張翼

1.全時空無接觸，催生國際貿(mào)易新探索

6月15日至24日的十天時間里，肯尼亞賽瑪泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴通過“云端”與中國實現(xiàn)緊密的“鏈”接：每天一大早來到辦公室，打開電腦，輕點鼠標，跨越8000多公里的距離，置身于廣交會“云展廳”。

“這個體驗太新奇有趣了，我重點尋找電子電氣、照明和汽車零部件產(chǎn)品?！蹦卖敯捅硎?，“本屆廣交會所有參展企業(yè)的產(chǎn)品都在線上集中展示，使我能夠瀏覽更多信息，與更多企業(yè)跨時空交流，尋找更多的貿(mào)易商機?！?p>

10天24小時的全天候網(wǎng)上直播，16個大類50個展區(qū)，呈現(xiàn)在世界各地采購商屏幕上，掃碼進入網(wǎng)上VR虛擬展廳，就可以“邊走邊逛，邊逛邊談”……“云端”廣交會為疫情之下的全球貿(mào)易注入新動能，為穩(wěn)定全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈增添了信心。

既能與老客戶相約在“云端”，又可通過網(wǎng)上直播獲得新的客戶流量群；既能在網(wǎng)上直播介紹產(chǎn)品和生產(chǎn)現(xiàn)場，又可通過進行“云洽談”促進技術革新和內容創(chuàng)新，近2.6萬家企業(yè)同時上線，帶來的是全球商貿(mào)業(yè)者對國際貿(mào)易模式的全新探索。一場場“云簽約”不僅為中外企業(yè)帶來訂單，也為國際經(jīng)貿(mào)合作打通了新渠道。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，廣交會已與75個國家和地區(qū)的133家機構簽署合作協(xié)議。合作方將圍繞會員企業(yè)需求，通過共享資源與渠道，開展務實高效合作，實現(xiàn)互利共贏發(fā)展。

“進得去、找得到、談得起來”。廣交會網(wǎng)上舉辦充分依托廣交會實體展優(yōu)勢和特色，把商品、展區(qū)從線下搬到線上，廣交會官網(wǎng)從平面式瀏覽轉型升級為交互式溝通，運用一系列線上平臺和貿(mào)易服務工具，將網(wǎng)上展示、推介、供采對接、在線洽談等融為一體，形成一站式全天候網(wǎng)上會展新模式。

新冠肺炎疫情席卷全球，引發(fā)了國際市場低迷、物流不暢，也導致了國內外展會不能如期舉辦、部分營銷活動延后。今年以來，除中國大陸以外，全球超過150個展會取消或延期?！霸跁箻I(yè)經(jīng)受疫情嚴峻考驗的當下，廣交會在網(wǎng)上舉辦，并對參展商和采購商免費開放，這種創(chuàng)新做法值得德國同行借鑒?！钡聡?lián)邦經(jīng)濟發(fā)展與對外貿(mào)易聯(lián)合會主席米夏埃爾·舒曼表示。

參會零成本、推廣無時差，這是此次廣交會帶給進口展商的福利。以線上展形式延續(xù)，繼續(xù)設立進口展，在全球抗疫的特殊時期，第127屆廣交會用最大的誠意向全球市場分享著中國擴大開放的紅利。

喀麥隆中國商會會長奧庫馬認為，當前疫情形勢下，廣交會在“云端”舉行是一種非常好的選擇。網(wǎng)上辦展讓供需雙方突破時空限制，足不出戶“云”洽談?！拔遗c中國企業(yè)打交道的數(shù)十年間，廣交會一直是我尋找產(chǎn)品、代理商及加工廠的主要渠道?！边h隔重洋的美國采購商約翰·克拉克在“云端”如期赴第127屆廣交會之約。

2.新模式數(shù)字化，應對挑戰(zhàn)創(chuàng)新快速涌現(xiàn)

在本屆廣交會的“云開幕”儀式上，樂歌人體工學科技股份有限公司通過發(fā)展跨境電商實現(xiàn)出口逆勢增長的案例引發(fā)關注。很多國際采購商都對樂歌加快海外倉布局，做大跨境電商出口給予贊許和認可。

“雖然今年經(jīng)濟形勢嚴峻，但今年1-5月，我們跨境電商業(yè)務增長了63%。國際貿(mào)易數(shù)字化趨勢明顯，跨境電商是外貿(mào)出口的新業(yè)態(tài)，企業(yè)需要線下轉線上開拓國際市場?！睒犯枞梭w工學科技股份有限公司董事長項樂宏表示。

網(wǎng)上參展也好，跨境電商也好，都對經(jīng)營思維、工廠供應鏈等方面提出了更高要求。

本屆廣交會服裝紡織類參展企業(yè)超過4000家。疫情期間，線下交易受阻，推動越來越多的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉型線上?！霸诤Ｍ馐袌龀錆M不確定性的背景下，我們將更加練好內功，培養(yǎng)更高素質的銷售團隊?！苯K康乃馨紡織科技有限公司副總經(jīng)理周鑫表示，未來公司還將繼續(xù)加大線上開發(fā)力度，探索線上交易新模式，努力開拓市場，為企業(yè)長遠發(fā)展做準備。

被譽為“中國第一展”的廣交會走上“云端”，是會展行業(yè)在極端情況之下的一次大膽嘗試，也是推動行業(yè)數(shù)字化、智慧化的改革創(chuàng)新。

