朱春麗 許欣

摘 ?要：隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的不斷創(chuàng)新高速發(fā)展，越來越多的IP商業(yè)化興起。當(dāng)前中國的經(jīng)濟在不斷的增速發(fā)展中，越來越多的資本隨著經(jīng)濟的發(fā)展不斷進入體育賽事IP領(lǐng)域。啦啦操賽事IP的可持續(xù)開發(fā)就是要不斷提高啦啦操賽事的IP文化產(chǎn)品水準(zhǔn)，拓展啦啦操賽事IP產(chǎn)品價值鏈、延長啦啦操賽事IP產(chǎn)品生命周期。通過將對啦啦操賽事IP的開發(fā)步調(diào)慢下來，將其轉(zhuǎn)化成輕資產(chǎn)即文化資產(chǎn)，推動參與啦啦操賽事的經(jīng)濟本向啦啦操賽事文化資本持續(xù)轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：商業(yè)化 ?啦啦操賽事IP ?粉絲擴容

中圖分類號：G837 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2020）04（b）-0218-02

Abstract： With the continuous innovation and rapid development of Internet and new media， more and more IP commercialization is emerging. At present， China's economy is growing rapidly， and more and more capital is entering the IP field of sports events with the development of economy. The sustainable development of Cheerleading IP is to continuously improve the IP cultural product level of Cheerleading events， expand the IP product value chain of Cheerleading events， and extend the IP product life cycle of Cheerleading events.

Key Words： Commercialization; Cheerleading Competition IP; Fans expansion

1 ?體育賽事IP的發(fā)展

體育賽事IP是指在體育賽事領(lǐng)域各種知識產(chǎn)權(quán)的具體體現(xiàn)。隨著體育賽事和賽事IP的不斷兼容促進雙方不斷發(fā)展，進而帶來體育賽事IP的持續(xù)增值。體育賽事IP除了版權(quán)、門票、贊助、衍生品，還可以體現(xiàn)在衍生消費及版權(quán)的高附加值中。

2 ?啦啦操賽事的發(fā)展

與發(fā)達國家相比，我國啦啦操賽事還處于初級發(fā)展階段。當(dāng)前正值互聯(lián)網(wǎng)+的高速發(fā)展時期，把啦啦操賽事做成一個優(yōu)質(zhì)的體育賽事IP和互聯(lián)網(wǎng)高度融合在一起，為體育賽事和體育賽事IP注入更多的資源。從而不斷推動啦啦操賽事IP的價值提升、豐富啦啦操賽事的傳播媒介進而不斷促進啦啦操賽事的開展。

3 ?啦啦操賽事的IP素材、產(chǎn)品、文化

首先，和文學(xué)作品、影視作品素材一樣，中國五千年的悠久歷史和博大精深的傳統(tǒng)文化也為創(chuàng)造和挖掘優(yōu)秀的啦啦操賽事IP提供了大量的素材。啦啦操賽事的IP素材可從中國的傳統(tǒng)文化加以融合，對啦啦操賽事的挖掘和市場化開發(fā)。通過對啦啦操賽事IP素材的不斷挖掘，在實現(xiàn)啦啦操賽事商業(yè)價值的同時促進啦啦操運動和啦啦操文化的發(fā)展。最終讓啦啦操賽事能夠進行產(chǎn)業(yè)化、流程化運作。

其次，啦啦操賽事商業(yè)價值的高回報和賽事文化價值的經(jīng)典性是可同時存在的。啦啦操賽事產(chǎn)品是在符合競技化、商業(yè)化的前提下，為滿足消費者的多重需求為目的，實現(xiàn)啦啦操賽事欣賞及相關(guān)衍生品的銷售等的過程，具備了商品屬性。

最后，啦啦操賽事文化的發(fā)酵力對啦啦操運動本身及啦啦操賽事具有廣泛長遠的影響。

4 ?啦啦操賽事IP

4.1 啦啦操賽事IP

啦啦操賽事IP是體育賽事IP中的一項，是體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域。主要通過對啦啦操賽事的承辦，對企業(yè)或者產(chǎn)品進行宣傳，進而實現(xiàn)其商業(yè)價值。

