張翠俠

【摘要】一邊是每年50萬種以上的圖書出版規(guī)模，一邊是好書暢銷書嚴(yán)重稀缺，在當(dāng)下的出版界，決定著圖書品質(zhì)與市場潛力的編輯們究竟應(yīng)該怎樣“突圍”？筆者結(jié)合自己在新聞出版行業(yè)的實踐經(jīng)驗，提煉出做好編輯工作的四個著力點(diǎn)：一是發(fā)現(xiàn)作者，編輯要善于運(yùn)用獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)三種不同類型的作者;二是提升作品，編輯要用厚實的文字功底打磨、提升作品，在封面、版式等細(xì)節(jié)雕琢作品，而細(xì)節(jié)決定成致;三是編輯營銷，很多好項目其實就是“腳力”強(qiáng)勁的編輝跑出來的，越是那些把自己的“觸角”伸向出版全鏈條的編輯，越能巧妙地撕開“飽和”市場的口子，行深致遠(yuǎn);四是連點(diǎn)成面，作品出版不是編輯工作的終結(jié)，事實上，在與作者有著良好合作的前提下，作品和作者都是一個鏈接起點(diǎn)。編輯不能只埋頭書稿、深耕出版，還要勇于成為新時代出版鏈條中整合各類信息、整合各類資源的引擎。

【關(guān)鍵詞】編輯出版;營銷鏈接;整合信息

邊是每年50萬種以上的圖書出版規(guī)模，一邊是好書暢銷書嚴(yán)重稀缺，在當(dāng)下的出版界，決定著圖書品質(zhì)與市場潛力的編輯們究竟應(yīng)該怎樣“突圍”？筆者結(jié)合自己在新聞出版行業(yè)的實踐經(jīng)驗，提煉出做好編輯工作的四個著力點(diǎn)與出版同仁分享。

一、發(fā)現(xiàn)作者

前幾年，有一本“現(xiàn)象級”暢銷書（萬歷十五年》，誰也沒有想到這本書的出版卻是一波三折。華裔歷史學(xué)者黃仁宇這本最早用英文寫成的史學(xué)作品，在歐美屢遭退稿。后來，作者將其譯成中文在中華書局出版，那是三年后的事了。后來三聯(lián)書店也將這本書作為“黃仁宇作品系列”中的一種出版。中國大陸暢銷后，（萬歷十五年》又在臺灣地區(qū)和歐美出版，一紙風(fēng)行，因“他的洞察力、悟性、歸納能力、綜合能力、通感能力是罕見的。他強(qiáng)烈的問題意識和勇氣，他將學(xué)術(shù)成果通俗化的本領(lǐng)，無人能出其右?！碑?dāng)然，黃仁宇的作品不是沒有問題，“有些地方存在很嚴(yán)重的硬傷”，這本書最終在中華書局幾經(jīng)討論和反復(fù)，三年后才出版，沒有這種“眼力”，就沒有（萬歷十五年》的暢銷佳話。[1]

優(yōu)秀的作者與作品，需要編輯用一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)。通常來說，作者可以分為三種類型：一是暢銷代名詞類的，這類作者可遇不可求，如果已經(jīng)有很好的合作關(guān)系，繼續(xù)合作，好好維護(hù);沒有的也不用花血本去求取。二是作者有出版意愿，并且已經(jīng)小有名氣，發(fā)現(xiàn)這類作者中的“潛力股”，最具可行性。但這類作者容易形成創(chuàng)作套路和模式，需要編輯積極引導(dǎo)，結(jié)合市場需求提出建設(shè)性建議，這也是最考驗編輯的眼力、創(chuàng)新能力、市場能力、協(xié)調(diào)能力的地方。作者與編輯形成合力，就能把尊重作品本身的藝術(shù)性與兼顧市場的市場性流行元素結(jié)合起來，找到二者之間最科學(xué)合理的結(jié)合點(diǎn)。三是發(fā)現(xiàn)新作者。這類作者可以是某方面的“大咖”，沒有寫作經(jīng)驗，需要編輯的“火眼金睛”，需要編輯有魄力和熱情去策劃、推動和成就。當(dāng)前，出于成本效益的考慮，或者迫于競爭壓力，即便編輯慧眼識“玉”，也很少有出版單位愿意去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一位作者，反之更愿意“摘果子”，從而降低出版成本和風(fēng)險，繼之出現(xiàn)多家出版單位“爭食”一位作者的現(xiàn)象，同一作者的同一作品改頭換面重復(fù)出版現(xiàn)象更造成出版資源的極大浪費(fèi)。筆者認(rèn)為，一個有著長遠(yuǎn)發(fā)展眼光和責(zé)任感的出版單位和編輯，應(yīng)該兼顧這三個層面的作者資源的發(fā)掘和培養(yǎng)。