“在本屆廣交會上，我們一共上線了296個產(chǎn)品，通過引流，美國、馬來西亞、越南等地的客戶都來到了我們的直播間。對我們30多年的老牌企業(yè)來說，這是一個全新的嘗試和探索?！闭憬♂t(yī)藥保健品進出口有限責任公司總經(jīng)理王巧群說。

“洗衣機滾筒怎樣旋轉？水流怎樣流動？衣物在滾筒里清洗時狀態(tài)怎樣？”在美的網(wǎng)上展廳，采購商只需輕點幾下鼠標，不僅能把產(chǎn)品看得清清楚楚，甚至可聽到洗衣機旋鈕轉動時，到底是“滴滴”聲還是“咔咔”聲。

新產(chǎn)品、新技術；新平臺、新商機；新動能、新活力……面對往來不便、接單困難等挑戰(zhàn)，更深程度擁抱數(shù)字化和全球化的中國外貿(mào)企業(yè)，讓國際市場目睹了“線上外貿(mào)”可能釋放的巨大潛力。第127屆廣交會僅用兩個多月時間便實現(xiàn)整體移至“云端”，并以多項創(chuàng)新呈現(xiàn)了一場史無前例的世界貿(mào)易網(wǎng)上盛宴，以實際行動為全球貿(mào)易注入新動能。

從“面對面”到“屏對屏”，企業(yè)線上線下一體化營銷模式逐步確立。新產(chǎn)品的完美展示離不開新技術的有力支撐。多維展示、直播推介的背后，離不開外貿(mào)企業(yè)在設計、研發(fā)、生產(chǎn)等全鏈條上的不斷求索。此次網(wǎng)上廣交會的展品數(shù)量超預期，眾多全球首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，直播帶的“貨”含金量十足。

在萬事泰集團企業(yè)文化部經(jīng)理歐淑慧眼中，線上新模式是大勢所趨，是未來外貿(mào)的藍海。企業(yè)全力以赴線上參展，就是希望積極適應、把握新模式，開拓更多渠道來應對挑戰(zhàn)。

3.練內功抓機遇，提升技術水平和應變能力

“摧傷雖多意愈厲，直與天地爭春回。”廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇表示。

世界貿(mào)易組織預計，全年全球跨境貿(mào)易將下滑13%至32%。這種情況之下，作為世界最大的貨物貿(mào)易國家、第二大服務貿(mào)易國家，中國做好穩(wěn)外貿(mào)，將對全球外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)揮關鍵支撐作用。

對于企業(yè)而言，借助廣交會平臺緊抓出口機遇很重要，提升技術水平和強化自主品牌更是不容絲毫懈怠。

根據(jù)世界銀行6月8日發(fā)布的《全球經(jīng)濟展望》，全球經(jīng)濟今年將收縮5.2%，這將是第二次世界大戰(zhàn)以來程度最深的經(jīng)濟衰退。此次預測較今年1月的預測值下調了7.7個百分點。主要經(jīng)濟體經(jīng)濟均出現(xiàn)不同程度的下滑。

機工智庫日前預測，海外疫情對中國出口負面影響將進一步顯現(xiàn)。一方面，之前防疫物資對出口拉動較大，隨著更多國家封鎖解除、復工復產(chǎn)，防疫物資對出口的貢獻可能會開始下降；另一方面，疫情導致外需走弱的負面影響在前幾個月還未完全顯現(xiàn)，預計海外需求的下降會在6月或7月份的出口數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來。

隨著疫情好轉，訂單數(shù)量逐漸恢復，結構也發(fā)生了變化。很多周期長、大批量生產(chǎn)的訂單被周期短、批量小的訂單替代，“定制化”成為外貿(mào)新趨勢。企業(yè)也逐漸意識到，必須加強自身供應鏈的應變能力，提升響應速度，全面進行產(chǎn)品鏈和管理能力的升級。

眾多全球首發(fā)、廣交會首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，“三自一高”產(chǎn)品持續(xù)增多……疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，但也錘煉了外貿(mào)企業(yè)的韌性，彰顯了品牌的魅力。過去廣交會上更多的是“三來一補”企業(yè)及加工貿(mào)易訂單交易，如今自有品牌已逐漸成為主流，參展商來廣交會不再是單純?yōu)榱藫層唵?，而是推廣自己的品牌，開展更高水平的國際貿(mào)易合作。

企業(yè)將目光更多投向自有品牌建設。高附加值產(chǎn)品能經(jīng)得住市場的考驗，能抵擋住外部環(huán)境影響的壓力，更能為企業(yè)贏得好口碑，進一步激發(fā)企業(yè)不斷創(chuàng)新的動力。

今年廣交會上，已經(jīng)有不少貼牌代工的外貿(mào)企業(yè)開始轉而致力于打造自有品牌，也有不少老外貿(mào)品牌通過轉型升級煥發(fā)出新的生機。廣交會正在成為塑造中國品牌的新平臺。

“受疫情影響，消費者更傾向于選擇有附加值體驗感的產(chǎn)品，這也推動了勞動力密集型企業(yè)加速創(chuàng)新?！备＝羼Y制鞋技術發(fā)展有限公司總裁陳英洪表示。

第127屆廣交會首次面向我國國內大規(guī)模招商，既為出口企業(yè)轉內銷帶來機會，也給進口商提供了開拓中國市場的絕佳平臺。李晉奇表示，中國外貿(mào)和會展業(yè)正在苦練內功、搶抓機遇，積蓄發(fā)展的堅實后勁。

（摘自6月25日《光明日報》。作者為該報記者）