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        時尚!“鎮(zhèn)長”直播帶貨

        2020-07-24 11:13:04鄧永杰
        走向世界 2020年23期
        關(guān)鍵詞:文家濰坊市韭菜

        鄧永杰

        今年疫情期間,網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”成了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新形式,甚至一一些地方政府工作人員也紛紛上陣。壽光菜博會期間,8名“鎮(zhèn)長”做了直播,為自己轄區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言。濰坊市網(wǎng)絡(luò)直播銷售大軍人數(shù)不斷增多,甚至有的村子村民集體學(xué)習(xí)直播。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測,一季度濰坊市參與直播的商品數(shù)為3.87萬個,直播場次達(dá)2.37萬場,累計觀看4524萬人次。5月9日、10日,筆者對濰坊市的“直播”經(jīng)濟(jì)展開了走訪調(diào)查。

        “鎮(zhèn)長”代言

        管委會主任直播賣西瓜

        5月9日上午,細(xì)雨蒙蒙,壽光市雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)郭井子村的西瓜大棚里,一派生機(jī)勃勃的景象,放眼望去,綠油油一片,瓜蔓下則是即將成熟的西瓜。

        農(nóng)戶在查看西瓜長勢,一名年輕人拿著自拍桿不停地為西瓜拍攝視頻和圖片,有時候還會打開直播平臺,用流利的方言向廣大網(wǎng)友介紹當(dāng)?shù)匚鞴系奶攸c。

        這名年輕人是雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)管委會主任朱小惠?!?0后”的她利用休班時間來到瓜棚,為“郭井子西瓜”做代言。通過小視頻和直播的方式,宣傳當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的西瓜。

        該園區(qū)地處濰坊西北部的鹽堿地,過去以種植棉花為主。為了提高土地產(chǎn)值,增加村民收人,2013年郭井子村在鹽堿地上嘗試種植西瓜,并獲得成功。從最初的露天種植到現(xiàn)在的大棚種植,面積達(dá)到3000多畝,已經(jīng)成為該村村民收人的一大支柱和特色農(nóng)業(yè)品牌。

        朱小惠是土生土長的壽光人,熟知當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。為了讓更多人了解從鹽堿地里長出來的郭井子西瓜,她為農(nóng)戶們做起了網(wǎng)上推廣。

        “這里的西瓜最大特點就是富硒,每年成熟季節(jié),都有很多外地客商來收購?!敝煨』菡f,她經(jīng)常到地里了解西瓜的長勢,與西瓜共成長。

        “韭菜鎮(zhèn)長”出沒田間地頭

        韭菜對大家來說并不陌生,濰坊市以散種為主。然而,在壽光市文家街道,韭菜種植面積比較大,經(jīng)過長時間發(fā)展,形成了具有地方特色的蔬菜品種。在當(dāng)?shù)?,農(nóng)戶們還培育出了特色品種“獨(dú)根紅”。

        在各村的韭菜地里,經(jīng)常會看到一個熟悉的身影,向種植戶咨詢著韭菜種植方法、生長特點以及本地韭菜的優(yōu)勢,這個人就是文家街辦主任陶永軍。他還錄制小視頻,或通過直播的方式,向網(wǎng)友們介紹當(dāng)?shù)鼐虏恕?/p>

        菜農(nóng)們親切地稱他為“韭菜鎮(zhèn)長”,陶永軍非常喜歡這個稱呼,也很愿意為韭菜代言?!皝淼轿募医值拦ぷ骱?,我開始認(rèn)真研究韭菜的特點。有時間就到田間地頭,跟著農(nóng)戶學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗和方法?!碧沼儡娬f,韭菜是文家街道的特色,要想做好推廣,首先得了解。

        “韭菜作為大眾化的一種蔬菜,在品質(zhì)提升上還有很大空間,所以推廣中,我們在保證品質(zhì)前提下,要不斷提升文家街道韭菜的品牌效應(yīng)?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播比較火,尤其是在今年疫情中展現(xiàn)出了獨(dú)特優(yōu)勢,所以我們想通過直播,讓當(dāng)?shù)鼐虏虽N售得更好?!碧沼儡娬f。

        在網(wǎng)絡(luò)直播推廣韭菜中,文家街道之前做出了嘗試。今年3月份,壽光市扶貧辦主任王光明、文家街辦副主任李彥和網(wǎng)紅主播對著手機(jī)鏡頭開展了一次別開生面的網(wǎng)絡(luò)直播活動,推介扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)的獨(dú)根紅(文家坡)韭菜。

        直播大軍

        “90后”農(nóng)產(chǎn)品代言人

        青州市王墳鎮(zhèn)的尹曉崧是名“90后”,已經(jīng)成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的代言人,每天面對著兩部以上的手機(jī)做直播,用地道的青州方言向網(wǎng)友們推廣農(nóng)產(chǎn)品。

