01

中國進(jìn)口葡萄酒市場將兩極分化，一面是小而美的品牌利用圈層資源在特定渠道銷售，另一面是奔富、卡思黛樂等大品牌的市場集中度將越來越高。

—在卡思黛樂進(jìn)口商韋志丹看來，疫情過后，人們的健康意識、品牌意識都會增強(qiáng)，進(jìn)口葡萄酒也將像國產(chǎn)葡萄酒那樣回歸到品牌上來。

02

面對疫情，關(guān)注新零售，品牌投入要繼續(xù)“踩油門”！

—天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)表示，疫情不會改變葡萄酒市場繼續(xù)發(fā)展壯大的趨勢，但可能會對行業(yè)帶來周期性變化，成為過去幾年低迷狀態(tài)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時要關(guān)注、參與新零售，包括電商和社交電商，要形成線上線下打通的銷售模式。

03

波爾多的促銷郵件雪片一樣發(fā)到國內(nèi)進(jìn)口商郵箱里。

—法國波爾多已出現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭。上海云酒倉總經(jīng)理張海嘯向媒體透露，波爾多的原酒價格在2018年沖到歷史最高點(diǎn)，2020年初的時候跌到最近十年的最低點(diǎn)，每百升的價格從150歐左右跌到了100歐左右。

04

葡萄酒市場一定會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但是這個和疫情沒有直接關(guān)系，是本來的趨勢，疫情是催化劑，加快了價格戰(zhàn)。

— 漢凱菲斯奈特集團(tuán)中國品牌推廣代表顧育平表示。一方面，進(jìn)口葡萄酒價格長期比較混亂，因此價格戰(zhàn)一直存在。另一方面葡萄酒的變現(xiàn)能力不如白酒，價格戰(zhàn)顯著效應(yīng)沒有白酒強(qiáng)。

05

現(xiàn)金流對所有酒商都是考驗(yàn)。

—上海云酒倉總經(jīng)理張海嘯認(rèn)為降價促銷，導(dǎo)致經(jīng)銷商和終端店現(xiàn)金流吃緊，他們的采購意愿不確定，并不看好價格戰(zhàn)帶來的短期效應(yīng)。他建議進(jìn)口商在不降價的前提下，可以多給客戶一些別的市場支持。同時進(jìn)口商降低今年銷售預(yù)期，上半年控制進(jìn)貨，穩(wěn)住現(xiàn)金流，消化手中庫存，堅(jiān)持熬到疫情結(jié)束。

06

低端戰(zhàn)無可戰(zhàn)、中端早已亂戰(zhàn)、高端不愿開戰(zhàn)。

—法國維隆古堡莊主、法國首選創(chuàng)始人馬杰認(rèn)為。低端產(chǎn)品本就是裸價，能控價的也不多。中端產(chǎn)品雖然占據(jù)較大市場空間，但是定位尷尬，向下無法跟低端產(chǎn)品拼價格，向上無法跟高端產(chǎn)品比品牌。高端產(chǎn)品利潤豐厚，具有品牌標(biāo)桿意義，但是在疫情期間打價格戰(zhàn)的代價太大。