□文/郭連偉

河北省秦皇島市山海關(guān)區(qū)忠偉蔬菜種植專業(yè)合作社，從2010年建社至今，短短10年時(shí)間，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000多名種植戶走上了致富路，并把自己的品牌蔬菜賣到東三省、京津、內(nèi)蒙古等地。這個(gè)合作社之所以有這么大的影響和帶動(dòng)力，自然離不開合作社的當(dāng)家人——李偉！

李偉的繁忙春季

4月，山海關(guān)花紅柳綠，春光正好，正是大棚蔬菜管理的關(guān)鍵時(shí)期，忠偉蔬菜種植專業(yè)合作社理事長李偉一年中最忙的季節(jié)到了。

“這幾天西紅柿霜霉病上來了，得趕緊治。”李偉一邊查看西紅柿的長勢，一邊跟身旁負(fù)責(zé)蔬菜日常管理的小隊(duì)長說?！耙郧懊堪雮€(gè)月噴一次，現(xiàn)在爭取五到十天噴一次，記住了，一定要用臭氧進(jìn)行綠色防控?！?/p>

這幾年，加入合作社的農(nóng)戶一年比一年多，為了方便管理，李偉把各個(gè)種植基地分了片兒，每一個(gè)片區(qū)都任命了一個(gè)小隊(duì)長，全權(quán)負(fù)責(zé)片內(nèi)的生產(chǎn)管理工作，各個(gè)農(nóng)戶有小隊(duì)長負(fù)責(zé)，小隊(duì)長由李偉負(fù)責(zé)，每個(gè)人的身上都有一副擔(dān)子，誰也馬虎不得。

忠偉蔬菜專業(yè)合作社是李偉一手建立并發(fā)展壯大起來的，付出了很多的心血，她容不得自己種的菜出現(xiàn)質(zhì)量問題。種植高品質(zhì)的蔬菜、打造知名的品牌，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，一直都是她的夢(mèng)想！

李偉的“綠色”招牌

“看！咱這蜜蜂授粉的黃瓜，條形正、顏色亮，好吃又美味！”

李偉愛在朋友圈里發(fā)自拍，拍自己的菜！

其實(shí)，李偉最早并沒有涉足蔬菜種植業(yè)，她是做蔬菜批發(fā)生意的，一買一賣，掙個(gè)差價(jià)，既省事又來錢快。

改變，發(fā)生在2010年。

當(dāng)時(shí)，山海關(guān)區(qū)蔬菜種植面積雖然不斷擴(kuò)大，但由于是一家一戶分散種植，蔬菜品質(zhì)層次不齊，結(jié)果品質(zhì)差的蔬菜賣不出去，品質(zhì)好的卻供不應(yīng)求。通過對(duì)市場的分析，李偉認(rèn)為，這種現(xiàn)狀已經(jīng)影響了當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須把菜農(nóng)們組織起來，統(tǒng)一管理，確保蔬菜品質(zhì)達(dá)到市場認(rèn)可的“綠色”標(biāo)準(zhǔn)。為此，她成立了合作社，組織大伙走上了綠色蔬菜的生產(chǎn)之路。

為了保證“綠色”這個(gè)金字招牌。李偉除了在生產(chǎn)上確立了一套管理模式外，還專門建立了農(nóng)資超市，統(tǒng)一購進(jìn)優(yōu)質(zhì)種子、農(nóng)藥、肥料等生產(chǎn)物資，從源頭上把控投入品的安全性。同時(shí)，還積極和省市蔬菜科研部門聯(lián)系，請(qǐng)一流的專家給菜農(nóng)講課，請(qǐng)專業(yè)的隊(duì)伍檢測蔬菜品質(zhì)。這樣一來，質(zhì)量有了保證，種植效益自然比以前提升了很多。

“就拿西紅柿說吧，過去一斤一塊五，現(xiàn)在兩塊，高品質(zhì)的甚至達(dá)到八塊、十塊！用效益說話最頂事！”李偉知道，說一千道一萬，真金白銀最劃算。她曾給社員們私底下算過一筆帳，只要按照綠色蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來，社員每年賣菜能賺四五萬，給合作社打工能賺兩三萬，年底分紅還有個(gè)一兩萬，一年下來最多能賺個(gè)小十萬來塊錢呢！

李偉和菜農(nóng)交流

李偉給參觀的客商講解育苗情況

李偉的遠(yuǎn)大夢(mèng)想

通過統(tǒng)一的管理，種出了高品質(zhì)的蔬菜，賣上了好價(jià)錢，李偉的夢(mèng)想開始一步步實(shí)現(xiàn)。

但是，李偉并沒有沾沾自喜，她知道蔬菜要想賣上好價(jià)錢，還得把市場研究透。不管蔬菜品質(zhì)有多好，當(dāng)某一品種的蔬菜產(chǎn)量足夠大時(shí)，菜價(jià)的波動(dòng)在所難免，而且存在滯后性，大多數(shù)人在種菜之初很難預(yù)判收菜時(shí)的價(jià)格走勢，李偉當(dāng)然也不例外。

為了能準(zhǔn)確預(yù)判市場走勢，確保一個(gè)較為穩(wěn)定的蔬菜價(jià)格，李偉下了一番功夫。首先她利用自己豐富的銷售渠道資源和各地生產(chǎn)基地的合作關(guān)系廣泛收集供需信息，同時(shí)關(guān)注全年氣候環(huán)境的變化差異用于判斷目標(biāo)菜種的生長周期長短，再加上自己多年積攢的經(jīng)驗(yàn)，綜合分析后預(yù)判目標(biāo)菜種的價(jià)格走勢，給出明確的種植指令。此外，她還會(huì)根據(jù)菜農(nóng)各自的特長，安排他們按照不同茬口種植，以便錯(cuò)開收菜時(shí)間，避免同一菜種大量集中上市。再次她打造了“雙偉”蔬菜品牌，組建了專門的營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的包裝，并利用線上線下廣泛進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了品牌的市場認(rèn)知度，在競爭中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。

有了穩(wěn)定的銷售模式，有了高質(zhì)量的蔬菜，李偉的合作社產(chǎn)銷之間的渠道暢通了，生產(chǎn)效益自然是一年比一年高了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2019年，忠偉合作社年銷售蔬菜就達(dá)到了3萬噸，銷售收入達(dá)到了7000多萬元，成為當(dāng)?shù)赜忻氖卟朔N植專業(yè)合作社，被河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評(píng)為“十佳”合作社。

“我種菜的最終目標(biāo)就是創(chuàng)出名牌，助農(nóng)增收致富！”說到夢(mèng)想，雷厲風(fēng)行的李偉很自信。