李學(xué)敏

關(guān)鍵詞：36號(hào)文;課程價(jià)值;教學(xué)模式;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售策略

為了更好地貫徹落實(shí)中央36號(hào)文的指導(dǎo)意見(jiàn)，本項(xiàng)目在國(guó)家鼓勵(lì)廣大青年積極創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)踐創(chuàng)新性裝飾繪畫(huà)創(chuàng)業(yè)課程，探索研究新裝飾繪畫(huà)課程如何為藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)生提供一個(gè)能夠結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示作品的平臺(tái)。

一、課程改革的意義

目前高校的裝飾繪畫(huà)課程很大部分是復(fù)制傳統(tǒng)美術(shù)學(xué)院的教學(xué)系統(tǒng)與課程設(shè)置，而由于學(xué)院系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)化、科班化、專(zhuān)業(yè)化特征，這種看似有序的系統(tǒng)其實(shí)正逐步固化和僵化。課程設(shè)計(jì)系統(tǒng)常出現(xiàn)內(nèi)容孤立，知識(shí)環(huán)節(jié)割裂，難以形成有機(jī)整體。傳統(tǒng)裝飾繪畫(huà)課程常常是封閉的課程體系，教和學(xué)、課內(nèi)和課外、研究和創(chuàng)作、社會(huì)和學(xué)院被專(zhuān)業(yè)的名義隔離開(kāi)，很少能夠做到跨學(xué)科的創(chuàng)新性互動(dòng)交流。

綜觀當(dāng)前裝飾藝術(shù)品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新需求并不高，只要能夠滿足基本的裝飾功能即可，甚至覺(jué)得畫(huà)作是越寫(xiě)實(shí)越有價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，帶來(lái)了海量的新潮信息，不管是消費(fèi)者或者企業(yè)，對(duì)于裝飾藝術(shù)的內(nèi)在要求越來(lái)越高。對(duì)于裝飾繪畫(huà)除了要求品質(zhì)高，也要求作品有更多的創(chuàng)新性特色，同時(shí)人們的裝飾畫(huà)審美品位也正在發(fā)生變化。廣大藝術(shù)院校作為藝術(shù)市場(chǎng)的人才供應(yīng)主力，卻還是一直堅(jiān)守著“學(xué)院派”的理想化教學(xué)方式。

常規(guī)的裝飾繪畫(huà)課程主要以傳授裝飾繪畫(huà)的技法為主，課程結(jié)構(gòu)重點(diǎn)難點(diǎn)在裝飾畫(huà)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作實(shí)踐上。裝飾繪畫(huà)創(chuàng)業(yè)課程主要與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相掛鉤，是在傳統(tǒng)的裝飾繪畫(huà)課程的基礎(chǔ)上與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程相結(jié)合的跨學(xué)科課程改革的產(chǎn)物。該項(xiàng)目在立項(xiàng)初期為目前的裝飾畫(huà)市場(chǎng)做了企業(yè)對(duì)目前裝飾畫(huà)需求的調(diào)研。從調(diào)研的結(jié)果得知，目前高校中的裝飾畫(huà)作品其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求，或者量產(chǎn)的難度太大。

二、課程改革的創(chuàng)新點(diǎn)

（一）創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)裝飾畫(huà)創(chuàng)業(yè)模式一般分為“裝飾畫(huà)代理銷(xiāo)售”“裝飾畫(huà)自產(chǎn)自銷(xiāo)”“品牌裝飾畫(huà)加盟”“裝飾畫(huà)廠商加銷(xiāo)售”等?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 裝飾繪畫(huà)創(chuàng)業(yè)模式主要以學(xué)生與設(shè)計(jì)老師隊(duì)伍為主體，項(xiàng)目分工為三組：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售組、裝飾畫(huà)制作組、產(chǎn)品設(shè)計(jì)組。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售組主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)店的建設(shè)與維護(hù)，網(wǎng)店業(yè)務(wù)職能分為兩種：1. 直接銷(xiāo)售現(xiàn)成的裝飾繪畫(huà)作品，主要面向的客戶為個(gè)人或裝飾企業(yè)。2. 接受裝飾畫(huà)設(shè)計(jì)定制服務(wù)，主要面向有特殊設(shè)計(jì)要求的客戶。裝飾畫(huà)制作組主要負(fù)責(zé)裝飾畫(huà)的制作，部分特殊工藝的裝飾繪畫(huà)作品會(huì)與優(yōu)質(zhì)的廠商合作共同完成。產(chǎn)品設(shè)計(jì)組主要負(fù)責(zé)裝飾畫(huà)的日常創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)也與定制裝飾畫(huà)的客戶溝通交流。

