◎文／ 蘇心

我的一名女讀者家曾經(jīng)開過一個燒烤店，大部分時間都是她老公在打理。其實(shí)生意還挺好的，可每個月下來都虧錢。她百思不得其解，親自盯了一周，明白了賠錢的原因。原來，她老公朋友特別多，他不是免單就是少收錢，這樣一來，吃得越多賠得就越多。

她認(rèn)真和丈夫談：“咱們做的是生意，不是搞慈善，不能天天講義氣，你可以提前和朋友們說，誰來吃飯給按8折優(yōu)惠，這樣大家說開了多好?！彪m然她老公點(diǎn)頭同意，可下次有朋友來，還是照樣免單。這樣經(jīng)營了不到一年，加上不會控制各種成本，資金鏈斷裂，把一個原本能干好的店干黃了。

我身邊也不乏這樣的例子。朋友禾苗有個干得不錯的公司，之前都是她自己打理。幾年前，她發(fā)現(xiàn)自己懷了二胎，家里老大正在上小學(xué)，簡直要命。糾結(jié)了好些天，她最后和老公商量聘請一位職業(yè)經(jīng)理人，生娃賺錢兩不誤。

正好她老公有一個好友是職業(yè)經(jīng)理人，公司遇到難題也經(jīng)常向他請教，于是就決定請這個好友來幫忙?？伤麄冎徽劻藞蟪?，卻沒制定KPI。禾苗說，人家也是給自己救急，覺得不好意思提那么多要求，反正公司的效益一直都很穩(wěn)定，應(yīng)該也差不到哪去。

過了一年，禾苗看財(cái)務(wù)報表，發(fā)現(xiàn)利潤比往年都低。她很納悶，產(chǎn)量和銷量也沒有下降，怎么利潤降了呢？后來發(fā)現(xiàn)是各種成本都高出許多，招待費(fèi)更高得離譜?？僧?dāng)初也沒和人家規(guī)定具體標(biāo)準(zhǔn)，只能啞巴吃黃連。

那之后，禾苗開始制定各項(xiàng)指標(biāo)的KPI，然后找這名經(jīng)理人談協(xié)議。對方一看就煩了，說定的指標(biāo)太苛刻，自己完不成，不伺候了。兩人從此鬧翻，那個經(jīng)理人逢人就說禾苗的壞話，說她用著人靠前、用不著靠后，現(xiàn)在孩子帶起來了，就變著法找茬打發(fā)他。

我自己也有一次和“談錢”有關(guān)的經(jīng)歷。幾年前，我有個同學(xué)開了一家服裝店，讓我在朋友圈幫忙宣傳下。后來她跟我說，好幾個顧客去買衣服的時候，都說是看了我的推薦才去的。她感謝了半天，又讓我有空去挑幾件自己喜歡的衣服。我也沒推脫，就去了，正好有兩個牌子是我平時穿的，就選了幾件。我去收銀臺交錢，同學(xué)生氣地說：“你給我錢就是打我臉，你給我?guī)兔?，我送你幾件衣服穿就?dāng)宣傳費(fèi)還不行嗎？”

我說：“你不要錢我就不要了，你開個店不容易，我本來是想幫幫你，結(jié)果來占便宜，這可不行。”我倆拉扯了半天，最后我對她說：“這樣吧，你給我按你們店里的最低折扣，反正我每到換季都要買一堆衣服，我省了錢，你還有得賺。”

她拗不過我，只好答應(yīng)。這兩年，只要來了新款，她都是第一時間通知我。每次買完交錢時，我倆也不用再矯情，按提前說好的折扣開票，她掙合理的利潤，我還省了錢，皆大歡喜。

成熟的人做事，就是既不委屈自己，也讓別人舒服，包括談錢。所以，該談錢的時候，最好還是把面子放一邊，這樣做似乎缺少人情味，卻能讓一段關(guān)系走得長遠(yuǎn)。