曾小苑

「手機(jī)就是新農(nóng)具，農(nóng)民就是新職業(yè)?！?/p>

村民通過(guò)科技實(shí)現(xiàn)智慧種田；農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)「走向」全國(guó)……當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在改變著鄉(xiāng)村、改變著農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式，也給電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)拓展廣大的鄉(xiāng)村下沉市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

農(nóng)村電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，在優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、助推農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面的作用越來(lái)越突出，為鄉(xiāng)村振興增添了新的動(dòng)能。

電子商務(wù)逐步成為推動(dòng)「互聯(lián)網(wǎng)+」發(fā)展的重要力量和中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，電商平臺(tái)為助力農(nóng)村地區(qū)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民的脫貧致富等方面提供了有效的解決方案。

農(nóng)村電子商務(wù)依託於互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新技術(shù)，正在深層次改變著農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式，拓展了農(nóng)民勞作新領(lǐng)域，開創(chuàng)了農(nóng)民就業(yè)新管道。

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的村子通了光纖和4G，村民上網(wǎng)越來(lái)越方便。根據(jù)大陸農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的統(tǒng)計(jì)資料顯示：2018年，大陸鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)路化快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路零售額保持高速增長(zhǎng)，2018年達(dá)到2305億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)33.8%。

大陸工業(yè)和資訊化部發(fā)佈的統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2018年12月底，大陸農(nóng)村寬頻用戶全年淨(jìng)增2364萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)1.17億戶，增速較城市寬頻用戶高11.4%。在越來(lái)越多基層村組，信號(hào)塔和光纖成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新支點(diǎn)，電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)在農(nóng)村開花結(jié)果。

2019年5月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》指出，要「把數(shù)字鄉(xiāng)村擺在建設(shè)數(shù)字中國(guó)的重要位置」，並提出「分四步走」實(shí)現(xiàn)全面建成數(shù)字鄉(xiāng)村的遠(yuǎn)期目標(biāo)，激發(fā)鄉(xiāng)村發(fā)展新動(dòng)能。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)在鄉(xiāng)村地區(qū)高速發(fā)展的背後，是數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善。據(jù)中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2013年到2018年，中國(guó)電信累計(jì)投資超1100億元，用以完善鄉(xiāng)村地區(qū)的通信基礎(chǔ)設(shè)施。目前，4G網(wǎng)路已覆蓋全國(guó)100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、81%的行政村，光纖寬頻覆蓋全國(guó)89%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、65%的行政村。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化「慧種田」

2020年2月5日，中共中央國(guó)務(wù)院公佈2020年一號(hào)文件《關(guān)於抓好「三農(nóng)」領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)村、農(nóng)民。（「三農(nóng)」，指農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。所謂「三農(nóng)」問(wèn)題，就是指農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民這三個(gè)問(wèn)題。研究「三農(nóng)」問(wèn)題目的是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定。）

在中央一號(hào)文件發(fā)佈後，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革就成為熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的過(guò)程也是與資訊技術(shù)深度融合的過(guò)程，資訊技術(shù)將深度參與到農(nóng)業(yè)種植、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)農(nóng)業(yè)將成為「數(shù)字化產(chǎn)業(yè)」。

長(zhǎng)江證券此前在研報(bào)中指出，「互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)」不僅能夠催生巨大資料搜集、資訊平臺(tái)建設(shè)等技術(shù)服務(wù)需求，同時(shí)也為生產(chǎn)打開了更大的農(nóng)資產(chǎn)品銷售空間。通過(guò)對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)資訊化商業(yè)模式的研究，未來(lái)「農(nóng)資+農(nóng)業(yè)資訊化」模式更具生命力。

農(nóng)業(yè)是中國(guó)大陸這種人口型國(guó)家的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)業(yè)，2017年大陸生產(chǎn)總值第一產(chǎn)業(yè)為6.21萬(wàn)億元（人民幣，下同），占比7.6%。隨著大陸農(nóng)業(yè)供給側(cè)調(diào)整的進(jìn)行，農(nóng)業(yè)正處?kù)队蓚鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。未來(lái)農(nóng)業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更多集中于利用人工智慧和大數(shù)據(jù)等軟硬體技術(shù)結(jié)合進(jìn)行突破性創(chuàng)新，從而真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)增效。

