǎn)權(quán)、股權(quán)架構(gòu)等內(nèi)容，為新材料創(chuàng)業(yè)者互助解決實際問題提供了平臺。

章品書對埃米育材班寄予了承載核心競爭力之一的厚望。2019年7月，埃米空間舉辦了第一期訓(xùn)練營活動，山東國瓷功能材料股份有限公司（以下簡稱“國瓷材料”）副總經(jīng)理、CTO宋錫濱擔(dān)任全程導(dǎo)師，他對新材料初創(chuàng)企業(yè)的流程管理、戰(zhàn)略制定、技術(shù)推廣以及市場開拓等擁有完整的理論體系和深入的實踐經(jīng)驗，同時經(jīng)過篩選面試精心遴選出了20位學(xué)員參加此次訓(xùn)練營活動。章品書認為，埃米育材班對于埃米空間的發(fā)展有著深遠的戰(zhàn)略意義。第一，埃米育材班以訓(xùn)練營的方式，在形成品牌效應(yīng)的同時，也促進埃米空間的發(fā)展業(yè)務(wù)和孵化企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，在二者之間形成閉環(huán)，將埃米空間未來的發(fā)展方向提高到一個新的高度；第二，在埃米空間與國瓷材料深入合作的基礎(chǔ)上，使得國瓷材料的產(chǎn)業(yè)資源等核心資源能夠為埃米空間提供戰(zhàn)略性幫助和服務(wù)；第三，通過訓(xùn)練營活動舉辦的歷練，埃米空間團隊的組織、協(xié)調(diào)能力在穩(wěn)定有效發(fā)揮的同時，得到了大幅提高，為埃米空間未來的提升奠定有利基礎(chǔ)。

瞄準投資孵化，未來前景可期

幾年來，埃米空間在深度培育的理念指引下且行且探索。而2020年4月22日埃米空間（順義）新材料培育加速基地（以下簡稱“基地”）的啟動，標(biāo)志著埃米空間“深度培育+產(chǎn)業(yè)加速”的雙核心驅(qū)動發(fā)展模式的正式開啟。據(jù)悉，基地在是順義區(qū)政府的支持下，趙全營鎮(zhèn)政府與埃米空間新材料孵化器共同打造的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)培育加速平臺。

章品書表示，基地帶來的是多方共贏和價值放大的效應(yīng)。首先，基地為順義區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和重點產(chǎn)業(yè)資源配套提供重要支撐。基地將圍繞新材料產(chǎn)業(yè)化核心共性需求打造關(guān)鍵戰(zhàn)略材料中試研發(fā)平臺和新材料產(chǎn)業(yè)化工程應(yīng)用測試平臺，推動一批關(guān)鍵戰(zhàn)略新材料核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化項目在順義集中落地，加快形成新材料創(chuàng)新高地和產(chǎn)業(yè)資源鏈條的高效整合。其次，基地將為趙全營鎮(zhèn)帶來巨大的就業(yè)機會。預(yù)計未來5年，基地將培育新材料等高精尖領(lǐng)域科技型企業(yè)100家以上，形成高價值專利200件以上，帶動就業(yè)不少于500人，創(chuàng)造產(chǎn)值8億～10億元。第三，基地將為埃米空間轉(zhuǎn)型為投資型的專業(yè)孵化機構(gòu)，帶來變革性機遇。

“埃米空間未來的發(fā)展方向?qū)⑹巧钊胄袠I(yè)，通過股權(quán)激勵的方式，與在孵企業(yè)建立利益共同體的‘強關(guān)系?！闭缕窌绱吮硎?。目前，埃米空間為孵化項目同時承擔(dān)著“融資顧問”的角色，通過協(xié)助梳理商業(yè)計劃、精準對接產(chǎn)業(yè)資本、輔助開展融資談判等方式，幫助項目解決發(fā)展期資金問題，以及根據(jù)實際情況，為企業(yè)推薦合適的債權(quán)產(chǎn)品，推薦企業(yè)在孵化板、科創(chuàng)板和標(biāo)準版等市場掛牌?！胺趸麇N煉的過程，同時也是不斷提高創(chuàng)業(yè)成功率的過程?！闭缕窌鴮τ诎Ｃ卓臻g向投資的轉(zhuǎn)型信心滿滿，他說，目標(biāo)是“未來3年內(nèi)在80%的在孵企業(yè)中占有股權(quán)”。

孵化器與創(chuàng)業(yè)者結(jié)成利益同盟共同成長，以及建立著眼企業(yè)未來收益的商業(yè)模式，這也是顏振軍的思路?！胺趸鞯慕?jīng)濟效益和社會效益是統(tǒng)一的，這是一枚硬幣的兩面?！鳖佌褴姳硎具@是他一貫堅持觀點?！耙粋€成功的孵化器要源源不斷地向社會輸送高成長的企業(yè)，這是孵化器的價值。如果能做到這一點，孵化器的‘錢景不會差?！彼ρ浴?/p>

對于埃米空間未來的愿景，章品書和顏振軍有著同樣的期待，“將埃米空間打造成新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運營商，讓科學(xué)家、技術(shù)、產(chǎn)品、投資人、上市公司這些要素之間發(fā)生大量的交互，為新材料孵化持續(xù)賦能，不斷培育新材料領(lǐng)域的‘獨角獸?！?/p>