稻香翁

從上周起，我有了一個新的雅號：“地攤大爺”。整個小區(qū)中，我是第一個闖進夜市擺地攤的老年人。

說實話，像我這樣的退休老人，到夜市上去擺地攤，并不是一件難事，難就難在面子上不好意思——在很多人心目中，到夜市上擺攤有些“丟人”。

我把這種想法跟老伴說了，老伴把我狠狠地批評了一通：國家現(xiàn)在急著復蘇經(jīng)濟，咱作為國家公民，應該搶先響應號召，你的那點小面子跟國家經(jīng)濟相比，簡直不值一提。何況擺攤有什么可丟人的？樓下二哥整整擺了10年的地攤，供4個孩子完成了學業(yè)。

最讓我感動的是，老伴不顧身體多病，居然陪著我，到省城的批發(fā)市場進了好多的日用品，為我擺地攤厲兵秣馬。

第一晚去夜市擺地攤，我在家里躊躇了很久，最終還是在老伴的陪同下，咬著牙走進了夜市。夜市設(shè)在一條主街路的兩側(cè)，此時已是晚間七點多鐘了，燈火闌珊，夜市上戴著口罩的人摩肩接踵，絡繹不絕。我悄悄選了一處人流較少的地方，鋪下一張大墊布，然后把批發(fā)來的襪子、餐布、洗滌液等各種日用品分門別類地擺在攤上——生意開張了。

說實話，我最擔心的并不是賠錢，而是遇到昔日的同事、現(xiàn)時的好友。第一波顧客是幾位從公園鍛煉回來的廣場大媽，她們看見我的攤上各類商品價格比超市里的低許多，便蹲下身選了起來。老伴在一旁“敲邊鼓”，向大媽們宣傳各類商品的實用性。由于我事先把各類商品的價格都寫在一張紙板上，就擺在我的攤位前面，所以我無需和顧客砍價，交易很順利，不到20分鐘就賣了大約300元的貨。

正在我暗自慶幸時，突然遇到了在職時的同事張姐一家?？吹轿襾頂[攤，張姐臉上滿是驚喜：“唉呀，沒想到你居然能夠出攤，真佩服你的勇氣?！?/p>

一番話說得我心里暖暖的，膽子油然壯了起來，居然敢張嘴吆喝了。這一晚上，涼風嗖嗖的，我卻緊張得一個勁地出汗。這一晚，我和老伴共賣出1200元的貨，扣除成本，純收入330元。賺了錢倒在其次，最大的收獲是自己晚年走出了可喜的一步！

第二天晚上，我獨自出攤。這次，我以旁邊的攤主們?yōu)榘駱?，向年輕人學習宣傳自己商品的獨特優(yōu)點和價格優(yōu)勢;學會了站在顧客的角度評價商品。比如在老大媽們的心中，洗潔精什么功能為最好;在兒童眼中，哪類玩具既有趣又增智還安全;在中年人眼中，哪類“手把件兒”簡捷健身、攜帶方便、經(jīng)久耐用……一個晚上，我不但“照貓畫虎”學了許多營銷知識，而且還學到了“觀人術(shù)”“心理學”的皮毛。當然“人上一百，形形色色”，擺地攤，總會遇到一些不順的事。如有愛占便宜的人。好在有市場管理的工作人員過來解圍。