王深圳

今年的“618”，電商平臺紛紛拿出了空前的促銷優(yōu)惠力度，在營銷節(jié)奏上，也延續(xù)了長戰(zhàn)線特點(diǎn)，各廠商正面對打與差異化競爭并存。淘寶（包括天貓）、京東、蘇寧易購幾大電商在6月1日和6月18日兩大節(jié)點(diǎn)全面對打，但在品類日促銷上采取差異化策略，僅在家電、進(jìn)口等少量品類上存在同期PK。

相比之下，拼多多由于更注重社交與分享，多以瀑布流形式而不是櫥窗形式進(jìn)行展示，因此在本次大促期間沒有過多采取品類日專場的促銷形式，而是把重點(diǎn)放到了拼團(tuán)、補(bǔ)貼與直播上。

消費(fèi)盛宴，各有千秋

具體來看，各平臺積極參戰(zhàn)，不僅拼真金白銀的誠意，還拼眼花繚亂的創(chuàng)意。

阿里讓利用戶，推動消費(fèi)爆發(fā)

新場景——直播占據(jù)C位。

1.全新入口：超級推薦、全域聯(lián)播、排位賽、跨品類連麥等；

2.創(chuàng)新玩法：天團(tuán)主播、超新星、直播拼團(tuán)、“集美”（姐妹）必入單品等；

3.直播入駐大爆發(fā)：50線下商圈+1萬家線下門店，4大衛(wèi)視+40檔綜藝+300多位明星，天貓、聚劃算、天天特價(jià)、天貓國際等官方直播間相繼上線。

新體驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)新升級不斷。

1.技術(shù)創(chuàng)新：比如3D購物，躺在家里就可以逛宜家，比如AR試妝、試鞋，所見即所得；

2.服務(wù)升級：1小時(shí)達(dá)大范圍開通、同城購線上下單樓下送貨；

3.互動游戲升級：如“618”理想生活列車，瓜分10億紅包，尋味中國，為家鄉(xiāng)城市帶貨。

新供給——品質(zhì)產(chǎn)品爆發(fā)。

1.尖貨新品：200萬新品首發(fā)；

2.大牌定制：100家大牌開通商品定制；

3.國家館：9國開通國家館；

4.無印良品：100萬個(gè)廠家直供性價(jià)比商品；

5.C2M直播：淘寶特價(jià)版直播，助力C2M。

京東不負(fù)熱愛，提升用戶體驗(yàn)

今年的京東以“不負(fù)每一份熱愛”為主題，除了推出超級百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券之外，還攜快手推出雙百億補(bǔ)貼，打造史上最優(yōu)惠的“618”。此外，京東還在場景、服務(wù)、用戶權(quán)益等方面全面升級，通過打造有趣、豐富的互動游戲與直播玩法來為消費(fèi)者帶來沉浸式的購物體驗(yàn)，同時(shí)強(qiáng)化了購物全流程的品質(zhì)保障服務(wù)，讓消費(fèi)者購物更放心。

場景升級——豐富有趣的互動體驗(yàn)。

1.京東直播：30萬+場直播盛宴、100+超級明星助陣、5場演唱會音樂節(jié)；

2.互動玩法：疊蛋糕分紅包、品牌狂歡城、圖書疊疊樂等；

3.全渠道狂歡：城市嘉年華、線上線下同款同價(jià)、24小時(shí)云逛店。

服務(wù)升級——購物全流程品質(zhì)保障。

如30天價(jià)保服務(wù)、家電只換不修、生鮮只賠不退、京品試服務(wù)、先享后付服務(wù)、城市群半日達(dá)、京東到家1小時(shí)達(dá)、家裝建材5個(gè)0服務(wù)、多品類個(gè)性化保障。

用戶深耕——讓利會員與下沉用戶。

如15億補(bǔ)貼打造“PLUS會員超級生活卡”，線下吃喝玩樂多項(xiàng)權(quán)益；京東秒殺持續(xù)在線，京喜帶來超1億件低價(jià)爆品，京東極速版海量低價(jià)好物。

拼多多擴(kuò)大補(bǔ)貼，加碼直播綜藝與互動游戲

拼多多今年“618”大促持續(xù)發(fā)力“百億補(bǔ)貼”，不斷拓展補(bǔ)貼的品類。同時(shí)加碼直播，通過引入明星并且舉辦綜藝晚會來吸引流量，通過超級秒殺、萬人拼團(tuán)、狂撒紅包等方式持續(xù)讓利用戶。

蘇寧打破底價(jià)，打造年中購物狂歡

一方面，推出多項(xiàng)計(jì)劃，掀起平價(jià)風(fēng)暴。一是再推下沉風(fēng)暴，聯(lián)合TOP品牌，提供10%的補(bǔ)貼助力家電下鄉(xiāng)，覆蓋6000+個(gè)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)；二是升級以舊換新服務(wù)，推出家電3倍補(bǔ)貼、3C一站式換新、信用換新等；三是推出三免服務(wù)，即限時(shí)免單、分期免息、退貨免郵，為用戶打造更便捷、更貼心的購物體驗(yàn)；四是升級會員權(quán)益，會員精選店上線，家庭裝、量販裝、大包裝，享受會員專屬價(jià)；五是蘇寧拼購，產(chǎn)地直賣風(fēng)暴，在J-10%（J-10%省錢計(jì)劃，即承諾比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%）的基礎(chǔ)上再降價(jià)20%。

另一方面，通過云店+直播+綜藝的形式，打造全渠道購物狂歡。一是門店云化，萬家門店+1個(gè)App，推動線上線下全融合；二是蘇寧直播，包括10萬爆款店播秒殺、20億紅包全場景通用、500場總裁駐店開播等；三是打造直播電商綜藝盛典SUPER SHOW，貫穿大屏小屏。

抖音、快手各找合作伙伴，入局?jǐn)囷L(fēng)云

抖音正式加入“618”電商大戰(zhàn)，推出“抖音直播秒殺狂歡節(jié)”；打造食品生鮮、服飾鞋包、文化教育、家居生活、美妝日化、二手奢侈品等7大行業(yè)主題日大促；與蘇寧合作開設(shè)“超級買手”直播間；孵化獨(dú)立App“抖店”，商家可實(shí)現(xiàn)移動端管店操作。此外，字節(jié)跳動還正式成立以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，電商成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而抖音是落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的平臺。