劉永加

隨著各種電商平臺的興起，各地官員紛紛走進(jìn)直播間，為農(nóng)特產(chǎn)品代言，幫農(nóng)民“帶貨”已成為一種新時尚。

在古代，同樣也有許多名人和官員替農(nóng)民“帶貨”，他們的做法非常巧妙獨到，今天讀來也很受啟發(fā)。

王羲之、蘇軾

為困難百姓“帶貨”

晉代大書法家王羲之以自己的書法為貧困群眾“帶貨”。有史料載：一次，王羲之見到一位貧窮的老婆婆在集上叫賣竹扇。那種竹扇很簡陋，沒有什么裝飾，引不起人們的興趣，賣不出去，老婆婆十分著急。王羲之很同情，就上前跟她說：“你這竹扇上沒畫沒字，當(dāng)然賣不出去。我給你題上字，怎么樣？”老婆婆不認(rèn)識王羲之，見他這樣熱心，就把竹扇交給他寫。王羲之提起筆來，在每把扇子的扇面上龍飛鳳舞地寫了幾個字，隨后還給老婆婆。老婆婆不識字，覺得他寫得很潦草，很不高興。王羲之安慰她說：“別急，你告訴買扇的人，說上面是王右軍寫的字就行了。”老婆婆照他的話做了，集上的人一看真是王右軍的書法，都搶著買。一籃子竹扇馬上就賣完了。

宋代的大文豪蘇軾也多次做過同樣的事。據(jù)南宋莊綽《雞肋編》載：蘇軾被貶到海南島，恰遇一個賣馓子的老婦人因為生意不好而發(fā)愁。蘇軾同情老婦人的境況，欣然揮筆為老婦人作了一首廣告詩：“纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春暖知輕重，壓扁佳人纏臂金?！边@首詩以準(zhǔn)確的描述和豐富的想象，把馓子勻細(xì)、色鮮、酥脆的特點和形似美人環(huán)釧的形象刻畫出來，怎能不令人怦然心動。老婦人得到這四句詩，把它貼到門上，還真成了活廣告。老婦人的馓子店馬上顧客盈門，收入倍增，一家人的溫飽解決了。

用詩歌為百姓“帶貨”，蘇軾恐怕算第一人吧。

夏侯孜、申時行“帶貨”效果好

唐代大詩人白居易長慶年間（821-824）曾在《新制布裘》一詩中寫道：“桂布白似雪，吳錦軟于云。布重綿且厚，為裘有余溫?！逼渲械墓鸩迹垂鸸懿?，因產(chǎn)于嶺南桂管地區(qū)而得名。桂管是唐朝的行政區(qū)，在當(dāng)時屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)。當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的桂管布，應(yīng)該就是今天的木棉布。這種產(chǎn)于廣西的桂布，卻被在杭州的白居易寫進(jìn)詩歌，說明棉布已廣傳中原地區(qū)，成為唐代一種普遍的紡織品了。

《玉泉子》中記載，唐文宗時的左拾遺夏侯孜“常著桂管布衫朝謁”，就是說他常穿著用桂管布做的粗布衣服上朝。文宗問他怎么穿著這么粗糙的衣衫，夏侯孜說：“桂管產(chǎn)此布，厚可以御寒?！蔽淖诨实垡埠芸蓯?，于是“亦效著桂管布，滿朝皆仿之，此布為之驟貴也”?；实鄱即┕鸸懿迹蟪紓冞€能不跟風(fēng)？于是，桂管布就在京城熱銷了。夏侯孜無疑給桂管布在京城做了一個很好的代言廣告，使當(dāng)?shù)匕傩赵僖膊怀钿N路，因此收入大大增加。

到了明代，有一位退休的宰相叫申時行，他回到家鄉(xiāng)，卻遇到了一件煩心事。據(jù)《明代人物軼事》載：萬歷十九年（1591），申時行退休回鄉(xiāng)下老家定居，因需要擴(kuò)修府第，想把周圍鄰居的房子買過來。鄰居大都搬遷了，可其中一個做梳篦買賣的小工匠不買賬，堅決不愿出售他的兩間破房子，申府的擴(kuò)建計劃因此而受阻。無奈之下，申府管家想拿出宰相的威勢，讓官府出面，以官價強(qiáng)行征收。

申時行做了一輩子官，雖然有人跟他作對不好看，可是他知道強(qiáng)扭的瓜不甜。如果大動干戈，也會惹得鄉(xiāng)鄰笑話。申時行心生一計，就對家人說：“不能這樣仗勢欺人?。∥乙呀?jīng)有了‘錦囊妙計，姑且等他三年，到時不用去找他，他自己也會上門求咱們收購的。你們等著瞧吧！”

