摘?要：在數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)出版行業(yè)要如何在發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借助新技術(shù)手段，把握新機遇，讓互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)出版行業(yè)的助推器？本文結(jié)合在工作實踐中的總結(jié)體會，對運用互聯(lián)網(wǎng)思維策劃暢銷書進行探討。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);數(shù)字化;暢銷書

近年來，隨著數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)出版行業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，傳統(tǒng)出版行業(yè)仍然保有選擇和挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、具有強大編輯力的優(yōu)勢，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用，的確給人們帶來了新的閱讀媒介和體驗，也為出版行業(yè)帶來了沖擊和新的機會。

在這樣的大背景下，傳統(tǒng)出版行業(yè)要如何在發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借助新技術(shù)手段，把握新機遇，讓互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)出版行業(yè)的助推器？本文結(jié)合在工作實踐中的總結(jié)體會，對運用互聯(lián)網(wǎng)思維策劃暢銷書進行探討。

1 深入研究當下的人群，用心揣摩讀者心理，把握讀者的需求

互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品使用者的體驗變得越發(fā)重要。用戶體驗度已經(jīng)成為最重要的產(chǎn)品衡量指標。在這種趨勢下，圖書策劃編輯必須要深入研究當下的人群。

第一，策劃編輯要為策劃圖書的目標讀者群畫像——例如目標讀者群有哪些特征？目標讀者群喜好什么樣的話題，他們喜好什么樣的內(nèi)容？目標讀者群中有哪些最有共性的問題？哪些問題是最亟待解決的？而我們能幫他們解決其中哪些問題？這些基本資料是暢銷書策劃成功的基礎(chǔ)。

第二，策劃編輯必須要了解目標讀者群的購買行為。他們通常以何種方式購買圖書？他們在哪里獲取圖書資訊？哪些細節(jié)會影響讀者的購買選擇？讀者判斷和評價一本圖書的標準有哪些？這些對讀者購買行為的研究能夠幫助策劃編輯把握圖書策劃的大方向。

第三，策劃編輯必須把握所策劃圖書與目標讀者群的契合點。在策劃之初根據(jù)這些契合點進行內(nèi)容的設(shè)計，在內(nèi)容方向上做總體的把控，不僅要做通盤考慮，而且在內(nèi)容的細節(jié)上也要進行細微的調(diào)整，包括圖片、插畫、注釋、表格的設(shè)計、相關(guān)話題的穿插和引用等等。

第四，策劃編輯必須要準確提煉圖書的亮點，并在內(nèi)容策劃中放大這些亮點，這樣，才能放大圖書在內(nèi)容上的優(yōu)勢，令圖書更加受到目標讀者群的歡迎，讓作者、編寫者、策劃者與讀者碰撞出“思想交流的火花”。

第五，策劃編輯必須時刻關(guān)注和洞察圖書市場的變化情況，與時俱進，要善于捕捉潮流風向。即便在前期策劃中未能完全考慮到的細節(jié)，在后期圖書的宣傳之中，也要根據(jù)市場的情況，做好即時應(yīng)對準備，也就是說，策劃編輯必須具備善于挖掘圖書亮點的慧眼，要根據(jù)市場變化在宣傳方面“備足彈藥”。

一本成功的暢銷書，它的背后必定有圖書策劃者對于當下人群閱讀心理細致入微的研究和洞察;對于目標讀者群需求極為深入的揣摩和把握。

2 找到一個強有力的“文化母體”，推敲“購買理由”

互聯(lián)網(wǎng)時代，圖書品牌的塑造呈現(xiàn)出新的特點，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，對讀者群的定位更為精準，而這個定位依托于文化母體。通過對文化母體和讀者群的深入研究，才可能策劃出定位精準、符合時代潮流、符合讀者需求、受到讀者歡迎的暢銷書。

“品牌寄生和購買理由的關(guān)系是：通過詞語、符號等攜帶購買理由的‘鉤子，不斷加強產(chǎn)品和宿主的寄生關(guān)系?！逼放萍纳饧凑业揭粋€強有力的文化母體，購買理由則是契合讀者的需求。所謂文化母體，即品牌寄生的環(huán)境，也就是文化氛圍，或所謂的‘引爆點”。

如何讓兩者相輔相成？這就要從選題策劃著手，在選題策劃方面，策劃編輯不可避免地會遇到一個老問題，那就是常常會認為“暢銷書是可遇而不可求的”。之所以這樣說，是因為策劃編輯常常對文化母體研究不夠深入，很少站在讀者的角度去觀看文化母體，也沒有很好地將這兩者結(jié)合起來。

當找到一個文化母體的時候，就可以寄生在它上面，它天然會帶來一個助力。母體越強大，產(chǎn)品才能越暢銷。暢銷書是策劃出來的，而非“可遇不可求”，關(guān)鍵在于編輯在進行選題策劃的時候，功夫下得到位不到位，有沒有做到“為作者和內(nèi)容增值”，這一點也是至關(guān)重要的，一本書的封面、書名、標題、插圖和文字等等細節(jié)，有沒有關(guān)照到文化母體和購買理由兩者的結(jié)合，有沒有仔細推敲。

