袁浩溪

（北京郵電大學(xué)，北京 100000）

一、背景

SWOT分析方法又稱為態(tài)勢分析方法，是競爭情報(bào)工作中常用的戰(zhàn)略分析方法之一。文章對SWOT進(jìn)行了評估與總結(jié)（見表1），對企業(yè)的戰(zhàn)略資源進(jìn)行了整合與優(yōu)化，進(jìn)而可以起到提升企業(yè)競爭力的作用。當(dāng)今時(shí)代，市場空間非常廣闊，每個(gè)企業(yè)都有非常多的競爭對手，怎樣在困難重重的復(fù)雜環(huán)境中抓住機(jī)會，避免風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該采取的其中一個(gè)措施就是制定一套更加準(zhǔn)確靈活的營銷策略。但是，要想使得營銷策略能夠做到真正的滿足企業(yè)的要求，真正將其作用發(fā)揮出來并不是那么容易。

表1

第一，隨著當(dāng)前高新技術(shù)的不斷推廣與應(yīng)用，產(chǎn)品的生命周期被大大地縮短了，并且市場的空間有了非常大的擴(kuò)展，怎樣追隨發(fā)展變化的方向挖掘機(jī)會，需要每一個(gè)企業(yè)有更加敏銳的觀察能力；第二，國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)不再滿足當(dāng)前的國內(nèi)市場，逐步地將目光投向國外，在當(dāng)前這個(gè)復(fù)雜的國際大環(huán)境中需要競爭情報(bào)來給企業(yè)制定營銷策略提供更加周到的服務(wù)；第三，科學(xué)技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，對于其競爭對手來說也是一種很好的武裝，能夠使得公司變得更加強(qiáng)大。競爭對手的一舉一動都會造成整體的動蕩，因此總會在一定程度上對企業(yè)選擇營銷策略產(chǎn)生一定的影響。怎樣更加準(zhǔn)確的了解競爭對手的動向以及增強(qiáng)所制定的營銷策略的針對性，這與信息把握是否全面以及情報(bào)工作開展得如何有非常大的聯(lián)系。

對于找到企業(yè)恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，首先需要對本企業(yè)及市場中的競爭公司有一個(gè)全面、系統(tǒng)、基于證據(jù)的分析。分析的方式包括定性營銷研究、定量市場調(diào)查、試驗(yàn)技術(shù)、觀察技術(shù)等。

二、上海LX電器股份有限公司

上海LX電器在國內(nèi)的低壓電器、高端市場中處于領(lǐng)先地位，對于中高端產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售非常專注。公司圍繞客戶這個(gè)中心，把市場作為其導(dǎo)向，可以相對快速的自主制造出性能較高的行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)產(chǎn)品，從而取代國際上較為著名的品牌，打造出我們自己的民族品牌。公司現(xiàn)階段主要是對三類低壓電器進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，這三類產(chǎn)品是：終端電器、配電電器、控制電器，而低壓電器產(chǎn)品作為當(dāng)前用電負(fù)載的前端設(shè)備，被廣泛地應(yīng)用到電信、新能源、機(jī)床、冶金等領(lǐng)域中。

與其說企業(yè)在制定營銷策略時(shí)是把市場作為導(dǎo)向的，倒不如說是把競爭情報(bào)作為導(dǎo)向。在企業(yè)實(shí)行經(jīng)營與管理過程中，把競爭情報(bào)中的SWOT分析方法當(dāng)作支撐的依據(jù)。把企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢、劣勢，以及面臨的機(jī)會與威脅都有一個(gè)全面準(zhǔn)確的了解和把握，給營銷策略的制定提供更好的依據(jù)。