數(shù)溪科技成立於 2018 年 3 月，目前主要為生產(chǎn)種植型企業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品企業(yè)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)企業(yè)等核心客戶，提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及智慧分析決策解決方案的大數(shù)據(jù)服務(wù)。數(shù)溪科技CEO 向海濤博士表示，其產(chǎn)品同樣適用於個(gè)體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和政府相關(guān)部門。

其中，數(shù)溪科技的底層邏輯為：農(nóng)業(yè)是一個(gè)需要由大數(shù)據(jù)、模型及演算法來(lái)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)，其中影響投入產(chǎn)出的因素有三個(gè)：作物品種、種植環(huán)境、農(nóng)事管理。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化，需要量化這三個(gè)關(guān)鍵因素，並在大數(shù)據(jù)的框架下進(jìn)行「點(diǎn)、線、面」全息處理、訓(xùn)練與分析，最終生成因地制宜的決策方案。

與從同類IT技術(shù)切入的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目相比，數(shù)溪科技不是單純做種植規(guī)劃與管理的 ERP 系統(tǒng)（往往面臨資料獲取和錄入難題），或?qū)０钢频亩ㄖ飘a(chǎn)品，而是通用型產(chǎn)品的邏輯，除了基礎(chǔ)的種植管理與規(guī)劃，側(cè)重點(diǎn)落在提供「資料+分析+決策」服務(wù)。

根據(jù)這一產(chǎn)品邏輯，數(shù)溪科技自主研發(fā)了「慧種田」數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，融合了全國(guó)範(fàn)圍多種來(lái)源（政府、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)和農(nóng)民）的作物品種、土壤、氣象、地形、衛(wèi)星遙感、產(chǎn)量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)等農(nóng)業(yè)相關(guān)資料，並提供了針對(duì)無(wú)人機(jī)、農(nóng)機(jī)設(shè)備的資料界面，從而實(shí)現(xiàn)田間農(nóng)事操作的自動(dòng)監(jiān)測(cè)。

據(jù)向海濤稱，「慧種田」的資料已經(jīng)囊括所有已上市的作物品種資料，並已經(jīng)接入中科院土壤研究所全國(guó)範(fàn)圍的土壤資料，資料以田塊為基本單元，通過(guò) AI 演算法深度挖掘 「作物—環(huán)境—耕作」之間的耦合關(guān)係，提供即時(shí)、精準(zhǔn)、優(yōu)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方案，幫助用戶節(jié)本增效、降低風(fēng)險(xiǎn)。

具體來(lái)說(shuō)，慧種田的核心模組覆蓋產(chǎn)前中後期，包括田塊級(jí)氣象服務(wù)、土壤資料服務(wù)、作物長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)控、產(chǎn)量分析、種植計(jì)畫制定、植保方案、水肥管理等十多項(xiàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)模組。

使用者可通過(guò)PC、手機(jī)等終端對(duì)田塊級(jí)資訊進(jìn)行流覽、管理和交互，並可獲得品種選擇建議、種植管理建議、病蟲害的預(yù)警預(yù)報(bào)等資料增值服務(wù)，及對(duì)接周邊農(nóng)事服務(wù)提供者。目前，數(shù)溪科技已服務(wù)於 200 萬(wàn)畝土地，正在加速開拓國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)資料分析市場(chǎng)。

如何培養(yǎng)年輕農(nóng)民？

過(guò)去5年，被稱為「中國(guó)糧倉(cāng)」的黑龍江省加速了對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行的供給側(cè)改革。這個(gè)全國(guó)人均土地面積最大的省份，近10年也在逐步優(yōu)化黑龍江各地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。數(shù)字化是這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中必然要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。

最近兩年一個(gè)積極的變數(shù)來(lái)自於下游。隨著終端生鮮零售市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助力被傳導(dǎo)至上游。更多的資本方進(jìn)入上游，阿里巴巴集團(tuán)在2019年宣佈與黑龍江8個(gè)大米地標(biāo)品牌合作，建設(shè)示範(fàn)基地，建立農(nóng)產(chǎn)品全程數(shù)字化品控追溯系統(tǒng)。

