李維文

花旗銀行的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理摩萬斯因?yàn)橐淮闻袛嗍д`導(dǎo)致公司損失了數(shù)百萬美元。他不認(rèn)為這是自己的錯(cuò)，因?yàn)樗拇顧n給他提供了一份虛假情報(bào)。他的責(zé)任當(dāng)然是比較輕的，而且他也是一位受害者，但是最后，只有他背著黑鍋從花旗銀行離職了。

他向我求助，我給他講了“老虎二選一”的故事：

有兩個(gè)人在山林里遇到了一只大老虎，第一個(gè)人趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上，第二個(gè)人很著急地罵他：“你干什么呢？穿再好的鞋也跑不過老虎??！”第一個(gè)人笑了笑，說：“我只要跑得比你快就好了。”然后他飛快地跑了出去，第二個(gè)人便落入了虎口。

摩萬斯苦笑著說：“沒錯(cuò)，我就是故事里的第二個(gè)人?！?/p>

“你想過原因嗎？”

作為在花旗銀行工作了六年的高級(jí)主管，摩萬斯當(dāng)然是一個(gè)聰明人，他點(diǎn)頭說：“就像您說的，我沒有為自己準(zhǔn)備一雙跑鞋，所以關(guān)鍵時(shí)刻沒人救我的命?！?/p>

摩萬斯26歲結(jié)婚，今年35歲了，有兩個(gè)孩子，在北卡羅來納州買了房子，并且還擁有不低于200萬美元的財(cái)產(chǎn)。你肯定會(huì)說他是美國(guó)中產(chǎn)階層的優(yōu)秀代表，但我并不這樣認(rèn)為，因?yàn)樗娜嗣}狀況與他的身份、地位和財(cái)富完全不匹配。

迄今為止，摩萬斯沒有加入任何一個(gè)社交團(tuán)體或名流俱樂部，他對(duì)此也不熱心。他朋友很多，但都局限于君子之交，沒有建立深度互信的關(guān)系，很難有人在他遇到麻煩時(shí)真正為他提供幫助。

在花旗銀行內(nèi)部，這種糟糕的人脈狀況到了一個(gè)頂點(diǎn)：除了善待下屬，摩萬斯沒有在上司眼中留下另外的好印象，只能靠努力工作來保住自己的位置。一旦工作失誤，很難有人替他說話。而我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他的那位搭檔背后至少有兩位銀行股東與他的家族關(guān)系親近。

現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來找我們公司牽線搭橋去接觸美國(guó)的融資公司，他們覺得只要公司賺錢，目的就達(dá)到了。風(fēng)投賺了錢會(huì)退出，創(chuàng)業(yè)者沒有考慮到最糟的情況：這時(shí)沒有人愿意接手。

其實(shí)，無論怎樣，你都要有隨時(shí)可以借用的“退出”關(guān)系，即你必須有一雙幫你逃離困境的“跑鞋”。

（張秋偉摘自《六度人脈》 圖/雨田）