吳忠海

摘要：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方而，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。作為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，挖掘里面的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)思想，吸收中國傳統(tǒng)文化智慧應(yīng)用于當前社會管理既是一種責任也是一種創(chuàng)新。

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書》《孫武兵書》等，英文名為《The?Art?of?War》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏））其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）?！秾O子兵法》雖然是關(guān)于軍事計謀的著作，但是里面也有豐富的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)思想?！秾O子兵法》以為將者為教授對象，而為將者本身首先就是領(lǐng)導(dǎo)。因此，《孫子兵法》包含著豐富的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)知識是理所當然的了。本書共計十三篇，現(xiàn)我們以前九篇來看一下當中包含的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)思想。

始計開篇即孫子日：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思就是：戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，關(guān)系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析和研究的。同樣，領(lǐng)導(dǎo)的好與壞也會關(guān)涉到一個部門甚至是一個國家的榮辱興衰。領(lǐng)導(dǎo)者擔負著重大決策的責任，決策一旦失誤，其影響必定十分沉重深遠。因此，必須要明確領(lǐng)導(dǎo)的重要性和責任性，時時刻刻以人民利益為重，舉輕若重，如履薄冰，大意不得。始計篇最后說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！這段話放在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)上就是要我們注意領(lǐng)導(dǎo)要有高屋建瓴的本事，遇事必先有成竹在胸。運籌帷幄之中，決勝千里之外。這才是一個領(lǐng)導(dǎo)者最應(yīng)該做的事情，具體事情的處理自有具體的人負.責，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)集中精力專注于廟算之上，在其位謀其政，不可越俎代庖。

作戰(zhàn)第二篇講到：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。這就是說不能打無準備之仗，戰(zhàn)前的所有準備之中，物質(zhì)準備是占有重要地位的。而作為領(lǐng)導(dǎo)，就要懂得經(jīng)濟——以最小的成本投人獲得最大的產(chǎn)出。領(lǐng)導(dǎo)干部還要懂得政治——運用公共權(quán)利整合公共資源，進行公共管理，服務(wù)公共利益。在實施具體的政策之前，領(lǐng)導(dǎo)必須要做好成本分析以及獲取資源的辦法，否則，政策只會半途而廢。最后，孫子說道：兵貴勝，不貴久。領(lǐng)導(dǎo)在一個政策的實施當中一定會遇到很多阻礙和牽絆，但是，政策一旦制定下來，執(zhí)行當中必須要當機立斷。遇到阻礙就退縮，最終任何政策都不會得到落實。

謀攻第三篇是本書中極為精彩的一篇。開篇即震撼人心：夫用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一個好的將軍的標準是什么？我們本以為百戰(zhàn)百勝就是戰(zhàn)神了，但是孫子對將領(lǐng)還有更高的要求，不戰(zhàn)而屈人之兵。開篇我們就說領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)專注于廟算，而在本篇我們就看到了領(lǐng)導(dǎo)專注于廟算的重要性了。因為，事必躬親，帶著部下攻城略地的領(lǐng)導(dǎo)即使每次都能取得成功，按孫子的觀點他仍然不是一個好領(lǐng)導(dǎo)。上兵伐謀，說的就是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)把好這一關(guān)，兵不頓而利可全，這才是一個領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，領(lǐng)導(dǎo)者就是要負責在戰(zhàn)略上打敗對手，我們需要也是這樣的領(lǐng)導(dǎo)。篇中又說：君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。這段話的意思是領(lǐng)導(dǎo)用人應(yīng)當疑人不用，用人不疑。這樣才能達到上下一心的效果。領(lǐng)導(dǎo)者很多時候不會既是全才又是專才，因此必須進行分權(quán)。分權(quán)之后要充分信任下屬，讓下屬全力發(fā)揮自己的能力，同時也讓自己從具體的實務(wù)當中解脫出來，專心于戰(zhàn)略研究和制定上。

軍形第四篇談到：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。這說的是領(lǐng)導(dǎo)者在政策實施前一定要謀劃清楚，把各種條件都準備好。與外界環(huán)境和對手情況相比較，領(lǐng)導(dǎo)者更容易做的是完善自己，先把自己立于不敗之地然后才能找機會獲取勝利。自己沒準備好而一味貪多求大，不顧實際情況而導(dǎo)致一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)者是常見的。