與此同時(shí)，黑龍江省內(nèi)也在培養(yǎng)企業(yè)協(xié)助上游的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2019年，黑龍江省委省政府組建的黑龍江農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（下文稱農(nóng)投集團(tuán)）成立了新的子公司——黑龍江農(nóng)投數(shù)字農(nóng)業(yè)有限公司（下文稱數(shù)字農(nóng)業(yè)公司），專門服務(wù)於上游生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化。

2020年2月，數(shù)字農(nóng)業(yè)公司的董事長(zhǎng)張鵬越在接受採(cǎi)訪時(shí)說(shuō)，9年前，他從北京回到黑龍江時(shí)就意識(shí)到「互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)」可能是這裡發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最重要的突破口之一。2019年11月數(shù)字農(nóng)業(yè)公司成立，「我們做的事情就是通過(guò)一張服務(wù)的網(wǎng)路，把我們的數(shù)字農(nóng)業(yè)工作紮根到黑龍江的縣、鄉(xiāng)、村去，搭建一個(gè)數(shù)字平臺(tái)?！箯堸i越介紹。

這不僅是資料層面的升級(jí)，更涉及到農(nóng)資公司、加工工廠、農(nóng)民等一系列的改造。張鵬越一方面通過(guò)數(shù)字農(nóng)業(yè)公司正在推行的社村企業(yè)模式等先進(jìn)模式給農(nóng)民帶來(lái)收益的提升，借此吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；另一方面則在於讓回來(lái)種地的年輕人掌握新的種植技術(shù)、工具及銷售方法。

「現(xiàn)在也知道網(wǎng)上的流量不夠分了，他們其實(shí)也困擾，說(shuō)生意都不好了，甚至賠錢了該怎麼辦？我希望數(shù)字農(nóng)業(yè)能説服他們，讓他們持續(xù)變成這個(gè)村子裏面年輕的大學(xué)生、新農(nóng)民?！箯堸i越說(shuō)。

與此同時(shí)，農(nóng)投集團(tuán)也與淘寶大學(xué)合作，計(jì)畫推出龍江農(nóng)投淘寶大學(xué)。培養(yǎng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才，是張鵬越個(gè)人特別感興趣的一項(xiàng)工作。因?yàn)樵谒磥?lái)，錢、技術(shù)等都到位之後，懂得應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的人才對(duì)於現(xiàn)代農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展尤為重要?！甘謾C(jī)就是新農(nóng)具，農(nóng)民就是新職業(yè)?！箯堸i越說(shuō)。

突如其來(lái)的疫情改變了原來(lái)傳統(tǒng)的線下農(nóng)資購(gòu)買模式，大家的參與數(shù)字農(nóng)業(yè)的意願(yuàn)都變強(qiáng)了。這段時(shí)期，張鵬越接到了大量傳統(tǒng)農(nóng)資公司的合作諮詢，其中部分已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作?！笇?duì)我們來(lái)講，最壞的時(shí)候往往也是最好的時(shí)候?！箯堸i越說(shuō)。

電商成數(shù)字鄉(xiāng)村新引擎

2019年5月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，提出了數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施等，為今後數(shù)字鄉(xiāng)村的建設(shè)和發(fā)展指明了方向和路徑。當(dāng)前，在國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示範(fàn)縣的帶動(dòng)和引領(lǐng)下，農(nóng)村電商極大地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使「數(shù)字鄉(xiāng)村」戰(zhàn)略得到了貫徹和落實(shí)。

農(nóng)村電子商務(wù)依託於互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新技術(shù)，正在深層次改變著農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式，拓展了農(nóng)民勞作新領(lǐng)域，開創(chuàng)了農(nóng)民就業(yè)新管道。

農(nóng)村電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，在優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、助推農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面的作用越來(lái)越突出，為鄉(xiāng)村振興增添了新的動(dòng)能。電子商務(wù)逐步成為推動(dòng)「互聯(lián)網(wǎng)+」發(fā)展的重要力量和中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，電商平臺(tái)為助力農(nóng)村地區(qū)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民的脫貧致富等方面提供了有效的解決方案。因此，中共中央和國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)村電商日益重視，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策。