        “‘直播經(jīng)濟(jì)有非常大的優(yōu)勢,

        將地頭農(nóng)產(chǎn)品與終端消費(fèi)直接連在一起?!币鼤葬乱褜ⅰ爸辈ж洝比谌俗约旱纳睢T诖禾齑笈镅蚪敲凵鲜袝r,他就進(jìn)棚直播,現(xiàn)在為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的槐花蜜等做代言。

        壽光市洛城街道的王選杰今年33歲,是名多肉植物愛好者,近幾年,他把愛好變成事業(yè),建了多個大棚,還玩出新花樣。手機(jī)、充電寶、三腳架……成了他的“新農(nóng)具”,每天開直播,向網(wǎng)友介紹產(chǎn)品成了他的“新農(nóng)活”。這邊開著直播,那邊同事們會根據(jù)下單情況,集中打包發(fā)貨。

        網(wǎng)絡(luò)直播還給王選杰開辟了另一種銷售模式。他考慮到多肉植物難養(yǎng),便在大棚里設(shè)置了寄養(yǎng)專區(qū),粉絲們可以購買多肉后寄養(yǎng)在大棚里,可隨時通過鏡頭觀看生長情況。

        “70后”不甘落后

        疫情影響下,“直播帶貨”進(jìn)人一個新階段,不同年齡段的人群也在擴(kuò)大。如今,它不光是年輕人的新寵,也成了老農(nóng)戶們推廣農(nóng)產(chǎn)品的重要方式。

        筆者采訪發(fā)現(xiàn),有很多蔬菜瓜果農(nóng)戶利用閑余時間,主動學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識,并嘗試做直播,有的已經(jīng)嘗到了“直播”經(jīng)濟(jì)的甜頭。壽光市文家街道蔡西村的壽光旭信蔬菜專業(yè)合作社負(fù).責(zé)人鐘明就是其中一位。

        49歲的鐘明從小跟著父輩種植韭菜,目前他的韭菜園已經(jīng)達(dá)100畝,并打造出了自己的品牌,還玩出了新花樣,種出盆栽韭菜(陽臺韭菜),深受市場歡迎?!按杭臼谴笈锞虏虽N售旺季,因為疫情,今年市場銷路受到影響,后來在家人的幫助下,玩起電商,通過網(wǎng).絡(luò)銷售,將韭菜直接送到市民家里。忙碌的時候,親戚朋友也來幫著送貨?!痹诮翊旱匿N售中,鐘明深深感受到網(wǎng)絡(luò)的力量。

        鐘明在玩手機(jī)中發(fā)現(xiàn)了“直播帶貨”,于是開始學(xué)習(xí)起來,并來到壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò)直播平臺鳳岐驛站學(xué)起了直播,在學(xué)習(xí)沖找到了自己的特色。鐘明說,現(xiàn)在很多人喜歡盆栽韭菜,他便在直播中教大家如何進(jìn)行盆栽韭菜種植、日常如何維護(hù),并通過評論解答方式與用戶互動。

        “通過與網(wǎng)友互動,擴(kuò)大了盆栽韭菜的知名度,甚至還有很多外地人下單購買。”鐘明告訴筆者,濟(jì)南、北京、上海、廣州的很多網(wǎng)友通過看直播,訂購盆栽韭菜。下一步他會在“直播”經(jīng)濟(jì)中繼續(xù)走下去,讓當(dāng)?shù)鼐虏俗叩酶h(yuǎn)。

        做好傳幫帶抱團(tuán)發(fā)展

        梁其安是昌樂縣喬官鎮(zhèn)梁家莊村人,2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)建了自己的電商平臺。他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品,因為沒有打出品牌,出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價,最終限制了網(wǎng)絡(luò)銷售。為解決這個問題,他投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn),并帶動鄉(xiāng)親做網(wǎng)絡(luò)直播,形成了“黨支部+合作社+全產(chǎn)業(yè)鏈”的合作模式。

        2018年開始,他和自己的團(tuán)隊用“直播帶貨”模式提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售額,逐漸打磨出了一些獨(dú)有經(jīng)驗和模式。今年4月份,為讓唐家店子村村民在整個產(chǎn)業(yè)鏈中取得更高收人,他和團(tuán)隊制定了針對村民直播培訓(xùn)的相關(guān)課程,讓村民掌握基礎(chǔ)的短視頻拍攝和直播技能,能夠在推廣環(huán)節(jié)也能產(chǎn)生收人。

