畢啟飛

今年“春天行動”期間，農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行加大個人信貸投放力度，切實提升金融服務(wù)水平，推動全行轉(zhuǎn)型發(fā)展，夯實全年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。截止3月31日，該行人民幣個人貸款余額37.89億元，比年初增加8391萬元。其中個人住房貸款余額34.03億元，比年初增加2616萬元;個人生產(chǎn)經(jīng)營余額3.23億元，比年初增加5469萬元。

持續(xù)營銷個人住房按揭貸款。逐戶拜訪存量合作樓盤和中介，利用三八婦女節(jié)慰問和企業(yè)復(fù)工慰問加強(qiáng)維護(hù)客戶關(guān)系。尤其是重點(diǎn)樓盤和重點(diǎn)中介，保證業(yè)務(wù)受理速度和放款速度，確保收單量。加快拓展新的樓盤和中介，及時跟進(jìn)樓盤準(zhǔn)入流程，儲備收單量。

千方百計加大營銷農(nóng)戶貸款。提前對接存量農(nóng)戶貸款，做好續(xù)貸和轉(zhuǎn)換工作。加快在手農(nóng)戶貸款審批和受理，爭取能放盡放。繼續(xù)尋找農(nóng)戶貸款目標(biāo)客戶。注重營銷惠農(nóng)便捷線上貸款產(chǎn)品，補(bǔ)充農(nóng)戶貸款不足。

注重營銷個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。加快在手儲各客戶的受理和審批，先期完成投放。隨著市場逐步復(fù)工，繼續(xù)以“一項目一方案一授權(quán)”項目為重點(diǎn)，每周開展市場外拓營銷。加強(qiáng)與人社部門的合作，繼續(xù)走進(jìn)淮安創(chuàng)業(yè)園等地尋找富民創(chuàng)業(yè)貸目標(biāo)客戶。加強(qiáng)存量客戶再次營銷。加強(qiáng)存量客戶的“圈子營銷”。通過存量客戶轉(zhuǎn)介其同行或上下游合作伙伴，挖掘新客戶，尋找增長點(diǎn)。重點(diǎn)加強(qiáng)“房抵E貸”和“助業(yè)快E貸”線上貸款業(yè)務(wù)的推廣和營銷，盡快實現(xiàn)量的突破。

結(jié)合資產(chǎn)業(yè)務(wù)開展綜合營銷。加強(qiáng)助業(yè)快E貸和房抵E貸等線上優(yōu)勢貸款產(chǎn)品的宣傳和營銷。借助此類產(chǎn)品，拓展和挖掘高價值客戶。對客戶A刪資產(chǎn)和流水要求等，引導(dǎo)客戶，尤其是市場類客戶。切實做好貸后管理和綜合營銷。