這樣的成績(jī)與電商平臺(tái)的發(fā)展密切相關(guān)。傳統(tǒng)電商平臺(tái)帶動(dòng)的「工業(yè)品下行」一直是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的傳統(tǒng)模式，以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商完成了培養(yǎng)居民網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的第一階段。在這一階段中，全網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售額穩(wěn)定在1000億左右。不過(guò)，隨著農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，數(shù)字化的「農(nóng)貨上行」逐漸成為了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新模式。

在目前的「農(nóng)貨上行」體系中，拼多多等新電商平臺(tái)，以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。資料顯示，拼多多平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額在2018年達(dá)到653億元，預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將突破1200億元。

2019年10月10日也恰逢拼多多「周年慶大促」，在雲(yún)南龍陵縣雲(yún)冠橙基地，56歲的褚一斌宣佈褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)定。雙方合作的第一個(gè)成果，就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過(guò)APP首頁(yè)「百億補(bǔ)貼」等入口，以專享價(jià)預(yù)定褚橙。拼多多用戶在「多多果園」中通過(guò)澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得「褚橙種子」。「多多果園」是拼多多獨(dú)創(chuàng)的公益遊戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以通過(guò)線上栽種虛擬褚橙果樹的方式，體會(huì)到一棵褚橙樹在自己身邊成長(zhǎng)的過(guò)程。線上「褚橙」成熟後，消費(fèi)者將收到5公斤免費(fèi)包郵的基地直供實(shí)物褚橙。

拼多多副總裁威海在發(fā)佈會(huì)上介紹，平臺(tái)後續(xù)還將上線褚橙旗下的「雲(yún)冠橙」，以新電商特有的「多實(shí)惠、多樂(lè)趣」新物種優(yōu)勢(shì)，助力褚橙形成新的產(chǎn)品線。

另外，拼多多的「拼農(nóng)貨」模式採(cǎi)用「山村直連社區(qū)」模式，為中國(guó)分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)用戶的快速通道。借助人工智慧、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，全國(guó)貧困縣的農(nóng)田已經(jīng)和城市的寫字樓、社區(qū)連在一起，建立了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。

在商務(wù)部研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任張建平看來(lái)，在大陸「農(nóng)貨上行」體系中，新電商平臺(tái)重塑了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)接?！鸽娚淘谵r(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的介入不斷加深，突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品有形市場(chǎng)的地域限制，拓展了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)範(fàn)圍?！?/p>

除了新電商平臺(tái)之外，以抖音、快手等為代表的短視頻平臺(tái)也在中國(guó)「農(nóng)貨上行」體系中發(fā)揮了重要作用。最近幾年，短視頻平臺(tái)湧現(xiàn)出了一批「草根網(wǎng)紅」。他們只需要一部手機(jī)，一個(gè)帳號(hào)，就可以拍攝和發(fā)佈內(nèi)容。比如，在抖音裏「抖」出農(nóng)產(chǎn)品新銷路的陝西小夥楊守意，他在抖音平臺(tái)上推廣農(nóng)產(chǎn)品，月銷售額達(dá)到了5萬(wàn)元。北京大學(xué)光華管理學(xué)院王翀分析，「短視頻+網(wǎng)紅」已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品行銷的一大趨勢(shì)。「『短視頻+網(wǎng)紅』作為去中間化手段填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，未來(lái)建設(shè)路徑將從產(chǎn)出到產(chǎn)品，發(fā)展為品牌，衍生至產(chǎn)業(yè)，繼而孵化出一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/08/10/qkimagestshatsha202006tsha20200620-5-l.jpg"/>

2019年12月10日至12日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次提出「加快農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革」，並從宏觀層面提及「大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)」，農(nóng)村電商發(fā)展將繼續(xù)得到國(guó)家政策的支持。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)佈的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)五年，農(nóng)村電商市場(chǎng)的年均複合增長(zhǎng)率約為38.87%，2020年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。不難想像，大陸的電商興農(nóng)市場(chǎng)在未來(lái)有著廣闊的發(fā)展前景。