三、SWOT發(fā)展前景分析

SWOT主要用于決策過程的預(yù)備階段，并可作為評估公司戰(zhàn)略地位的工具。在市場分析中，通過SWOT分析，可以詳細(xì)的了解市場中的競爭公司及自身的優(yōu)勢及劣勢。分析的項(xiàng)目包括成本結(jié)構(gòu)、利潤來源、資源和競爭力、競爭定位和產(chǎn)品差異化、整合程度、對行業(yè)發(fā)展的歷史反應(yīng)，以及其他因素。因此，基于以上分析，我們對上海良信股份有限責(zé)任公司進(jìn)行系統(tǒng)性的評價(jià)。

四、發(fā)展建議

（一）上海LX股份有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)

1．短期目標(biāo)

擴(kuò)大銷售，一方面穩(wěn)定原有的老客戶，另一方面增加新客戶的數(shù)量，使合作的客戶數(shù)量年均增長5%以上，并增加線上線下銷售及售后站點(diǎn)。

2．長期目標(biāo)

首先是增加公司應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力，在公司的發(fā)展過程中加強(qiáng)與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的合作，提升公司風(fēng)險(xiǎn)處理的能力。其次是擴(kuò)大公司盈利點(diǎn)，通過發(fā)展高新技術(shù)，不斷提升利潤點(diǎn)。最后是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，逐步擴(kuò)大電力相關(guān)行業(yè)的營業(yè)范圍。

（二）上海LX股份有限責(zé)任公司戰(zhàn)略選擇原則

根據(jù)前文的SWOT分析可知，上海良信股份有限責(zé)任公司能夠選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略（表2），但是不論選擇哪種戰(zhàn)略都要遵循下面的三個(gè)原則：第一，一致性，也就是說公司的發(fā)展戰(zhàn)略要跟自身發(fā)展的理念以及社會的使命與愿望相統(tǒng)一，這樣才能夠更加有效地推動公司整體能夠穩(wěn)步與高效前進(jìn)。第二，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是公司對過去與現(xiàn)在的發(fā)展情況進(jìn)行充分研究，并且對將來的形式做了評估分析，然后又對公司的未來發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。因此，它應(yīng)該具有可持續(xù)性的效果，不僅能夠在短期內(nèi)促進(jìn)公司的發(fā)展，而且還可以促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。第三，假設(shè)可實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)際發(fā)展情況和經(jīng)濟(jì)規(guī)律不一致，由于缺乏可操作性，將難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么所有的假設(shè)和計(jì)劃都將成為空談。因此，只有堅(jiān)持可執(zhí)行性原則，通過績效發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，確保所制定的措施和制度切實(shí)有效，公司才能真正從中受益。

表2 基于SWOT的市場競爭及規(guī)劃分析，以上海LX責(zé)任有限公司

（三）上海LX股份有限責(zé)任公司規(guī)劃的具體措施

現(xiàn)如今我國的輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)市場競爭尤為激烈，面對這種情況，良信電器更應(yīng)該著重于研發(fā)新技術(shù)，在技術(shù)更新頻繁的社會中站穩(wěn)腳跟。良信電器已經(jīng)開始接觸具有高性能、小型化、和智能化優(yōu)點(diǎn)的新產(chǎn)品，在這一步上，良信電器暫時(shí)搶占先機(jī)，有利于其開發(fā)新產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的推廣，提高公司的核心競爭力。良信電器應(yīng)該規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展方向，一個(gè)好的發(fā)展方向可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)在市場中搶占先機(jī)，但一個(gè)錯(cuò)誤的發(fā)展方向卻可以導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。我建議良信電器未來的盈利方向轉(zhuǎn)向光伏行業(yè)、電力行業(yè)，借助國家政策的支持，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

鑒于上面對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的分析，我建議良信電器未來可以嘗試著適當(dāng)提高資產(chǎn)負(fù)債率，提高企業(yè)總體資產(chǎn)的使用效率，提高權(quán)益乘數(shù)，有效發(fā)揮債務(wù)財(cái)務(wù)杠桿的作用，用適當(dāng)?shù)呢?fù)債額度來放大企業(yè)的盈利效果，雖然相對增加了一些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但可以為企業(yè)帶來更多的收益。