二、提升作品

“和氏璧”現(xiàn)前，幾人能識？還以（萬歷十五年》為例，作者黃宗宇是美籍華人，作品最初以英文進(jìn)行寫作，在歐美出版遇挫后翻譯成中文在中國大陸出版，因此在語言表述上并不符合中國人的閱讀習(xí)慣，中華書局請一位老編輯把全書進(jìn)行潤色，讀者見到的，其實是精心打磨過的作品，是璞玉化為工藝品的作品，編輯“筆力”由此得到完美體現(xiàn)。

有人可能說，不要說把全書進(jìn)行“潤色”，就是動幾個字，有的作者尤其是大牌作者都沒有好聲氣。事實上，只要是編輯改得合理的地方，甚至讓作者眼前一亮，作者還是口服心服的，在這方面，作者與編輯是統(tǒng)一戰(zhàn)線。同時，充分溝通與文流也極其必要，在這個過程中，編輯給作者提供了不同的視角，有時作者雖然沒有采納編輯提出的某個建議，卻觸動了作者另一個靈感的情況也不少。當(dāng)然，如果編輯的知識儲備、視野學(xué)識與作者落差太大，編輯沒有與作者“對話”的水平和能力，或者對作品吃得不夠透，與作者“不在一個頻道上”，提出的修改建議很難讓作者信服和采納。有的學(xué)術(shù)類出版社針對某個項目組織專家進(jìn)行書稿論證，聽取專家意見建議，對作品的確會有很大的提升，也不失為一個好方法。

編輯對作品的提升還體現(xiàn)在圖書的“面子工程”上。如果說一本書的正文是作者的“地盤”，那么圖書的封面以及裝幀設(shè)計卻是編輯大有可為的所在，也是對一部作品提升最大的地方，從書名的擬定，到封面用圖、配色、用字、立意甚至留白，再到紙張和輔料的選擇，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這正是最直觀體現(xiàn)編輯“筆力”和編輯價值的地方?，F(xiàn)實情況是，編輯的大部分精力都放在文字的推敲和把關(guān)上，一本書幾個月甚至一兩年下來，編輯已無力再在這些細(xì)節(jié)上精雕細(xì)琢，另一座“大山”就已經(jīng)壓過來了。

三、編輯營銷

編輯只是出版流程中一個環(huán)節(jié)，很多工作不可能也不是編輯一肩能挑得起來的，隨著出版行業(yè)專業(yè)化程度越來越高，精細(xì)化管理越做越好，各個環(huán)節(jié)緊密銜接配合從而形成合力，催生了越來越多的出版奇跡。其中，編輯無疑是整個鏈條中最具創(chuàng)意性的一環(huán)，辦公室不能成為束縛編輯的“圍墻”，編輯在選題立項直至作品出版發(fā)行營銷的全過程都可以大有可為。尤其值得一提的是，作品出版不能認(rèn)為是編輯工作的結(jié)束，恰恰這個節(jié)點(diǎn)是與渠道和讀者鏈接的起點(diǎn)，而鏈接產(chǎn)生效益。

