李維華

在我即將出版的新書《選址學(xué)概論—單店選址理論與實(shí)務(wù)》里已有說明，地?cái)偦蚣行问绞侨祟愰_店和商業(yè)的早期形態(tài)，它并不是新興的事物。相反，地?cái)倕s是一種非常古老的人類商業(yè)形式，是實(shí)體店面的祖先。

如今，隨著就業(yè)壓力大、經(jīng)濟(jì)下行、外貿(mào)壓縮等現(xiàn)實(shí)因素，地?cái)偨?jīng)濟(jì)可能會(huì)在短期內(nèi)于中國的大江南北風(fēng)生水起。關(guān)于這個(gè)老事物，我大膽做了幾點(diǎn)分析和預(yù)測(cè)，與大家分享：

1.地?cái)偟倪x址將成為新老商家的爭奪戰(zhàn)熱點(diǎn)

無論是實(shí)體店面還是電商的商家，都有可能分離出一部分人，或者是全職或兼職的員工，或者是各種名義的經(jīng)銷商、代理商，甚至出現(xiàn)關(guān)于地?cái)偮毼坏男旅~崗位，都會(huì)在允許出攤的地域進(jìn)行選址爭奪戰(zhàn)。

2.地?cái)偟奶卦S經(jīng)營與連鎖經(jīng)營即將出現(xiàn)

對(duì)于那些經(jīng)營得好的地?cái)?，不管是攤主自己有意為之還是被別人咨詢下的被動(dòng)為之，地?cái)偟奶卦S經(jīng)營與連鎖經(jīng)營極可能出現(xiàn)。但因?yàn)楹芏嗟財(cái)偛⒎枪拘袨槎鄶?shù)是個(gè)體戶或自然人。所以，為了規(guī)避“一條兩法”，形式不是特許經(jīng)營但實(shí)質(zhì)是特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式即將出現(xiàn)。

3.特許人企業(yè)、投資公司將以多種類似商業(yè)間諜的形式在地?cái)偵虾＿x好項(xiàng)目、好產(chǎn)品、好技術(shù)等

海選完成之后，特許人企業(yè)、投資公司將會(huì)以模仿、入股、收購、合作、挖人等多種方式把好項(xiàng)目、好產(chǎn)品、好技術(shù)等納入自己的經(jīng)營范圍之內(nèi)。如此，將極大地挖掘出各地深藏民間的好項(xiàng)目、好產(chǎn)品、好技術(shù)等。然而，這些海選卻可能對(duì)一些地?cái)傇斐芍旅缘拇驌?，因?yàn)槿素?cái)物實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新并進(jìn)而超越原本地?cái)偵系脑瓌?chuàng)性產(chǎn)品或服務(wù)。

4.連鎖經(jīng)營的三種經(jīng)典形式將同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)傊?/h3>

首先出現(xiàn)的基本上都是直營，之后是以采購聯(lián)盟等形式為首的自愿連鎖，但最后一定是以特許經(jīng)營為終結(jié)和主流，因?yàn)橹挥刑卦S經(jīng)營才能實(shí)現(xiàn)最大化的質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)模、品牌、利潤與收入等效果。

5.新渠道出現(xiàn)，第一二三產(chǎn)業(yè)都會(huì)直接進(jìn)入地?cái)偨?jīng)濟(jì)的大潮之中

也就是說，所有產(chǎn)業(yè)的人群，都有可能直接參與到地?cái)偨?jīng)濟(jì)中。包括第一二三產(chǎn)業(yè)、國企民企私企等在內(nèi)的企業(yè)都可能擺地?cái)?，或者，把地?cái)傋鳛樾聲r(shí)代、新形式下的一種銷售渠道。

6.專門服務(wù)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的第三方會(huì)涌現(xiàn)

這些第三方會(huì)以各種內(nèi)容和形式專門為地?cái)偡?wù)，其服務(wù)的內(nèi)容包括提供產(chǎn)品、供應(yīng)商、代加工、資金、培訓(xùn)、策劃、設(shè)計(jì)、廣告、營銷、咨詢，甚至人力勞務(wù)、代泊車、代駕，等等。

7.地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)實(shí)體店和電商改變商業(yè)模式

改變的內(nèi)容可能會(huì)包括更低價(jià)、更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和品牌、夜間營業(yè)、要求更低的房租、員工工資福利等上漲、選址靠近或遠(yuǎn)離地?cái)倕^(qū)域、更優(yōu)良的環(huán)境、更優(yōu)秀的服務(wù)等，而這些改變都是為了應(yīng)對(duì)地?cái)偵虡I(yè)的低價(jià)、品質(zhì)良莠不齊、夜經(jīng)濟(jì)、煙火味的體驗(yàn)感濃厚、進(jìn)入門檻低、服務(wù)水平不高、消費(fèi)環(huán)境差等特點(diǎn)。

8.地?cái)側(cè)巳簩?huì)是特許人招商的焦點(diǎn)之一

首先，地?cái)側(cè)巳和ㄟ^擺地?cái)倳?huì)擁有一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力，在他們想把規(guī)模做大、實(shí)體店面化、成功率更高、獲得更好的供應(yīng)鏈等的時(shí)候，他們中的一部分人就會(huì)考慮加盟而非自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的形式。

作者：中國特許經(jīng)營學(xué)創(chuàng)始人，專注于中國特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營