4.2 啦啦操賽事的商業(yè)化

啦啦操賽事要形成商業(yè)效應(yīng)需要賽事本身具有一定的商業(yè)價值才能不斷推動新的品牌和企業(yè)入駐，使啦啦操賽事得到推廣，企業(yè)和品牌實現(xiàn)其商業(yè)化。啦啦操賽事IP具備很強的商業(yè)化能力，商業(yè)化能力強使得啦啦操賽事的變現(xiàn)能力也強。啦啦操賽事IP的變現(xiàn)能力可視為啦啦操賽事版權(quán)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換或重要資產(chǎn)的能力。實現(xiàn)啦啦操賽事不斷成熟和商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、流程化。通過不斷提升啦啦操賽事賽事的變現(xiàn)能力實現(xiàn)啦啦操賽事持續(xù)運行與發(fā)展的良性循環(huán)。啦啦操賽事IP的發(fā)展需要多項人才，懂體育、懂互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的人才。使啦啦操賽事IP形成一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈：“啦啦操賽事組織→啦啦操賽事運營→啦啦操賽事智能化傳播→啦啦操賽事衍生商業(yè)服務(wù)”。

5 ?啦啦操賽事IP開發(fā)啟示

5.1 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下的啦啦操賽事推廣和運行

在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)背景下能夠直觀地反映出啦啦操賽事IP的市場價值。啦啦操賽事作為一種特殊的“商品”，隨著移動設(shè)備的普及化，人們在高效的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播中，快速搜尋啦啦操賽事的相關(guān)內(nèi)容，及時參與賽事。通過對啦啦操賽事的數(shù)據(jù)分析，對參與的用戶群體，吸引的用戶群規(guī)模都可一目了然，對啦啦操賽事商業(yè)價值做出更精準(zhǔn)的判斷。

啦啦操賽事根據(jù)自身的需要選擇不同的媒體來進行宣傳，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，實現(xiàn)啦啦操賽事IP的市場高轉(zhuǎn)換率、占有率，強化消費者對啦啦操賽事IP的認(rèn)知，促進消費的購買欲，最終達成消費，從而達到資本投入的目的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，當(dāng)啦啦操賽事的用戶群體到達一定的量時，就會以吸引更多的媒體關(guān)注并有效傳播，從而促進啦啦操賽事的商業(yè)投資進入，實現(xiàn)共贏。啦啦操賽事得以更好地開展，商家或企業(yè)或品牌更有意愿加大啦啦操賽事IP投資，形成一個良性循環(huán)。

5.1.1 啦啦操賽事的質(zhì)量

通過擴大啦啦操賽事影響，讓更多的人參與到賽事中就具有可行性。而越來越多的關(guān)注對啦啦操賽事的參與品牌或者企業(yè)的宣傳就會進一步擴大，為良好的廣告宣傳創(chuàng)造了有利的機會。

5.1.2 啦啦操賽事明星

啦啦操賽事的C位、高曝光、被高關(guān)注度者，重度依賴媒體的參與和傳播。啦啦操賽事明星具有較強的賽事影響力，比賽水平較高，具有話題度、熱度，自帶賽事流量。通過更多人對啦啦操賽事明星的關(guān)注來提升啦啦操賽事影響力，從而產(chǎn)生市場號召力。

5.2 啦啦操賽事粉絲擴容

5.2.1 啦啦操賽事粉絲

在啦啦操賽事IP的形象基礎(chǔ)上進行多元演繹，在不同的內(nèi)容載體上對啦啦操賽事進行延伸。建立持續(xù)的情感連接擴容啦啦操賽事的受眾，將更多的受眾轉(zhuǎn)化為啦啦操賽事粉絲。啦啦操賽事的多元演繹不通過抓住時機引爆賽事和產(chǎn)品;多角度宣傳，增強影響力，聚集更多的粉絲，實現(xiàn)啦啦操賽事產(chǎn)品的系列化。

5.2.2 啦啦操賽事的粉絲經(jīng)濟

啦啦操賽事IP商業(yè)化運行離不開粉絲經(jīng)濟。在產(chǎn)品的宣傳推廣階段，啦啦操賽事的粉絲對產(chǎn)品的關(guān)注和討論會大大提高產(chǎn)品的人氣、知名度和關(guān)注度，增強企業(yè)廣告等營銷溝通手段的效果。當(dāng)粉絲在第一次針對啦啦操賽事產(chǎn)生的消費過程結(jié)束之后，會產(chǎn)生消費慣性，會感到意猶未盡，希望繼續(xù)消費啦啦通過啦啦操賽事消費的相同或相似的產(chǎn)品。

所有IP類型的粉絲都是忠誠度和熱情度都非常高的受眾，啦啦操賽事IP的孵化與開發(fā)的目的就是將更多啦啦操賽事普通受眾轉(zhuǎn)化為啦啦操賽事的超級粉絲，通過給啦啦操賽事粉絲帶來輕松和正面的體驗感受，增加更多的互動機會，實現(xiàn)對粉絲的變現(xiàn)能力，促使啦啦操賽事變成可被重復(fù)利用的創(chuàng)意性知識產(chǎn)權(quán)。

5.2.3 啦啦操賽事的粉絲效應(yīng)