很多好項目其實就是“腳力”強(qiáng)勁的編輯跑出來的。越是那些把自己的“觸角”伸向出版全鏈條的編輯，越能巧妙地撕開“飽和”市場的口子，找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)發(fā)力，行深致遠(yuǎn)。他們通過跑書店熟悉市場找選題，參加讀者見面會了解讀者需求，借助研討會接觸大量專家學(xué)者積累作者資源，泡微信群抖音隨時鏈接到終端讀者，參加國內(nèi)外各類書展讓作品出版社和自己充分“曝光”，積極申報各類出版獎項為出版社“加分”，利用版權(quán)貿(mào)易機(jī)會讓作品成功“走出去”。優(yōu)秀的編輯，一定是不惜“腳力”的社會活動家。

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，如何讓作品“跳出來”，進(jìn)入渠道和讀者的視野，營銷的作用就得到充分凸顯。而編輯參與營銷，有時候比發(fā)行人員更具優(yōu)勢。編輯熟悉作者，能夠充分發(fā)掘作者的潛力，將作者恰當(dāng)?shù)厍度胄缕钒l(fā)布會、研討會、簽售會、讀者見面、直播等營銷場景。編輯利用對作品的熟識優(yōu)勢及對文字的駕馭能力，能更“友好”地與讀者互動，實現(xiàn)營銷的高轉(zhuǎn)化。2016年，人民文學(xué)出版社在建社67周年之際發(fā)起了“逛人文社，探秘文學(xué)名著出版地”直播活動，讀者在線與人文社編輯、社長進(jìn)行聊天互動，編輯們“走出編輯部”“站在一線”，在有效帶動圖書銷售的同時，提升了人文社出版品牌的整體影響力。

四、連點(diǎn)成面

前文講到，作品一旦出版，不是編輯工作的終結(jié)，這是與渠道和讀者鏈接的起點(diǎn);事實上，在與作者有著良好合作的前提下，作品和作者都是一個鏈接起點(diǎn)，以此為切口，由點(diǎn)及點(diǎn)、由點(diǎn)及線、由點(diǎn)及面縱深鏈接才剛剛開始，鏈接產(chǎn)生效益。①

由點(diǎn)及點(diǎn)，一是指作品出版后或者在出版過程中，編輯應(yīng)該積極幫助作者策劃和規(guī)劃下一部作品;二是觸類旁通，縱深挖掘，發(fā)現(xiàn)相似選題和作者，并做到更專業(yè)更精準(zhǔn)。

由點(diǎn)及線，一是指作品和作者取得較好的出版價值和市場價值的前提下，編輯應(yīng)該順藤摸瓜，將作者這條線索上的其他作者資源充分發(fā)掘，共同策劃系列選題;二是以此為鏈接端口，將作品的數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版、版權(quán)輸出、影視開發(fā)和衍生產(chǎn)品立體開發(fā)做起來，“一雞多吃”，讓資源效益最大化。

由點(diǎn)及面，是指由一個作品一位作者，將這個有潛力的選題和受歡迎的作者充分拓展，激活一個領(lǐng)域、一個學(xué)科的資源，進(jìn)而形成本社的特色品牌、優(yōu)勢品牌，如有可能再衍生一些子品牌、孫品牌，從而產(chǎn)生規(guī)模效益。

總之，用獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)作者，用飛揚(yáng)的文采提升作品，用澎湃的熱情進(jìn)行營銷，并以此書為起點(diǎn)激活更多資源，這是做好編輯工作的四個重要著力點(diǎn)。當(dāng)然，這可能是一種編輯工作的理想狀態(tài)，更多的編輯埋頭書稿，名編輯之所以稀缺，就在于名編輯能夠深耕出版，成為新時代出版鏈條中整合各類信息、整合各類資源的引擎，在成就作者、作品和出版社的基礎(chǔ)上，也成就了自己。

注釋：

①這里借鑒了上海文藝出版社原總編輯、《故事會》原主編何承傳先生“鏈接產(chǎn)生效益”的見解。

參考文獻(xiàn)：

[1]復(fù)活紀(jì).褒貶黃仁宇19.3分神級綜藝“一本好書”背后的《萬歷十五年》[N/OL]，搜狐文化，http：//m.sohu.com/a/272022122_100020184.

【作者簡介】張翠俠，國家行政管理出版社編輯。