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        農(nóng)業(yè)銀行江蘇淮安新區(qū)支行“春天行動”個人貸款業(yè)績興旺

        2020-08-11 14:23:42畢啟飛
        金融周刊 2020年17期
        關(guān)鍵詞:單量樓盤淮安

        畢啟飛

        今年“春天行動”期間,農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行加大個人信貸投放力度,切實提升金融服務(wù)水平,推動全行轉(zhuǎn)型發(fā)展,夯實全年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。截止3月31日,該行人民幣個人貸款余額37.89億元,比年初增加8391萬元。其中個人住房貸款余額34.03億元,比年初增加2616萬元;個人生產(chǎn)經(jīng)營余額3.23億元,比年初增加5469萬元。

        持續(xù)營銷個人住房按揭貸款。逐戶拜訪存量合作樓盤和中介,利用三八婦女節(jié)慰問和企業(yè)復(fù)工慰問加強(qiáng)維護(hù)客戶關(guān)系。尤其是重點(diǎn)樓盤和重點(diǎn)中介,保證業(yè)務(wù)受理速度和放款速度,確保收單量。加快拓展新的樓盤和中介,及時跟進(jìn)樓盤準(zhǔn)入流程,儲備收單量。

        千方百計加大營銷農(nóng)戶貸款。提前對接存量農(nóng)戶貸款,做好續(xù)貸和轉(zhuǎn)換工作。加快在手農(nóng)戶貸款審批和受理,爭取能放盡放。繼續(xù)尋找農(nóng)戶貸款目標(biāo)客戶。注重營銷惠農(nóng)便捷線上貸款產(chǎn)品,補(bǔ)充農(nóng)戶貸款不足。

        注重營銷個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。加快在手儲各客戶的受理和審批,先期完成投放。隨著市場逐步復(fù)工,繼續(xù)以“一項目一方案一授權(quán)”項目為重點(diǎn),每周開展市場外拓營銷。加強(qiáng)與人社部門的合作,繼續(xù)走進(jìn)淮安創(chuàng)業(yè)園等地尋找富民創(chuàng)業(yè)貸目標(biāo)客戶。加強(qiáng)存量客戶再次營銷。加強(qiáng)存量客戶的“圈子營銷”。通過存量客戶轉(zhuǎn)介其同行或上下游合作伙伴,挖掘新客戶,尋找增長點(diǎn)。重點(diǎn)加強(qiáng)“房抵E貸”和“助業(yè)快E貸”線上貸款業(yè)務(wù)的推廣和營銷,盡快實現(xiàn)量的突破。

        結(jié)合資產(chǎn)業(yè)務(wù)開展綜合營銷。加強(qiáng)助業(yè)快E貸和房抵E貸等線上優(yōu)勢貸款產(chǎn)品的宣傳和營銷。借助此類產(chǎn)品,拓展和挖掘高價值客戶。對客戶A刪資產(chǎn)和流水要求等,引導(dǎo)客戶,尤其是市場類客戶。切實做好貸后管理和綜合營銷。

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