因此，好的領(lǐng)導(dǎo)者一定會先注重自身的切實發(fā)展，只有在自身強大的基礎(chǔ)上才會取得更大的勝利。

兵勢第五篇又是本書中較為華麗的一篇。孫子日：凡治眾如治寡，分數(shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也。意思是：治理大軍團就象治理小部隊一樣有效，是依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制;指揮大軍團作戰(zhàn)就象指揮小部隊作戰(zhàn)一樣到位，是依靠明確、高效的信號指揮系統(tǒng)。這說明領(lǐng)導(dǎo)者要合理建構(gòu)自己的組織，建立流暢的溝通機制.和命令鏈條。用嚴明的賞罰方式將其制度化，最終做到指揮整個組織就像指揮自己的手腳一樣靈活便利，如此才能獲取大的成功。激水之疾，至于漂石者，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如擴弩，節(jié)如發(fā)機。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。戰(zhàn)機稍縱即逝，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要具備三種能力：一是造勢的能力，能為組織創(chuàng)造機遇。有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上。機遇不是等出來的，高明的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當學(xué)會為自己制造機遇。二是抓住機遇，不飛則已一飛沖天，不鳴則已一鳴驚人的能力。很多時候機遇有了但沒有人能抓到，或者抓到了但沒能使機遇的能量最大化。具有轉(zhuǎn)折意義的機遇千載難逢，一旦得到務(wù)必從中取得最大化的效益，高手交戰(zhàn)尤其如此，同樣的機會不同的領(lǐng)導(dǎo)者完全可能得到截然不同的收益，不可不慎。三是擇人而任勢的能力。這是最終得以成就以上兩點的基礎(chǔ)。機遇創(chuàng)造出來了，并意欲將其最大化，途徑就是擇人而任勢。領(lǐng)導(dǎo)者需要什么樣的形勢就要選擇什么樣的人，從這一點來說，任何下屬都有用武之地，下屬功能的發(fā)揮是靠領(lǐng)導(dǎo)的運用。

虛實第六篇講到：出其所不趨，趨其所不意。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。這說的是領(lǐng)導(dǎo)者要具備出其不意的思維方式，能夠因勢利導(dǎo)，順時而動。這是高明領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的思維方式，領(lǐng)導(dǎo)者的主要職責之一是制定和研究組織戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式?jīng)Q定了其戰(zhàn)略制定的優(yōu)劣。領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)讓自己的思維方式能夠順應(yīng)時代的潮流，這是基礎(chǔ)，此外領(lǐng)導(dǎo)者要更能出其不意，大力創(chuàng)新，因勢利導(dǎo)，在既定的局勢里因敵制勝。

軍爭第七篇說：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。領(lǐng)導(dǎo)者會面對許多的競爭對手，而社會資源是有限的，面臨同樣多的社會資源，領(lǐng)導(dǎo)者要做的是率先獲取這些資源。

九變第八篇講到：智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。這段話講的又是領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式問題，領(lǐng)導(dǎo)者思維要全面，智慧明達的領(lǐng)導(dǎo)者考慮問題，必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行;在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。在不利中找有利的因素，積極進取;在有利中找不利的因素，防微杜漸。最后孫子又說：將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。這說的是領(lǐng)導(dǎo)者自身素質(zhì)的問題，領(lǐng)導(dǎo)者自身性格對成事有著重要的影響。比如，關(guān)羽、張飛二人之敗皆是其性格缺陷所致，千古之將一旦命殞，令人痛哉，后人哀之而不鑒之，以使后人而復(fù)哀后人已。

行軍第九篇提出了領(lǐng)導(dǎo)者要得到下屬的忠實擁護之心。孫子日：兵非貴益多也。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服;令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。意思是：打仗不在于兵力越多越好。士卒還沒有親近依附就執(zhí)行懲罰，那么他們會不服，不服就很難使.用。土卒已經(jīng)親近依附，如果不執(zhí)行軍紀軍法，也不能用米作戰(zhàn)。所以，要用懷柔寬仁使他們思想統(tǒng)一，用軍紀軍法使他們行動一致，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令，管教土卒，士卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣;平素從來不嚴格貫徹命令，管教士卒，土卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。平時命令能貫徹執(zhí)行的，表明將帥同土卒之間相處融洽。領(lǐng)導(dǎo)者帶下屬，不僅僅要帶人更重要的是帶心。貌恭而心不服的下屬不會給領(lǐng)導(dǎo)者帶來真正的受益。相反，如若哪天領(lǐng)導(dǎo)者遇挫，那這部分下屬必將會落井下石，其效果不異于領(lǐng)導(dǎo)者給自己攜帶個定時炸彈。賞罰并用，恩威并施，攻心為上，這是領(lǐng)導(dǎo)者獲得稱心下屬的方式。只有有了好的下屬并組成了有力的團隊，領(lǐng)導(dǎo)者的策略才會得到最終的貫徹和落實。

拿破侖被迫退位后，不久被英國軍隊押送到遙遠的大西洋的圣赫勒拿島監(jiān)禁起來。就在圣赫勒拿島監(jiān)禁期間，拿破侖讀到中國的《孫子兵法》，為中國人競?cè)粨碛腥绱酥腔鬯钌钫鄯?。并發(fā)出了感嘆說：假如早些能讀到《孫子兵法》就不會有此的滑鐵盧慘敗了。從這開始，拿破侖在內(nèi)心之中對中國懷有極大敬畏之心了;而過后的與拜訪者阿美士德的對話中才有了這一句名言問世：中國是一只沉睡的雄獅，旦醒來，整個世界都會為之顫抖！拿破侖不僅僅是一一個軍事家，更是一個領(lǐng)導(dǎo)者。其對《孫子兵法》的評價是我們今天研究其中蘊含的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)思想的最佳支持。希望我們能夠?qū)χ腥A傳統(tǒng)文化中的精華引起足夠的重視，在二十一世紀的今天能夠順應(yīng)時代重新解釋我們老祖宗留下來的好東西，讓中華文化再次成為引領(lǐng)時代潮流的強勢文化。（作者系中國建設(shè)銀行濰坊濰州支行行長）

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