一本暢銷的圖書，不僅要體現(xiàn)在內(nèi)容和形式上，關(guān)鍵是要貼合讀者的需求;一個好的策劃編輯，最重要的是要把握好時代的潮流。

3 不做好“競品研究”，不可能做出暢銷書

所謂“競品研究”，即編輯常說的看榜策劃。沒有足夠的“競品研究”，怎么可能打造出暢銷圖書？如果想在某一個領(lǐng)域的圖書品類里做到脫穎而出，就要先下功夫做好“競品研究”的工作。

在競品研究方面，應(yīng)把握三點——“研究品類歷史、市場現(xiàn)狀及文本質(zhì)量”。研究品類歷史是為了把握市場運行的趨勢，判斷市場當下所處的階段，為策劃工作定調(diào);研究市場現(xiàn)狀是為了判斷市場容量、了解領(lǐng)先圖書、出版機構(gòu)等信息，找到切入點;“研究文本質(zhì)量”則在確定了切入點后，進一步了解這一品類中文本的質(zhì)量，為圖書定性，也為預測圖書未來的暢銷程度打下基礎(chǔ)。

舉例來說，在汽車圖書領(lǐng)域，看榜策劃是策劃編輯經(jīng)常用到的一種策劃手段。通過看榜，可以了解到競爭對手在做什么，時下讀者最關(guān)心的是什么，等等，讓策劃編輯直接找到切入點。如《柴油發(fā)動機高壓共軌電控系統(tǒng)原理與故障檢修》這本書就是一個典型的看榜策劃案例。在2014年的開卷汽車類圖書銷量榜上，維修入門類書籍銷量看好，但多集中在整車診斷及分系統(tǒng)診斷上，而柴油機入門類圖書較少。通過集體探討，策劃編輯一致認為“柴油機高壓共軌電控技術(shù)在車輛上的大量采用，對傳統(tǒng)的柴油機維修人員、特別是柴油機燃油系統(tǒng)的校泵人員所面臨的困難是空前的，高壓共軌電子控制作為引領(lǐng)技術(shù)以不可阻擋的趨勢向前發(fā)展……”通過和同類競品進行比較，策劃編輯優(yōu)化了書中的內(nèi)容，以維修必備知識與技能為出發(fā)點，掌握理論知識以夠用為度，動手操作技術(shù)以實用為主，拉近了本書和讀者的距離。

4 清空信息庫，跳出思維定式，進入類別語境

這對于策劃編輯的工作，“跳出思維定式，進入類別語境”也是一項挑戰(zhàn)。要想打造出暢銷書，編輯必須要參與到文案工作中。以往，編輯在編輯稿子的時候，通常帶

著自身既有的思維定式，即在已經(jīng)知道了很多信息的基礎(chǔ)上，再去和讀者溝通。但是讀者是不知道這些信息的，既不知道這本書寫什么，也從來沒有聽過這本書、這位作者，所以雙方的溝通效率很低。

互聯(lián)網(wǎng)改變了讀者獲取信息的方式，讀者獲取信息、知識的途徑越來越多，越來越快捷。那么文案的提煉需要怎樣做？文案的提煉需要編輯更深入地了解讀者，熟悉互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)律，指出需求，抓對賣點，吸引注意力，與讀者的心產(chǎn)生共鳴。

6 在細節(jié)上做足功夫——超級詞語、超級話語、超級符號的使用

細節(jié)決定成敗。一本好書之所以成為暢銷書，細節(jié)是關(guān)鍵。超級詞語、超級話語、超級符號，這些顯著的標簽能夠讓圖書在“蕓蕓眾書”中脫穎而出。很多好書，不能被讀者認知，關(guān)鍵就在于“識別模糊”。而超級詞語、超級話語、超級符號的使用，恰好可以解決這個問題。比如，用一個顏色占領(lǐng)一個類別;通過封面上的設(shè)計符號來明顯標注類別特征;在副標題中使用超級詞語;封底文案的設(shè)計;等等。

總之，“暢銷書是策劃出來的”，一本暢銷書的打造，首先要找到自己的“宿主”，深入研究這個文化母體，讓讀者找到購買圖書的理由;然后進行競品研究，找到切入點，為策劃工作確定方向;最后跳出思維定式，在細節(jié)上下功夫，找到圖書的“超級符號、超級話題”，讓讀者多渠道、多方式了解圖書。

參考文獻：

[1]黎萬強.參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊[M].北京：中信出版社，2014.

[2]甘慧.淺談互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)出版業(yè)的進化與變革[J].中國新聞出版廣電報，2018（4）.

[3]周鹍鵬.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的圖書品牌塑造策略[J].編輯學刊，2016（5）.

作者簡介：丁鋒（1974—），男，漢族，山西大同人，本科，編輯，研究方向：主要從事出版。