        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播雖然是個新事物,但也存在些隱性問題。梁其安介紹,首先是眾多帶貨模式以請網(wǎng)紅為主,網(wǎng)紅雖能將產(chǎn)品銷售出去,但是留給農(nóng)戶的利潤比例較低。村民自己直播,即使能吸引一定流量,卻因為產(chǎn)品供應(yīng)鏈不完整,缺少品控、發(fā)貨等影響用戶體驗的流程,流量形不成銷量,也無法長久發(fā)展。今年出現(xiàn)了縣長、鎮(zhèn)長為農(nóng)戶推廣農(nóng)產(chǎn)品,雖然有著更高的公信力,但專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)還有待進(jìn)一步提升。

        “在當(dāng)今‘直播經(jīng)濟(jì)形勢下,任何一個人都不可能單打獨(dú)斗,需要專業(yè)團(tuán)隊協(xié)作。我們想把村民培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)直播能手,并將他們組織在一個體系中抱團(tuán)發(fā)展,形成一個創(chuàng)新的矩陣電商模式,這樣的新模式將為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展注入新活力。”梁其安說,村民抱團(tuán)發(fā)展,解決邀請網(wǎng)紅、低利潤問題,也能解決單一村民單打獨(dú)斗沒有市場競爭力的問題。通過培訓(xùn),讓村民獲得在互聯(lián)網(wǎng)時代必備帶貨技能,提高收人,減少流通環(huán)節(jié),讓終端客戶獲得更多實惠。

        部門行動

        積極組織網(wǎng)絡(luò)直播

        為暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,濰坊市商務(wù)部門深人電商企業(yè),了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)收和市場銷售情況,積極組織產(chǎn)銷對接。精心梳理指導(dǎo)20余場電商直播活動,機(jī)關(guān)干部親自上陣直播,助力企業(yè)線上銷售。

        4月15日,濰坊市組織諸城得利斯、濰城崔字香油、壽光鮮馥羊角蜜3家電商企業(yè)參加省商務(wù)局和阿里巴巴共同組織的“食在中國”專場直播活動。商務(wù)廳電商處長上直播,向全國消費(fèi)者推介濰坊名優(yōu)特產(chǎn)品,直播兩個小時,得利斯牛肉一度脫銷。

        3月25日,臨朐電商辦主任劉永哲做客電商眾創(chuàng)家園直播間,開展“疫情無情人有情,愛心助力臨朐農(nóng)產(chǎn)品”直播助農(nóng)活動。通過直播鏡頭,向廣大網(wǎng)友推介臨朐名優(yōu)特產(chǎn),宣傳臨朐柿餅,直播兩個小時內(nèi)突破60萬瀏覽量,訂單轉(zhuǎn)化率提高65%。

        通過店主變“主播”邀請網(wǎng)紅探店等不同方式,試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,并通過淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺持續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),正走出“后疫情時代”線下線上融合發(fā)展的新路子。

        昌樂縣以淘寶“村播”試點為契機(jī),組織多場直播活動,縣長、鎮(zhèn)長、局長、村長走進(jìn)直播間為昌樂特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言,實現(xiàn)網(wǎng)上成交20萬余單,交易額900余萬元,黃金籽西紅柿、火山小米等成為爆款,品牌影響力顯著提升。

        統(tǒng)計數(shù)據(jù)

        濰坊市一季度直播2.37萬場

        隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展,“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配,特別是受新冠肺炎疫情影響,傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊,線下店鋪經(jīng)營受阻,企業(yè)紛紛試水“直播電商”,“直播”成為線下店鋪復(fù)工的工具,網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購直播紛紛涌現(xiàn)。

        筆者從濰坊市商務(wù)局獲悉,根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測,濰坊市電商企業(yè)僅在天貓、淘寶兩大平臺的單月直播已達(dá)6674場次,直播商品數(shù)達(dá)1.15萬個,網(wǎng)絡(luò)銷售商品584萬件,銷售額1.5億元。

        電商直播的出現(xiàn),無論對于線上還是線下店鋪來說都意義重大,相比于傳統(tǒng)的銷售方式,直播中商品展示的信息維度更加豐富、更加直觀,主播和消費(fèi)者能夠?qū)崟r溝通,加深了對產(chǎn)品的印象,體驗感更強(qiáng),整體的營銷時間縮短。大趨勢下,越來越多的傳統(tǒng)店鋪開始做直播,除了找網(wǎng)紅帶貨外,店鋪自播已逐漸成為許多商家的“標(biāo)配”。

        根據(jù)濰坊市相關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測,一季度濰坊市參與直播的商品數(shù)為3.87萬個,投放率為3.9%;直播場次2.37萬場,累計觀看達(dá)4524萬人次;參與直播的商品實現(xiàn)零售額5.12億元,零售量達(dá)2195萬件。

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