（二）品牌管理創(chuàng)新

麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克曾說(shuō)過(guò)“我們不能認(rèn)為自己是賣(mài)漢堡的。我們是在做展示交易”。一提到麥當(dāng)勞，相信大家都不陌生。頭腦中立刻浮現(xiàn)出黃色的弧形M 標(biāo)志、可笑的麥當(dāng)勞大叔、套餐菜單、不精致卻總想得到的小玩具。吃完后想著短期內(nèi)不能吃也會(huì)想念巨無(wú)霸的美味，吵鬧的就餐環(huán)境并不會(huì)感覺(jué)太差。而我想將雷·克羅克的話稍微改一下“我們不能認(rèn)為自己是賣(mài)畫(huà)的。我們是在做展示交易”。

“展示交易”是我們課程改革項(xiàng)目品牌創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)?！罢故窘灰住?Show Transactions 主要應(yīng)用在商業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域，指為了能夠多角度體現(xiàn)商品的價(jià)值，通過(guò)各角度的演示展示等表現(xiàn)，進(jìn)而促使商業(yè)交易行為更加流暢。品牌的價(jià)值不該只體現(xiàn)在商品本身上，如果通過(guò)展示交易賦予它高于本身的價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)力強(qiáng)勁的裝飾畫(huà)家越來(lái)越多，客戶們的要求越來(lái)越苛刻，消費(fèi)者的眼光也越來(lái)越高，且審美口味會(huì)時(shí)常變化。因此為了能夠更好地從眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可以將我們的作品設(shè)計(jì)創(chuàng)作過(guò)程與互聯(lián)網(wǎng)的多媒體技術(shù)結(jié)合，展示給消費(fèi)者，例如借用抖音短視頻、直播平臺(tái)，發(fā)布創(chuàng)新裝飾畫(huà)的制作過(guò)程或者繪畫(huà)教程等，進(jìn)而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立我們的粉絲群。反復(fù)打磨自己的裝飾畫(huà)產(chǎn)品是我們的競(jìng)爭(zhēng)利器，同時(shí)也能加強(qiáng)學(xué)生的品牌概念，強(qiáng)化學(xué)生的自我品牌意識(shí)。

三、課程改革方案

（一）裝飾畫(huà)創(chuàng)作設(shè)計(jì)項(xiàng)目式教學(xué)

針對(duì)裝飾畫(huà)項(xiàng)目的種類(lèi)，以老師為核心學(xué)生為輔助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式，根據(jù)裝飾畫(huà)項(xiàng)目串聯(lián)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，形成課程群?！罢n程群模式”可以有效加強(qiáng)課程之間的聯(lián)系，避免知識(shí)點(diǎn)重復(fù)，使項(xiàng)目教學(xué)深入淺出，使設(shè)計(jì)達(dá)到一定的深度和廣度。定制式裝飾畫(huà)的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的重難點(diǎn)，原創(chuàng)性裝飾畫(huà)要達(dá)到打動(dòng)客戶的預(yù)期目標(biāo)，需要我們的項(xiàng)目老師與學(xué)生運(yùn)用發(fā)散性創(chuàng)新思維，與我們的客戶充分溝通。

（二）項(xiàng)目資源調(diào)配管理

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，預(yù)測(cè)和實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置內(nèi)容，整合資源，增減工作比，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目設(shè)置要求，整合資源，做到結(jié)合市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)。接到產(chǎn)品訂單后，為了能夠做到保質(zhì)保量地按時(shí)完成訂單任務(wù)，需要老師們高效地組織學(xué)生、分配任務(wù)，進(jìn)而順利地完成訂單作品。如地產(chǎn)軟裝飾項(xiàng)目需要定制“高爾夫主題風(fēng)格”的裝飾畫(huà)20 幅，為了保證作品的質(zhì)量，按時(shí)交付，將訂單項(xiàng)目拆分為四份，每組分配一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師與數(shù)名優(yōu)秀的學(xué)生協(xié)作完成五幅原創(chuàng)作品。項(xiàng)目開(kāi)始前，四個(gè)團(tuán)隊(duì)的老師必須交流協(xié)商統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合裝飾畫(huà)的材料創(chuàng)新性地展開(kāi)想象，與客戶達(dá)成方案共識(shí)后，統(tǒng)一報(bào)備，并在同一時(shí)間交付作品。

（三）校企項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)

與市場(chǎng)接軌，校企聯(lián)動(dòng)培養(yǎng)。指導(dǎo)老師與校外裝飾項(xiàng)目工藝師對(duì)接，建立指導(dǎo)小組，保證制造的裝飾畫(huà)作品迎合當(dāng)前市場(chǎng)審美傾向，并有好的質(zhì)量。定期將學(xué)生派遣到品牌裝飾畫(huà)工廠頂崗實(shí)踐，向優(yōu)秀的工藝師學(xué)習(xí)新的材料表現(xiàn)技法與裝飾畫(huà)創(chuàng)意表現(xiàn)技法，讓學(xué)生作品的品質(zhì)與市場(chǎng)的作品的品質(zhì)基本持平，培養(yǎng)學(xué)生熟練掌握材料的多種表現(xiàn)手法。