大家將信將疑，這事就這么撂下了。從此以后，這位退休宰相過起了休閑日子。奇怪的是，申時行竟然叫家人去工匠家買來幾把梳子，放在自己身邊。這還不說，每當(dāng)客人來拜訪的時候，他便拿出梳子一邊梳理頭發(fā)，一邊對客人稱道這梳子的好處，這不是給工匠做廣告嗎？果然，官紳士人紛紛效法，一個接著一個去買工匠的梳子，工匠的生意日漸紅火。

兩年后，做梳篦的工匠生意越做越大。這時，他越來越感到自己的房子偏僻、破舊又狹窄，和自己蒸蒸日上的事業(yè)不相稱了。不久，工匠親自登門，請求把房子賣給申府，自己好再另建新居。到了這時，大家才恍然大悟：原來宰相幫“釘子戶”做廣告壯大生意，達(dá)到了拆遷的目的。

包拯、林召棠代言有妙招

據(jù)史料記載：宋仁宗初年的一天，包拯正在公堂理政，一個農(nóng)村老婦前來告狀。她住在城南五里河河畔，無兒無女，全靠種植兩畝茄子為生。近來，茄子接連被盜，請官府捉拿盜賊為民除害。包拯聽了老婦人的訴說，很是同情，心想：草不除，苗不長;賊不捉，民不安。他思索后接過了老婦人的狀子，并囑咐她幾句讓她先回家。

第二天一早，集市上來了幾個衙役。他們把所有賣茄子的人叫到一起，逐個擔(dān)子精選細(xì)看，最后選中三擔(dān)，命賣茄子的人挑進(jìn)衙門。三人挑著茄子擔(dān)子來到大堂上，見包拯威風(fēng)凜凜，心中不免暗自吃驚。包拯問道：“你們?nèi)齻€家住何處？所賣茄子是販來的還是自己種的？”聽說包大人審問盜茄案，好多百姓都趕到縣衙看熱鬧。

三個賣茄子的連忙跪下同聲稟報：“小人都住在城南五里河河畔，茄子是自家種的?！卑謫枺骸澳銈兎N的茄子，可曾留下什么記號？”三個賣茄子的人你看我我看你，其中一個膽子大的解釋道：“茄子都是紫色的，摘下便賣，沒留什么記號?！?/p>

包拯驚堂木一拍，厲聲喝道：“大膽盜賊，還不從實招來，免受皮肉之苦！”三個賣茄子的以為包拯只是嚇唬他們，所以再三說茄子不是偷的，是自己種的。

包拯命衙役把老婦人帶上堂，問道：“你家茄子可有記號？”老婦人說：“我家的茄子柄上扎有三個小洞眼?！卑纸匈u茄子的人仔細(xì)去看，果然都有扎洞。在人證、物證面前，三人只好低頭認(rèn)罪。原來，包拯在頭天晚上就命衙役悄悄溜進(jìn)老婦人的茄園，在每個茄子上扎了洞。這天帶老婦人上堂時，便把做記號的事告訴了老婦人。

通過這個案子，包拯不僅為老婦人抓到了案犯，同時在大庭廣眾之下，為其茄子做了一個很好的代言廣告，從此老婦人再也不愁銷路。

清代有一個新科狀元為發(fā)小代言的故事，更是體現(xiàn)了狀元的智慧。據(jù)《廣東歷代狀元》載：道光三年（1823）癸未科狀元林召棠，衣錦還鄉(xiāng)廣東吳川。他的發(fā)小開了個粥店，生意冷冷清清，陷入困境。林召棠專門帶了禮物，前往看望，想幫助發(fā)小一把。發(fā)小的妻子請他給題個店名，林召堂靈機(jī)一動，提筆寫下了“弜店”兩個大字，落款寫上“道光癸未欽賜狀元及第林召棠題”。夫婦倆非常高興，馬上請人制成大匾，在店門上方懸掛起來。過往行人見是狀元題字，紛紛趕來欣賞。狀元書法娟秀遒勁，每個字都十分有力，就是“粥”字中間少了“米”字，剩下兩個弓字，豈不成了別字？一時間狀元寫別字的消息迅速傳開，人們成群結(jié)隊地前來觀看，品頭論足。此時，正是夏天，天氣炎熱，人們欣賞了字都順便進(jìn)店，買上一碗涼粥喝。發(fā)小的粥店一下子就火了，僅一個月下來就賺下了過去一年才能賺到的錢。后來狀元才告訴他們：“我那次寫‘粥字，中間的‘米字是故意漏掉的。正是因為沒有‘米，你們店里的‘米才多起來嘛?！?/p>

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）