通過多渠道進行廣告、通過社交媒體提高啦啦操賽事的粘度、提前做一些精彩花絮集錦等手段與啦啦操項目愛好者、觀看者、粉絲群體進行充分的溝通和交流，促進他們?yōu)g覽量、搜索度、評論熱度，從而提高啦啦操賽事熱度，增加啦啦操賽事的多渠道曝光量，使更多的消費者了解和熟悉啦啦操賽事。啦啦操賽事超級IP的跨界開發(fā)過程就是要不斷深化和強化粉絲效應(yīng)，有效地延長啦啦操賽事IP的生命周期，實現(xiàn)啦啦操賽事超級IP的可持續(xù)開發(fā)。

5.3 啦啦操賽事營銷

啦啦操賽事IP營銷首先要密切關(guān)注啦啦操賽事消費者的消費意愿和消費能力。使啦啦操賽事IP產(chǎn)品大多深受消費者的喜愛。其次符合時代發(fā)展的特征、緊貼科技的發(fā)展水平和經(jīng)濟發(fā)展、國家宏觀政策的解讀。啦啦操賽事IP的商業(yè)參與者通過啦啦操賽事IP商業(yè)化，產(chǎn)生對啦啦操賽事IP產(chǎn)品的正面認(rèn)知，態(tài)度和評價轉(zhuǎn)移和延伸到產(chǎn)品中去。同時宣傳階段啦啦操賽事的熱度和討論量還能夠用來預(yù)測啦啦操項目愛好者、觀看者、粉絲群體的消費熱度，特別是啦啦操賽事初期的營銷量，有利于啦啦操賽事IP商業(yè)參與者提前規(guī)劃、制定和調(diào)整最優(yōu)的針對啦啦操賽事進行的產(chǎn)品營銷方案。

啦啦操賽事借助更多平臺進行傳播，擴大啦啦操賽事影響力，獲得更多的關(guān)注度，同步將與市場相關(guān)的信息傳遞給潛在的消費者和粉絲。這樣通過啦啦操賽事IP進行推廣的產(chǎn)品在還進行營銷時，就已經(jīng)擁有一定知名度、熟悉度、甚至是美譽度，這將給產(chǎn)品帶來先天的營銷優(yōu)勢，降低它的投資風(fēng)險，增加它獲得消費者接受和認(rèn)可的概率，最終實現(xiàn)啦啦操賽事的IP價值。

所有在啦啦操賽事進行營銷的產(chǎn)品開發(fā)和制作時以啦啦操賽事的消費者需求為中心，做到精雕細琢、精益求精，實現(xiàn)啦啦操賽事IP的成功。

5.4 啦啦操賽事的可持續(xù)開發(fā)

5.4.1 啦啦操賽事系列化

啦啦操賽事產(chǎn)品主要是圍繞啦啦操賽事主題，通過對啦啦操賽事多元化產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)獲利。對目標(biāo)人群進行數(shù)據(jù)化分析和開發(fā)，把數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)，對啦啦操賽事IP資源進行開發(fā)和變現(xiàn)。形成多平臺的輸出和傳播，借助啦啦操賽事的影響力實現(xiàn)產(chǎn)品系列化的產(chǎn)出。此外除了啦啦操賽事過程中與參與者形成互動之外，將線下的用戶導(dǎo)入到線上，實現(xiàn)產(chǎn)品的垂直化。將消費者的多樣化需求在啦啦操賽事IP的資源中不斷進行開發(fā)，從而增強啦啦操賽事的盈利。

5.4.2 啦啦操賽事文化的開發(fā)

對于啦啦操賽事IP的文化產(chǎn)品來說，沒有啦啦操賽事的直接消費者認(rèn)可，啦啦操賽事IP的商業(yè)價值與文化價值就無法實現(xiàn)。啦啦操賽事IP的可持續(xù)開發(fā)要不斷提高啦啦操賽事文化和啦啦操賽事IP的文化產(chǎn)品水準(zhǔn)，拓展啦啦操賽事IP產(chǎn)品價值鏈、延長啦啦操賽事IP產(chǎn)品生命周期，通過將對啦啦操賽事IP的開發(fā)步調(diào)慢下來，將其轉(zhuǎn)化成輕資產(chǎn)即文化資產(chǎn)，推動參與啦啦操賽事的經(jīng)濟本向啦啦操賽事文化資本的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

參考文獻

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[3] 蘇鈺婷.新時代IP大熱背后的冷思考[J].戲劇之家，2019（4）：6-10.

①作者簡介：朱春麗（1990，1—），女，彝族，云南玉溪人，碩士，研究方向：啦啦操、學(xué)校體育等。

許欣（1987，12—），女，彝族，云南紅河人，本科，研究方向：學(xué)校體育等。