四、裝飾繪畫(huà)創(chuàng)業(yè)課程營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）目標(biāo)客戶定位

本項(xiàng)目主要結(jié)合線上的銷(xiāo)售渠道，為學(xué)生創(chuàng)作的裝飾繪畫(huà)作品提供好的銷(xiāo)售展示平臺(tái)，為了更好地達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，準(zhǔn)確定位我們的目標(biāo)客戶是必不可少的一環(huán)。

在定位我們客戶群前，我們有必要理清幾個(gè)問(wèn)題：目前的藝術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主力是誰(shuí)？客戶的消費(fèi)習(xí)慣與用途是什么？客戶的消費(fèi)行為后面的盈利痛點(diǎn)在哪里？有沒(méi)有潛在的客戶？通過(guò)對(duì)客戶地域的分析，對(duì)定位制作也有很大的指導(dǎo)意義，進(jìn)一步將有限的課程資源投入到潛力客戶的需求中去，可以大大提高擊中客戶盈利痛點(diǎn)的概率。

（二）產(chǎn)品管理

LKK 洛可可整合創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人賈偉對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下對(duì)產(chǎn)品的管理是這樣描述的：“互聯(lián)網(wǎng)思維就像一杯理性的涼水，它強(qiáng)調(diào)買(mǎi)家的疼點(diǎn)，解決價(jià)格、速度、數(shù)據(jù)等問(wèn)題。但是，僅有一杯涼水還解決不了我們?nèi)松杏鲆?jiàn)的一切問(wèn)題，還需要一杯感性的熱水，也就是設(shè)計(jì)思維。后工業(yè)時(shí)代，買(mǎi)家更需要愛(ài)和幸福感，需要忘我的交互和情融。設(shè)計(jì)思維恰恰能滿足買(mǎi)家的感情訴求，解決買(mǎi)家的幸福感問(wèn)題。理性的互聯(lián)網(wǎng)思維加感性的設(shè)計(jì)思維能產(chǎn)生一杯溫和的水，能夠帶來(lái)科技、文化、生產(chǎn)和藝術(shù)之間的完美結(jié)合。”

這里說(shuō)的設(shè)計(jì)思維不只是藝術(shù)創(chuàng)作中的創(chuàng)意思維，更多的是在保證裝飾作品本身的創(chuàng)新和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的審美需求，在市場(chǎng)的審美習(xí)慣中，必須對(duì)這些裝飾藝術(shù)作品進(jìn)行符合當(dāng)下審美習(xí)慣二次設(shè)計(jì)創(chuàng)作。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中受歡迎的，其實(shí)就是設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品的極致的藝術(shù)魅力，因而極大地提升裝飾藝術(shù)品的商業(yè)附加值。我們的產(chǎn)品“極致化”不是單純地追尋產(chǎn)品的“極致”，而是服務(wù)于我們的消費(fèi)者，以消費(fèi)者為核心，結(jié)合裝飾藝術(shù)的美作為我們作品的生產(chǎn)理念。觸及消費(fèi)者的“疼點(diǎn)”，然后將“疼點(diǎn)”做到極致，比依據(jù)消費(fèi)者的“疼點(diǎn)”進(jìn)行創(chuàng)新更高效、更便捷、更具說(shuō)服力。

（三）銷(xiāo)售策略

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體的傳播已經(jīng)從傳統(tǒng)的自上而下傳播變?yōu)楸馄交瘋鞑ィ恳粋€(gè)有影響力的買(mǎi)家都將變成自媒體，不管是名人明星，還是草根意見(jiàn)領(lǐng)袖;不管是微博大號(hào)、微信公眾號(hào)，還是普通買(mǎi)家，都是有一定影響力的傳播媒體。因此，把握買(mǎi)家心理，用好極致思維，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，有著巨大的幫助?！彼囆g(shù)作品在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與普通實(shí)體店的銷(xiāo)售有著本質(zhì)區(qū)別，是消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)作品的認(rèn)知和審美需求的差異化的體現(xiàn)，裝飾繪畫(huà)作為室內(nèi)裝飾最常見(jiàn)的藝術(shù)品，消費(fèi)者更加看重的是作品的藝術(shù)價(jià)值和空間裝飾效果，因此在裝飾繪畫(huà)課程中必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心理去創(chuàng)作作品，忌諱單方面地自我滿足式的藝術(shù)創(chuàng)作。

五、結(jié)語(yǔ)

本項(xiàng)目研究在國(guó)家鼓勵(lì)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中對(duì)實(shí)踐課程進(jìn)行課程改革探索，借助新媒體平臺(tái)的推動(dòng)，能夠讓學(xué)生更好地將自己的作品推廣到社會(huì)中去，同時(shí)也是測(cè)試學(xué)生能力的試金石，作品的優(yōu)劣評(píng)價(jià)不再以老師的評(píng)判為唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此本項(xiàng)目對(duì)其他相關(guān)藝術(shù)課程的改革有借鑒引導(dǎo)意義。